醫(yī)療保健行業(yè)現(xiàn)狀精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫(xiě)作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇醫(yī)療保健行業(yè)現(xiàn)狀，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

醫(yī)療保健項(xiàng)目已成消費(fèi)熱點(diǎn)，但良莠不齊須慎重選擇

醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)從上世紀(jì)八十年代開(kāi)始，以高速發(fā)展態(tài)勢(shì)席卷全國(guó)城鄉(xiāng)，從風(fēng)濕骨病的民間特色療法發(fā)展到各種內(nèi)科的臨床療法，從保健推拿按摩發(fā)展到足療、理療、灸療、水療、SPA、足道、全身護(hù)理和特色服務(wù)，直接創(chuàng)造了數(shù)百萬(wàn)人的就業(yè)機(jī)會(huì)，產(chǎn)生近7000億元的經(jīng)濟(jì)效益。毋庸置疑，醫(yī)療保健服務(wù)產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。

醫(yī)療保健行業(yè)的飛速發(fā)展并不是偶然的，據(jù)社科院調(diào)查顯示：我國(guó)目前十三億人口中，健康人群只占10%，患病人群占15%，亞健康人群占75%。龐大的亞健康狀態(tài)群體長(zhǎng)期處于健康與患病之間，容易疲勞、身體抵抗力下降，他們同患病群體一樣，是醫(yī)療保健行業(yè)巨大的受益人群。其次，當(dāng)今時(shí)代，中國(guó)人口老齡化問(wèn)題日益突顯，給醫(yī)療領(lǐng)域帶來(lái)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，醫(yī)療和保健事業(yè)處于投資的絕佳時(shí)機(jī)，并且有著光明的前景。第三，生活水平的提高，讓人們對(duì)健康愈來(lái)愈關(guān)注，從而催生了醫(yī)療保健行業(yè)的飛速發(fā)展。

在這樣的大環(huán)境下，醫(yī)療保健行業(yè)如火如荼地得以迅猛發(fā)展，醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)正成為繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、電子通信、旅游之后的“第五大消費(fèi)熱點(diǎn)”，是一個(gè)名符其實(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

可是，大量的醫(yī)療保健項(xiàng)目讓人眼花繚亂，宣傳單上的介紹似乎都很迷人，幾乎家家都是祖?zhèn)髅t(yī)，個(gè)個(gè)都有濟(jì)世良方，“包治百病”的字樣更是在宣傳中頻頻出現(xiàn)。為此，創(chuàng)業(yè)者在選擇醫(yī)療保健項(xiàng)目時(shí)，必須謹(jǐn)慎行事，多方考查，才能選好最適合自身的項(xiàng)目。那么，應(yīng)該從哪幾方面來(lái)選擇醫(yī)療保健項(xiàng)目呢？

考查安全性和實(shí)效性是選擇醫(yī)療保健項(xiàng)目的核心內(nèi)容

選擇醫(yī)療保健項(xiàng)目，安全性是首要一條。舉例而言，風(fēng)濕骨病的治療、各種外傷的康復(fù)，以及減肥、除皺、祛斑等眾多項(xiàng)目中，安全性是首先要考慮的。選擇一個(gè)項(xiàng)目是否安全直接影響著顧客群，隱瞞了項(xiàng)目的不安全性而給顧客造成傷害，結(jié)果將導(dǎo)致官司纏身或關(guān)門(mén)停業(yè)，嚴(yán)重者還可能鋃鐺入獄，如美容造成毀容等。那么，安全性應(yīng)從哪幾方面考查呢？

要學(xué)會(huì)從外包裝上識(shí)別藥品和非藥品的不同。正規(guī)的藥品包裝盒上都明確印有藥品批準(zhǔn)文號(hào)，具體描述為“國(guó)藥準(zhǔn)字+1個(gè)字母+8個(gè)數(shù)字”，而保健食品的批準(zhǔn)文號(hào)是“國(guó)食健字+數(shù)字”，且有藍(lán)帽子的標(biāo)識(shí)。既不是藥品，也不是保健品的批號(hào)可以是“某省的簡(jiǎn)稱+衛(wèi)健用字+數(shù)字”，或是有“消、食、妝、防”字等批號(hào)的產(chǎn)品。這些批號(hào)，都標(biāo)志著產(chǎn)品經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)的檢驗(yàn)，與三無(wú)產(chǎn)品相比，自然有一定的安全保障。

其次，要考查一下產(chǎn)品的面市時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，醫(yī)療保健項(xiàng)目面世時(shí)間愈長(zhǎng)，其安全性就愈高。其中道理不言自明。

吉林坤鵬科技公司（18643252226）的加盟商唐建學(xué)的選項(xiàng)過(guò)程就很有代表性。唐建學(xué)一直關(guān)注《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》上的醫(yī)藥科技信息，并且和好幾家公司取得了聯(lián)系，開(kāi)始多方考察幾家公司產(chǎn)品的實(shí)效性。不管是哪家的產(chǎn)品，也不管廣告如何說(shuō)得天花亂墜，他都采取郵購(gòu)少量樣品先試用的方法。經(jīng)過(guò)試用，他淘汰了好幾家藥品實(shí)際效果不明顯的企業(yè)。最后，把目光投向了地處東北的吉林坤鵬科技公司。2010年3月，他向坤鵬公司郵購(gòu)了580元的產(chǎn)品，包括一瓶治療風(fēng)濕骨病的骨必康和兩瓶治療糖尿病的藥。

當(dāng)時(shí)鄰居一位80多歲的老人患腰肩盤(pán)突出走不了路，到附近的新都市醫(yī)院花了一萬(wàn)多元也沒(méi)治好。新都市是地級(jí)市，市醫(yī)院是三甲醫(yī)院，在這里都沒(méi)治好，老人徹底失望了，以為再?zèng)]有藥可以治他的病。唐建學(xué)把骨必康送給老人吃了一個(gè)星期，老人明顯感覺(jué)腰部輕松了，能下地走路了！老人急忙讓家人找到唐建學(xué)，希望能再買(mǎi)些骨必康。這時(shí)，另一位患有糖尿病的女患者也明顯感覺(jué)到了藥效，這位女患者50多歲，剛剛退休，吃了藥以后血糖降低了，人也不像以前那樣疲乏了，可以照看小孩了。

