常見網(wǎng)絡(luò)推廣方法精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇常見網(wǎng)絡(luò)推廣方法，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

一、競(jìng)價(jià)推廣

競(jìng)價(jià)推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎(百度，google)平臺(tái)上作推廣，它是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量的客戶，有效提升企業(yè)銷售額。

二、搜索引擎優(yōu)化排名推廣

搜索引擎優(yōu)化排名通過在搜索引擎自然結(jié)果為網(wǎng)站導(dǎo)入高質(zhì)量的流量，如果公司想長(zhǎng)期進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳推廣，搜索引擎優(yōu)化排名是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。低成本、高回報(bào)的搜索引擎優(yōu)化排名得到了大家的一致認(rèn)可。

三、新聞媒體推廣

新聞媒體推廣是汽車行業(yè)常見的推廣方式，操作起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，通過借助網(wǎng)絡(luò)大眾媒體，以新聞報(bào)道的方式把汽車經(jīng)銷商廣告信息傳播出去，從而讓更多的人來(lái)關(guān)注企業(yè)及其產(chǎn)品，從而達(dá)到推廣的目的。新聞媒體推廣可以快速的提升企業(yè)品牌形象。做新聞媒體推廣的時(shí)候，可以從三方面考慮：一是網(wǎng)絡(luò)大眾媒體平臺(tái)自身流量，二是平臺(tái)搜索引擎表現(xiàn)，三是被轉(zhuǎn)載的數(shù)量。

四、論壇口碑推廣

汽車經(jīng)銷商利用論壇高人氣網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過文字，圖片、視頻等方式企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、提高企業(yè)知名度的目的。

五、網(wǎng)絡(luò)視頻推廣

通過制作一些視頻短片，將這些視頻短片到各大視頻網(wǎng)站，達(dá)到幫助企業(yè)品牌及產(chǎn)品宣傳的目的。

六、門戶媒體廣告投放

篇2

網(wǎng)絡(luò)廣告，主要有文字廣告、圖片廣告、視頻廣告，以及目前比較熱門的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。只要是有錢的企業(yè)或者網(wǎng)站，一般都會(huì)選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品和信息的推廣，因?yàn)檫@種方式投入高，效益也相對(duì)較好，見效快。第二種就是我們平時(shí)泛指的網(wǎng)絡(luò)推廣，一般是人人可以操作的，常見的有博客推廣、論壇推廣、問答推廣、分類信息推廣、B2B推廣等形式。這種推廣投入小，一般那不花什么錢，上手也快，但是也有一定難度，就是有時(shí)候忙了許久見效慢，而且可控性小。

前面兩種方式對(duì)比明顯，還有一種就是網(wǎng)站優(yōu)化排名，利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)使網(wǎng)站關(guān)鍵詞出現(xiàn)好的排名，甚至上百度首頁(yè)。這種操作一般需要有一個(gè)持久性，再配合以常見網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣形式，是目前非常流行的一種網(wǎng)站推廣形式，效果也比較好。

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的膨脹使得越來(lái)越多的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)商家開始將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大的商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放和網(wǎng)絡(luò)推廣手段的結(jié)合就是開展網(wǎng)絡(luò)攻勢(shì)的必要。網(wǎng)絡(luò)推廣作為目前最為有效和可控性最強(qiáng)的一種推廣方式，得到了越來(lái)越多的商家關(guān)注。如何體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價(jià)值，快速實(shí)現(xiàn)效果，是所有接觸人都關(guān)心的問題。從北京知名推廣公司8U網(wǎng)絡(luò)推廣了解到，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價(jià)值，可以從以往投放網(wǎng)絡(luò)廣告的模式進(jìn)行開展。

首先，通過網(wǎng)民及媒介相應(yīng)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告效果。廣告想做好必須創(chuàng)意好。網(wǎng)絡(luò)廣告必須能夠和網(wǎng)民與媒體產(chǎn)生互動(dòng)和影響，才能使網(wǎng)民為之所動(dòng)，才能起到效果，這一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)推廣同樣如此，執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣，重在獲取信息覆蓋人群，如果發(fā)的做的工作不能引起網(wǎng)民關(guān)注，則是失敗的。

篇3

在百度、google、阿里巴巴等企業(yè)的輪番網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)普及下，眾多中小企業(yè)的企業(yè)家知道了搜索引擎、競(jìng)價(jià)排名等，懂得了網(wǎng)絡(luò)普及帶來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣變化，也建立自己的網(wǎng)站，購(gòu)買了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，有條件的還成立電子商務(wù)部專人來(lái)運(yùn)營(yíng)，但有不少企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)卻不理想，有投產(chǎn)比不合理的，有感覺不出實(shí)際效果呼上當(dāng)?shù)模梢娋W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知易行難，筆者觀察，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷易步入的常見“誤區(qū)”有五種。

誤區(qū)一：重設(shè)計(jì)，不重營(yíng)銷

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)對(duì)外的重要形象窗口，現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站一般都會(huì)展示公司形象、產(chǎn)品特點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)理念、企業(yè)文化、規(guī)模層次、銷售政策等，窗口當(dāng)然要打造好，“設(shè)計(jì)漂亮，要充分展示出企業(yè)的實(shí)力”，我想這個(gè)是不少企業(yè)家在建站時(shí)強(qiáng)調(diào)最多的話，但企業(yè)網(wǎng)站如果僅僅只是這個(gè)功能，那該網(wǎng)站的價(jià)值就會(huì)大打折扣。

