醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)模式精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)模式，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

2011年8月，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局出臺(tái)了《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》（征求意見(jiàn)稿）（以下簡(jiǎn)稱“新GSP”），對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)提出了規(guī)范性要求，同時(shí)針對(duì)藥品的制造、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售以及售后服務(wù)等相關(guān)環(huán)節(jié)也進(jìn)行規(guī)范，以保障藥品的質(zhì)量安全，保證人民群眾用藥的安全和有效。另外，隨著“醫(yī)改”的深入和社會(huì)保障制度的逐步完善，醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器械的需求得到了一定程度的釋放。可以說(shuō)，醫(yī)藥行業(yè)整合的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，不達(dá)標(biāo)的企業(yè)將遭到淘汰，市場(chǎng)份額將向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。

二、文獻(xiàn)綜述

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系的研究深受當(dāng)時(shí)研究環(huán)境的影響，其中最直接的影響因素為管理理論的發(fā)展和研究側(cè)重點(diǎn)的變化。張蕊（2008）根據(jù)企業(yè)組織形式與評(píng)價(jià)方法的復(fù)雜程度，將業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的發(fā)展劃分為四個(gè)階段：觀察性業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)階段、統(tǒng)計(jì)性業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)階段、財(cái)務(wù)性業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)階段和戰(zhàn)略性業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)階段。隨著我國(guó)資本市場(chǎng)的逐步完善，有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的研究，尤其是對(duì)上市公司的研究成為了學(xué)界的一個(gè)熱點(diǎn)。

確定經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)是評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)的首要工作。任云海（2005）認(rèn)為建立指標(biāo)體系的理論基礎(chǔ)主要有：委托理論、利益相關(guān)者理論、核心能力理論、行為科學(xué)理論、系統(tǒng)管理理論和戰(zhàn)略管理理論等。美國(guó)思騰思特管理顧問(wèn)公司創(chuàng)設(shè)了EVA這一財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)，該指標(biāo)是對(duì)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的補(bǔ)充，從理論上給出了更準(zhǔn)確反映企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況的一種測(cè)度方法。進(jìn)一步地，MVA指標(biāo)是在完善的資本市場(chǎng)制度下發(fā)展起來(lái)的，從金融市場(chǎng)的角度表述了上市公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，其優(yōu)勢(shì)在于可以同時(shí)反映上市公司的風(fēng)險(xiǎn)。薛云帆等（2006）通過(guò)研究指標(biāo)體系與公司業(yè)績(jī)的相關(guān)程度，得出以“經(jīng)濟(jì)收益”和“會(huì)計(jì)收益”為基礎(chǔ)的指標(biāo)體系可以較好地評(píng)價(jià)上市公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的結(jié)論。馬巾英和宋宏福（2008）對(duì)傳統(tǒng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行完善和拓展，形成了充分體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略管理要求、核心競(jìng)爭(zhēng)力和知識(shí)與智力資本作用的財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)有機(jī)結(jié)合的動(dòng)態(tài)實(shí)施業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)模型的設(shè)計(jì)與指標(biāo)選擇有關(guān)，評(píng)價(jià)指標(biāo)的類型和多少直接決定著評(píng)價(jià)模型的復(fù)雜程度。早期的評(píng)價(jià)方法通過(guò)考察單一財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)值的大小來(lái)評(píng)判業(yè)績(jī)優(yōu)劣，而廣泛采用的評(píng)價(jià)模型則借助“加權(quán)”的方法得到相對(duì)綜合的業(yè)績(jī)得分。杜邦公司提出的“杜邦分析法”以資產(chǎn)收益率為起點(diǎn)，將該指標(biāo)分解為幾個(gè)相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，在評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)的同時(shí)得到有關(guān)業(yè)績(jī)改善的途徑（袁雁鳴，2006）。卡普蘭設(shè)計(jì)的平衡計(jì)分卡（BSC）模型，將企業(yè)的遠(yuǎn)景、使命和發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)的有機(jī)結(jié)合。該體系被廣泛地應(yīng)用于業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系的構(gòu)建：李雯清（2009）提出將EVA與BSC相結(jié)合的研究思路；周琳（2011）對(duì)BSC稍作調(diào)整，增加對(duì)綠色產(chǎn)品效益的衡量指標(biāo)，認(rèn)為該評(píng)價(jià)體系能夠與循環(huán)經(jīng)濟(jì)下的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相匹配；劉利群（2011）對(duì)體系維度和指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整后，設(shè)計(jì)了低碳經(jīng)濟(jì)背景下的BSC評(píng)價(jià)體系。

從體系研究的發(fā)展來(lái)看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)的選取已經(jīng)進(jìn)入了財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)相結(jié)合的時(shí)代，但是考慮到學(xué)術(shù)研究條件的限制和資料的可獲取性，在實(shí)證研究中往往只選用了財(cái)務(wù)指標(biāo)。根據(jù)Jean-Francos Henri的調(diào)查結(jié)果顯示，大部分被調(diào)查企業(yè)采用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，并且評(píng)價(jià)結(jié)果基本能夠反映企業(yè)業(yè)績(jī)狀況。因此，筆者認(rèn)為本文選用財(cái)務(wù)指標(biāo)作為評(píng)價(jià)指標(biāo)是合理的。

三、醫(yī)藥行上市公司經(jīng)營(yíng)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系由三個(gè)要素組成：評(píng)價(jià)對(duì)象、評(píng)價(jià)指標(biāo)和評(píng)價(jià)方法。根據(jù)評(píng)價(jià)目的，確定本文的評(píng)價(jià)對(duì)象為我國(guó)醫(yī)藥類上市公司。評(píng)價(jià)指標(biāo)的選取應(yīng)遵循相關(guān)性和可得性原則，即選擇最能反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的指標(biāo)，同時(shí)該指標(biāo)應(yīng)具有可獲取性。基于以上考慮，以新GSP為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)計(jì)適合本研究的財(cái)務(wù)指標(biāo)系統(tǒng)，運(yùn)用主成分分析法，對(duì)指標(biāo)進(jìn)行綜合分析，構(gòu)建醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系。

（一）數(shù)據(jù)來(lái)源 從“國(guó)泰安數(shù)據(jù)庫(kù)”中篩選出2010年以前上市的“醫(yī)藥制造業(yè)”上市公司，共計(jì)92家。考慮到ST公司自身財(cái)務(wù)狀況不佳，或者出于特殊目的造成報(bào)表數(shù)據(jù)不正常的情況，本研究首先將這類公司剔除。另外，為使樣本公司更具可比性，在研究中也不涉及“創(chuàng)業(yè)板”和B股上市公司。由此本文共獲得79個(gè)研究樣本，其基礎(chǔ)數(shù)據(jù)均來(lái)自“國(guó)泰安數(shù)據(jù)庫(kù)”。