兩個(gè)病例試完后，唐建學(xué)又給坤鵬科技匯了4800元錢(qián)，再次購(gòu)買(mǎi)了一批藥品。那位患腰肩盤(pán)突出的老人連續(xù)服用一個(gè)療程的骨必康后，走路已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題了。從村里到鎮(zhèn)上有兩三里的路，老人只用20分鐘就能走到。那位患有糖尿病的女患者血糖也已經(jīng)接近正常了。還有幾位患者的情況雖然各不相同，但也都看到了明顯的療效。

連續(xù)試了兩次，唐建學(xué)對(duì)坤鵬科技公司的產(chǎn)品效果徹底放心了。這時(shí)患者的需求也越來(lái)越多，唐建學(xué)當(dāng)機(jī)立斷，又向坤鵬科技公司打了7000元的款，并且決定做公司的加盟商。如今，唐建學(xué)的加盟店效益非常好，這和他選項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)是分不開(kāi)的。

無(wú)獨(dú)有偶，坤鵬公司的加盟商林旭（13793584***）在選項(xiàng)的時(shí)候和唐建學(xué)走過(guò)了一條同樣的道路。不同的是，林旭在考查坤鵬公司的時(shí)候，還來(lái)到了《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)?創(chuàng)富信息版》編輯部，當(dāng)面向記者們了解了公司的實(shí)際情況，并且向公司總經(jīng)理張玉坤要了幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的電話，通過(guò)電話了解了他們的經(jīng)營(yíng)情況。經(jīng)過(guò)記者和經(jīng)銷(xiāo)商的詳細(xì)介紹，他信心十足地加盟了坤鵬公司并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式，容易獲取成功

讀者在選擇醫(yī)療保健項(xiàng)目時(shí)，還要考慮到自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)模式，從中選取最適合自己的項(xiàng)目。醫(yī)療保健項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)大致有四種，一是坐店經(jīng)營(yíng)：以其傳統(tǒng)的坐店經(jīng)營(yíng)方式，配以完整的服務(wù)質(zhì)量體系。好處是顯著療效從而招攬顧客進(jìn)店消費(fèi)，使終端經(jīng)營(yíng)者坐地取利。二是聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，以當(dāng)?shù)氐南丛≈行?、按摩休閑中心、足療館、美容院、商場(chǎng)休閑區(qū)等場(chǎng)所為聯(lián)營(yíng)對(duì)象，以他出場(chǎng)地、你出項(xiàng)目、利潤(rùn)分成而謀以合作經(jīng)營(yíng)，降低了自己的啟動(dòng)資金，真正做到以小博大。這種經(jīng)營(yíng)模式最大優(yōu)點(diǎn)是能夠?qū)⒋隧?xiàng)目的經(jīng)營(yíng)權(quán)控制在自己手里，又由于參與其中的每個(gè)人都會(huì)從中分成，所以大家都會(huì)積極參與，從而迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。三是上門(mén)經(jīng)營(yíng)。由于現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快、壓力大、工作緊張、身心疲憊，人們強(qiáng)烈渴望輕松超值的服務(wù)，經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)顧客的需求上門(mén)服務(wù)。特別在人口密集的小區(qū)、社區(qū)生活著一大批行動(dòng)遲緩的老人、身體狀態(tài)欠佳的病人，他們正是此方式的服務(wù)對(duì)象，此方式系“出診”經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化服務(wù)，更是對(duì)其行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)絕招。四是會(huì)員經(jīng)營(yíng)，借助社會(huì)關(guān)系傳播消費(fèi)，情感營(yíng)銷(xiāo)，用貼心的服務(wù)親和消費(fèi)者，以輕松、休閑的消費(fèi)方式，以專業(yè)的技能發(fā)揮、溫馨的文化氛圍感染消費(fèi)者，樹(shù)立口碑效益，培養(yǎng)固定消費(fèi)者；為消費(fèi)者辦理會(huì)員卡，穩(wěn)固客源，以薄利的方式辦理貴賓卡，鎖定財(cái)富。

在考察一個(gè)醫(yī)療保健項(xiàng)目時(shí)，選項(xiàng)者可以參考自己適合的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)予以選項(xiàng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，最大限度地保證經(jīng)營(yíng)的成功。

在我刊宣傳多年的千錘膏項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)模式就很有特點(diǎn)。公司采取免費(fèi)讓客戶試用的方式宣傳千錘膏，經(jīng)過(guò)試用后，客戶肯定了產(chǎn)品效果，這時(shí)公司采取“買(mǎi)五贈(zèng)二”的優(yōu)惠活動(dòng)，把顧客的先期投入降到最小。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的運(yùn)作，客戶積累了一定的回頭客，產(chǎn)品擁有了很好的口碑，這時(shí)，客戶就可以在當(dāng)?shù)剌p松地運(yùn)營(yíng)了。千錘膏的經(jīng)營(yíng)模式充分維護(hù)了加盟商的利益，得到了選項(xiàng)者的擁護(hù)。

根據(jù)自身的特長(zhǎng)，選擇最適合自己的項(xiàng)目類別，經(jīng)營(yíng)容易成功

醫(yī)療保健項(xiàng)目?jī)?nèi)容繁雜，有的投資大，有的投資小，有的要求醫(yī)學(xué)知識(shí)，有的要求人體解剖常識(shí)，還有的要求藥品常識(shí)。有的選項(xiàng)者對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)熟悉，有的從未涉足過(guò)此行業(yè)，這就需要選項(xiàng)者根據(jù)自身特長(zhǎng)來(lái)選擇適合自己的項(xiàng)目。

一、刮痧保?。汗勿鸨＝∽o(hù)理是新的職業(yè)項(xiàng)目，是經(jīng)國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障局新的職業(yè)認(rèn)定，已列入國(guó)家職業(yè)大典。根據(jù)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)從事刮痧保健護(hù)理人員達(dá)100萬(wàn)人。刮痧保健主要是人體各關(guān)節(jié)、腰椎內(nèi)的寒氣、血管阻塞等通過(guò)相關(guān)工具處理，清除寒氣、打通血脈，預(yù)防和治理關(guān)節(jié)炎、肩周炎、風(fēng)濕病等癥狀，是強(qiáng)身健體的有效方式。本項(xiàng)目投資小、見(jiàn)效快、市場(chǎng)服務(wù)對(duì)象潛力大。而且不要求從業(yè)者有太多的基礎(chǔ)，只要熟悉本項(xiàng)目這一塊即可。

