校園營(yíng)銷的方案精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫(xiě)作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇校園營(yíng)銷的方案，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：微營(yíng)銷；電子商務(wù)；校園

大學(xué)校園作為一個(gè)特殊的市場(chǎng)，電子商務(wù)的實(shí)行要遵循其獨(dú)特的特點(diǎn)進(jìn)行，需要綜合考慮大學(xué)生生活以及消費(fèi)的方式。近幾年電子商務(wù)模式的不斷優(yōu)化和完善，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)，大學(xué)生的消費(fèi)也和“微營(yíng)銷”等等相關(guān)的電子商務(wù)模式關(guān)系密切。

一“、微營(yíng)銷”及校園電子商務(wù)的相關(guān)概念

（一）“微營(yíng)銷”的含義

微營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為傳播手段，通過(guò)微博、微信、微網(wǎng)站等開(kāi)展活動(dòng)，適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展需求的最新型的一種營(yíng)銷模式，微營(yíng)銷更加注重營(yíng)銷的細(xì)節(jié)處理，將營(yíng)銷的計(jì)劃、目標(biāo)、戰(zhàn)略系統(tǒng)性、全面性的實(shí)施，對(duì)營(yíng)銷的方式進(jìn)行了創(chuàng)新和改革，更好的適應(yīng)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為公眾的生活帶來(lái)便利。

（二）校園電子商務(wù)的含義及其特點(diǎn)

校園電子商務(wù)是指以校園為活動(dòng)開(kāi)展的范圍，通過(guò)高科技的信息技術(shù)所進(jìn)行的一系列商務(wù)活動(dòng)。在現(xiàn)實(shí)中，校園電子商務(wù)的應(yīng)用更為廣泛，不僅局限在校園內(nèi)，而是突破空間限制的一種商務(wù)模式。校園電子商務(wù)與一般的電子商務(wù)具有共性，但是也存在一定的差異性，校園電子商務(wù)比傳統(tǒng)的電子商務(wù)更加簡(jiǎn)單、成本更低，卻有著超高的效率，是傳統(tǒng)電子商務(wù)所不及的。另外，校園電子商務(wù)的支持平臺(tái)和環(huán)境更加安全，針對(duì)的顧客群體相對(duì)固定，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的交易更加便捷，校園電子商務(wù)具有自身的獨(dú)特性。

二、校園電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

在國(guó)外校園電子商務(wù)的概念已經(jīng)深入人心，但是目前在我國(guó)校園電子商務(wù)的發(fā)展較為落后，因此在我國(guó)制定完善的校園電子商務(wù)制度，建立健全的校園電子商務(wù)系統(tǒng)至關(guān)重要。校園電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)由在校學(xué)生為領(lǐng)導(dǎo)者，開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，得到來(lái)自社會(huì)和學(xué)校和支持、幫助。但是目前，在我國(guó)校園中，學(xué)生的購(gòu)買能力不足，單量少而且小，渠道有限，并且缺少快速、方便的物流系統(tǒng)作為強(qiáng)大的后盾，校園電子商務(wù)在我國(guó)校園的發(fā)展相當(dāng)緩慢。我國(guó)現(xiàn)階段校園電子商務(wù)的關(guān)鍵是擴(kuò)寬渠道，走出校門，將校園電子商務(wù)活動(dòng)商業(yè)化。

三、校園電子商務(wù)存在的問(wèn)題

（一）目標(biāo)不夠明確，總體規(guī)劃混亂

在我國(guó)雖然已經(jīng)樹(shù)立了校園電子商務(wù)的觀念和意識(shí)，但是對(duì)于校園電子商務(wù)的開(kāi)展缺乏明確的目標(biāo)和規(guī)劃，在許多的學(xué)校中偏向硬件設(shè)備的配置，忽略了校園電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，未結(jié)合本校的特點(diǎn)建立適合自身電子商務(wù)發(fā)展的系統(tǒng)。觀念的落后、目標(biāo)不明確、系統(tǒng)不完善等多個(gè)因素影響著校園電子商務(wù)的應(yīng)用。

（二）缺乏新型人才

新型人才是指不但熟練掌握了校園電子商務(wù)的理論知識(shí)，能夠?yàn)樾@電子商務(wù)的發(fā)展制定可行性的方案和建議；更熟悉IT技術(shù)，校園電子商務(wù)的實(shí)施離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，需要IT行業(yè)的人才對(duì)校園電子商務(wù)的開(kāi)展提供技術(shù)支持。但是在我國(guó)缺乏校園電子商務(wù)實(shí)施的綜合型人才，對(duì)校園電子商務(wù)理論和技術(shù)的把握不足，不能勝任開(kāi)發(fā)我國(guó)校園電子商務(wù)的重任。

（三）監(jiān)督管理力度不足

網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度快、涉及面廣，具有公開(kāi)性的顯著特點(diǎn)，在校園電子商務(wù)發(fā)展的過(guò)程中起到了雙刃劍的作用。校園電子商務(wù)造成的不良影響是由于未建立和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，缺乏有效的監(jiān)管。在校園開(kāi)展的電子商務(wù)活動(dòng)中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的內(nèi)容控制力度不足，為進(jìn)行及時(shí)的糾正，對(duì)校園電子商務(wù)的開(kāi)展造成了困擾。

（四）交易安全缺乏保障

由于網(wǎng)絡(luò)具有不穩(wěn)定性、存在安全隱患，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)交易存在危險(xiǎn)性，校園電子商務(wù)在我國(guó)開(kāi)展不順利的最大原因是未建立安全的交易保障系統(tǒng)，確保交易雙方經(jīng)濟(jì)、信息的安全性。但是現(xiàn)在校園電子商務(wù)交易安全缺乏保障，打擊了公眾參與的積極性。

