宣傳與營銷精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇宣傳與營銷，期待它們能激發您的靈感。

篇1

第一、市場分析

地理條件優越，距離省會城市50公里，所在城市是輻射200萬人口的中等地級市，潛在客源300萬。所以說市場是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的機會。

第二、競爭分析

周邊地區大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪(文秘站:)場要較快的穩定并進一步迅速發展，就必須有出色的營銷和宣傳。

第三、目標消費群體分析。主要有：

（1）滑雪愛好者。有專業的、不專業的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發展成為滑雪場的常客，但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設施和服務都會有比較高的要求。

（2）旅游團體或散客。因為滑雪場離省會城市不遠，可能會吸引到不少的順道游客。這部分人不會對場地專業設施有太高要求，但是對服務和環境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。

（3）企業或其他單位部門的團體活動團隊。很多企業和單位都會組織員工進行集體活動，滑雪會是很不錯的選擇，因為都是團體性的所以這塊市場也會不小。

（4）偶爾自行出游家庭或白領。有很多家庭會在節假日出游；一些都市白領也會有這樣的愛好。

（5）學生。學生不應該是重點，因為他們沒有自己的收入，消費能力非常有限。

第四、營銷方案與宣傳計劃

（1）考慮到是新建的滑雪場，處于長期發展考慮，建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什么時候來滑雪都可以享受一定的優惠。另外，如果介紹新會員加入再給予其他優惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶信息，便于以后進行各種類型的營銷和宣傳。

（2）作為新建滑雪場還應該提供更多優惠措施來拉客，比如只要提前兩天通過電話預訂或者網絡報名的客人，都將享受到優惠價格。這是吸引更多客人的有效方法，同時也是在做廣告宣傳，一舉兩得。

（3）網絡營銷比較省錢，可以利用這個渠道。每個城市都會有同城網站社區以及各種類型的社交網站，在這里發表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網站，這是目標最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運動網站也會有相關板塊。在網站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個網站都掛廣告，社交網站、社區這類最后還是發軟文，軟廣告，省錢又有效。

（4）報紙（生活、時尚類板塊）和廣播電臺的廣告費不是很高，但是也沒必要一定花這個錢。可以在滑雪場搞一些活動，比如趣味滑雪比賽，或者根據你那里的具體情況搞個其他的比賽、活動，然后聯系一下報紙電臺的記者（如果你的活動不是很吸引人也沒關系，請記者吃個飯，或通過其他關系請他來），這樣以新聞的形式出現在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什么活動就得看你們的具體情況，比如說，邀請一些出租車司機們沒費到滑雪場搞一次活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來報道，如果協商得好還能跟出租車公司搞好關系，在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。

（5）無論做什么事業，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯合其他人。第一個合作對象就是旅行社，跟他們協商好合作事宜，比如介紹某個團到滑雪場就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長期持續，還可以發展一些企業和各種單位，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團體建立合作，可以給他們優惠的價格拉他們過來訓練、比賽或其它活動，因為成為訓練基地的話固定客戶就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。

（6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事，上面第4點也說到了要搞一些活動，不過那是暫時性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實還可以搞一些能夠持續做下去的活動，比如搞一個像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每周末進行比賽，家長帶孩子參加，比賽內容圍繞孩子設計，以孩子為中心，家長配合孩子進行任務和比賽。因為大家都很關心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關注。每個星期都有比賽也能持續的維持人氣。具體的比賽規則就由你按自身情況制定了，像搞親友團過來就能順便做宣傳。不用擔心沒人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔費用。

（7）說一下滑雪場宣傳品的設計。這是長期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內容方面。內容必須不斷的強調突出滑雪場的優勢，比人家好的地方！比如說目前地區最長的雪地摩托車道和幾條米長的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂項目，項項精彩！按國際標準設計的雪地足球場、網球場！等等等等，這是例子，反正就是要不斷強調優勢、強勢，要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內容很全面，但是沒有重點、亮點，那是吸引不了人的。

（8）談談平時的宣傳品都這么投放。上面第5點說到要進行聯合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領會來滑雪那就爭取能把宣傳品發到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區等等；大型商場、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告傳單；出租車、公交車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點進行主攻。

（9）資金可以寬裕一下的話可以在主要景區路口設置一個大廣告牌，因為旅游者是很重要的目標客戶，要花大精力在這群人身上。經費有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯系合作，可能的話搞成聯盟最好。至少要做到在旅行社、景區一些點投放有滑雪 場的宣傳品。