（二）指標(biāo)選取 為評(píng)判企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，筆者認(rèn)為可以從以下四個(gè)角度來(lái)考察：盈利性、風(fēng)險(xiǎn)性、成長(zhǎng)性和營(yíng)運(yùn)狀況等。其中盈利性是指企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的能力；風(fēng)險(xiǎn)性是指企業(yè)無(wú)法償付債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)；成長(zhǎng)性是指企業(yè)實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)率及其潛力；營(yíng)運(yùn)狀況是指企業(yè)對(duì)資產(chǎn)的運(yùn)用情況和相關(guān)的成本費(fèi)用指標(biāo)等。新GSP 對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)條件進(jìn)行了規(guī)范，將相關(guān)要求設(shè)定為業(yè)績(jī)的考察指標(biāo)，來(lái)評(píng)判企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。例如：質(zhì)量管理中對(duì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的要求、人員培訓(xùn)以及衛(wèi)生制度等會(huì)增加企業(yè)的“管理費(fèi)用”；生產(chǎn)設(shè)備和廠房限制、倉(cāng)儲(chǔ)的庫(kù)房條件和設(shè)備要求將對(duì)企業(yè)的“固定資產(chǎn)”投入產(chǎn)生影響。另外，考慮到高新技術(shù)行業(yè)的特征，無(wú)形資產(chǎn)和研發(fā)的投入將直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α１疚倪x取的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)及其計(jì)算方法如表1所示。

（三）主成分分析 運(yùn)用SPSS17.0對(duì)醫(yī)藥類上市公司2010年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)狀況進(jìn)行主成分分析。在分析之前，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，包括無(wú)量綱化和同趨化處理，使各指標(biāo)具有可比性和同質(zhì)性。同趨化處理是將“負(fù)指標(biāo)”和“適度指標(biāo)”轉(zhuǎn)化成可以與“正指標(biāo)”直接相加減的指標(biāo)值，其轉(zhuǎn)化方式為：一是負(fù)指標(biāo)：X'ij=-Xij；二是適度指標(biāo)：X'ij=-|Xij-kj|，其中kj為該指標(biāo)變量的平均值。再對(duì)上述數(shù)據(jù)進(jìn)行Z-Score變換： Zij=（X'ij-kj）/Sj，其中Sj為該指標(biāo)變量的標(biāo)準(zhǔn)差。下文凡涉及財(cái)務(wù)指標(biāo)的都是指經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化處理后的數(shù)值，為了表述方便，將不再區(qū)分中文表達(dá)。

（1）相關(guān)性分析及KMO檢驗(yàn)。首先要對(duì)評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行相關(guān)性分析，因?yàn)橹笜?biāo)具有較大的相關(guān)性是應(yīng)用該研究方法的首要條件。 企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)之間具有一定的聯(lián)系， 由此可以推斷，財(cái)務(wù)指標(biāo)之間也必然滿足相關(guān)性要求。在對(duì)實(shí)際指標(biāo)樣本進(jìn)行相關(guān)性分析之后， 驗(yàn)證了假設(shè)。進(jìn)一步地 通過(guò)KMO檢驗(yàn)，得到Bartlett球度檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)觀測(cè)值為762.604， 認(rèn)為相關(guān)系數(shù)矩陣有顯著差異； KMO值為0.657， 可知本指標(biāo)體系適合進(jìn)行主成分分析。

（2）主成分個(gè)數(shù)的確定。運(yùn)用SPSS對(duì)評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行主成分分析，從13個(gè)指標(biāo)變量中提取出4個(gè)主成分，其累計(jì)貢獻(xiàn)率為76.468%，也即，用這4個(gè)主成分代替原有的評(píng)價(jià)指標(biāo)能夠反映所有信息的76.468%，具有較好的反映能力。各成分以及成分的方差貢獻(xiàn)率如表2所示。

（3）主成分命名。各指標(biāo)變量在上述四個(gè)主成分之上的因子載荷如表3所示。從表中的數(shù)據(jù)可以看出：資產(chǎn)報(bào)酬率、技術(shù)投入凈利率、現(xiàn)金流量比率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率和固定資產(chǎn)凈利率在第一個(gè)主成分上有較高的載荷，因此可將該因子命名為“利潤(rùn)因子”；營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率、總資產(chǎn)增長(zhǎng)率和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率在第二個(gè)主成分上有較高的載荷，因此可將該因子命名為“增長(zhǎng)因子”；管理費(fèi)用率、存貨周轉(zhuǎn)率和長(zhǎng)期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在第三個(gè)主成分上有較高的載荷，因此可將該因子命名為“資產(chǎn)費(fèi)用因子”；流動(dòng)比率和資產(chǎn)負(fù)債率在第四個(gè)主成分上有較高的載荷，因此可將該因子命名為“償債因子”。

（4）因子得分及綜合得分。由因子得分表得到的各主因子與財(cái)務(wù)指標(biāo)（經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化處理后的指標(biāo)）之間的數(shù)量關(guān)系，表達(dá)式如下：

F1 = 0.283arr +0.227npfa +0.238opr+0.005alr-0.006cr+0.235cfr+

0.247npt+0.015grta+0.013groi-0.008grnp-0.073it+0.036ltat+0.028mcr

F2 = 0.012arr -0.017npfa +0.067opr-0.027alr+0.058cr-0.043cfr+

0.012npt+0.361grta+0.363groi+0.322grnp-0.106it+0.013ltat-0.1mcr

F3 = 0.008arr+0.067npfa-0.085opr-0.063alr+0.085cr-0.047cfr+0

npt-0.094grta-0.098groi-0.052grnp+0.443it+0.335ltat+0.453mcr

F4=0.121arr-0.008npfa+0.19opr+0.426alr+0.55cr-0.209cfr-0.103

npt+0.041grta+0.041groi+0.01grnp-0.006it-0.087ltat+0.106mcr

將因子方差貢獻(xiàn)率占累計(jì)總貢獻(xiàn)率的比值作為主成分的權(quán)數(shù)，得到綜合業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)模型為：

F = （24.733F1+22.837F2+15.980F3+12.918F4）/76.468。

四、結(jié)論

運(yùn)用上述評(píng)價(jià)體系對(duì)我國(guó)醫(yī)藥類上市公司2010年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)本行業(yè)總體的經(jīng)營(yíng)狀況處于中等偏下水平，業(yè)內(nèi)企業(yè)的業(yè)績(jī)差異不明顯，集中在-0.5～0.5之間。從各主因子得分來(lái)看，企業(yè)的“利潤(rùn)因子”表現(xiàn)優(yōu)于其他因子，可見(jiàn)公司對(duì)于獲利情況有較多關(guān)注，各項(xiàng)資產(chǎn)投入后能產(chǎn)生較高的收益。同時(shí)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在“增長(zhǎng)因子”上的表現(xiàn)普遍較差，總體增長(zhǎng)率不高，這是導(dǎo)致業(yè)績(jī)不佳的主要原因。“負(fù)債因子”得分較低，可能源于業(yè)內(nèi)企業(yè)的債務(wù)水平不高。