四“、微營(yíng)銷”模式下的校園電子商務(wù)方案

（一）活動(dòng)主題的策劃

在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行“微營(yíng)銷”的電子商務(wù)活動(dòng)，首先就要進(jìn)行具有特色的活動(dòng)主題的策劃。大學(xué)校園環(huán)境屬于一個(gè)特殊性的小型社會(huì)，活動(dòng)主題的策劃可以進(jìn)行的更為具體，更有針對(duì)性。一般情況下要以積極、青春、活力為主題，這樣對(duì)于進(jìn)行營(yíng)銷有著一定的優(yōu)勢(shì)。大學(xué)校園內(nèi)設(shè)置有較多的學(xué)生自發(fā)組織的活動(dòng)，可以依據(jù)其活動(dòng)內(nèi)容的參與將“微營(yíng)銷”的活動(dòng)推廣出去，獲得一定的客戶基礎(chǔ)。

（二）微網(wǎng)站的建立

以大學(xué)生的活動(dòng)內(nèi)容為主題，更為貼近大學(xué)生生活，網(wǎng)站的建設(shè)要具有其鮮明的特色，在網(wǎng)站內(nèi)要多加一些學(xué)生們感興趣的校園內(nèi)新聞事件，或是進(jìn)行本校、本市內(nèi)大學(xué)的新聞消息等相關(guān)內(nèi)容，可以增加學(xué)生的瀏覽量和參與興趣，能夠很好的進(jìn)行營(yíng)銷策劃的執(zhí)行。

（三）校園品牌文化的建設(shè)

品牌的建設(shè)是營(yíng)銷活動(dòng)的重要的內(nèi)容，校園內(nèi)的電子商務(wù)營(yíng)銷的過(guò)程中校園品牌的建設(shè)要遵循校園文化建設(shè)的主題。樹(shù)立良好的校園形象，保證營(yíng)銷的長(zhǎng)期性，切不可為了一時(shí)的利益而放棄長(zhǎng)期利益，大學(xué)校園內(nèi)的“微營(yíng)銷”的便利之處在于客戶的穩(wěn)定性和長(zhǎng)久性，要注重品牌的建設(shè)和品牌文化的受眾性。

電子商務(wù)的發(fā)展是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的一項(xiàng)重要的環(huán)節(jié)，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷進(jìn)步，“微營(yíng)銷”在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中也占據(jù)了重要的地位，大學(xué)校園這一特殊的環(huán)境場(chǎng)所決定了在進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷策劃方案是要遵循其現(xiàn)實(shí)的特定性情況制定，要吻合大學(xué)生的文化生活內(nèi)容，迎合大學(xué)生的消費(fèi)觀念。將營(yíng)銷策劃同大學(xué)生的實(shí)際生活結(jié)合起來(lái)，品牌文化的建設(shè)以積極、青春、活動(dòng)為主，能夠更好的促進(jìn)“微營(yíng)銷”電子商務(wù)在在大學(xué)校園內(nèi)的開(kāi)展。

作者:師琪 侯晨琛 姚悅 單位:西安文理學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]齊震東.高職院校校園電子商務(wù)應(yīng)用研究——以阜陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例[J].韶關(guān)學(xué)院學(xué)報(bào).2010(12)

[2]陳開(kāi)慧.校園電子商務(wù)模式新探[J].玉林師范學(xué)院學(xué)報(bào).2010(05)

篇2

SEO的考核是監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的體現(xiàn)。和與成交之間的關(guān)系及轉(zhuǎn)換率，數(shù)據(jù)包括：從搜索引擎來(lái)的關(guān)鍵詞數(shù)量，單個(gè)的流量，排名的高低。基本上首頁(yè)即可，前三最好。這不只是簡(jiǎn)單的流量獲得，更多的是你在同行業(yè)里獲得了非常高的爆光率。也就是品牌效應(yīng)。效果體現(xiàn)大概是3-6個(gè)月，做老板的不要急哦。屬長(zhǎng)線持久性的作法。

SEM的考核（主要指競(jìng)價(jià)廣告部分），就是檢測(cè)競(jìng)價(jià)廣告的性價(jià)比，當(dāng)然是結(jié)合競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞與成交方面的比值。有得賺就投，陪錢就停。這個(gè)方法能很快提高現(xiàn)金流。起步時(shí)不可少。

SEO的績(jī)效考核，通常由以下步驟體現(xiàn)：

1、配合網(wǎng)絡(luò)編輯更好的提高搜索引擎的抓取網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面數(shù)量定期與主編進(jìn)行商討，針對(duì)目前個(gè)大搜索引擎，GOOGLE、BAIDU、SOSO、YAHOO、MSN，根據(jù)本周或者本月制定的新聞內(nèi)容做頁(yè)面內(nèi)部的優(yōu)化，關(guān)鍵詞的選拔，搜索引擎的抓取算法是不斷改變的，分析、學(xué)習(xí)其他門戶網(wǎng)站或?qū)κ志W(wǎng)站的頁(yè)面抓取數(shù)量和速度

2、以SEO的技術(shù)為基礎(chǔ)來(lái)審核稿件，篩選火熱稿件進(jìn)行新聞推廣，提高訪問(wèn)量和有效點(diǎn)擊量每張稿件里都有很多的關(guān)鍵詞在堆積，網(wǎng)絡(luò)編輯本身是不具備識(shí)別關(guān)鍵詞的能力，我們將配合網(wǎng)絡(luò)編輯識(shí)別和審核每張稿件的關(guān)鍵詞來(lái)做網(wǎng)站的權(quán)重，用關(guān)鍵詞來(lái)帶動(dòng)網(wǎng)站的總體PR值。