其實(shí)，企業(yè)網(wǎng)站除了擔(dān)負(fù)對(duì)外形象展示的功能外，還有重要的銷售功能、企業(yè)文化傳播功能等，如果僅僅看重設(shè)計(jì)，很容易走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)：花了大把費(fèi)用給廣告公司設(shè)計(jì)出網(wǎng)站美輪美奐，公司上下無(wú)不稱道，可最后這個(gè)看上去很美的網(wǎng)站居然沒給企業(yè)帶來(lái)任何效益，為什么?要么是全FLASH的設(shè)計(jì)，網(wǎng)站慢得半天打不開，要么是動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)太多，不易被搜索引擎抓取，有的甚至連搜索引擎都沒有提交，在百度谷歌上輸入公司關(guān)鍵詞后連公司都找不到，當(dāng)然這些都僅僅是低級(jí)錯(cuò)誤，我所提醒只是我們的企業(yè)家不要僅僅把目光盯著網(wǎng)站設(shè)計(jì)的色調(diào)、動(dòng)畫的處理，更多也要考慮到網(wǎng)站是否按照營(yíng)銷和推廣的要求來(lái)設(shè)計(jì)構(gòu)架、欄目、圖文等，讓客戶能夠更方便找到網(wǎng)站并有良好的在線體驗(yàn)。

誤區(qū)二：重推廣，不重管理

有的企業(yè)家非常清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大職能就是把信息快速?gòu)V泛的出去，讓客戶盡可能在網(wǎng)絡(luò)上更多的地方看到公司的網(wǎng)站和相關(guān)信息，于是每個(gè)搜索引擎都去競(jìng)價(jià)，有的買了門戶廣告位，有的還買了眾多的商務(wù)快車、書生商友等商務(wù)信息軟件，然后招聘一名計(jì)算機(jī)背景的員工大肆。有的還直接要求公司員工在一些BBS公司產(chǎn)品廣告，這本來(lái)都無(wú)可厚非，而且網(wǎng)絡(luò)量的增加對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的流量導(dǎo)入有著正面影響，我所強(qiáng)調(diào)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和其他營(yíng)銷一樣，也需要精心策劃，精心管理。試想，客戶在搜索引擎里查到了大量關(guān)于一個(gè)企業(yè)或品牌的推廣信息，但不少信息，有的企業(yè)做了不少網(wǎng)絡(luò)廣告，但客服團(tuán)隊(duì)的管理跟不上，客服人員沒有及時(shí)和經(jīng)常的接受專業(yè)培訓(xùn)，客戶咨詢無(wú)法得到及時(shí)反饋，客戶疑問無(wú)法得到及時(shí)專業(yè)解答，客戶的跟蹤回訪無(wú)法按規(guī)范進(jìn)行;而有的是企業(yè)從來(lái)也不對(duì)推廣效果進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，從而調(diào)整改進(jìn)推廣策略，那么再好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也會(huì)被管理所累，因?yàn)橥茝V帶來(lái)的商機(jī)被落后的營(yíng)銷管理浪費(fèi)了。

誤區(qū)三：重推廣，不重策略

有的企業(yè)非常清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，在推廣方面也是不吝金錢，但投產(chǎn)比完全不成比例，很多就是策略問題，策略不對(duì)，一切白費(fèi)，具體有很多表現(xiàn)，最常見的有兩種：一鐘是網(wǎng)站功能貪大求全，定位不清，有的企業(yè)網(wǎng)站既想充分展示良好的企業(yè)形象，又想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的在線銷售，有的還要達(dá)到招商加盟的目的，這樣一個(gè)“集大成”的網(wǎng)站，往往由于定位模糊，弄得“四不像”，客戶看到網(wǎng)站，都不清楚這個(gè)網(wǎng)站到底是做什么的。其實(shí)，解決這個(gè)問題的方法很簡(jiǎn)單，首先，明確企業(yè)現(xiàn)階段需要通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)到什么目的，針對(duì)什么受眾，根據(jù)這個(gè)再來(lái)考慮網(wǎng)站的設(shè)計(jì)布局及營(yíng)銷推廣，有的企業(yè)會(huì)根據(jù)實(shí)際需求，建立多個(gè)不同功能的網(wǎng)站，一方面可以提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的推廣力度，另一方面可以更針對(duì)性的通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)企業(yè)的某一經(jīng)營(yíng)目的。還有一種情況就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有整體策劃系統(tǒng)策略的思維，有的企業(yè)站一年改版幾次，品牌風(fēng)格及形象訴求前后不一，給客戶一個(gè)混亂的策略傳達(dá)和品牌認(rèn)知，這樣也想讓網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮銷售功能，談何容易?