篇2

【關鍵詞】獨立學院；招生宣傳；營銷理論

一、獨立學院招生宣傳的現狀和存在問題

目前我國已有300余所獨立學院，在校生40多萬人，對我國高等教育的健康發展意義重大。由于許多家長和考生對獨立學院的性質不夠了解，對學位證書、畢業證書的疑惑，對畢業后就業的擔憂，加之獨立學院收費較高，獨立學院在招生中往往主要依靠母體學校來進行宣傳和錄取，招生方式傳統、單一，在很大程度上影響了招生效果。

1.宣傳力度不夠

社會對獨立學院的認同不夠，家長和考生對獨立學院的認知不夠，加之一些獨立學院在開辦之初宣傳失實，一味強調學校與掛靠高校的關系，給出許多空頭承諾，給獨立學院造成了一定的負面影響。招生宣傳時間主要集中在第二批次錄取前的一個月以內，導致信息過剩現象。

2.宣傳模式單一

獨立學院的招生宣傳模式大多是單向流動的，也就是說以學校一方宣傳為主。學校通過網站、高招咨詢會、報刊、移動廣告、咨詢電話等招生宣傳信息，考生和家長屬于被動了解，往往只看到了招生宣傳中的學校特色和優勢，對學校的其他信息了解不全，很容易導致考生和家長對學校形象的認知以偏概全，直接影響了考生的選擇和志愿填報。

3.宣傳內容不實

一些獨立學院為了更好地吸引考生和家長的關注度，讓更多的學生報考本校，在宣傳內容上往往夸大自身優點，例如虛構師資隊伍、過度美化校園環境和設施條件等；而對自身缺點卻避而不談，對考生和家長關注的關鍵問題含糊。例如，招生宣傳內容對考生關注的學士學位是否與本部相同、對學生的要求和管理與本部的差異、社會認可情況、畢業后報考研究生和公趙鋇任侍飩饈筒磺寤蠆壞轎弧N了追求招生效果而忽略了獨立學院自身的形象和聲譽的不實宣傳，會對招生的后續工作帶來負面影響，降低社會對學校的信任度甚至會產生對招生宣傳的抵觸情緒。

4.宣傳渠道不暢

一些獨立學院在錄取前一個月開展轟炸式招生宣傳，不僅時間倉促而且投入成本也較大，加上宣傳渠道狹窄，招生宣傳效果并不理想。大多數獨立學院招生宣傳的渠道都是到各個中學，請相關班主任發放宣傳資料，或者召開招生現場咨詢會，招生宣傳的功利性較為明顯。而許多學校對網站宣傳、電視廣播、微信、微博等宣傳手段應用不充分，宣傳力度很小，因而宣傳效果也微乎其微。傳統的宣傳模式和渠道，不僅造成了成本增加，也給考生和家長帶來反感心理影響了招生宣傳效果。

二、營銷視角下獨立學院招生宣傳的對策

根據網絡營銷、關系營銷、服務營銷以及綠色營銷理念，筆者提出獨立學院招生宣傳的對策建議。

1.招生宣傳的網絡營銷策略

21世紀以來，計算機、互聯網不斷普及，信息技術水平日漸提升，這使得獨立學院的招生宣傳手段也越來越多。90后、00后的學生就成長在信息時代之中，因此他們通過手機通訊、網絡等獲取信息的能力非常強，這為獨立學院的招生宣傳應用網絡營銷理念做了很好的鋪墊。網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行，為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動。獨立學院要在傳統招生宣傳的基礎上，挖掘信息化手段，最大限度利用網絡開展招生宣傳。

2.招生宣傳的關系營銷策略

關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。關系營銷要求企業和客戶要建立良好的、長期的合作關系。獨立學院要搞好關系營銷，就要和考生、家長建立信任和諧的關系。關系營銷要求獨立學院不僅要在招生期間做好宣傳工作，還要在招生工作以外的時間搞好宣傳，這樣才能實現招生預期效果、順利完成招生任務。

3.招生宣傳的服務營銷策略

根據服務營銷理念，獨立學院的招生宣傳工作不能僅僅從學院自身利益出發，而更多地應從考生和家長角度出發，為他們提供優質、全面的服務。在填報志愿咨詢階段，獨立學院要提供盡可能全面、真實的信息，耐心為考生和家長解答各種疑問；在錄取階段，要提供查詢錄取結果、及時寄送錄取通知書等服務；考生報到前，學校要提供具體的交通路線圖、制作新生入學指南，要求各部門全力做好考生的接待工作，為他們提供最大的便利。通過服務營銷理念的植入，獨立學院才能更好地被考生、家長和社會認可，學校的口碑和聲譽也才會更好地樹立起來，這樣的招生宣傳效果是最好的。