二、推拿按摩：推拿按摩保健是中華中醫(yī)學(xué)寶庫(kù)中傳統(tǒng)的強(qiáng)體、健身的秘方，通過(guò)人體穴位按摩、骨絡(luò)推拿、藥材呵護(hù)滲透達(dá)到醒腦、松肌和經(jīng)絡(luò)放松，消除關(guān)節(jié)部位酸痛、身體疲憊等。本項(xiàng)目投資小、見(jiàn)效快、市場(chǎng)服務(wù)對(duì)象潛力大。創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金為2-3萬(wàn)元。場(chǎng)地面積不少于60平方米。吸納從業(yè)人員2人以上。年純收入5―10萬(wàn)元。

三、中成藥銷(xiāo)售：取得合法批號(hào)的中成藥能夠達(dá)到去除病痛的效果，市場(chǎng)和消費(fèi)群體巨大，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)有一定醫(yī)學(xué)知識(shí)的人員比較合適，容易根據(jù)患者的病情給予有效指導(dǎo)。

四、醫(yī)療保健器械的經(jīng)銷(xiāo)：醫(yī)療保健器械的功效各不相同，如果產(chǎn)品效果好，有適用人群，經(jīng)營(yíng)者效益也很好，同時(shí)所擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小。但此類項(xiàng)目需要經(jīng)營(yíng)者有一定的社會(huì)關(guān)系。

此外，選項(xiàng)的時(shí)候最好選擇大眾化的醫(yī)療保健項(xiàng)目，受眾人群多，這樣才能展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，否則事倍功半，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)很艱難。比如有一家敏療店，雖然獨(dú)樹(shù)一幟地提出了敏療新概念，但由于多數(shù)人對(duì)此并不了解，而且對(duì)其療效也無(wú)從考察，結(jié)果小店維持了僅半年，賠了好幾萬(wàn)。相反，那些大眾型項(xiàng)目老百姓耳熟能詳，不用宣傳只看個(gè)體療效就能吸引來(lái)客戶，這樣的項(xiàng)目就容易成功。

盟主的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和后續(xù)服務(wù)讓選項(xiàng)者的后續(xù)經(jīng)營(yíng)更輕松

考察醫(yī)療保健項(xiàng)目，盟主的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和后續(xù)服務(wù)同樣很關(guān)鍵。無(wú)論什么項(xiàng)目，都存在后續(xù)服務(wù)和市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題，這時(shí)，盟主的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及服務(wù)、人品等方面就非常重要了。

黃山民間醫(yī)術(shù)門(mén)診部的汪新年老師（13335593366）從事該行業(yè)近20年，很多學(xué)員在考察項(xiàng)目的時(shí)候都能聽(tīng)到各地學(xué)員在電話里請(qǐng)教汪老師疑難病例的診治方式。而汪老師在聽(tīng)過(guò)病情介紹后，總會(huì)胸有成竹地指點(diǎn)學(xué)員如何施治。這種行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和后續(xù)服務(wù)難能可貴，在考察項(xiàng)目時(shí)不可忽視。

學(xué)員們?cè)诳疾辄S山民間醫(yī)術(shù)項(xiàng)目時(shí)，首先看到門(mén)診部是臨街的三層樓房，西墻上掛著“中華人民共和國(guó)民辦學(xué)校辦學(xué)許可證”、“民辦非企業(yè)單位登記證”、“衛(wèi)生許可證”、“稅務(wù)登記證”、“個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照”和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，辦公臺(tái)上擺放著各項(xiàng)證書(shū)和學(xué)員的合影影集，這些都顯得門(mén)診部非常正規(guī)，洋溢著濃濃的民間醫(yī)術(shù)氛圍。

診所的二樓是教室，教室的墻上掛滿了患者和學(xué)員贈(zèng)送的40多面錦旗，教室可以同時(shí)容納40多人聽(tīng)課。所有學(xué)員白天跟隨汪老師出診，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)臨床實(shí)踐操作，晚上在二樓教室聽(tīng)汪老師講授民間醫(yī)術(shù)的理論知識(shí)。沒(méi)有任何醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)的學(xué)員在這里學(xué)習(xí)半個(gè)月后，對(duì)人體經(jīng)絡(luò)學(xué)和解剖學(xué)都有了很多了解，收獲很大。這些學(xué)員回去后可以開(kāi)診，也可以上門(mén)為患者服務(wù)，經(jīng)營(yíng)方式多種多樣。學(xué)員們反映，他們之所以選擇在這里學(xué)習(xí)，不光是看到汪老師的診所每天都有眾多的病號(hào)，能賺那么多的錢(qián)，同時(shí)也看到了汪老師行醫(yī)多年，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，后續(xù)服務(wù)非常到位，這些對(duì)學(xué)員學(xué)成開(kāi)診是有力的保障和支持。

在招商廣告滿天飛的今天，虛假宣傳及后續(xù)扶持的缺失而導(dǎo)致70%的中小投資者損失慘重，連續(xù)失敗的實(shí)例比比皆是。針對(duì)這種現(xiàn)狀，吉林坤鵬科技公司下大力氣，投大本錢(qián)，為每一位有無(wú)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者提供全方位、保姆一站式的鼎力支持，全程支持與免費(fèi)扶持加盟商，不收除產(chǎn)品以外的任何費(fèi)用，提品合法手續(xù)，提供開(kāi)店選址與店面設(shè)計(jì)、商標(biāo)與獨(dú)家授權(quán)、實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)制度。培訓(xùn)醫(yī)療專業(yè)知識(shí)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)作方案與營(yíng)銷(xiāo)方法。這些都有力地保障了選項(xiàng)者的成功。

篇2

本次最高法院需要裁定的核心問(wèn)題，就是法案中強(qiáng)制要求所有人參加醫(yī)保的條款是否違憲。在醫(yī)保領(lǐng)域，市場(chǎng)原則效用有限。年輕而且健康的人缺乏參保動(dòng)力，帶來(lái)的所謂的逆向選擇問(wèn)題。這些人到年老多病的時(shí)候，是愿意購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療保險(xiǎn)的。只有在成本可以被所有人分擔(dān)的時(shí)候，保險(xiǎn)行業(yè)才能有效運(yùn)轉(zhuǎn)。逆向選擇會(huì)導(dǎo)致保險(xiǎn)費(fèi)過(guò)于高昂，所以政府才不得不參與醫(yī)療保險(xiǎn)。