3、配合營(yíng)銷部門，地面推廣部門，網(wǎng)絡(luò)編輯更準(zhǔn)更快的抓取本土新聞關(guān)鍵點(diǎn)或關(guān)鍵詞，再配合各部門炒作本土新聞，更準(zhǔn)確的判斷熱門信息，讓更多信息轉(zhuǎn)載于婦科網(wǎng)，更大提高隱形外聯(lián)，配合網(wǎng)絡(luò)編輯編寫(xiě)軟文，評(píng)論，摘要。本土關(guān)鍵詞與互聯(lián)網(wǎng)上的一些熱門關(guān)鍵詞有一定的區(qū)別，本土關(guān)鍵詞需要靠SEO引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)編輯來(lái)做，有必要的話要根網(wǎng)絡(luò)編輯進(jìn)行溝通撰稿，給網(wǎng)絡(luò)編輯制定要炒作的本土新聞，SEO本身也要通過(guò)自身的能力給很多能帶來(lái)PR的外鏈論壇以及博客相關(guān)的新聞，要針對(duì)本土關(guān)鍵詞來(lái)選擇相關(guān)地址。

4、尋找高質(zhì)量外鏈，跟更多的站長(zhǎng)交流加盟整形美容網(wǎng)（以婦科網(wǎng)為例），提供有價(jià)值新聞，提高整形美容網(wǎng)的訪問(wèn)量SEO會(huì)在部分知名的論壇或者網(wǎng)站中交換外鏈的文章已經(jīng)論壇帖子，篩選有利于整形美容網(wǎng)PR值發(fā)展的網(wǎng)站，與其交換友情鏈接以及交換新聞內(nèi)容。

5、提供科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，引導(dǎo)婦科網(wǎng)更快、更容易達(dá)到新疆最大門戶站的目標(biāo)。優(yōu)化代碼，優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，優(yōu)化新聞編輯結(jié)構(gòu)SEO會(huì)配合技術(shù)部門，以SEO的眼光和方法來(lái)告訴技術(shù)部門如何對(duì)網(wǎng)站的圖片、代碼、來(lái)進(jìn)行結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化，猶豫關(guān)鍵字堆積不當(dāng)會(huì)被搜索引擎不予收錄或者直接剔除，SEO會(huì)指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)編輯在新聞編輯中如何避免被搜索引擎剔除新聞。

6、提高網(wǎng)站自然排名，節(jié)省大量廣告費(fèi)用，達(dá)到低成本高效率的目的。

首先作為婦科網(wǎng)的SEOER，我們會(huì)把自己當(dāng)做婦科網(wǎng)的血液來(lái)創(chuàng)造整體的網(wǎng)站價(jià)值，我們會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯進(jìn)行一定的培訓(xùn)，告訴他們一些基本的SEO方法，我們會(huì)站在婦科網(wǎng)的角度去考慮網(wǎng)站的整體發(fā)展，如何促進(jìn)本土門戶網(wǎng)站的排名，比如說(shuō)我們的目標(biāo)是搜索“婦科炎癥門戶”我們要做首頁(yè)第一，我們就會(huì)協(xié)調(diào)各個(gè)部門去為這個(gè)自然排行做努力，要在本土、國(guó)內(nèi)的門戶網(wǎng)站圈子里打造一定的知名度和推廣成分，這樣也可以帶動(dòng)深圳本土的SEO文化，讓更多更優(yōu)秀的人參與到同仁網(wǎng)來(lái)，更有力的去推廣婦科網(wǎng)，但這個(gè)需要一個(gè)比較長(zhǎng)的過(guò)程，因人員、物力、資力而定如果外包給內(nèi)地的SEO團(tuán)隊(duì)，首先同仁網(wǎng)就要承擔(dān)一筆不小的推廣費(fèi)用，因?yàn)镾EO團(tuán)隊(duì)的模式是依靠大量的SEO人緣進(jìn)行地毯式推廣，他們手里也握著大量的外鏈，當(dāng)然他們要為這些外鏈支付一定的外鏈費(fèi)用，所以SEO團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用自然也會(huì)提高，外包的SEO團(tuán)隊(duì)他們不會(huì)給網(wǎng)絡(luò)編輯教課，更不可能隨時(shí)隨地的為同仁服務(wù)，不會(huì)考慮炒作新聞等等，只是為搜索引擎這部機(jī)器和亞心每年支付的費(fèi)用而服務(wù)，一旦費(fèi)用停止，隨之排名將會(huì)一落千丈。

7、分析訪問(wèn)數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整頻道與文章的相關(guān)內(nèi)容，使用戶更好的瀏覽站點(diǎn)。

分析對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，分析自身數(shù)據(jù)，分析網(wǎng)絡(luò)排名，分析當(dāng)前熱門內(nèi)容，帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)編輯炒作當(dāng)前事件，分析關(guān)鍵字密度。

8、新思想，

具有極高的敏感性，發(fā)現(xiàn)、吸收新思想，新技術(shù)，應(yīng)用于我們自身。吸取周邊門戶網(wǎng)站的炒作方法等，來(lái)體現(xiàn)工作量和工作評(píng)估，要經(jīng)過(guò)整形美容網(wǎng)正式上線后才能進(jìn)行正式工作。