綜上所述，目前我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)不如人意，企業(yè)過(guò)分關(guān)注利潤(rùn)這一指標(biāo)，忽視了對(duì)成長(zhǎng)性的培養(yǎng)，這將導(dǎo)致行業(yè)后續(xù)發(fā)展動(dòng)力不足。為改善這一現(xiàn)狀，提出以下建議：第一，加大技術(shù)研發(fā)投入。高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)科研人力和財(cái)力的投入，只有不斷地研制出更高效、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能贏得市場(chǎng)。雖然年度利潤(rùn)表現(xiàn)不錯(cuò)，但是結(jié)合“增長(zhǎng)率”指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的增長(zhǎng)已初現(xiàn)疲態(tài)。第二，增加固定資產(chǎn)投入。新GSP對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的不動(dòng)產(chǎn)和設(shè)備有較高的要求，對(duì)于那些還沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，其首要任務(wù)就是籌建庫(kù)房、購(gòu)置設(shè)備。雖然該規(guī)定目前還未實(shí)施，但是企業(yè)應(yīng)該在利潤(rùn)狀況較好的時(shí)期做好預(yù)算或準(zhǔn)備，以避免倉(cāng)促執(zhí)行下使企業(yè)陷入困境。第三，適當(dāng)增加負(fù)債水平。根據(jù)因子貢獻(xiàn)情況可知，負(fù)債對(duì)于企業(yè)業(yè)績(jī)的影響不大，而且醫(yī)藥企業(yè)具有債務(wù)水平較低的特點(diǎn)。為此，筆者認(rèn)為可以適當(dāng)運(yùn)用舉債經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮的財(cái)務(wù)杠桿作用。由于醫(yī)藥產(chǎn)品是居民生活的必需品，行業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較低，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)有所下降，這為企業(yè)舉債融資增加了可行性。

參考文獻(xiàn)：

篇2

摘 要：通過(guò)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀的分析不難發(fā)現(xiàn)，改革開(kāi)放并沒(méi)有造就一個(gè)強(qiáng)大的藥品流通業(yè)，一個(gè)重要原因是在市場(chǎng)化過(guò)程中缺乏現(xiàn)代流通理論的指導(dǎo)，政府沒(méi)有有意識(shí)地推動(dòng)一個(gè)完整、高效醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的形成；而沒(méi)有形成完整、高效醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的直接原因在于企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行從藥品批發(fā)商到藥品商和配送商角色定位的轉(zhuǎn)變。本文將探討促進(jìn)這一轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實(shí)意義與實(shí)踐途徑，并試圖構(gòu)建一個(gè)新型的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的電子商務(wù)解決方案與物流配送方案。

關(guān)鍵詞： 行業(yè)供應(yīng)鏈 醫(yī)藥商品流通 電子商務(wù) 物流配送

1.引言

我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)脫胎于傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，藥品按國(guó)家計(jì)劃生產(chǎn)，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，價(jià)格上實(shí)行國(guó)家統(tǒng)一控制、分級(jí)管理。隨著改革開(kāi)放的深入，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)逐漸確立了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，特別是藥品生產(chǎn)領(lǐng)域向外資開(kāi)放，得到了迅速的發(fā)展，然而藥品流通行業(yè)一直沒(méi)有對(duì)外資開(kāi)放，出現(xiàn)了大量經(jīng)營(yíng)分散、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力差的批發(fā)企業(yè)，使我國(guó)藥品流通領(lǐng)域呈現(xiàn)出“市場(chǎng)分散、地方割據(jù)、企業(yè)規(guī)模小、流通秩序亂、整體競(jìng)爭(zhēng)能力弱”的基本特點(diǎn)。在我國(guó)承諾向外資開(kāi)放藥品分銷業(yè)即將到來(lái)，弱小的藥品流通企業(yè)即將與在資金、管理和技術(shù)上占優(yōu)勢(shì)的國(guó)外流通巨頭進(jìn)行面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，重構(gòu)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大力發(fā)展醫(yī)藥物流與醫(yī)藥電子商務(wù)，已成為我國(guó)藥品流通行業(yè)改革的當(dāng)務(wù)之急。

2.我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀分析

考察我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)從生產(chǎn)到消費(fèi)的整個(gè)過(guò)程（見(jiàn)圖1），不難發(fā)現(xiàn)其供應(yīng)鏈有如下兩個(gè)基本特點(diǎn)：

（1）流通環(huán)節(jié)和交易層次多、交易渠道復(fù)雜

與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)藥品流通環(huán)節(jié)多，交易層次多是非常明顯的。藥品從出廠到最終消費(fèi)者手里，在國(guó)外成熟市場(chǎng)一般為2～3個(gè)，在我國(guó)往往有6～7個(gè)環(huán)節(jié)。僅批發(fā)環(huán)節(jié)一般就有地區(qū)總經(jīng)銷、市級(jí)批發(fā)商和縣級(jí)批發(fā)商，此外，廠家往往要設(shè)立辦事處，與各級(jí)批發(fā)商及醫(yī)院或零售藥店打交道。通常，各級(jí)批發(fā)商和廠家辦事處都可直接對(duì)醫(yī)院和零售藥店進(jìn)行銷售，因此，藥品在流通環(huán)節(jié)上的去向多樣，往往難以監(jiān)控。

（35%

辦 事 處

生 產(chǎn) 領(lǐng) 域（35%）

消費(fèi)者

（100%）

調(diào) 撥、批 發(fā)（50%）

零售（15%）

流 通 領(lǐng) 域（65%）

圖1 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀示意圖

（2）信息不對(duì)稱、物流效率低，批發(fā)環(huán)節(jié)所占成本比重過(guò)大

過(guò)多的交易環(huán)節(jié)和復(fù)雜的交易渠道使交易信息不對(duì)稱、不透明，流動(dòng)無(wú)序，必然導(dǎo)致在流通過(guò)程中效率和效益的損失，直接表現(xiàn)為流通環(huán)節(jié)在藥品價(jià)格構(gòu)成中所占比重高達(dá)65%，其中批發(fā)環(huán)節(jié)占50%。批發(fā)環(huán)節(jié)成本高，必然導(dǎo)致銷售成本上升，從而迫使藥品趨向虛高定價(jià)，使藥品價(jià)格居高不下。需要指出的是，批發(fā)環(huán)節(jié)成本高除上述原因外，我國(guó)藥品價(jià)格獨(dú)特的“逆向調(diào)節(jié)”機(jī)制是另外一個(gè)重要因素。由于醫(yī)藥商品作為特殊商品的消費(fèi)特性及醫(yī)院作為強(qiáng)勢(shì)買方的市場(chǎng)特性，在我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)特有的“以藥養(yǎng)醫(yī)”利益機(jī)制的趨動(dòng)下，形成了藥品價(jià)格獨(dú)特的“逆向調(diào)節(jié)”機(jī)制，即藥品的價(jià)格越高，醫(yī)院獲利越多，醫(yī)生的回扣越多，反過(guò)來(lái)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)越高。

我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈所表現(xiàn)出的這些特點(diǎn)與我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)育不完善，市場(chǎng)體系不健全，政府調(diào)控不力，市場(chǎng)流通秩序混亂密切相關(guān)。在我國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域，流通企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、市場(chǎng)分散、效益低下的局面還沒(méi)有根本的改觀。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)16000家，幾乎與醫(yī)院的數(shù)量相當(dāng)，平均每個(gè)企業(yè)的年銷售額為1000萬(wàn)元，年銷售額超5000萬(wàn)元的企業(yè)不到5%，名列前10位批發(fā)企業(yè)銷售額合計(jì)占市場(chǎng)總額的20%。2002年銷售額最大的中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)公司和上海醫(yī)藥股份有限公司也只有120億元和70億元。而市場(chǎng)規(guī)模比中國(guó)大10倍的美國(guó)全國(guó)只有5家一級(jí)批發(fā)商，其中美國(guó)醫(yī)藥商業(yè)三強(qiáng)——Amerisource Bergen，Cardinal Health和Mckesson就占全美96%的市場(chǎng)份額。零售市場(chǎng)則由RiteAid 、Walgreen和CVS三家公司壟斷，市場(chǎng)份額在60%以上。數(shù)量眾多、經(jīng)營(yíng)分散企業(yè)的出現(xiàn)，必然導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)的效益低下。目前，全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費(fèi)用率為12.56％，銷售利潤(rùn)率為0.6％，而美國(guó)的流通費(fèi)用率為3％，銷售利潤(rùn)率為2.4％。以上這些數(shù)字的反差，顯示出我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)模化、營(yíng)銷對(duì)象全國(guó)化、流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范化等方面與世界先進(jìn)水平的巨大差距。