在需求方面，美國(guó)也開(kāi)始與其他發(fā)達(dá)國(guó)家采取一致立場(chǎng)，而在供給環(huán)節(jié)，依然是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。美國(guó)的法律體系，幾乎為醫(yī)療支出的持續(xù)上升打了保票，盡管目前他們的支出水平已經(jīng)是全世界最高。當(dāng)需求方獲得補(bǔ)助之后，供給方肯定會(huì)繼續(xù)抬高價(jià)格。在我看來(lái)，當(dāng)前美國(guó)的醫(yī)療保健系統(tǒng)格局是不可持續(xù)的。它缺乏供給環(huán)節(jié)的價(jià)格監(jiān)管機(jī)制。而要改變這一不合理現(xiàn)狀，只能等到現(xiàn)有這套系統(tǒng)撞了墻，無(wú)法持續(xù)的時(shí)候。

全民醫(yī)療保健服務(wù)是本屆奧巴馬政府最大的歷史遺產(chǎn)。有了這項(xiàng)成績(jī)，才能確保這位總統(tǒng)作為一個(gè)言而有信的人物存在。因?yàn)獒t(yī)療保健行業(yè)規(guī)模和實(shí)力過(guò)于強(qiáng)大，他不可能完全解決供給方面的成本問(wèn)題。經(jīng)他修訂后的醫(yī)療保健系統(tǒng)，依然缺乏穩(wěn)定性。僅僅依靠改變需求環(huán)節(jié)，而不去觸動(dòng)供給環(huán)節(jié)，美國(guó)不可能得到類似于歐洲國(guó)家的成果。

最高法院裁決的另一個(gè)結(jié)果，就是大大提高了奧巴馬再次當(dāng)選總統(tǒng)的可能性。如果醫(yī)改法案被否決，奧巴馬就要背負(fù)一個(gè)失敗的任期去參加競(jìng)選。即便是他的支持者，也很難拿出富有說(shuō)服力的論據(jù)投他一票，選他的理由只是因?yàn)閷?duì)手更差。

美國(guó)作為一個(gè)當(dāng)之無(wú)愧的強(qiáng)國(guó)，長(zhǎng)期處于高位，且還在持續(xù)攀升的醫(yī)療保健支出，已經(jīng)成了其經(jīng)濟(jì)難以承受的重負(fù)。如果美國(guó)的醫(yī)療支出可以減少一半，降到日本的水平，那么美國(guó)財(cái)政和貿(mào)易都會(huì)出現(xiàn)盈余。

不斷升高的醫(yī)療支出，部分反映了不斷下降的國(guó)民健康水平，國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力也隨之下降。美國(guó)居民肥胖率高達(dá)36%。我很早就說(shuō)過(guò)，這才是美國(guó)面臨的真正威脅。提供全民醫(yī)療保障，當(dāng)然是推進(jìn)社會(huì)公平的重要一步，但卻沒(méi)能抓住美國(guó)醫(yī)療政策的病根，治標(biāo)不治本。

尤其令人擔(dān)憂的，就是美國(guó)低收入和少數(shù)民族人口中的肥胖率上升問(wèn)題，肥胖、低收入和高醫(yī)療支出組成的惡性循環(huán)，正在把這個(gè)國(guó)家拖入深淵。目前有很多傳聞?wù)f，不少公司正在回歸美國(guó)本土，我認(rèn)為，這些傳聞并不能反映發(fā)展趨勢(shì)。美國(guó)人的健康狀況，已經(jīng)不允許他們像三十年前一樣經(jīng)營(yíng)制造業(yè)。

篇3

一、中國(guó)成為創(chuàng)投的焦點(diǎn)

2006年已成為中國(guó)創(chuàng)投歷史上投資金額最高的年度，根據(jù)清科研究中心最新公布的《清科――2006年中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)年度研究報(bào)告》，截至2006年12月31日的投資金額高達(dá)17．78億美元，比上年高出52．1%。這個(gè)數(shù)字使中國(guó)可望成為僅次于美國(guó)，獲得創(chuàng)投投資總額第二的國(guó)家。（圖1）

從圖1可以清晰地看出，目前中國(guó)已經(jīng)成為世界上風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)熱門(mén)的焦點(diǎn)，自2001年以來(lái)保持平穩(wěn)的增長(zhǎng)，這與中國(guó)近年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)密切相關(guān)。因此，我們可以得出結(jié)論：中國(guó)在未來(lái)的發(fā)展中同樣會(huì)受到風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞，投資金額將再創(chuàng)新高。

二、創(chuàng)投下一座油田

先前在投資金額中占到大半邊天的廣義IT行業(yè)已經(jīng)成下降趨勢(shì)。雖然2006年中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)總金額高達(dá)17.78億美元，比上年高出52.1%。但是其中存在一個(gè)突出表現(xiàn)是，IT行業(yè)所占比重明顯下降，自2005年以來(lái)的投資多元化格局進(jìn)一步深化。與2005年相比，2006年IT行業(yè)獲得創(chuàng)業(yè)投資的數(shù)量比重從66.2%下降到了59.6%。具體來(lái)看，下降的趨勢(shì)2006年下半年更為明顯，IT行業(yè)在下半年兩個(gè)季度中的獲投案例數(shù)量比例均低于60.0%。（圖2、圖3）

以上分析說(shuō)明，從某種程度而言，中國(guó)的IT投資環(huán)境已進(jìn)入近似飽和狀態(tài)，并正在惡化，成下降趨勢(shì)。因此，目前有必要開(kāi)采下一座油田――醫(yī)療健康行業(yè)。

據(jù)美國(guó)IrvingLevin公司的一份研究表明，2005年國(guó)際資本向醫(yī)藥和生物技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資呈上升趨勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)投資達(dá)到73億美元，較2004年增長(zhǎng)5%。分析師認(rèn)為，生物制藥和醫(yī)療器械領(lǐng)域?qū)⒊掷m(xù)風(fēng)險(xiǎn)投資的熱點(diǎn)。

目前市場(chǎng)空白意味著巨大商機(jī)。盡管IT行業(yè)所占投資金額超過(guò)50%，但廣大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)顯然對(duì)這輪大潮已有些喪失興趣。面對(duì)這樣的形勢(shì)，許多風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)下一座油田的方向仍然迷惑。但目前一則新聞讓VC再次興奮起來(lái)。