9、SEO績(jī)效考核，參考指數(shù)：

（1）IP量

（2）PV量

（3）自然排行

（4）新聞點(diǎn)擊對(duì)比

（5）PR值

（6）Alex排名

（7）日常數(shù)據(jù)分析報(bào)告

篇3

引言：

安全是一個(gè)人生存和發(fā)展的基本保障，也是所有國(guó)家社會(huì)發(fā)展過(guò)程中長(zhǎng)期存在的話題，在當(dāng)今越來(lái)越注重人權(quán)的今天，安全問(wèn)題顯得比以往更加重要。安全問(wèn)題更是一個(gè)國(guó)家和社會(huì)進(jìn)步和文明的體現(xiàn)。高校作為國(guó)家人才培養(yǎng)的主要基地，高校除了為學(xué)生提供高質(zhì)量的教育服務(wù)和提供和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境外，必須還要將學(xué)生們的安全問(wèn)題放在首位。如今，面對(duì)各大高校層出的學(xué)生安全問(wèn)題，各大社會(huì)團(tuán)體更是將目光發(fā)在了學(xué)校安全上。高校的安全問(wèn)題不僅僅是學(xué)校保衛(wèi)部門的責(zé)任，更重要的是學(xué)校管理人員的事情。面對(duì)中國(guó)高校逐漸實(shí)現(xiàn)開(kāi)放化的趨勢(shì)，高校中學(xué)生與社會(huì)的距離不斷拉近，學(xué)生們與危險(xiǎn)因素的距離也被拉近，因此，對(duì)于高校安全教育問(wèn)題顯得刻不容緩，保障高校的學(xué)生安全問(wèn)題更加顯得重要起來(lái)。

一、當(dāng)前高校安全面臨的問(wèn)題及分析

（一）思想意識(shí)形態(tài)陣地存在安全隱患

目前逐漸開(kāi)放的高校環(huán)境面臨著激烈的文化思想交流，高校內(nèi)的師生受到來(lái)自國(guó)內(nèi)國(guó)外的各種思想的影響.在國(guó)外，他們率先采取開(kāi)放式的教育模式，通過(guò)宗教和非政府組織，以學(xué)術(shù)交流、科研資助等為口號(hào)，對(duì)師生進(jìn)行思想意識(shí)形態(tài)的滲透，并且在社會(huì)上亂帶節(jié)奏，麻痹高校學(xué)生，對(duì)于出國(guó)留學(xué)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)這種傷害尤為重要，對(duì)于留學(xué)生的人生觀和價(jià)值觀產(chǎn)生了十分惡劣的影響。

在國(guó)內(nèi)，各大高校正在過(guò)渡到相對(duì)開(kāi)放的教育環(huán)境時(shí)期，這個(gè)時(shí)期是社會(huì)各大矛盾激發(fā)的頻繁期，各大思想潮流匯集在一起，顯示出多元化的趨勢(shì)，在這種形式下，一下非思潮對(duì)思想尚未成熟的當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)行了錯(cuò)誤的引導(dǎo)。

（二）日益發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)存在嚴(yán)重弊端

目前我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了新媒體時(shí)代，新媒體的特點(diǎn)是交互性強(qiáng)、開(kāi)放性強(qiáng)、資源大量共享，信息傳播及時(shí)性，這樣人們便能夠超越時(shí)間和空間，進(jìn)行無(wú)縫交流和溝通。并且，手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越先進(jìn)、越來(lái)越發(fā)達(dá)，手機(jī)依然成為了當(dāng)代大學(xué)生的必備工具，各種社交APP應(yīng)運(yùn)而生，像QQ、微博、微信、論壇等越來(lái)越流行，成為了當(dāng)代大學(xué)生之間以及對(duì)外進(jìn)行溝通的媒介，雖然者能夠?qū)崿F(xiàn)信息交流的快速性，但是，畢竟網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，在網(wǎng)絡(luò)上充斥著大量的不良信息，如果大學(xué)生自制能力不夠強(qiáng)的話，便非常容易受到大量良莠不齊的信息的危害，這樣大學(xué)生的思維、行為、價(jià)值觀、人生觀便會(huì)受到影響。尤其是近幾年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)詐騙、大學(xué)生沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的新聞層出不窮，這除了與大學(xué)生自身自制能力差的關(guān)系外，還與高校內(nèi)的安全教育模式和安全教育管理有著密不可分的關(guān)系，針對(duì)種種狀況，各大高校應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視，采取必要的措施，防止網(wǎng)絡(luò)弊端對(duì)于大學(xué)生造成的危害。

（三）校園安全影響因素多種多樣

校園安全事故的種類多種多樣，引起安全問(wèn)題的原因也是各種各樣。第一，大學(xué)生群體中的結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜，并且面臨著如今各大高校的不斷擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量不斷增加，難以保證學(xué)生的素質(zhì)相互統(tǒng)一；第二，當(dāng)前校園內(nèi)的治安環(huán)境日益復(fù)雜，隨著招生人數(shù)的不斷增加，校園內(nèi)部的基礎(chǔ)設(shè)施也是不斷擴(kuò)大，這就使得原先相對(duì)容易管理的地區(qū)正逐漸成為了人來(lái)人往的商業(yè)街、小吃街，在這種開(kāi)放式的環(huán)境下，高校難以對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一管理，外加汽車數(shù)量的不斷增加，校園交通事故也逐漸增加；第三，由于學(xué)生數(shù)量的不斷增加，學(xué)生們之間為了搶占自習(xí)室位置、食堂位置、圖書(shū)館位置而引發(fā)的矛盾也日益增加。以上三種形式的矛盾增加了校園安全管理的難度。

（四）大學(xué)生活動(dòng)范圍超出高校管轄范圍之外

在相對(duì)開(kāi)放的高校教育環(huán)境下，大學(xué)生們渴望了解社會(huì)、走向社會(huì)，盡早的成為獨(dú)立自主的成年人。這就使得大學(xué)生們?cè)诜偶倨陂g，積極地參加兼職活動(dòng)、家教活動(dòng)，進(jìn)行一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和社會(huì)公益活動(dòng)等等。在這些活動(dòng)中，大學(xué)生有對(duì)于個(gè)性化的追求，他們通常會(huì)騎自行車、進(jìn)行長(zhǎng)途旅游、野外露營(yíng)等具有一定危險(xiǎn)性的活動(dòng)。學(xué)生們一旦脫離學(xué)校范圍，則很難對(duì)其安全問(wèn)題進(jìn)行保證，從而會(huì)出現(xiàn)一些安全事故。