3．中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與藥品流通體制改革

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，醫(yī)藥流通體制改革成為我國(guó)“三項(xiàng)制度”改革的重要內(nèi)容之一。特別是我國(guó)將于2004年對(duì)外資開(kāi)放藥品分銷市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和藥品流通行業(yè)將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。正如國(guó)家經(jīng)貿(mào)委指出的那樣：沒(méi)有分銷的外資企業(yè)僅是一個(gè)生產(chǎn)車間，而分銷一旦開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)的天平可能出現(xiàn)更大的傾斜。為了深化醫(yī)藥流通體制改革，建立現(xiàn)代化的醫(yī)藥流通體制，迎接外資的挑戰(zhàn)，原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委在《我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃》中提出用5年的時(shí)間，“培育5至10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)，年銷售額達(dá)到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷售額達(dá)到20億以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)。這些企業(yè)的銷售額達(dá)到醫(yī)藥行業(yè)銷售額的70%以上。建立10個(gè)在國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到1000個(gè)以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到100個(gè)左右。”

推進(jìn)醫(yī)藥流通體制改革，就是要減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，重新構(gòu)建一個(gè)新型的藥品流通模式（見(jiàn)圖2），做大做強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。為此，在制度層面上首先要按照《中華人民共和國(guó)藥品管理法》，堅(jiān)決推行GSP認(rèn)證制度，取締非法的醫(yī)藥市場(chǎng)，強(qiáng)化對(duì)整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的監(jiān)督管理；其次要建立新型的醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)制度，進(jìn)一步推行以藥品、醫(yī)用耗材和醫(yī)療器械集中招標(biāo)采購(gòu)為主要內(nèi)容的新型采購(gòu)制度和新型交易方式實(shí)行，并在實(shí)踐中加以完善和提高。在技術(shù)層面上要推動(dòng)以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主要手段的醫(yī)藥電子商務(wù)在全行業(yè)的應(yīng)用，推動(dòng)現(xiàn)有批發(fā)企業(yè)向商和配送商轉(zhuǎn)變。

區(qū)域配送中心

地區(qū)配送商

區(qū)域結(jié)算中心

醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)

消費(fèi)者

物流 信息流 資金流

圖2 新型藥品流通模式示意圖

這一新型醫(yī)藥商品流通模式的主要內(nèi)容是：供應(yīng)商與分銷商通過(guò)醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)直接進(jìn)行網(wǎng)上價(jià)格撮合；成交信息直接傳遞到區(qū)域配送中心，通過(guò)地區(qū)配送商進(jìn)行配送；分銷商通過(guò)區(qū)域結(jié)算中心直接與供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算，并支付醫(yī)藥電子商務(wù)提供商和配送商相應(yīng)的費(fèi)用。此外，區(qū)域配送中心有一套相對(duì)獨(dú)立的配送信息系統(tǒng)與供應(yīng)商和分銷商相連。在這一模式中，醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)（虛擬的醫(yī)藥電子商務(wù)市場(chǎng)）與交易各方相連，是醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，居于核心位置。這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)通過(guò)與真實(shí)的物流配送系統(tǒng)和區(qū)域結(jié)算系統(tǒng)相互協(xié)調(diào)的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥商品的高效流通。歸納起來(lái)，這一新型交易模式主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）交易方式電子化

通過(guò)醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)的虛擬，醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售商可以不受時(shí)空限制地與藥品生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)行交易，商流變得公開(kāi)、透明，批發(fā)環(huán)節(jié)將不復(fù)存在，因而減少了中間環(huán)節(jié)，直接降低了交易成本。

（2）交易手段信息化

改變?cè)行畔⒉杉土鲃?dòng)的低效和無(wú)序狀態(tài)，采用信息化交易手段，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息完整性和及時(shí)性的特點(diǎn)，使信息流變得有序、透明，從而大大降低收集和處理醫(yī)藥商品信息的時(shí)間和成本。

（3）物流系統(tǒng)扁平化

將原來(lái)多層、分散、雜亂的批發(fā)商經(jīng)過(guò)科學(xué)整合，改造成以中心企業(yè)為極點(diǎn)，覆蓋整個(gè)區(qū)域的配送網(wǎng)絡(luò)，徹底改變?cè)形锪飨到y(tǒng)混亂無(wú)序、效率低下的狀況，使之成為一個(gè)設(shè)施完善、技術(shù)先進(jìn)、層次簡(jiǎn)單、運(yùn)作高效的物流系統(tǒng)。

（4）采購(gòu)形式多樣化

既可以進(jìn)行獨(dú)立的分散采購(gòu)，又可以進(jìn)行集中的聯(lián)合采購(gòu)，兼顧個(gè)性化需求和降低成本的要求。由于可以進(jìn)行實(shí)時(shí)采購(gòu)，因此可以縮短采購(gòu)和儲(chǔ)存周期，減少庫(kù)存，既滿足臨床需要，又盡可能減少了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增加經(jīng)濟(jì)效益。

（5）政府監(jiān)管現(xiàn)代化

政府采用現(xiàn)代化的信息管理手段，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行全程監(jiān)控，徹底改變政府監(jiān)管手段嚴(yán)重滯后，不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的狀況，各種市場(chǎng)監(jiān)管信息公開(kāi)、透明，市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制嚴(yán)格、規(guī)范，使醫(yī)藥商品的質(zhì)量和臨床用藥安全有可靠的保證。

在這一新的藥品流通模式下，將形成新的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)（見(jiàn)圖3）。這一新的醫(yī)藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)將原料企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)和分銷企業(yè)整合為一個(gè)有機(jī)整體，多層的中間批發(fā)環(huán)節(jié)將消失；醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將失去傳統(tǒng)流通職能，向藥品商和配送商轉(zhuǎn)變；交易渠道單一；所有交易過(guò)程將公開(kāi)化，信息透明，政府將有能力對(duì)交易全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)管。因此，這一新的醫(yī)藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)將使藥品流通環(huán)節(jié)成本大大降低，可從60%降至25%，從而極大地減輕消費(fèi)者的醫(yī)藥負(fù)擔(dān)。