4.綠色營銷

針對傳統營銷浪費人力、物力和財力的問題，獨立學院的招生宣傳工作可以引入綠色營銷理念，在確保招生宣傳效果的同時適當降低成本。例如，宣傳渠道拓寬后，獨立學院可以減少紙質招生宣傳資料，一些不必要發放的傳單、宣傳冊等盡量不發，加大網絡營銷策略的實施力度；現場咨詢會的參會人員、音響設備等也可以酌情減少，改為播放立體直觀的視頻、動畫片等；通過微信的二維碼平臺，讓考生和家長可以直接掃描后就登錄學校官方網站，了解獨立學院辦學特色、人才培養、專業就業等相關信息；對于考生、家長來信和來電，盡量增強網絡平臺處理功能，例如通過電子郵件回復、學校統一的申明等回復模式，在節約人力物力的同時多渠道開展招生宣傳工作。

總之，在高校招生規模不斷擴大、高校之間生源競爭日益激烈的情況下，招生宣傳工作也越來越重要。獨立學院在生存發展日漸艱難的背景下，只有勇于面對各種威脅和挑戰，充分發揮自身優勢、利用好各種機會，同時運用網絡營銷、關系營銷、服務營銷和綠色營銷等營銷理論，加大宣傳力度，多渠道、多途徑開展招生宣傳工作，增加招生宣傳的效果，吸引更多、更好的生源，獨立學院才能持續生存和發展。

參考文獻：

[1]李其林.如何做好獨立學院招生宣傳工作[J].文教資料，2007（33）.

篇3

1、客戶滿意是檢驗我們工作的唯一標準。

2、實施成果要展現，持之以恒是關鍵。

3、市場競爭不同情弱者，不創新突破只有出局。

4、我們用心的服務，體現在這三個詞上‘真誠、優質、方便’。

5、用心做事，舍棄得失。

6、產業競爭靠產品，產品競爭靠品質。

7、提倡一種團隊精神：蜜蜂精神——博采眾長、團隊協作、無私奉獻。

8、你用電我用心。

9、適應市場，滿足市場，創造市場。

10、有一分耕耘，就有一分收獲。

11、顧客反饋勤分析，品質改善有主意。

12、樹立一種優質形象：優質服務是生命，企業滿意是目的。

13、重視合同，確保質量：準時交付，嚴守承諾。

14、提高售后服務質量，提升客戶滿意程度。

15、筑質量大堤，迎世紀挑戰。

16、誠信謀劃、依法管理、以人為本、辦事至上。

17、只有客戶想不到的，沒有我們做不到的。

18、有限電網，無限服務。

19、服務無小事，用戶是第一。

20、抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。

21、服務創造價值服務贏得尊重服務打造品牌。

22、追求客戶滿意，是你我的責任。

23、營銷的重點不是營銷產品，而是營銷自己。

24、服務要體現出用戶至上，只要是用戶的報修都要重視。

25、客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到。

26、強化競爭意識，營造團隊精神。

27、我們的電網有盡頭，我們的服務卻是365天，24小時，沒有停頓的。

28、良好的銷售是打開市場的金鑰匙。

29、以精立業，以質取勝。

30、只有不完美的產品，沒有挑剔的客戶。

31、只有勇于承擔責任，才能承擔更大的責任。

32、電網有情，服務無邊。

33、追求品質卓越，盡顯企業精華。

34、我們的服務不僅是售后的，而是全程的，服務的觀念貫穿到電力生產的各個環節。總之服務意識要超前。

35、顧客滿意是我們永遠不變的宗旨。提供一流的服務，讓顧客完全滿意。

36、市場是海，企業是船；質量是帆，人是舵手。

37、服務只有起點，滿意沒有終點。

38、換位思考，感悟客戶需求；主動服務，超越客戶期待。

39、投入多一點，方法好一點，績效自然高一點。

40、電力有價，服務無價。

41、電力暢通，服務先行。

42、創新是根本，質量是生命，務實是宗旨，效益是目標。

43、急用戶所急，想用戶所想。

44、隴西電力，情暖萬家。

45、整理整頓做得好，工作效率步步高。

46、不要問企業為你做了什么，而要問你為企業做了什么。

47、質量是水，企業是舟；水能載舟，也能覆舟。

48、寧愿事前檢查，不可事后返工。

49、顧客是我們的上帝，品質是上帝的要求。

篇4

各中小學、幼兒園：

為進一步普及公共安全和應急防護知識，增強師生公共安全意識、社會責任意識和應對突發事件的綜合素質，提高預防應急、自救互救能力，根據xx市人民政府辦公廳《關于開展全市第二屆“關注應急·守護生命”應急宣傳教育月活動的通知》（x政辦明電〔2017〕x號）和xx市教育局《關于開展2017年校園應急宣傳教育月活動的通知》（x教安體〔2017〕x號）要求，決定5月份在全區中小學幼兒園開展應急宣傳教育月活動，現將有關事項明確如下：