誤區(qū)四：重推廣，不重整合

網(wǎng)絡(luò)的特性已讓舒爾茨的整合營(yíng)銷傳播理論得到了全所未有的深化和補(bǔ)充，無(wú)論是直面企業(yè)外部環(huán)境的客戶、公眾，還是對(duì)企業(yè)內(nèi)部的員工，網(wǎng)絡(luò)的的廣泛性、互動(dòng)性，及時(shí)性都讓全員營(yíng)銷成為可能，正因?yàn)槿绱耍屍髽I(yè)管理者就必須重視整合的力量。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為營(yíng)銷環(huán)節(jié)，肩負(fù)了品牌推廣、企業(yè)形象、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)等職能，完全應(yīng)納入到企業(yè)戰(zhàn)略的高度進(jìn)行策劃，其推廣策略必須與企業(yè)戰(zhàn)略一致。如果只重視網(wǎng)絡(luò)的推廣，不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)人才、信息等內(nèi)部資源的整合，就有可能浪費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)際效果。而沒有經(jīng)過統(tǒng)一整合規(guī)劃的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，又產(chǎn)生可能對(duì)外信息傳播不一致的情況。比如些的企業(yè)多個(gè)部門都涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，這本身沒有問題，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身就是系統(tǒng)工程，涉及面廣，但決策層如果沒有系統(tǒng)思維，在執(zhí)行面又沒有有效整合的話，網(wǎng)絡(luò)推廣就有可能對(duì)企業(yè)，對(duì)品牌是產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，如有的企業(yè)多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)外產(chǎn)品價(jià)格和促銷活動(dòng)信息不一致就是例子。

誤區(qū)五：重網(wǎng)絡(luò)，不重團(tuán)隊(duì)

中小企業(yè)由于規(guī)模和體制問題，很多不愿意專門設(shè)立一個(gè)部門來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一支需要復(fù)合型人才聚合的“特種部隊(duì)”，只有真正重視這支“奇兵”，才能在企業(yè)營(yíng)銷里，也能有力的支援企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷。

對(duì)于這個(gè)誤區(qū)，企業(yè)家負(fù)有責(zé)任。企業(yè)真正重視網(wǎng)絡(luò)，就要重視網(wǎng)絡(luò)人才，給其發(fā)展空間和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，很多中小企業(yè)由于不是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司，覺得網(wǎng)絡(luò)人才可有可無(wú)，有的老總遇到問題，常見的一句話就是“外包給一家建站公司不就得了嗎”，其實(shí)這句話沒有錯(cuò)，但問題是，無(wú)論是企業(yè)發(fā)展的哪個(gè)階段，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都切不可過于依賴外部，即使外包，也必須有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷骨干，這出于兩個(gè)原因，一個(gè)是企業(yè)保密需要，現(xiàn)在公司的網(wǎng)站的很多信息都是公開的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往可依據(jù)網(wǎng)上的公開信息進(jìn)行情報(bào)分析，哪些信息該，哪些信息該如何，這些都必須由企業(yè)市場(chǎng)人員考量;二是有的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身就是一個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目單元，是企業(yè)回款重要的組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的重要性就不言而喻了。

篇4

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；市場(chǎng)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體的功能來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種方式，是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的目標(biāo)營(yíng)銷、直接營(yíng)銷、分散營(yíng)銷、顧客導(dǎo)向營(yíng)銷、雙向互動(dòng)營(yíng)銷、遠(yuǎn)程或全球營(yíng)銷、虛擬營(yíng)銷、無(wú)紙化營(yíng)銷、顧客參與式營(yíng)銷的綜合。它貫穿于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程包括尋找新客戶、服務(wù)老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，利用Internet技術(shù)和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過程。

一、常見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧與方法

當(dāng)前社會(huì)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷己經(jīng)成為各大企業(yè)進(jìn)行宣傳的重要手段，如果不會(huì)合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)面臨很大的弱勢(shì)。

1、所屬企業(yè)博客（微博）營(yíng)銷模式

玩轉(zhuǎn)博客己經(jīng)不是單一個(gè)體的事情，當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的極速發(fā)展，用博客為推手，對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行合理有序的廣告效應(yīng)推廣，己經(jīng)成為了好多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的方法，其中像當(dāng)前興起的微博就有著很好的互動(dòng)和溝通性，很有利于與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過企業(yè)博客或微博的形式進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)軟環(huán)境、拉進(jìn)與關(guān)注人群的距離的效果

企業(yè)博客或微博在就透露公司主要指標(biāo)的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)利用博客對(duì)客戶或關(guān)注人群有一個(gè)合理的引導(dǎo)，將公司的相關(guān)成績(jī)或產(chǎn)品及時(shí)在博客上，并及時(shí)更新信息，在安全管理的機(jī)制下，讓博客起到應(yīng)有的作用。將博客作用發(fā)揮好，可以拉到潛在的客戶，可以讓企業(yè)得到廣泛的關(guān)注人群，也可以建立自己的網(wǎng)站平臺(tái)，成功的將企業(yè)推廣到互連網(wǎng)上。