4.我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與電子商務(wù)的應(yīng)用

在我國(guó)新型醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，電子商務(wù)系統(tǒng)和物流系統(tǒng)是相互依存的兩大子系統(tǒng)，二者缺一不可，共同支撐起了現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的運(yùn)行。從20世紀(jì)90年代后期，美、日等國(guó)就已廣泛利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)替代手工訂單處理流程，通過(guò)傳統(tǒng)的EDI、便攜式訂單處理系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)生成的訂單占訂單總數(shù)的90%，電子商務(wù)成為主流模式。這些國(guó)家的醫(yī)藥企業(yè)致力于推動(dòng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)活動(dòng)的信息化。如強(qiáng)生公司年信息化建設(shè)投資達(dá)到10億美元以上。在美國(guó)，藥品經(jīng)銷企業(yè)為醫(yī)療機(jī)構(gòu)和其他分銷機(jī)構(gòu)提供各種信息系統(tǒng)，包括訂單系統(tǒng)、庫(kù)存管理系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)及處方調(diào)劑系統(tǒng)等，以降低供應(yīng)鏈成本。美國(guó)佛羅斯特——沙利文市場(chǎng)調(diào)查公司的研究報(bào)告指出，美國(guó)每年花費(fèi)在醫(yī)藥供應(yīng)上的830億美元中，有230億美元是純粹的流通費(fèi)用，如果采用電子商務(wù)，在不降低美國(guó)人醫(yī)療保健水平的基礎(chǔ)上，至少能夠節(jié)約110億美元。

（35%

生 產(chǎn) 領(lǐng) 域（35%）

消費(fèi)者

（60%）

調(diào) 撥、批 發(fā)（10%）

零售（15%）

流 通 領(lǐng) 域（25%）

醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)

物流 信息流

圖3 新型的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)示意圖

電子商務(wù)在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用，緣起于國(guó)家從2000開(kāi)始推行的醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)政策的拉動(dòng)。由于藥品品種規(guī)格繁多，工作量大，程序復(fù)雜，為了高標(biāo)準(zhǔn)地完成招標(biāo)采購(gòu)任務(wù)，既滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用藥需求，又保證操作程序的公平合理，電子商務(wù)自然而然被引進(jìn)了醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)當(dāng)中。目前，醫(yī)藥電子商務(wù)正借著國(guó)家藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的契機(jī)，在全國(guó)范圍內(nèi)正逐步發(fā)展成為一種新的交易方式。

我國(guó)的醫(yī)藥電子商務(wù)以B2B模式為主，它占了整個(gè)醫(yī)藥電子商務(wù)交易的絕大部分份額。在我國(guó)的醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域，以海虹企業(yè)控股股份有限公司的“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”最具代表性。目前，“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”在全國(guó)28個(gè)省推廣應(yīng)用，全國(guó)市場(chǎng)占有率第一，已累計(jì)網(wǎng)上成交60多億元。在短短的幾年時(shí)間里，“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”就經(jīng)歷了三個(gè)不同的發(fā)展階段（見(jiàn)圖4），目前已發(fā)展到全面進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)的電子交易場(chǎng)階段，即醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以全面上網(wǎng)采購(gòu)，藥品生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)可以全面上網(wǎng)銷售，政府主管部門可以全面上網(wǎng)監(jiān)管，從而初步實(shí)現(xiàn)了我國(guó)藥品流通方式的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，正在逐步縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，向國(guó)際慣例靠攏。

海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)V3.0是能夠?yàn)檎麄€(gè)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的買方和賣方提供電子交易場(chǎng)所服務(wù)的第三方獨(dú)立系統(tǒng)，由數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、成交撮合、訂單處理、結(jié)算服務(wù)、會(huì)員制管理、交易監(jiān)管六大子系統(tǒng)構(gòu)成[2]（見(jiàn)圖5）。該系統(tǒng)不具有傳統(tǒng)實(shí)體藥品市場(chǎng)的物理形態(tài)，但卻能夠提供實(shí)體藥品市場(chǎng)的交易服務(wù)功能，代表了現(xiàn)代藥品流通發(fā)展的方向。其主要特點(diǎn)是：

（1）同行政機(jī)關(guān)和藥品交易各方不存在隸屬關(guān)系和利益關(guān)系，是獨(dú)立的第三方公共平臺(tái)系統(tǒng)；

（2）利用會(huì)員服務(wù)體系進(jìn)行企業(yè)及其產(chǎn)品信息的數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與成交撮合的分離，因而可實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化的商務(wù)過(guò)程；

（3）藥品生產(chǎn)企業(yè)在委托企業(yè)進(jìn)行配送服務(wù)的基礎(chǔ)上，可以直接進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，從而可以建立網(wǎng)上經(jīng)銷體系，以減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)范流通渠道，推動(dòng)現(xiàn)代物流配送體系的建立；

（4）可以在集中、聯(lián)合、分散的情況下，為用戶提供公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、公開(kāi)競(jìng)價(jià)、邀請(qǐng)競(jìng)價(jià)、詢價(jià)、瀏覽等多種采購(gòu)方式，方便了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)；

（5）采用客戶端、瀏覽器和電話、傳真等多種方式進(jìn)行訂單采集，全面支持采購(gòu)訂單電子化；

（6）為政府主管部門提供電子交易監(jiān)管服務(wù)

總之，電子商務(wù)被引入醫(yī)藥行業(yè)后，將形成一個(gè)虛擬的醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)，這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)將整合商流、信息流和資金流，成為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，其信息資源可在行業(yè)內(nèi)共享，從而為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重建與醫(yī)藥物流的發(fā)展提供了可靠的保證。

招投標(biāo)系統(tǒng)

l 網(wǎng)上招標(biāo)

l 兩種成交方式

買方采購(gòu)系統(tǒng)

• 全面上網(wǎng)采購(gòu)

• 四種成交方式

• 半無(wú)紙化的商務(wù)過(guò)程

電子交易場(chǎng)系統(tǒng)

l 獨(dú)立的第三方系統(tǒng)

l 六大子系統(tǒng)同時(shí)運(yùn)行

l 六種成交方式任意選擇

l 全程無(wú)紙化的商務(wù)過(guò)程

l 多種方式確保訂單執(zhí)行

l 政府全程的監(jiān)管服務(wù)

l

V3.0系統(tǒng)

（2003年）

V2.0系統(tǒng)

（2002年）

V1.0系統(tǒng)

（2001年）

圖4 我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)功能演進(jìn)示意圖

5.我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與藥品配送制發(fā)展

重建我國(guó)新型的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，就是要全面整合商流、信息流、資金流和物流，實(shí)現(xiàn)“四流”在系統(tǒng)內(nèi)的有序流動(dòng)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。從理論上講，實(shí)現(xiàn)物流配送系統(tǒng)與醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)的整合，就能夠?qū)崿F(xiàn)四流合一。

政府監(jiān)管

銷售合同目錄

采購(gòu)計(jì)劃

采購(gòu)單

銷售訂單

采購(gòu)入庫(kù)記錄

采購(gòu)應(yīng)付細(xì)目

銷售應(yīng)收細(xì)目

制定采購(gòu)計(jì)劃

發(fā)送采購(gòu)計(jì)劃

訂單分發(fā)

訂單配送響應(yīng)

訂單到貨管理

銷售應(yīng)收管理

采購(gòu)應(yīng)付管理

藥品采購(gòu)結(jié)算

交易保

障服務(wù)

交易統(tǒng)

計(jì)分析

交易分

析管理

采購(gòu)結(jié)算服務(wù)

銷售結(jié)算服務(wù)