二、當(dāng)前高校安全教育管理工作中面臨的阻力和挑戰(zhàn)

（一）大學(xué)生對(duì)于安全教育不重視，其安全責(zé)任意識(shí)嚴(yán)重缺乏，安全防護(hù)意識(shí)薄弱

校園安全事故處處可見(jiàn)：一些學(xué)生在宿舍內(nèi)違反規(guī)定，擅自使用大功率吹風(fēng)機(jī)、電飯鍋等，一邊玩手機(jī)一邊過(guò)馬路，夜不歸宿等現(xiàn)象層出不窮......這些行為歸根結(jié)底是大學(xué)生的安全責(zé)任意識(shí)的缺乏，他們往往抱有僥幸心理，認(rèn)為倒霉的事情不會(huì)發(fā)生在自己身上。

（二）高校教育形式存在弊端，教育成為擺設(shè)

學(xué)校表面的進(jìn)行安全教育課程和講座，但是實(shí)際上并沒(méi)有真正檢查學(xué)生們的落實(shí)情況，一味的認(rèn)為大學(xué)生已經(jīng)是成年人，自我保護(hù)意識(shí)不用再提醒，沒(méi)有盡到應(yīng)有的義務(wù)，將安全教育視為擺設(shè)。或者是剛剛到任的輔導(dǎo)員工作經(jīng)驗(yàn)不夠，沒(méi)有意識(shí)到這些問(wèn)題。

三、大力全面的開(kāi)展高校安全思想教育工作

（一）健全高校教育機(jī)制建設(shè)，加強(qiáng)形式判斷和分析

各大高校務(wù)必要樹(shù)立起“安全第一”的思想，堅(jiān)持走依法治校的路線，將安全問(wèn)題放在首位，防患于未然。其次，將高效安全進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，分化到各大學(xué)院、各大辦公室、學(xué)生處，定期展開(kāi)安全防護(hù)和安全教育工作。然后是建立健全的機(jī)制體系，完善安全責(zé)任制度，定期分析、定期排查安全隱患，定期開(kāi)展安全講座，并且將講座內(nèi)容落實(shí)到每個(gè)學(xué)生身上。

（二）大力增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，確保高校安全教育的普及性和有效性

強(qiáng)化安全教育，實(shí)現(xiàn)安全教育的生活化、教育化，在對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育前，必須要對(duì)教師進(jìn)行系統(tǒng)的思想教育工作，培養(yǎng)責(zé)任心，將安全教育普及到整個(gè)校園。然后可以開(kāi)展各種形式的安全教育活動(dòng)，可以利用網(wǎng)絡(luò)資源，在微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳教育，讓學(xué)生真正做到自律。

（三）做好安全教育的宣傳，在學(xué)生群體中樹(shù)立正確的安全觀念

第一，將一些安全事故作為案例對(duì)學(xué)生們進(jìn)行安全教育分析，讓學(xué)生們意識(shí)到安全的重要性。第二，經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全法規(guī)宣傳教育，樹(shù)立學(xué)生們的安全意識(shí)。第三，利用新媒體，通過(guò)微博、微信、人人等大學(xué)生喜歡的方式進(jìn)行高校安全教育。

篇4

關(guān)鍵詞：主動(dòng)防御；網(wǎng)絡(luò)攻擊；網(wǎng)絡(luò)安全

中圖分類號(hào)：TP393.08 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1007-9599 (2011) 01-0000-02

Applications of Active Defense Strategy in Campus Network Security

Zhang Yongcai

(Guangzhou Panyu Polytechnic,Panyu511483,China)

Abstract:This paperintroducts active defense technology to contain network attacks,monitor and track them, make up the existing security systems university deficiencies.In this paper,the active security defense system deployed in the detailed program of the campus network.

Keywords:Active defense;Network attack;Network security

一、引言

隨著信息技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用的不斷深入，各大高校的校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也在不斷的升級(jí)，為提升高校資源共享、促進(jìn)高校提升工作效率起到了良好的推進(jìn)的作用。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題也接踵而來(lái)，近年來(lái)高校的網(wǎng)絡(luò)安全不容樂(lè)觀，拒絕服務(wù)攻擊、蠕蟲(chóng)病毒層出不窮，影響了高校的信息安全。當(dāng)前，主要使用的網(wǎng)絡(luò)安全手段包括入侵檢測(cè)系統(tǒng)、防火墻技術(shù)等，這類信息安全技術(shù)均主要應(yīng)對(duì)外網(wǎng)的攻擊，對(duì)來(lái)自內(nèi)網(wǎng)的威脅無(wú)能為力，而且均屬于被動(dòng)的防護(hù)手段，難以對(duì)未知的攻擊行為進(jìn)行主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)和防御。引入主動(dòng)防御技術(shù)，有利于牽制網(wǎng)絡(luò)攻擊行為，對(duì)其進(jìn)行監(jiān)視和跟蹤，彌補(bǔ)高校原有安全系統(tǒng)的不足之處。

二、網(wǎng)絡(luò)安全防御技術(shù)概述

（一）安全防護(hù)技術(shù)

針對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)安全威脅，相應(yīng)的安全防護(hù)技術(shù)有加密技術(shù)、身份認(rèn)證、訪問(wèn)控制、防火墻、入侵檢測(cè)等等。這些策略均是對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的己知攻擊進(jìn)行安全防護(hù)，屬于被動(dòng)的防御手段。網(wǎng)絡(luò)的安全現(xiàn)狀亟需開(kāi)發(fā)出一個(gè)主動(dòng)的系統(tǒng)，及時(shí)彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)漏洞，及時(shí)發(fā)現(xiàn)攻擊者的動(dòng)向與意圖，盡可能將損失降至最低。這就需要對(duì)攻擊者使用的工具、進(jìn)攻的方式進(jìn)行了解，直接掌握攻擊者的第一手資料，在攻擊尚未擴(kuò)展開(kāi)來(lái)之前進(jìn)行針對(duì)性地防御，對(duì)攻擊者的攻擊能夠控制和引導(dǎo)。