2、使用免費(fèi)的軟件開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般初始都是利用一些免費(fèi)或收費(fèi)的軟件進(jìn)行的，企業(yè)的目的是清楚的，那就是達(dá)到推廣的效果，如果用成本小，而且效果好的軟件，當(dāng)然會(huì)被企業(yè)使用，免費(fèi)軟件中有好多，通過這些軟件可以得到大量用戶，從而得到有價(jià)值的商業(yè)信息。像軟件好多企業(yè)在用的有Google，這是一個(gè)免費(fèi)軟件，還有Gmail、GoogleEarth，這些同時(shí)也有收費(fèi)的，由企業(yè)自定，這些軟件不僅提供強(qiáng)大的搜索功能，關(guān)鍵是可以在網(wǎng)絡(luò)上占有一席之地。

3、互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式廣告營(yíng)銷模式

眼下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展己經(jīng)超過人們的想像，大家可以通過百度、Google等產(chǎn)品來(lái)推廣企業(yè)，可以利用百度這樣的平臺(tái)，去刷新企業(yè)的百度排名，將企業(yè)相關(guān)信息及成功案例上傳至百度等相關(guān)頁(yè)面，提高企業(yè)點(diǎn)擊率，從而達(dá)到廣泛宣傳的目的。這些投放廣告成本不高，而且回報(bào)率強(qiáng)大，即投資回報(bào)率會(huì)很高。

4、區(qū)域營(yíng)銷模式

做為一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，可以適當(dāng)?shù)母阋恍┟髽I(yè)交流會(huì)，或者產(chǎn)品會(huì)，從造勢(shì)上推廣自己的企業(yè)或產(chǎn)品，從而提高人手，也可以定期舉行新品，在指定的區(qū)域如學(xué)校，社區(qū)等，都可以進(jìn)行，通過活動(dòng)也可以引入上下線發(fā)展模式，引入加盟商等環(huán)節(jié)。

企業(yè)的發(fā)展是離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，如果企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷放手，在網(wǎng)絡(luò)上沒有占到一席之地的話，將會(huì)在好大程度上落后于己經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，用極低的成本去在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中打開企業(yè)發(fā)展之門，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念所在。

5.互動(dòng)營(yíng)銷

包括EDM（電子郵件）營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷和論壇營(yíng)銷等。可以幫助企業(yè)在耗費(fèi)少量資金的情況下宣傳自己企業(yè)品牌。但美中不足的是，進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷，要耗費(fèi)大量的人力資源。

二、與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的異同

無(wú)論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是傳統(tǒng)營(yíng)銷都是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，既然是企業(yè)營(yíng)銷就包含了產(chǎn)品、企業(yè)文化等多種元素；兩者需要通過組合互補(bǔ)才能發(fā)揮功效，單純用一種方式是無(wú)法取得良好是收益的；都把滿足消費(fèi)者需求作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)；對(duì)消費(fèi)者需求的滿足，不僅停留在現(xiàn)實(shí)需求上，而且還包括潛在需求。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，也有著極大地區(qū)別。傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理強(qiáng)調(diào)4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷）組合，現(xiàn)代營(yíng)銷管理則追求4C（顧客、成本、方便和溝通）。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷面貌；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，減少了中間商成份，創(chuàng)造新型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使企業(yè)定價(jià)策略邁向全球化；營(yíng)造國(guó)際化品牌；廣告實(shí)施更加便捷、低廉；重新再造了客戶關(guān)系；轉(zhuǎn)變了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)；調(diào)整了企業(yè)營(yíng)銷組織。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷并不能由誰(shuí)來(lái)取代誰(shuí)，而應(yīng)是一種互補(bǔ)的營(yíng)銷形式。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、不受地理限制優(yōu)勢(shì)等來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷上的不足，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)上的增長(zhǎng)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上得到了更大的提升。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷自身存在著缺陷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很大程度上彌補(bǔ)了這種缺陷，針對(duì)性的進(jìn)行創(chuàng)新。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在營(yíng)銷特點(diǎn)上的創(chuàng)新

1）市場(chǎng)全球化

由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的功能，它使企業(yè)脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，從而使企業(yè)面臨一個(gè)更為廣闊的、更具選擇性的全球市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品個(gè)性化

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能對(duì)顧客個(gè)別需求作出一對(duì)一的反應(yīng)，生產(chǎn)出富有個(gè)性的產(chǎn)品以滿足顧客的個(gè)別需求，從而使消費(fèi)者個(gè)性的回歸成為可能

3）價(jià)格公開化

顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)所需的商品價(jià)格進(jìn)行全球的比較和選擇，極大地提高了價(jià)格的透明度

4）渠道直接化

廠商可以通過網(wǎng)絡(luò)直接與顧客進(jìn)行聯(lián)系和銷售，使商品流通過程大為縮短，使銷售渠道更加直接化。

5）服務(wù)大眾化

企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)連續(xù)不斷地對(duì)位于世界任何角度的任意顧客提供全方位的服務(wù)，從而避免了企業(yè)因無(wú)法與每一位顧客溝通而不能滿足其需求的可能，減少了顧客的不滿意程度。

6）溝通雙向化。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品型號(hào)和目錄，聯(lián)結(jié)資料庫(kù)提供有關(guān)信息的查詢，可以和顧客做互動(dòng)雙向溝通，可以收集市場(chǎng)情報(bào)，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在營(yíng)銷組合上的創(chuàng)新