資金劃撥管理

退貨換貨管理

全國(guó)數(shù)據(jù)中心

地區(qū)數(shù)據(jù)中心

交易數(shù)據(jù)中心

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)采集

權(quán)威數(shù)據(jù)

及監(jiān)管

政府監(jiān)管

政府監(jiān)管

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)

藥品采購(gòu)目錄

自主采購(gòu)目錄//集中采購(gòu)目錄

集中采購(gòu)目錄

藥品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)

醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥品零售企業(yè)

政

府

相

關(guān)

部

門

公開(kāi)招標(biāo)

邀請(qǐng)招標(biāo)

公開(kāi)競(jìng)價(jià)

邀請(qǐng)競(jìng)價(jià)

詢價(jià)采購(gòu)

直接采購(gòu)

成交合同

政府監(jiān)管

采購(gòu)中介服務(wù)

藥品采購(gòu)中介組織

平

臺(tái)

服

務(wù)

機(jī)

構(gòu)

賣方開(kāi)戶銀行

買方開(kāi)戶銀行

篇3

中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩說(shuō)，目前醫(yī)藥流通業(yè)已經(jīng)告別群雄割據(jù)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段，2004年加快了整合步伐，全行業(yè)呈現(xiàn)出積極迎接挑戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)。

并購(gòu)、重組分搶優(yōu)勢(shì)資源

2004年醫(yī)藥行業(yè)的并購(gòu)、重組呈現(xiàn)出搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源的特點(diǎn)，無(wú)論是年初的國(guó)藥控股有限公司控股深圳一致藥業(yè)還是中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)有限公司入主云藥集團(tuán)、華源入主北京醫(yī)藥集團(tuán)，其目的都是大集團(tuán)、大企業(yè)已經(jīng)不滿足于作為區(qū)域霸主的地位，而想把更多的市場(chǎng)資源收入囊中.從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，目前醫(yī)藥流通業(yè)的集中度越來(lái)越高。醫(yī)藥流通排名前10家的企業(yè)占全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的比重已經(jīng)從2000年的18.76%上升到2003年的26.14%，2004年預(yù)計(jì)達(dá)到30%。與此同時(shí)，隨著醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，其所占市場(chǎng)份額也越來(lái)越大。2003年年銷售額超過(guò)50億元的企業(yè)有6家，超過(guò)20億元的有17家，在個(gè)別區(qū)域商業(yè)壟斷趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。

朱長(zhǎng)浩說(shuō)，在搶占醫(yī)藥市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源的過(guò)程中，進(jìn)入的資本既有國(guó)有資本，也有業(yè)外和國(guó)外資本，還有民營(yíng)資本，其中民營(yíng)資本是醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)并、重組的亮點(diǎn)。

政策、市場(chǎng)環(huán)境因素加速醫(yī)藥商業(yè)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段--去年12月11日醫(yī)藥分銷市場(chǎng)的全面放開(kāi)；GMP、GSP大限的到來(lái)；"限售令"、"限價(jià)令"、"打擊帶金銷售"和藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的擴(kuò)大等市場(chǎng)、政策因素迫使醫(yī)藥企業(yè)整合醫(yī)藥市場(chǎng)資源，用好渠道，發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈，完善供應(yīng)鏈管理，建立新型的醫(yī)藥工、商、衛(wèi)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，隨著微利時(shí)代的到來(lái)，降費(fèi)增效成為企業(yè)的重要工作，而降低物流費(fèi)用是降成本的重中之重。順應(yīng)這一市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域涌現(xiàn)出了九州通"快批"、配送、零售連鎖、現(xiàn)代物流配送等新型的商業(yè)模式，并成為現(xiàn)代物流建設(shè)的重要內(nèi)容，這些新型商業(yè)模式非常引人注目并有著很強(qiáng)的生命力。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成為醫(yī)藥銷售新的增長(zhǎng)點(diǎn)--開(kāi)發(fā)農(nóng)村用藥市場(chǎng)成為醫(yī)藥流通企業(yè)新的工作重點(diǎn)，延伸農(nóng)村供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)成為醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)新的發(fā)展方向，雖然目前農(nóng)村市場(chǎng)投資大效益不明顯，但是農(nóng)村人均醫(yī)療費(fèi)只有25元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)135元的平均水平，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大。

零售終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈--2004年進(jìn)一步印證了"誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)"，零售終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈，貼牌是零售終端發(fā)展的最高階段。值得注意的是購(gòu)并、重組同樣是醫(yī)藥零售領(lǐng)域提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

醫(yī)藥流通整體素質(zhì)有了很大提高，但是距離現(xiàn)代醫(yī)藥流通仍然有差距--朱長(zhǎng)浩認(rèn)為，從2000年開(kāi)始醫(yī)藥流通領(lǐng)域的改革力度很大，收效明顯，尤其是GSP的實(shí)施加快了醫(yī)藥流通業(yè)改革進(jìn)程，但是醫(yī)藥現(xiàn)代物流模式仍需摸索。

醫(yī)藥市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)是主旋律--據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年1-9月，全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)總銷售達(dá)到1709.63億元，比上年同期增長(zhǎng)10.19%，全年預(yù)計(jì)超過(guò)2100億元。朱長(zhǎng)浩說(shuō)，2004年醫(yī)藥行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益雖然有所下降，但整體仍是平穩(wěn)上升的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)工業(yè)的銷售利潤(rùn)率在8%左右，醫(yī)藥商業(yè)的銷售利潤(rùn)率在0.7%左右。

2005年整合資源是重頭戲

篇4

一、許可模式已成為國(guó)際制藥工業(yè)發(fā)展的主要模式之一

(一)許可模式的特點(diǎn)

許可是指由許可人(licensor)給予被許可人(licensee)使用所許可物質(zhì)的一種授權(quán)。許可模式就是指技術(shù)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有者授權(quán)另一方使用該技術(shù)，技術(shù)使用者對(duì)前者支付費(fèi)用，但知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有者不變。在制藥工業(yè)，所許可的物質(zhì)可以是專利，也可以是其他的權(quán)利，如銷售權(quán)、技術(shù)、甚至商業(yè)機(jī)密等。專利許可模式使制藥企業(yè)可以迅速捕捉到新技術(shù)、新產(chǎn)品，從而達(dá)到借助外力減少研發(fā)成本，縮短研發(fā)周期，大大提升醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

(二)國(guó)外制藥工業(yè)許可模式的發(fā)展

1987年以來(lái)，國(guó)外每種被批準(zhǔn)的新藥成本平均每年上升11％。1993年以后，國(guó)外制藥業(yè)研發(fā)每一個(gè)新藥，需要資金8.02億美元，平均耗時(shí)14年。而批準(zhǔn)投產(chǎn)的藥品數(shù)量下降71％。

隨著新藥的研發(fā)投入越來(lái)越多，周期越來(lái)越長(zhǎng)，而成果卻越來(lái)越少，使制藥業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式已愈發(fā)難以為繼。制藥業(yè)相繼出現(xiàn)了“專利許可”這樣一個(gè)新的商業(yè)模式。即新藥發(fā)展的各個(gè)階段，從單位內(nèi)部分工，變成不同公司(企業(yè)法人)之間的分工，使新藥開(kāi)發(fā)的各個(gè)階段更加專業(yè)化。企業(yè)通過(guò)許可，獲得其他公司發(fā)現(xiàn)的新化合物，不用完全依靠本公司內(nèi)部開(kāi)發(fā)。通過(guò)許可模式完成新藥發(fā)展的整個(gè)過(guò)程，大大地減少了單一企業(yè)的投入，縮短了周期。