2006年10月25日市場(chǎng)盛傳已久的“拜耳收購(gòu)東盛蓋天力”一事，終于水落石出。拜耳醫(yī)藥保健以總交易金額12.64億元人民幣的價(jià)格收購(gòu)東盛蓋天力旗下的“白加黑”等3個(gè)西藥OTC品種，這起交易被稱為迄今為止跨國(guó)巨頭與國(guó)內(nèi)藥企之間最大的一筆并購(gòu)案。在談及東盛出售OTC業(yè)務(wù)原因時(shí)，東盛集團(tuán)董事長(zhǎng)郭家學(xué)表示，中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)在西藥尤其是在OTC的研發(fā)方面，不能夠滿足市場(chǎng)發(fā)展需求，沒(méi)有后續(xù)資金開(kāi)發(fā)新品種，東盛如果只靠現(xiàn)有資金發(fā)展肯定會(huì)影響企業(yè)以后的發(fā)展。事實(shí)上，這不僅僅是東盛一家的問(wèn)題，包括制藥、醫(yī)療器械、保健食品、醫(yī)療服務(wù)等在內(nèi)的中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)也一直面臨著行業(yè)快速發(fā)展和資金相對(duì)掣肘的困擾。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)，中國(guó)的醫(yī)療健康支出已成為繼食品、教育之后的第三大消費(fèi)支出，但中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模還僅占到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值不到2%的比例，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有著很大的差距。中國(guó)醫(yī)療建康產(chǎn)業(yè)也因之成為中國(guó)最有投資價(jià)值的產(chǎn)業(yè)之一。

三、我國(guó)生物醫(yī)藥現(xiàn)狀

優(yōu)勢(shì)：我國(guó)人口眾多，可謂潛在需求非常之大，并且政府支持醫(yī)藥技術(shù)發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)在眾多高校中開(kāi)設(shè)了醫(yī)療器械與工程專業(yè)，為培養(yǎng)專業(yè)人才做出了一個(gè)良好的開(kāi)端。我國(guó)同時(shí)也擁有這方面的專業(yè)人員，并且這個(gè)群體將不斷壯大。2006年上半年，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值1134億元，同比增長(zhǎng)20.7%；醫(yī)藥工業(yè)完成出貨值138億元，同比增長(zhǎng)29.5%。目前，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)年銷(xiāo)售總額以每年9%左右的速度增長(zhǎng)，而全球醫(yī)療器械市場(chǎng)的增幅在6.5%左右。我國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的總價(jià)值約為15億美元，2006年底增加至22億美元，未來(lái)5～7年內(nèi)，中國(guó)將超過(guò)日本，成為全球第二大醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。

以上說(shuō)明了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的龐大，并且生物醫(yī)藥、醫(yī)療保健行業(yè)得到了我國(guó)政府的大力支持，現(xiàn)正積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，努力降低成本，提高效率。隨著我國(guó)醫(yī)療服務(wù)的開(kāi)放，越來(lái)越多的外資將投入這一新興領(lǐng)域，將帶來(lái)這一領(lǐng)域的飛速發(fā)展。

劣勢(shì)：雖然我國(guó)已經(jīng)努力在技術(shù)上趕超美國(guó)等擁有高技術(shù)的國(guó)家，但是由于我國(guó)起步過(guò)慢，在技術(shù)上不能位于世界前列；由于位于起步階段，技術(shù)不夠先進(jìn)、熟練，雖然有廉價(jià)的勞動(dòng)力，但是生產(chǎn)成本仍舊較高，并且沒(méi)能形成規(guī)模性，因此售價(jià)較高。另一方面，我國(guó)公民的消費(fèi)水平較低，不能夠完全接受高價(jià)位的醫(yī)藥和營(yíng)養(yǎng)保健品，致使生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展速度較慢。

如今中國(guó)的醫(yī)療保健行業(yè)正處于增長(zhǎng)階段，因此有關(guān)的法律法規(guī)不夠健全，隨著大量的外資涌進(jìn)這一領(lǐng)域，我國(guó)應(yīng)健全法律法規(guī)來(lái)進(jìn)一步規(guī)范這一領(lǐng)域。雖然這一行業(yè)具有較好的上升勢(shì)頭，但是由于技術(shù)的缺乏，并且處于發(fā)展階段，因此投資的風(fēng)險(xiǎn)較大。技術(shù)方面尚不能在世界領(lǐng)先，因此國(guó)外有可能造成技術(shù)壟斷，從而將沖擊我國(guó)這一尚不成熟的行業(yè)。由于我國(guó)消費(fèi)水平較低，因此應(yīng)當(dāng)合理定價(jià)，限制進(jìn)口，防止擾亂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

四、風(fēng)險(xiǎn)投資如何進(jìn)入生物醫(yī)藥領(lǐng)域

（一）切入點(diǎn)――研發(fā)費(fèi)用高。創(chuàng)新和規(guī)模運(yùn)營(yíng)是中外醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。隨著中國(guó)加入WTO，開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品已成為生存與發(fā)展的需求。在中國(guó)，醫(yī)藥研發(fā)是由各科研院所完成，由于其資金短缺，因此要引進(jìn)外資來(lái)完成研制。而對(duì)于生物醫(yī)藥領(lǐng)域，其收益巨大，因此得到風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞。風(fēng)險(xiǎn)資本可以通過(guò)研發(fā)部門(mén)缺少資金而進(jìn)入生物醫(yī)藥領(lǐng)域。

（二）介入條件――技術(shù)的先進(jìn)性、成熟性、市場(chǎng)性。評(píng)價(jià)一項(xiàng)技術(shù)的價(jià)值不僅要有技術(shù)的先進(jìn)性，還要有技術(shù)的成熟性和市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)性。產(chǎn)業(yè)化的價(jià)值體現(xiàn)在形成產(chǎn)業(yè)的先導(dǎo)性、長(zhǎng)期成長(zhǎng)性和規(guī)模性上。而高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)性原則，也是至關(guān)重要的。因?yàn)橹挥羞@個(gè)產(chǎn)業(yè)具有經(jīng)濟(jì)前景，VC才會(huì)介入其中取得高回報(bào)。所以，作為風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，理性的考察其技術(shù)先進(jìn)性、成熟性和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)性，規(guī)避由于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，是至關(guān)重要的一環(huán)。

篇4

總體說(shuō)來(lái)，中國(guó)保健品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

1、營(yíng)銷(xiāo)觀念

現(xiàn)行的保健品企業(yè)大多奉行的是推銷(xiāo)觀念。盡管保健品企業(yè)都宣稱自己奉行的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，但實(shí)際上，他們的行為表現(xiàn)出來(lái)的仍然是推銷(xiāo)觀念。一般地，他們首先是通過(guò)各種不同渠道擁有了一種產(chǎn)品，然后以這個(gè)產(chǎn)品為中心，展開(kāi)工作，通過(guò)各種可以利用的手段，以擴(kuò)大銷(xiāo)量來(lái)獲取利潤(rùn)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