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷）正日益受到新的營(yíng)銷組合4C（顧客、成本、方便、溝通）的挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，可以隨時(shí)隨地為顧客提供針對(duì)性的呼應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日趨先進(jìn)和普及，使4C得到了很好的發(fā)展并越發(fā)顯示其優(yōu)勢(shì)。

1）產(chǎn)品和服務(wù)以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向

由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求。企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)并提供及時(shí)服務(wù)，使顧客能跨時(shí)空得到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

2）以顧客能接受的成本定價(jià)

顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提出接受的成本，企業(yè)根據(jù)顧客的成本提供彈性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方案供用戶選擇，直到顧客認(rèn)同確認(rèn)后再組織生產(chǎn)和銷售。所有這一切都是顧客在公司服務(wù)器程序的引導(dǎo)下完成的，不需要專門的服務(wù)人員，因此成本也及其低廉。

3）產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的分銷渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售的，顧客可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)訂貨和購(gòu)買產(chǎn)品，整個(gè)購(gòu)買過程只需在“舉手擊鍵”之中順利完成，因此在網(wǎng)上真正實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與廠商的直接溝通，無(wú)疑極大地方便了消費(fèi)者的購(gòu)買。

4）加強(qiáng)與顧客溝通和聯(lián)系

被公認(rèn)為除報(bào)紙、雜志、電視、廣播之外的第五種傳播互聯(lián)網(wǎng)，具有傳統(tǒng)的廣告媒體難以比擬的優(yōu)點(diǎn)，如多媒體互動(dòng)性、信息容量大、檢索方便等。因此網(wǎng)絡(luò)廣告在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展起來(lái)。網(wǎng)絡(luò)廣告可以做在電子公告牌上，也可以做在專門的網(wǎng)上市場(chǎng)或網(wǎng)上交易會(huì)上，以及公司自己的電子網(wǎng)頁(yè)上。隨著多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告正向圖、文、音并茂及動(dòng)靜態(tài)結(jié)合的方向發(fā)展。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在營(yíng)銷理念上的創(chuàng)新

市場(chǎng)營(yíng)銷理念是指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行動(dòng)綱領(lǐng)和準(zhǔn)則。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的創(chuàng)新首先應(yīng)從營(yíng)銷理念上開始創(chuàng)新。

1）從傳統(tǒng)的同質(zhì)化大規(guī)模營(yíng)銷轉(zhuǎn)向異質(zhì)化集中性營(yíng)銷

傳統(tǒng)的大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷借助電視廣告、購(gòu)物商城、超級(jí)市場(chǎng)等適合大批量消費(fèi)的觀念，在大規(guī)模消費(fèi)廣告上投入了大量資金，并通過搶占市場(chǎng)份額，贏得利潤(rùn)。但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使整個(gè)世界步入了小型化、多樣化和復(fù)雜化交融的新時(shí)代。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者有自主選擇的權(quán)力，他們通過搜索引擎在尋找符合自己特殊要求的個(gè)性化產(chǎn)品，企業(yè)要贏得市場(chǎng)就必須根據(jù)消費(fèi)者特定需要提供“量體裁衣”的服務(wù)。在大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷年代，小公司是無(wú)法與財(cái)雄勢(shì)大的大公司抗衡的，但在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無(wú)論多小的公司都能找到相應(yīng)的有特殊興趣的消費(fèi)者群體、網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)加快了從大規(guī)模市場(chǎng)向細(xì)分市場(chǎng)的過渡，針對(duì)小顧客群體的小批量產(chǎn)品正迅速發(fā)展。企業(yè)規(guī)模不再是優(yōu)勢(shì)，企業(yè)成功的關(guān)鍵是提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)。

2）從單向的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向互動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷

傳統(tǒng)營(yíng)銷中，消費(fèi)者始終處于被動(dòng)的地位，只能被動(dòng)地接受由媒體廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等提供的單向信息輸送。營(yíng)銷部門也因常常無(wú)法及時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋信息而不能有效地調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而也影響了企業(yè)的盈利。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)則可幫助消費(fèi)者和企業(yè)之間進(jìn)行互動(dòng)交流。潛在的消費(fèi)者可以借助網(wǎng)絡(luò)與銷售商或技術(shù)人員進(jìn)行對(duì)話，了解自己感興趣的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至通過超級(jí)連接系統(tǒng)，在網(wǎng)頁(yè)上直接瀏覽更具體和更直觀的產(chǎn)品介紹。銷售商也根據(jù)消費(fèi)的反饋信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，或推出更受消費(fèi)者歡迎的新產(chǎn)品。充分利用網(wǎng)絡(luò)高度互動(dòng)性的新型營(yíng)銷方法也使?fàn)I銷管理者通過市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到最終服務(wù)的一系列程序和消費(fèi)者保持密切的聯(lián)系，與消費(fèi)者一起共同創(chuàng)造著新的市場(chǎng)需求。這種互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加體現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的宗旨。