到2006年。大多數(shù)國(guó)際制藥公司50％以上的上市新藥，都來(lái)源于被許可產(chǎn)品的化合物。如，韓國(guó)LG Life Sci－ences把LB-80380(治療乙肝病毒感染的小分子化合物)許可給美國(guó)Anadys公司，前者仍保持該藥在韓國(guó)、中國(guó)、印度和東南亞的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)權(quán)，后者擁有北美、歐洲、日本和世界其他地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)權(quán)。印度Dr.Reddy,s公司把Balaglita－zone(治療2型糖尿病的藥物)許可給了丹麥的NovoNordisk，這是出自印度實(shí)驗(yàn)室的新藥首次許可給一個(gè)制藥巨頭。

二、國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)也開(kāi)始嘗試許可模式

我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但規(guī)模較小。大部分制藥企業(yè)無(wú)力開(kāi)發(fā)新藥。目前在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)的800多種西藥中，仿制藥已超過(guò)97％。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，制藥企業(yè)在仿制藥市場(chǎng)上“自相殘殺”，競(jìng)相降價(jià)，利潤(rùn)越來(lái)越少。同時(shí)，能仿制而又有利可圖的仿制藥品種也越來(lái)越少，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)制藥工業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，空置率高達(dá)近50％。醫(yī)藥企業(yè)難以做大做強(qiáng)。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，外資企業(yè)紛紛落戶中國(guó)，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。面對(duì)跨國(guó)藥企的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)為走出仿制藥市場(chǎng)上“自相殘殺”，與跨國(guó)藥企抗?fàn)帲娂娞剿餍碌陌l(fā)展模式。即“許可模式”。并以此提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。如“麗珠”在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥界按照國(guó)際通行的專利許可合作模式，獲得了韓國(guó)一洋藥品株式會(huì)社用于消化道潰瘍治療的重磅新藥“艾普拉唑”獨(dú)家生產(chǎn)和銷售權(quán)。“復(fù)星”醫(yī)藥與美國(guó)安新(Ane－siva)公司合作，建立合資公司，進(jìn)行生產(chǎn)許可，以美國(guó)cGMP標(biāo)準(zhǔn)為全球生產(chǎn)無(wú)針注射利多卡因。

三、吉林省推廣許可模式的建議

吉林省醫(yī)藥行業(yè)也普遍存在著規(guī)模小、自主創(chuàng)新能力低、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等問(wèn)題，影響醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，就要做新藥發(fā)現(xiàn)，就要研制建立在專利上的“重磅炸彈”級(jí)藥物。但吉林省醫(yī)藥企業(yè)難以承受醫(yī)藥研發(fā)所需的巨額資金，以及漫長(zhǎng)的周期。因此，國(guó)外醫(yī)藥行業(yè)實(shí)行的“許可模式”是吉林省醫(yī)藥企業(yè)克服目前的困難。“借雞生蛋”，發(fā)展專利藥或高技術(shù)壁壘的非專利藥，提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效辦法之一。

為加快推進(jìn)這種醫(yī)藥許可模式，提出如下建議：

1　加強(qiáng)信息引導(dǎo)

由政府相關(guān)部門及時(shí)跟蹤國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥許可市場(chǎng)的動(dòng)向，在全球范圍內(nèi)尋找新機(jī)會(huì)并組織專家對(duì)新機(jī)會(huì)進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，向企業(yè)許可市場(chǎng)信息，引導(dǎo)企業(yè)選擇專利許可。

2　組織培訓(xùn)

許可的技術(shù)往往是世界前沿的技術(shù)，政府需要組織一個(gè)具有國(guó)際水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)評(píng)估與跟進(jìn)。相關(guān)部門要組織培訓(xùn)包括國(guó)際商務(wù)、技術(shù)評(píng)估、專利評(píng)估和市場(chǎng)評(píng)估等所需的人才。

3　制定相應(yīng)扶持政策

對(duì)企業(yè)一些好的許可項(xiàng)目和許可產(chǎn)品，應(yīng)給予政策扶持和一定的啟動(dòng)資金。

篇5

【關(guān)鍵詞】濱海新區(qū) 醫(yī)藥行業(yè) 服務(wù)外包

所謂服務(wù)外包是企業(yè)將原來(lái)在內(nèi)部從事的服務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)移給外部企業(yè)去執(zhí)行的一種業(yè)務(wù)安排。通常是跨國(guó)公司將IT技術(shù)、財(cái)務(wù)結(jié)算、人力資源服務(wù)等非核心業(yè)務(wù)發(fā)包給專業(yè)服務(wù)提供者，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，全力發(fā)展自身的核心業(yè)務(wù)，專注于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)成本降低和競(jìng)爭(zhēng)力提升的雙贏局面。外包的策略性運(yùn)用，已經(jīng)成為當(dāng)今最有效和最重要的商業(yè)模式之一。隨著電訊及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，服務(wù)外包，已經(jīng)越來(lái)越成為了全球經(jīng)濟(jì)第二次一體化的基本標(biāo)志，正如弗里德曼先生在《世界是平的》一書中所言，“全球性的服務(wù)外包，已成世界大潮”。為區(qū)分服務(wù)貿(mào)易雙方主動(dòng)者與被動(dòng)者的關(guān)系，準(zhǔn)確表明我國(guó)承接國(guó)際外包業(yè)務(wù)的特定含義，應(yīng)將“外包服務(wù)”和“服務(wù)外包”的含義區(qū)分開(kāi)來(lái)，我國(guó)作為服務(wù)外包的承接國(guó)，主要是“外包服務(wù)”，承接國(guó)際服務(wù)外包對(duì)于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)具有重要作用。同時(shí)，承接國(guó)際服務(wù)外包，能夠培養(yǎng)一大批現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的技術(shù)和管理人才，為我國(guó)服務(wù)業(yè)發(fā)展提供人力資源和人才支撐。

一、濱海新區(qū)發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)外包的優(yōu)勢(shì)

濱海新區(qū)是中國(guó)北方最重要的交通要道，緊鄰北京，可以與北京實(shí)現(xiàn)人才共享、技術(shù)共享和信息共享，無(wú)論在地理位置、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)、人力資源、金融、政策還是入駐成本方面都支持服務(wù)外包企業(yè)的發(fā)展，有著極大優(yōu)勢(shì)。

1、擁有發(fā)展服務(wù)外包的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

2006年，我國(guó)商務(wù)部啟動(dòng)了發(fā)展服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的“千百十工程”，認(rèn)定了濱海新區(qū)所屬的天津在內(nèi)的11個(gè)城市為“中國(guó)服務(wù)外包基地城市”。從此，天津?yàn)I海新區(qū)成為與商務(wù)部合作的第一個(gè)“服務(wù)外包人才培訓(xùn)中心”，與微軟、惠普、IBM、博研科技等機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)服務(wù)外包人才培訓(xùn)平臺(tái)，主要涉及商業(yè)流程外包、軟件外包、應(yīng)用軟件外包、系統(tǒng)集成、醫(yī)藥研發(fā)外包等領(lǐng)域。目前，濱海新區(qū)現(xiàn)有服務(wù)外包企業(yè)包括渣打、摩托羅拉全球財(cái)務(wù)中心、東軟、大連華信、博研科技等近70家，以IT行業(yè)為主，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)只有藥明康德一家。