一、活動時間

2017年5月。

二、活動內容

（一）積極開展“防災減災”科普宣教活動。2017年5月12日是我國第9個“防災減災日”,各中小學、幼兒園要結合“防災減災日”和“防災減災宣傳周”主題，采取多種形式，充分利用班（團、隊）會、板報、宣傳欄、校園廣播、校園網等載體，通過舉辦知識講座、開設專題專欄等途徑，深入開展防災減災科普宣教活動，重點宣傳和普及災害常識、防災減災知識，加強應急避險演練，提高學生避災自救互救技能。要倡導和組織師生開展“四個一”活動（閱讀一本關于防災減災的書籍、觀看一部涉及災害的影視作品或者聽一堂防災減災知識講座、分享一次避險經歷、開展一次家長和學生共同參與的家庭災害風險隱患排查）。

（二）配合開展xx市“5·12”警報試鳴工作。根據xx人民防空辦公室“5·12”警報試鳴方案，5月12日14時28分至14時49分，人民防空主管部門組織開展防空防災警報試鳴工作。

試鳴信號為預先警報（鳴36秒，停24秒，反復3遍，時間3分鐘）；突襲警報（鳴6秒，停6秒，反復15遍，時間3分鐘）；解釋警報（連續鳴3分鐘）。鳴放次序為預先警報——空襲警報——解除警報，每個信號之間間隔6分鐘。

試鳴方式為固定警報311臺（電動95臺，電聲216臺），其中中心城區183臺（電動49，電聲134）；xx電視臺1－5套，xx移動電視（市區主要公交線路運營車輛）；xx人民廣播電臺（新聞廣播、經濟廣播、交通廣播）。

各中小學、幼兒園要自行調整好警報試鳴時的教學安排，并組織學校師生開展應急疏散演練。

（三）組織開展應急疏散演練各項活動。各中小學、幼兒園要以“防災減災日”、“防災減災宣傳周”、應急宣傳教育月活動為契機，立足實際、因地制宜，在5月12日前后組織師生全面開展一次以消防安全、逃生自救、校園防暴反恐等為重點，包括防范溺水和交通事故、防震減災、防御地質災害、衛生防疫等方面內容的應急演練活動，提高師生防災自救意識，深化安全教育，排查各類事故隱患，完善相關應急措施。演練時要落實具體安全責任人，制定周密的行動計劃和安全預案，并進行必要的預先訓練，確保演練活動安全有序，并將相關材料上傳至xx市安全教育平臺。

三、工作要求

篇5

大趨勢大家都知道，的確是由于過冬，企業現在的預算都在萎縮。就像股市里面有一句話一樣“當海水退下的時候，你們才知道誰在裸泳”，就是當大家都資金緊缺的時候，才真正體現媒體的價值。但并不是說我們企業不做投放和營銷推廣了。愛國者2009年還會大量地做市場推廣。對于一些新興社區、Web2.0網站，我們也特別想嘗試。2009年我們還要營銷創新。因為愛國者是一個消費電子廠商，我們的銷售體系還比較傳統，仍是通過大量的渠道鋪貨進行店面銷售。我們以前在互聯網上的營銷都是簡單的展示、文字鏈和行情、促銷，2009年我們會在互動營銷上面做大量的工作。

馮陽松：我理解的整合營銷指的是企業各種各樣傳播活動的整合，然后把它們統一為一元的模式，用統一的聲音進行傳播。這一操作當中還有另外一個環節，就是怎樣對媒體進行整合。

根據2008年我們易觀國際數據師做的統計，整個中國廣告投放是2000億人民幣。其中新媒體廣告投放，估計可以做到274億人民幣。所以，我認為新媒體肯定是大家過冬的時候需要考慮的因素。

但是，新媒體傳播還會遭遇兩個阻力。一個是需要時 間，特別是對于廣告主，當他從傳統媒體向新媒體，或者是新媒體里的傳統，比如說門戶和搜索引擎走向網絡視頻廣告、無線廣告等新興媒體。另外一個是需要標準，像社區營銷等等各方面，有一個規范的過程，這也是咱們國際公關協會正在做的事情。

陳向陽：對于公共關系研究，我們有幾個重要之說，第一，我們為客戶提供的服務應該是非常有效的、可測量的。第二，我們公關的工作應該是精準的傳播。第三，我們做的是經濟的，而不是幫助客戶燒錢。在當前的經濟時期，我們應該通過互聯網和新媒體在公共關系方面的運用，幫助企業制定新的市場策略，特別是在2009年營銷戰略的構成當中。我相信更多的企業，應該在整合營銷傳播的大旗下，更多地運用網絡營銷、網絡傳播。