3）從分散獨(dú)立的營(yíng)銷管理轉(zhuǎn)向統(tǒng)一協(xié)同的工作過程

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅能使消費(fèi)者與企業(yè)互動(dòng)，而且能使企業(yè)營(yíng)銷各職能部門以及營(yíng)銷和其他部門之間互動(dòng)。企業(yè)營(yíng)銷的各環(huán)節(jié)原來(lái)通過分工由不同的部門和人員負(fù)責(zé)。這樣做一方面固然可以減少重復(fù)勞動(dòng)帶來(lái)的資源浪費(fèi)，但同時(shí)也增加了部門間信息的傳遞和協(xié)調(diào)成本。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)則突破了營(yíng)銷管理分工和合作的相互制約性，使兩者得以有效結(jié)合。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研.尋找為企業(yè)帶來(lái)最大利益的消費(fèi)群體，并設(shè)計(jì)專門的產(chǎn)品和服務(wù)，保留這些最有價(jià)值的客戶；網(wǎng)絡(luò)反饋的信息經(jīng)分析通過企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)傳送到生產(chǎn)第一線：產(chǎn)品定價(jià)可及時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)告知消費(fèi)者，銷售人員通過公司內(nèi)部網(wǎng)可對(duì)公司的具體項(xiàng)目提供建議和意見。這樣，市場(chǎng)調(diào)研――產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)――價(jià)格變動(dòng)――銷售――服務(wù)融為一體，從而使?fàn)I銷各職能部門、營(yíng)銷與其他企業(yè)部門之間能保持長(zhǎng)久的合作和協(xié)調(diào)，更充分有效地發(fā)揮營(yíng)銷的整體功能。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行補(bǔ)充，創(chuàng)造了更便捷安全穩(wěn)定的盈利模式。彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的很多不足，為營(yíng)銷作出了貢獻(xiàn)。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

1、營(yíng)銷平臺(tái)化技術(shù)將創(chuàng)新并加強(qiáng)應(yīng)用和推廣

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸的規(guī)模化發(fā)展，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣公司也日漸增多，經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力也相繼在實(shí)戰(zhàn)之中得到提升，而隨著更多企業(yè)公司的“觸網(wǎng)”，對(duì)于其產(chǎn)品的宣傳推廣需求也使得營(yíng)銷市場(chǎng)隨之進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)需求進(jìn)一步增強(qiáng)。在這樣的背景之下，各推廣公司的競(jìng)爭(zhēng)也將在新的一年中逐漸白熱化，伴隨著各種推陳出新的技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)手段，相信營(yíng)銷平臺(tái)化系統(tǒng)和軟件將進(jìn)一步得到創(chuàng)新和應(yīng)用。推廣公司將在下一階段的競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)相開發(fā)和創(chuàng)新為營(yíng)銷客戶提供的營(yíng)銷平臺(tái)，相信未來(lái)成熟化的營(yíng)銷平臺(tái)將能做到實(shí)時(shí)在線查看數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤和效果研判等，這將是新的一年中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣公司致力發(fā)展的技術(shù)方向，這對(duì)于營(yíng)銷規(guī)范化和成熟化也將是重要的推動(dòng)。

2、“眼球炒作”還將繼續(xù)并進(jìn)一步放大效果

2010年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)再一次證明了事件營(yíng)銷、熱點(diǎn)營(yíng)銷的威力，利用幕后推手創(chuàng)造熱門事件，形成“眼球效應(yīng)”，在熱點(diǎn)事件中快速集聚各種關(guān)注眼光，達(dá)到快速推廣的目的已經(jīng)成為越來(lái)越多推廣公司的共同選擇。在新的一年中，這一推廣方法想必仍將是各營(yíng)銷公司的最愛，還將在前一年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)揚(yáng)和創(chuàng)新。同時(shí)，各種眼球炒作還將配合社會(huì)熱點(diǎn)，形成網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體互動(dòng)的狀態(tài)，從而進(jìn)一步增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量和影響力。而在此過程中，對(duì)于事件本身的正負(fù)面效應(yīng)仍然會(huì)比較寬松，可能會(huì)有相當(dāng)多的推廣公司為了“博出位”而創(chuàng)造負(fù)面事件吸引社會(huì)目光，達(dá)到快速凝聚人氣的目的，而我們所關(guān)注的是隨之而來(lái)國(guó)家相關(guān)部門是否會(huì)對(duì)這種現(xiàn)象有所規(guī)范，這也是新的一年值得我們關(guān)注的。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將更加重視用戶體驗(yàn)探索“和諧”之道

在過去一年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不能不提的一件大事就是QQ群營(yíng)銷中的“鐵觀音”事件，在對(duì)推廣客戶負(fù)責(zé)，為客戶創(chuàng)造了相當(dāng)可觀的利潤(rùn)和價(jià)值的同時(shí)，卻也造成了嚴(yán)重的“擾民”，引起網(wǎng)民的激憤，甚至是罵聲一片。不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷往往為了效果會(huì)選擇偏向極端的手段，但是這種難以協(xié)調(diào)與用戶利益的矛盾將在新的一年中得到重視。這一現(xiàn)象已經(jīng)引起了社會(huì)和媒體的廣泛關(guān)注，相信在新的一年中，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與用戶體驗(yàn)“和諧”之道是所有負(fù)責(zé)任、有遠(yuǎn)見的網(wǎng)絡(luò)推廣公司都會(huì)重視和推進(jìn)的事。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷剛剛起步，其各種營(yíng)銷手段的有效性還未經(jīng)過時(shí)間的驗(yàn)證，網(wǎng)絡(luò)支付的安全性和有關(guān)的法律道德規(guī)范還不完善，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念、策略手段上的創(chuàng)新，卻是無(wú)需爭(zhēng)辯的事實(shí)。這種創(chuàng)新和革命對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)具有劃時(shí)代的深遠(yuǎn)意義。（作者單位：中國(guó)銀行股份有限公司唐山分行）