現(xiàn)行功能保健品企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)都忽略不同的顧客群體有不同的需求，而采用無(wú)差異的目標(biāo)定位。無(wú)論是男女老幼，日常保健市場(chǎng)還是醫(yī)療市場(chǎng)……都不加區(qū)分。

3、基本策略

通過(guò)高廣告費(fèi)、高促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)、夸大產(chǎn)品功能和功效的廣告宣傳迅速撬動(dòng)市場(chǎng)，最終使產(chǎn)品只有非常短的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，迅速跨入成熟期、步入衰退期，從中獲取高額利潤(rùn)。據(jù)筆者的觀察和了解，一般我國(guó)現(xiàn)行的保健品企業(yè)要求的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期分別只有3~6個(gè)月。成熟期一般也僅有一年至一年半左右的時(shí)間，然后就是衰退期。

4、具體操作模式

（1）單一產(chǎn)品

幾乎每一個(gè)保健品企業(yè)在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都只有一個(gè)單一的產(chǎn)品，當(dāng)然在企業(yè)初期，單一產(chǎn)品能促使企業(yè)將有限的資源集中使用，有利于形成規(guī)模效應(yīng)；但是隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，產(chǎn)品步入成熟期和衰退期，企業(yè)這時(shí)如果沒(méi)有新產(chǎn)品及時(shí)跟進(jìn)，進(jìn)行更新?lián)Q代，那么就必然會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失，這也是造成保健品企業(yè)出現(xiàn)“短命現(xiàn)象”的原因之一，也是我國(guó)保健品企業(yè)的現(xiàn)狀。（當(dāng)然保健品企業(yè)的短命現(xiàn)象有其更深層的原因，下文會(huì)有詳盡的分析和論述）

（2）高廣告費(fèi)

近幾年來(lái)，保健品市場(chǎng)投放的廣告在中國(guó)可擠進(jìn)全國(guó)前三名，其廣告上至電視、廣播、報(bào)紙等高空媒體，下至車(chē)貼、門(mén)貼、樓貼、過(guò)街條幅、墻標(biāo)廣告、小報(bào)和終端包裝等地面組合，幾乎是無(wú)孔不入。

（3）高銷(xiāo)售促進(jìn)費(fèi)

保健產(chǎn)品的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)幾乎是在全年不間斷的舉行，花樣繁多，從買(mǎi)贈(zèng)到打折、從摸獎(jiǎng)到免費(fèi)幾日游、從廠家獨(dú)自舉辦到與商家聯(lián)辦……并且，近幾年有逾演逾烈之勢(shì)。

（4）夸大產(chǎn)品功能和功效

這是保健廠商的普遍作法，據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)和中國(guó)保健科技協(xié)會(huì)對(duì)保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明，有70%以上的保健食品在宣傳上存在虛假和夸大的現(xiàn)象。

5、營(yíng)銷(xiāo)控制

主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）戰(zhàn)略控制方面

我國(guó)現(xiàn)行的保健品企業(yè)幾乎都沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃，更談不上戰(zhàn)略控制。

（2）計(jì)劃控制方面

我國(guó)現(xiàn)行的保健品企業(yè)一般僅有具體的季度計(jì)劃和月計(jì)劃，中高層以季度計(jì)劃控制為主，中底層以月計(jì)劃控制為主。

（3）財(cái)務(wù)控制

我國(guó)現(xiàn)行的保健品企業(yè)在管理上采用以財(cái)務(wù)指標(biāo)為核心的管理體系，有很多企業(yè)甚至只用單純的財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)考核，真正的貫徹了“不管是白貓、黑貓，只要能抓老鼠就是好貓”的思想，結(jié)果造成過(guò)度放權(quán)，最后加速企業(yè)消亡。

（4）渠道控制

我國(guó)現(xiàn)行的保健品企業(yè)在發(fā)展的前期都不是非常重視對(duì)渠道的控制，但在1998年三株事件后，大多數(shù)的企業(yè)都加強(qiáng)了這個(gè)方面的控制力度。

二、現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的成因

總體說(shuō)來(lái)，有以下兩個(gè)方面的原因：

（一）現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式建立的基礎(chǔ)環(huán)境——外部條件分析

保健品現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式是在中國(guó)20世紀(jì)90年代中后期代建立的，對(duì)保健品企業(yè)而言，此時(shí)中國(guó)社會(huì)的整體環(huán)境可以從下兩個(gè)方面加以闡明：

1、現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式建立的一般環(huán)境

企業(yè)的一般環(huán)境由宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境組成。具體內(nèi)容如下：

（1）宏觀環(huán)境

企業(yè)的運(yùn)作是在一個(gè)大的環(huán)境中展開(kāi)的，這個(gè)環(huán)境的各種因素對(duì)企業(yè)產(chǎn)生各種機(jī)遇，也造成各種威脅。具體說(shuō)來(lái)，對(duì)保健品現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式建立產(chǎn)生重大影響的宏觀環(huán)境主要有：

a、政治法律環(huán)境。中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展之初，盡管已處在20世紀(jì)90年代中期，但這時(shí)中國(guó)法律的不健全還是人人皆知，國(guó)家這時(shí)對(duì)企業(yè)幾乎沒(méi)有太多的限制，尤其對(duì)保健品更是沒(méi)有非常明確和詳細(xì)的界定，對(duì)廣告也缺乏明細(xì)的法律來(lái)規(guī)范，并且有限的法律規(guī)范的執(zhí)行也不到位，所以才會(huì)有很多保健品盡管不是藥品卻在做有具體療效的廣告。

b、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，盡管經(jīng)濟(jì)在持續(xù)高速增長(zhǎng)，但由于中國(guó)的底子太薄，所以到現(xiàn)在為止居民的購(gòu)買(mǎi)力仍然不強(qiáng)，尤其對(duì)于保健品來(lái)說(shuō)更是而此，因?yàn)楸＝∑凡⒉皇巧畹谋匦杵贰?/p>