（二）蜜罐技術(shù)

本文采用Honey net Project的創(chuàng)始人Lance Spitzner對(duì)蜜罐技術(shù)的定義，即“蜜罐是一種安全資源，其價(jià)值在于被掃描、攻擊和攻陷。蜜罐并不向外界用戶提供任何服務(wù)，所有進(jìn)出蜜罐的網(wǎng)絡(luò)流量都可能預(yù)示著一次掃描、攻擊和攻陷，蜜罐的核心價(jià)值在于對(duì)這些非法活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)視、檢測(cè)和分析” [1]。蜜罐技術(shù)使人們能夠通過(guò)主動(dòng)還擊的方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)，通過(guò)專門引誘攻擊者的攻擊行為，來(lái)疏導(dǎo)攻擊者的時(shí)間和資源，使真正的網(wǎng)絡(luò)安全得到防護(hù)。通過(guò)蜜罐技術(shù)還能采集攻擊者的信息，用于對(duì)其進(jìn)行追蹤。

（三）虛擬蜜網(wǎng)技術(shù)

蜜罐技術(shù)屬于單機(jī)系統(tǒng)，而虛擬密網(wǎng)則更加復(fù)雜高效，在入侵檢測(cè)的能力和響應(yīng)速度方面也有更好的表現(xiàn)。虛擬密網(wǎng)分成兩類[2]：自包含虛擬Honey net（Self-Contained Honey net）和混合虛擬Honey net（Hybrid Honey net）。需要比較大的管理投入以及硬件投入。

三、校園網(wǎng)安全系統(tǒng)整體設(shè)計(jì)

（一）系統(tǒng)設(shè)計(jì)目標(biāo)

結(jié)合當(dāng)前校園網(wǎng)的安全現(xiàn)狀和安全需求，可知校園網(wǎng)的攻擊來(lái)自外部和內(nèi)部?jī)蓚€(gè)部分，而內(nèi)部攻擊占據(jù)更大的比重，而且攻擊方法層出不窮，難以單靠一種安全工具徹底使問(wèn)題得到解決。只有全方位地構(gòu)建一種綜合的安全時(shí)限方案，才能達(dá)到預(yù)期的效果。系統(tǒng)設(shè)計(jì)目標(biāo)為：

1.能夠進(jìn)行精確的數(shù)據(jù)捕獲，從而得到有價(jià)值的安全信息。

2.對(duì)于所捕獲到的信息，能夠保證其安全性，完整性和機(jī)密性。

3.系統(tǒng)能夠在一定程度上控制攻擊者的行為，避免攻擊者越過(guò)系統(tǒng)亟需進(jìn)行攻擊。

4.系統(tǒng)能夠?qū)θ罩具M(jìn)行高效、準(zhǔn)確的分析。

5.在攻擊行為發(fā)生時(shí)，系統(tǒng)通過(guò)報(bào)警功能及時(shí)提示網(wǎng)絡(luò)管理人員。

（二）系統(tǒng)模型結(jié)構(gòu)

結(jié)合校園網(wǎng)的安全現(xiàn)狀與需求，所部署的安全系統(tǒng)應(yīng)該在以下幾個(gè)方面發(fā)揮作用：1.入侵檢測(cè)。2.入侵行為控制。3.入侵行為分析。4.入侵行為記錄。5.服務(wù)模擬。6.行為捕獲。7.數(shù)據(jù)融合。安全系統(tǒng)基于主動(dòng)防御策略，建立以下的模型結(jié)構(gòu):

圖中，入侵檢測(cè)部分用于發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)入侵行為，并傳給服務(wù)模擬部分；服務(wù)模擬部分調(diào)用行為捕獲部分，同時(shí)向可疑行為提供服務(wù)；數(shù)據(jù)融合部分提取數(shù)據(jù)，對(duì)入侵行為進(jìn)行分析；入侵行為控制則用來(lái)控制網(wǎng)絡(luò)的入侵行為，并將新的模式添加到入侵檢測(cè)知識(shí)庫(kù)。

（三）系統(tǒng)主要模塊

整個(gè)系統(tǒng)的模塊組成為：數(shù)據(jù)獲取模塊、數(shù)據(jù)控制模塊、系統(tǒng)日志模塊和入侵響應(yīng)模塊。數(shù)據(jù)獲取模塊的功能是對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)和系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行獲取；數(shù)據(jù)控制模塊則協(xié)調(diào)各部分工作，并實(shí)時(shí)控制網(wǎng)絡(luò)上疑似為攻擊的行為；系統(tǒng)日志模塊定期統(tǒng)計(jì)和分析系統(tǒng)產(chǎn)生的日志，從中挖掘攻擊者的工具、方法和動(dòng)機(jī)；響應(yīng)模塊則對(duì)攻擊行為進(jìn)行相應(yīng)。具體拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)如圖所示：

圖中，蜜罐網(wǎng)絡(luò)的主機(jī)通過(guò)維護(hù)日志，來(lái)記錄主機(jī)的活動(dòng)信息，并將數(shù)據(jù)傳遞至日志服務(wù)器，日志服務(wù)器將所收集到的信息進(jìn)行分析和利用。

四、校園網(wǎng)安全系統(tǒng)具體實(shí)現(xiàn)