參考文獻(xiàn)：

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篇5

一、公司簡(jiǎn)介

長(zhǎng)沙潔寧家裝超市 是一家集設(shè)計(jì)、施工于一體的專業(yè) 裝飾企業(yè) ，自2001年成立以來(lái)，憑借著良好的資源優(yōu)勢(shì)、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、誠(chéng)信的服務(wù)理念贏得了廣大客戶的認(rèn)可，并且取得了良好的鞏固與發(fā)展。公司擁有一批跟隨公司發(fā)展多年并具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和擁有15年以上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的裝修專家技術(shù)支持體系，更擁有一批具有豐富專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)。公司現(xiàn)在推出家裝超市，改寫行業(yè)服務(wù)新模式，歡迎各領(lǐng)域人才加盟，共創(chuàng)行業(yè)新格局，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

二、招聘崗位及條件：

1、市場(chǎng)部經(jīng)理：1名

大專以上學(xué)歷;熟悉長(zhǎng)沙各大樓盤情況，有良好的物業(yè)關(guān)系;曾在裝飾行業(yè)做過市場(chǎng)部經(jīng)理;能夠針對(duì)小區(qū)開展業(yè)務(wù)拓展工作;具備帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力;工作積極，熱情，為人開朗，大方。

2、區(qū)域經(jīng)理：1名

大專及以上學(xué)歷; 具有相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通技巧、交際禮儀培訓(xùn); 熟悉并精通裝飾行業(yè)管理; 良好的人際溝通表達(dá)能力;較強(qiáng)的綜合分析判斷能力;較好的計(jì)劃制定和執(zhí)行能力。

3、工程部經(jīng)理：1名

大專以上學(xué)歷，土木工程、工程項(xiàng)目管理等相關(guān)專業(yè);3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn); 精通工程工藝流程、標(biāo)準(zhǔn)，工程質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等知識(shí)，了解相關(guān)裝飾行業(yè)的專業(yè)知識(shí); 熟練操作各種驗(yàn)收檢測(cè)工具、操作CAD軟件、懂圖紙規(guī)范; 有良好的工程管理經(jīng)驗(yàn),工程管理制度優(yōu)化能力和工程實(shí)施,監(jiān)督,控制,檢查能力; 掌握工程項(xiàng)目管理等相關(guān)知識(shí)，工作認(rèn)真，細(xì)致，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞; 有嚴(yán)格的品質(zhì)控制管理意識(shí)和能力，對(duì)裝飾的細(xì)節(jié)要求高，能有效控制工程成本; 極強(qiáng)的溝通及協(xié)調(diào)能力，處理問題果斷靈活，有責(zé)任心，工作作風(fēng)踏實(shí)、組織概念強(qiáng)。

4、工程部監(jiān)理：2名

工程/建筑類相關(guān)專業(yè)中專學(xué)歷，有一年以上工作經(jīng)驗(yàn)，懂水電專業(yè)和有監(jiān)理證者優(yōu)先; 有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，能發(fā)現(xiàn)并解決工程中出現(xiàn)的技術(shù)問題。 懂工藝、材料，精通工程裝修預(yù)算并能熟練進(jìn)行土建、材料預(yù)算，熟悉建筑工程有關(guān)法規(guī)，具備一定的現(xiàn)場(chǎng)施工管理經(jīng)驗(yàn); 愛自己的本職工作，做事要保持公平、公正的心態(tài)，只對(duì)事不對(duì)人，不能在工作中公報(bào)私仇;對(duì)事有責(zé)任心，不做有損公司利益及損人利已的事，不能以公謀私，以自己的職務(wù)之便從中謀取私利。 及時(shí)反饋問題，有一定的職業(yè)素質(zhì)，以公司大局為重，把公司利益放在第一位。

5、平面設(shè)計(jì)：1名

美術(shù)專業(yè)畢業(yè); 2年以上創(chuàng)意廣告公司經(jīng)驗(yàn)，條件優(yōu)異者可放寬條件; 能熟練的運(yùn)用PhotoShop、CorelDraw、AI等設(shè)計(jì)軟件，具有一定的創(chuàng)意思維與手繪功底，有較強(qiáng)的理解能力能獨(dú)立完成設(shè)計(jì)個(gè)案創(chuàng)意，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)擁有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)與文字闡述能力，懂Flas制作優(yōu)先。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣：2名

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熟悉，且了解各大門戶網(wǎng)站環(huán)境; 熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告操作規(guī)范、流程、渠道; 熟練掌握微博、論壇推廣、郵件、即時(shí)通訊等常見網(wǎng)絡(luò)推廣方法; 一定的寫作策劃能力，熟悉軟文推廣、事件炒作等流程，有一定媒體資源者優(yōu)先。