（2）微觀環(huán)境

企業(yè)是在社會(huì)系統(tǒng)中完成它自己的各項(xiàng)活動(dòng)的，因此，企業(yè)要組織生產(chǎn)、銷(xiāo)售等活動(dòng)就必須和企業(yè)微觀環(huán)境中的其它要素相互聯(lián)系、相互作用。對(duì)保健品企業(yè)而言，其微觀環(huán)境中主要的因素有：

a、供應(yīng)商：由于保健品是一個(gè)高附加值和本應(yīng)是一個(gè)高科技的行業(yè)，它是一個(gè)最初產(chǎn)品的收購(gòu)者和最終的生產(chǎn)者，它的原材料都較為簡(jiǎn)單，所以保健品行業(yè)的供應(yīng)商對(duì)它的影響非常有限，可以這樣認(rèn)為：供應(yīng)商對(duì)它幾乎沒(méi)什么影響。

b、購(gòu)買(mǎi)者：這里主要分析作為零售商的購(gòu)買(mǎi)者，在上個(gè)世紀(jì)90年代中后期，保健品主要的零售商有：百貨商場(chǎng)、藥店、小副食品商店。作為主要流通渠道之一的百貨商場(chǎng)，因?yàn)榇蠖?，?duì)單一產(chǎn)品的吸納能力并不強(qiáng)，因此對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)者的侃價(jià)能力不強(qiáng)；作為保健品最主要的流通渠道——藥店，由于行政劃分——由各個(gè)地方的醫(yī)藥公司下屬，盡管有一定規(guī)模，但因?yàn)槭菄?guó)有事業(yè)性單位，有國(guó)家的保護(hù)，因此對(duì)效益并不敏感，所以實(shí)際上它對(duì)保健品企業(yè)也沒(méi)有很強(qiáng)的侃價(jià)能力；作為小副食品商店，因規(guī)模小、且不是保健品的主流銷(xiāo)售渠道，因此比前兩種形式的零售企業(yè)更無(wú)侃價(jià)能力?？傊?，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)保健品企業(yè)的影響力非常有限。

c、公眾：總體說(shuō)來(lái)，當(dāng)時(shí)的公眾并不成熟。對(duì)保健品企業(yè)有重大影響的公眾主要有以下三種：

（a）政府：作為市場(chǎng)的引導(dǎo)者和規(guī)范者，政府的作用之大，是不言而喻的。我國(guó)因?yàn)樵谔囟ǖ臍v史條件下：為了搞活經(jīng)濟(jì)、激發(fā)人們的創(chuàng)造性，對(duì)企業(yè)多鼓勵(lì)、多扶持，少限制，決定了政府對(duì)企業(yè)不可能有太多的限制。

（b）媒體：因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的法律法規(guī)，所以根本就無(wú)從監(jiān)督，后來(lái)盡管有了廣告法，但由于部分媒體為了單純追求經(jīng)濟(jì)效益或者因?yàn)樗季S慣性、地方保護(hù)主義等原因，促使媒體對(duì)企業(yè)廣告不審查、不監(jiān)督等現(xiàn)象的出現(xiàn)和漫延。

（c）消費(fèi)者群眾組織尚不完善。第一，首先因?yàn)槎倘苯?jīng)濟(jì)的思維模式還在一定程度上影響著人們的思維；其次，因?yàn)橹袊?guó)相當(dāng)一部分的民眾對(duì)這有關(guān)方面的法律法規(guī)缺乏必要的了解；第二，更重要的是，在我國(guó)現(xiàn)行的社會(huì)條件、法律制度下，消費(fèi)者投訴企業(yè)保護(hù)自我利益所要花費(fèi)的成本過(guò)高，因此，也在一定程度上促使消費(fèi)者“自認(rèn)倒霉”，而不是站出來(lái)與企業(yè)論一個(gè)是非曲直。這兩個(gè)方面的相互影響就是我國(guó)消費(fèi)者組織不成熟的根本原因。

d、企業(yè)：中國(guó)的企業(yè)從改革開(kāi)放到現(xiàn)在都是有些浮躁的，這一現(xiàn)象在保健品行業(yè)表現(xiàn)得尤為嚴(yán)重。

2、現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式建立的特殊環(huán)境

上文所述的環(huán)境因素是20世紀(jì)90年代中后期中國(guó)社會(huì)的普適現(xiàn)象，它不但對(duì)保健品行業(yè)產(chǎn)生影響而且也對(duì)其它的行業(yè)產(chǎn)生影響。當(dāng)然，保健品行業(yè)也有著與眾不同的特殊環(huán)境，這些特殊環(huán)境體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面： 　 （1）社會(huì)保健的傳統(tǒng)觀念

中國(guó)有幾千年醫(yī)療保健思想，古代中國(guó)的傳統(tǒng)文化講究進(jìn)“補(bǔ)”和“治”病。

（2）保健品行業(yè)的低水平競(jìng)爭(zhēng)

筆者認(rèn)為，以下三個(gè)方面的原因?qū)е铝藝?guó)家對(duì)保健品行業(yè)的過(guò)度保護(hù)：

a、由于中西醫(yī)理論的差別，整個(gè)社會(huì)對(duì)保健品行業(yè)的定性、歸屬缺乏明確、統(tǒng)一、合理的認(rèn)識(shí)。

b、我國(guó)保健品企業(yè)缺乏有效的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

c、醫(yī)藥保健行業(yè)在國(guó)家的特殊地位。由于醫(yī)藥保健行業(yè)關(guān)系到國(guó)計(jì)民生，所以國(guó)家對(duì)開(kāi)放醫(yī)藥保健行業(yè)一直采用謹(jǐn)慎的態(tài)度。

正是由于醫(yī)藥保健行業(yè)受到國(guó)家的過(guò)度保護(hù)，國(guó)外的大公司才無(wú)法進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)或進(jìn)入成本太高，從而使得保健品行業(yè)不像家電行業(yè)剛開(kāi)始是由跨國(guó)大公司來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，一開(kāi)始就在行業(yè)中樹(shù)立了一個(gè)較高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使得消費(fèi)者面臨的產(chǎn)品至少在產(chǎn)品質(zhì)量上有一個(gè)相對(duì)較高的水平，也使得產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一開(kāi)始就在一個(gè)高水平的平臺(tái)上展開(kāi)。而保健品則不同：因?yàn)楸Ｗo(hù)，給它提供了低水平競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)土，使得我們一直可以在低水平的重復(fù)建設(shè)并且也一直在低水平的重復(fù)建設(shè)和競(jìng)爭(zhēng)。

（二）現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式建立的企業(yè)內(nèi)部條件分析

保健品現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式不僅是在保健品企業(yè)（行業(yè)）外部環(huán)境的基礎(chǔ)上建立的，同時(shí)也是在保健品企業(yè)（行業(yè)）自身內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上建立的，總體說(shuō)來(lái)，保健品企業(yè)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

1、企業(yè)的規(guī)模小

我國(guó)保健品企業(yè)在剛剛創(chuàng)建時(shí)企業(yè)的規(guī)模都很小。例如上海交大昂立股份有限公司在剛剛創(chuàng)建時(shí)只有36萬(wàn)元的資產(chǎn)，紅桃K集團(tuán)股份有限公司在創(chuàng)建時(shí)資產(chǎn)只有6000元。