（一）系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)環(huán)境

考慮到可移動(dòng)性以及實(shí)際條件的限制，本文采用虛擬機(jī)技術(shù)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)主動(dòng)防御系統(tǒng)的平臺(tái)。具體配置為一臺(tái)IBM服務(wù)器，2G內(nèi)存，INTEL CPU，兩塊160G SCSI硬盤，100M/1000M自適應(yīng)網(wǎng)卡。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為外網(wǎng)100M，內(nèi)網(wǎng)1000M到樓。系統(tǒng)部署在一臺(tái)計(jì)算機(jī)上，作為二層網(wǎng)關(guān)，宿主機(jī)的主要功能是數(shù)據(jù)捕獲與控制。宿主機(jī)的兩個(gè)網(wǎng)卡分別聯(lián)結(jié)至管理機(jī)與校園網(wǎng)，由虛擬機(jī)軟件VMware生成vmeth0、vmeth1和vmeth2，蜜罐A與蜜罐B與vmeth1以主機(jī)方式進(jìn)行連接。

（二）虛擬網(wǎng)橋機(jī)

網(wǎng)橋部分是主動(dòng)防御系統(tǒng)的關(guān)鍵,網(wǎng)橋的主機(jī)中部署了系統(tǒng)的信息收集部分和主動(dòng)防御部分，并設(shè)置相關(guān)的日志系統(tǒng)。本系統(tǒng)的網(wǎng)橋配置在VMware軟件所建立的Linux虛擬機(jī)系統(tǒng)上。在主機(jī)上設(shè)置兩塊起到橋接作用的物理網(wǎng)卡，分別為eth0與eth1，并以之生成兩個(gè)網(wǎng)段，分別作為管理蜜罐網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)段以及對(duì)日志進(jìn)行管理的網(wǎng)段，分設(shè)的網(wǎng)段能夠最大限度的保證系統(tǒng)的安全性能。

篇5

關(guān)鍵字：軍校女學(xué)員；心理特點(diǎn)；應(yīng)對(duì)方案

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，涌入軍校的信息也不斷增多，軍校的女學(xué)員將來(lái)成為指揮官或者是帶兵的人，因此他們心理素質(zhì)直接影響著基層戰(zhàn)士的心理。因此必須重視軍校女學(xué)員的心理健康狀況，為軍校學(xué)生心理健康發(fā)展提供理論基礎(chǔ)和指導(dǎo)依據(jù)。

一、軍校女學(xué)員入學(xué)后的心理變化

由于特定的生活環(huán)境，女學(xué)生特殊的家庭教育，致使她們?cè)谶M(jìn)入軍校以后思想上和言行上出現(xiàn)多種多樣的特征。下面將現(xiàn)金女子學(xué)員進(jìn)入軍校以后的心理變化表現(xiàn)大致如下：（1）軍校環(huán)境難以適應(yīng)導(dǎo)致產(chǎn)生緊張的焦慮感。在軍校的學(xué)習(xí)生活中，要進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練，遵守嚴(yán)格的日常管理，對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)的要求是高標(biāo)準(zhǔn)的，因此要求軍校的女學(xué)員必須盡快適應(yīng)新的環(huán)境完成角色的轉(zhuǎn)換。她們必須具備吃苦耐勞，具有較強(qiáng)的獨(dú)立生活的能力，這對(duì)于高高進(jìn)入軍校學(xué)習(xí)生活的女學(xué)員來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，她們必須進(jìn)行去適應(yīng)，并且環(huán)境變化越大，對(duì)其變化的要求也就越大。如果這一過(guò)程走的不是很順利，那么將嚴(yán)重影響軍校女學(xué)員的心理健康狀況。在學(xué)員的身上會(huì)體現(xiàn)出過(guò)度焦慮，出現(xiàn)失眠，注意力不集中等現(xiàn)象。（2）軍校的學(xué)生具有較強(qiáng)的人際交往的渴求，從而幫助她們?nèi)ネ貙捯曇埃瑵M足歸屬與尊重的心理需求。但是在現(xiàn)實(shí)生活中，如何與周圍的同學(xué)友好相處，建立和諧的人際關(guān)系，是軍校學(xué)生面臨的一個(gè)重要課題。同高中階段相比，大學(xué)生對(duì)人際關(guān)系問(wèn)題的關(guān)注程度超過(guò)了學(xué)習(xí)，也成軍校大學(xué)生心理困擾的主要來(lái)源之一。人際關(guān)系問(wèn)題常常表現(xiàn)為難以和別人愉快相處，沒(méi)有知心朋友，缺乏必要的交往技巧，過(guò)分委曲求全等，以及由此而引起的孤單、苦悶、缺少支持和關(guān)愛(ài)等痛苦感受。（3）情緒過(guò)分約束導(dǎo)致的壓抑苦悶感。性格障礙是軍校學(xué)生中較為嚴(yán)重的心理障礙，其形成與成長(zhǎng)經(jīng)歷有關(guān)，原因較為復(fù)雜，主要表現(xiàn)為自卑、怯懦、依賴、神經(jīng)質(zhì)、偏激、敵對(duì)、孤僻、抑郁等。而當(dāng)前軍校的管理講究的是整齊劃一，學(xué)生個(gè)人情緒過(guò)多的被克制。雖然也開(kāi)展一些活動(dòng)，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足每個(gè)學(xué)員的個(gè)性化需要，加上沉重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，他們會(huì)產(chǎn)生一些不滿意的消極的情緒，久而久之，就會(huì)產(chǎn)生苦悶感。

二、軍校女學(xué)員心理問(wèn)題的產(chǎn)生的原因分析

軍校女學(xué)員的心理問(wèn)題復(fù)雜、多變，具有獨(dú)特性，其引發(fā)原因多種多樣，在具體處理過(guò)程中應(yīng)全面細(xì)致地分析其誘因，以便對(duì)癥下藥，迅速有效地解決問(wèn)題。