7、設(shè)計(jì)師：10名

裝飾設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有大中型項(xiàng)目設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;有較強(qiáng)的視覺搭配能力，能熟練操作AutoCAD、PowerPoint、Photoshop、等軟件;學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、熱愛設(shè)計(jì)工作、有創(chuàng)新精神;善于溝通，表達(dá)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)精神;富有創(chuàng)意及執(zhí)行力，有責(zé)任感、表達(dá)能力強(qiáng)。

8、設(shè)計(jì)師助理：2名

熟練掌握CAD，3D，PS等設(shè)計(jì)軟件; 溝通能力強(qiáng)，有自己的設(shè)計(jì)理念;具備團(tuán)隊(duì)合作精神,有很強(qiáng)的上進(jìn)心態(tài),能承受工作帶來(lái)的較大壓力;歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生前來(lái)應(yīng)聘;無(wú)責(zé)任底薪+提成。

9、小區(qū)營(yíng)銷員：3名

完成公司下達(dá)的工作任務(wù)和營(yíng)銷指標(biāo); 負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)和維護(hù); 熱愛銷售工作,有挑戰(zhàn)精神,從事過家裝工作者優(yōu)先。

10、家裝顧問：3名

專科學(xué)歷，有一定客戶服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)或銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶服務(wù)知識(shí)和能力;計(jì)算機(jī)操作熟練，office辦公軟件使用熟練;有一定的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)基礎(chǔ)，熟練使用Photoshop等制圖工具者優(yōu)先考慮;要求一定要有客戶為先的服務(wù)精神，一切從幫助客戶、滿足客戶角度出發(fā); 性格要求沉穩(wěn)、隱忍，善于傾聽，有同理心，樂觀、積極。普通話標(biāo)準(zhǔn)、流利，反應(yīng)靈敏; 熱愛工作，敬業(yè)、勤懇，樂于思考，具有自我發(fā)展的主觀愿望和自我學(xué)習(xí)能力。可適當(dāng)加班者優(yōu)先。

11、電話營(yíng)銷員：3名

負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶; 通過電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī); 維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力; 定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

企業(yè)招聘計(jì)劃書范文【2】

一、企業(yè)情況簡(jiǎn)介

北京現(xiàn)代汽車有限公司，成立于20XX年10月16日，是由北京汽車投資有限公司和韓國(guó)現(xiàn)代自動(dòng)車株式會(huì)社共同出資設(shè)立的。北京現(xiàn)代項(xiàng)目經(jīng)國(guó)家對(duì)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，由國(guó)家工商局授權(quán)北京市工商局登記注冊(cè)，注冊(cè)資本為18億元人民幣，總投資24億人民幣，中韓雙方各占50%，企業(yè)性質(zhì)為中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，合資期限30年。

北京現(xiàn)代是中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后批準(zhǔn)的第一個(gè)汽車生產(chǎn)領(lǐng)域的合資項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目得到了中韓雙方的大力支持和高度重視，并被北京市確定為振興北京現(xiàn)代制造業(yè)的龍頭項(xiàng)目。

二、人員需求

本次招聘計(jì)劃人數(shù)為31名，其中：

銷售代表1名，要求：本科以上學(xué)歷，35歲以下

營(yíng)銷經(jīng)理助理2名，要求：本科以上學(xué)歷，30歲以下

行政管理人員3名，要求：大專以上學(xué)歷，女性，30歲以下

業(yè)務(wù)主管5名，要求：碩士研究生學(xué)歷，具有5年以上管理經(jīng)歷，45歲以下

銷售人員20名，要求：大專學(xué)歷，45歲以下

三、招聘小組

組長(zhǎng)：俞婷婷，公司人力資源部部長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：吳大娟，公司綜合部部長(zhǎng)

成員：

陳穎，銷售部副部長(zhǎng)

黃曉璐，生產(chǎn)部副部長(zhǎng)

谷茂園，行政管理科科長(zhǎng)

喻飛飛，財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)

秘書：孟娜娜(負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)問答記錄)

四、信息渠道

1、xx日?qǐng)?bào);

2、xx晚報(bào);

3、本公司網(wǎng)站，網(wǎng)址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

五、費(fèi)用預(yù)算

本次招聘需經(jīng)費(fèi)25000元，其中：廣告費(fèi)用15000元;招聘人員補(bǔ)助費(fèi)7000元;會(huì)議費(fèi)用3000元。

六、時(shí)間安排

5月2日，招聘信息

5月23日，第一輪面試

5月24日，公布招聘結(jié)果

6月1日，安排招聘人員上班

七、面試的問題(舉例：題目自擬)

1、請(qǐng)給我們談?wù)勀阕约旱囊恍┣闆r

2、請(qǐng)談一下你對(duì)公司的看法，為什么你想來(lái)這間公司工作?

3、如果公司錄用你，你最希望在哪個(gè)部門工作?

4、你愿意被外派工作嗎?你愿意經(jīng)常出差嗎?

5、我怎樣相信對(duì)這個(gè)職位你是最好的人選呢?

6、你對(duì)公司的有何印象?