2、我國(guó)大多數(shù)保健品企業(yè)缺乏在保健品行業(yè)持續(xù)發(fā)展所需的科研能力

保健品企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，也即要有較強(qiáng)的科研實(shí)力。

然而，中國(guó)的保健品企業(yè)大多數(shù)都是私營(yíng)企業(yè)，很多都是從科研單位或高校買(mǎi)來(lái)一兩個(gè)產(chǎn)品后開(kāi)始運(yùn)作的，它們自身并不具備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力；同時(shí)，大多數(shù)企業(yè)剛建立時(shí)規(guī)模都很小、實(shí)力都很弱，也就決定了企業(yè)沒(méi)有能力通過(guò)冗長(zhǎng)的介紹期來(lái)培養(yǎng)保健品產(chǎn)業(yè)。

3、保健品企業(yè)管理的低水平

因?yàn)楸＝∑菲髽I(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是以超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個(gè)發(fā)展陷阱。

篇5

實(shí)際情況是：反向抵押養(yǎng)老需要諸如擁有二套房等一定條件才能申請(qǐng)，是為了提高老人生活品質(zhì)的補(bǔ)充措施，多年前已經(jīng)試點(diǎn)，但是未能大范圍實(shí)行，現(xiàn)今中信銀行仍有此業(yè)務(wù)?！袄滹垺北弧氨础弊匀慌c高房?jī)r(jià)引發(fā)社會(huì)情緒和網(wǎng)絡(luò)的添油加醋有關(guān)，不可否認(rèn)的是，曾幾何時(shí)毋庸置疑的“養(yǎng)兒防老”已不再是常識(shí)，如今看來(lái)，指望一個(gè)可能需要“啃老”才付得起首付買(mǎi)房娶妻、之后還要贍養(yǎng)四個(gè)老人的兒子，也許遠(yuǎn)沒(méi)有用一套房子養(yǎng)老來(lái)得實(shí)在。

房子占據(jù)了人們的眼球，《意見(jiàn)》的關(guān)注面絕不是幾個(gè)平方米。《意見(jiàn)》要求，到2020年，全面建成以居家為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托、機(jī)構(gòu)為支撐的，功能完善、規(guī)模適度、覆蓋城鄉(xiāng)的養(yǎng)老服務(wù)體系。養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)品更加豐富，市場(chǎng)機(jī)制不斷完善，養(yǎng)老服務(wù)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

當(dāng)前，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入人口老齡化快速發(fā)展階段，2012年底我國(guó)60周歲以上老年人已達(dá)1.94億，2020年將達(dá)到2.43億，2025年將突破3億。

我國(guó)目前養(yǎng)老保障體系的三個(gè)大層次是社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)、個(gè)人商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)。這是在1993年到2005年一系列變革后初步形成的。《意見(jiàn)》并沒(méi)有觸及業(yè)已形成的基本框架，而是試圖運(yùn)用政策把更多的社會(huì)力量導(dǎo)向養(yǎng)老行業(yè)，“借船出?！钡囊馕端坪醺?。

《意見(jiàn)》的主要任務(wù)包括統(tǒng)籌規(guī)劃發(fā)展城市養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施、大力發(fā)展居家養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、大力加強(qiáng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)建設(shè)、切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村養(yǎng)老服務(wù)、繁榮養(yǎng)老服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)、積極推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生與養(yǎng)老服務(wù)相結(jié)合等。這將直接刺激養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的本身巨大產(chǎn)品和服務(wù)需求釋放，發(fā)展?jié)摿薮?，目?biāo)數(shù)億人口的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)巨艦已經(jīng)浮出水面。

最直接的受益者無(wú)疑是醫(yī)療保健行業(yè)。我國(guó)60歲以上老人有健康問(wèn)題的比例非常高，老年人的醫(yī)療服務(wù)、保養(yǎng)保健、專業(yè)護(hù)理是剛性需求。現(xiàn)行養(yǎng)老體制下，很多老年人得不到應(yīng)有的醫(yī)療護(hù)理服務(wù)，《意見(jiàn)》的落實(shí)將促進(jìn)醫(yī)療資源向老年傾斜，未來(lái)將催生巨大的老年人醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療產(chǎn)品需求。

此外，針對(duì)老年人的醫(yī)療IT、自動(dòng)報(bào)警、電子檔案、健康咨詢等增值服務(wù)的發(fā)展，將為醫(yī)療信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供機(jī)會(huì)。老年人對(duì)信息服務(wù)的需求并不局限于醫(yī)療信息服務(wù)，《意見(jiàn)》中提出的發(fā)展居家網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的要求，還包括老年電子商務(wù)、家政預(yù)約、物品代購(gòu)、服務(wù)繳費(fèi)。目前，已經(jīng)有企業(yè)提出“居家養(yǎng)老云服務(wù)”的設(shè)想。

《意見(jiàn)》中明確強(qiáng)調(diào)降低社會(huì)力量舉辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)門(mén)檻、鼓勵(lì)境外資本、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入。聞風(fēng)而動(dòng)的地產(chǎn)界立即推出了“養(yǎng)老地產(chǎn)”的概念，但探其實(shí)質(zhì)，大多是基于創(chuàng)辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的用地，土地出讓金較低，并享有福利彩票公益基金、地方財(cái)政專項(xiàng)補(bǔ)助、銀行貸款利率等各項(xiàng)優(yōu)惠，因此迅速成為房地產(chǎn)資金追逐的對(duì)象。

養(yǎng)老服務(wù)涵蓋老年人衣食住行、生活照料、用品生產(chǎn)、醫(yī)療健康服務(wù)、文化娛樂(lè)、金融等方方面面，涉及面廣，產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)。醫(yī)療、生活、信息等服務(wù)只是滿足了老年人的基本需求，未來(lái)老年人需求市場(chǎng)的進(jìn)一步激發(fā)將會(huì)為老年人教育、旅游、文化休閑等帶來(lái)機(jī)遇。

《意見(jiàn)》基于“養(yǎng)老服務(wù)和產(chǎn)品供給不足、市場(chǎng)發(fā)育不健全、城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡等問(wèn)題還十分突出”的現(xiàn)狀出臺(tái)，眼下養(yǎng)老服務(wù)概念股上漲是《意見(jiàn)》出臺(tái)后最直接的表現(xiàn)。股市總是先行于市場(chǎng)，市場(chǎng)還在靜待各地政策細(xì)則和配套措施的落實(shí)。