1.環(huán)境、角度的變化引發(fā)心理沖突

軍校學(xué)生的角色地位及生活環(huán)境與高中時(shí)期有著很大的不同。首先軍校學(xué)生要自己安排生活，靠自己的能力處理學(xué)習(xí)、生活、人際等方方面面的問(wèn)題，但據(jù)調(diào)查，80%的學(xué)生以前在家沒(méi)有洗過(guò)衣服，生活自理能力差，對(duì)父母有較強(qiáng)的依賴性。生活問(wèn)題對(duì)這部分學(xué)生造成了一定的壓力。其次，大學(xué)中評(píng)判學(xué)生優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)已不再是單純的學(xué)習(xí)成績(jī)，而已包括了組織管理能力、人際交往能力及其它一些因素，這種標(biāo)準(zhǔn)的多樣化使部分成績(jī)優(yōu)秀而其它方面平平的學(xué)生感到不適應(yīng)，其自尊心受到強(qiáng)烈的震撼，心理上產(chǎn)生失落和自卑。

2.學(xué)習(xí)訓(xùn)練壓力造成的焦慮心理

現(xiàn)在的軍校對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和訓(xùn)練要求嚴(yán)格，若幾門課程不及格就會(huì)面臨失去學(xué)位甚至退學(xué)的危險(xiǎn)，這就給學(xué)生造成了一定的心理壓力。加之軍學(xué)更注重學(xué)生的自學(xué)能力，部分學(xué)生由于學(xué)習(xí)方法不當(dāng)導(dǎo)致成績(jī)不理想，因而產(chǎn)生挫折感，伴之而生的緊張不安的情緒就是焦慮。適度的焦慮水平及必要的覺(jué)醒和緊張對(duì)人的學(xué)習(xí)、工作是必要的，但持續(xù)而重度的焦慮則會(huì)使人喪失自信，干擾正常思維，從而妨礙學(xué)習(xí)。

3.人際關(guān)系不良導(dǎo)致情緒及人格障礙

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)財(cái)富增加，現(xiàn)代化家電的普及，計(jì)劃生育帶來(lái)的城市家庭兄弟、姐妹概念淡化、鄰里交往缺乏，青少年生活在一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境中，使他們不善于交際。另外在軍校學(xué)中，人際關(guān)系比高中要復(fù)雜的多，要求學(xué)生學(xué)會(huì)與各種類型的人交往，逐步走向社會(huì)化。但部分學(xué)生不能或很難適應(yīng)，總是以自己的標(biāo)準(zhǔn)去要求他人，因而造成人際障礙。人際關(guān)系不良會(huì)導(dǎo)致溝通缺乏，心理緊張，情緒壓抑，產(chǎn)生孤獨(dú)感，從而影響正常的學(xué)習(xí)和生活。

三、軍校女學(xué)員心理問(wèn)題的應(yīng)對(duì)方案

隨著心理健康教育的普及，人們對(duì)心理健康的認(rèn)識(shí)已逐漸加深，但軍校女學(xué)員們?cè)趯?duì)待他人的心理困惑的態(tài)度上比對(duì)待自己的更為理性，一旦涉及自己則表現(xiàn)得優(yōu)柔寡斷，覺(jué)得難以啟齒，常常不知所措。要改善這一心態(tài)，建議：1、開(kāi)展心理教育課程，學(xué)生產(chǎn)生心理問(wèn)題不少原因是因?yàn)樗麄內(nèi)狈π睦韺W(xué)及心理健康的知識(shí)，她們并不知道什么原因?qū)е碌乃齻儺a(chǎn)生心理問(wèn)題，因此，在全校范圍內(nèi)開(kāi)展相關(guān)的心理學(xué)課程，加強(qiáng)學(xué)生的心理學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，解決自己在實(shí)際生活中出現(xiàn)的心理問(wèn)題，對(duì)自身潛能的開(kāi)展，完善人格具有重要的意義。2、加強(qiáng)教官和管理者的心理學(xué)知識(shí)，當(dāng)前很多的教官和管理者缺乏必要的心理學(xué)知識(shí)，她們對(duì)學(xué)生產(chǎn)生的心理問(wèn)題沒(méi)有很好的把握，只是一味的采取壓制的措施進(jìn)行處理，這也是學(xué)生心理問(wèn)題增多的一個(gè)重要原因。因此學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)教官和管理者的心理知識(shí)專題培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步了解大學(xué)生的心理特點(diǎn)，學(xué)會(huì)區(qū)別對(duì)待，這樣能夠幫助學(xué)生有效的化解和消除心理問(wèn)題。3、建立正確而適度的學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，確立適合的抱負(fù)水平，避免由于期望值過(guò)高而造成的過(guò)度焦慮。另外應(yīng)提高自學(xué)能力，掌握適合于自己的學(xué)習(xí)方法，制定良好的學(xué)習(xí)措施，有效提高學(xué)習(xí)成績(jī)。如焦慮嚴(yán)重且持續(xù)較長(zhǎng)，則要通過(guò)心理咨詢幫助排除。4、學(xué)員自身的調(diào)整。發(fā)展良好的自我意識(shí)，發(fā)展良好的人際關(guān)系，發(fā)展良好的社會(huì)適應(yīng)能力，放棄偏見(jiàn)，求助心理醫(yī)生。

四、結(jié)束語(yǔ)

影響軍校女學(xué)員心理素質(zhì)的因素眾多，所以要求管理者要加大對(duì)學(xué)生心理問(wèn)題的關(guān)注，通過(guò)這個(gè)學(xué)校資源，全面滲透心理健康知識(shí)，提高學(xué)生的自我關(guān)注度。開(kāi)展多種渠道的心理輔導(dǎo)，建立軍校女學(xué)生心理健康檔案，全面促進(jìn)大學(xué)生心理健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：