2、擁有先進(jìn)的通訊網(wǎng)絡(luò)信息化平臺(tái)

建成了寬帶城域網(wǎng)、核心交換能力發(fā)展到2000G和城市出口寬帶發(fā)展到120G，一批重大信息技術(shù)功能平臺(tái)相繼投入使用。電子政務(wù)、企業(yè)的信息化、社會(huì)的信息化協(xié)調(diào)發(fā)展。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，不僅設(shè)施條件優(yōu)良，而且成本也十分的低廉。

3、擁有巨大的市場(chǎng)潛力

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，產(chǎn)業(yè)分工的不斷細(xì)化，以及全球化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)降低成本要求的日益強(qiáng)烈，使得越來(lái)越多的跨國(guó)公司將非核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移出去，實(shí)施服務(wù)外包戰(zhàn)略，以提高運(yùn)營(yíng)管理效力，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。這意味著巨大的服務(wù)外包需求。

4、擁有豐富的人才資源

天津有45所普通高等學(xué)校，三個(gè)國(guó)家軟件師范學(xué)院和五個(gè)地方軟件學(xué)院，每年為社會(huì)培養(yǎng)輸送大量的人才。天津還將建立第一個(gè)國(guó)家級(jí)的服務(wù)外包人才培訓(xùn)中心。可以有效的克服服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展人才瓶頸。

5、擁有寬松的政策環(huán)境

天津?qū)ｉT設(shè)立了每年5000美元的服務(wù)外包發(fā)展專項(xiàng)基金，在市場(chǎng)準(zhǔn)入、外匯管理、融資擔(dān)保、人才培訓(xùn)、技術(shù)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、財(cái)稅扶持等方面，制定了一系列的鼓勵(lì)發(fā)展服務(wù)外包的政策措施。這些吸引著一些跨國(guó)公司在這里設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，外資醫(yī)藥企業(yè)還紛紛在這里設(shè)廠，建研發(fā)中心，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)、規(guī)范的操作體制、最新的新藥研發(fā)信息，使濱海新區(qū)發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)外包成為可能，也給中國(guó)的醫(yī)藥研發(fā)外包企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。另外，專業(yè)性生物技術(shù)公司在醫(yī)藥研發(fā)的不同領(lǐng)域或不同技術(shù)方面已積累了相當(dāng)?shù)募夹g(shù)水平和經(jīng)驗(yàn)，有的學(xué)術(shù)或技術(shù)處于國(guó)際先進(jìn)水平，這為承接新藥研發(fā)的外包創(chuàng)造了必要的條件。此外，豐富獨(dú)特的疾病資源為臨床試驗(yàn)提供了方便，因此而受到不少國(guó)際臨床試驗(yàn)受托公司的青睞。

二、濱海新區(qū)發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)外包的劣勢(shì)

濱海新區(qū)商業(yè)環(huán)境好、基礎(chǔ)設(shè)施齊備、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性較強(qiáng)，但發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)外包，在外包業(yè)務(wù)直接經(jīng)驗(yàn)、信息技術(shù)、管理培訓(xùn)、國(guó)際認(rèn)證、人員的英語(yǔ)水平、技術(shù)服務(wù)、社會(huì)信譽(yù)等方面有所欠缺。尤其是相對(duì)于全球最大的承接服務(wù)外包的國(guó)家――印度來(lái)說(shuō)，整體的軟環(huán)境，包括私有產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、法制的健全與完善、媒體的監(jiān)督等，更是有待發(fā)展和提高，這個(gè)整體的軟環(huán)境是印度具有優(yōu)勢(shì)的最主要的因素，也是吸引外資最有利的條件。

三、關(guān)于濱海新區(qū)發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)外包的思考

1、良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境是條件保障

區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展吸引了更多國(guó)際投資商的眼球，而吸收投資的最主要原因是良好的投資環(huán)境，作為優(yōu)良投資環(huán)境的重要組成部分――良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度是國(guó)際服務(wù)發(fā)包選擇場(chǎng)所首要考慮的問(wèn)題。印度的科研服務(wù)提供商在過(guò)去的兩年中已為外國(guó)客戶承擔(dān)更為重要的，涉及分享敏感數(shù)據(jù)的藥物發(fā)現(xiàn)工作，同時(shí)，西方國(guó)家的大型制藥公司正在擴(kuò)大其在印度的研究計(jì)劃，在西方人眼里，印度儼然成了臨床試驗(yàn)的天堂。種種跡象表明：客戶的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在得到外包服務(wù)的同時(shí)得到保護(hù)。印度頂尖的研究服務(wù)提供商在實(shí)現(xiàn)外包服務(wù)的同時(shí)，要求科研服務(wù)公司的工作人員都必須簽署保密協(xié)議，電腦系統(tǒng)都作了特殊設(shè)定，不允許上傳文件、郵件扣押，或?qū)⑽募４娴奖銛y式儲(chǔ)存系統(tǒng)，不同客戶的項(xiàng)目在不同的實(shí)驗(yàn)室里完成，雇員電子鑰匙只能打開(kāi)自己工作的實(shí)驗(yàn)室的門，等等。這些都值得我們借鑒。

當(dāng)然，對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)應(yīng)當(dāng)?shù)靡嬗趯?duì)客戶所屬國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法和相關(guān)規(guī)定的了解以及中外知識(shí)產(chǎn)權(quán)法差異的比較研究。濱海新區(qū)應(yīng)采取一定的政策，為客戶的知識(shí)產(chǎn)權(quán)提供良好的保護(hù)制度，才能發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的促進(jìn)作用。

2、企業(yè)不斷擴(kuò)充自身能力以滿足客戶需要

生物技術(shù)和制藥企業(yè)都在追求同一目標(biāo)：在縮減開(kāi)支的同時(shí)獲得更好的產(chǎn)品。低廉的費(fèi)用固然可以提供有吸引力的外包機(jī)遇。但只是一味降低費(fèi)用并不能幫助企業(yè)爭(zhēng)取到與生物技術(shù)和制藥企業(yè)更多的生產(chǎn)合作機(jī)會(huì)。因?yàn)榭蛻舫艘匾幕A(chǔ)設(shè)施外，還要不斷的擴(kuò)充自身的能力以提高外包服務(wù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。印度的AAI Pharma盡管除了提供液態(tài)、低壓凍干和固態(tài)安泰樂(lè)的生產(chǎn)服務(wù)外，還提供臨床及小規(guī)模商業(yè)化生產(chǎn)，但為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，又與美國(guó)一家外包公司的制藥公司建立了聯(lián)盟。這些自身能力的擴(kuò)充和提高會(huì)為客戶提供更好的服務(wù)，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)和突出的業(yè)績(jī)。這又會(huì)博得客戶的青睞，如此良性循環(huán)，使外包成功。同時(shí)，客戶愿意選擇早已知道客戶需求的外包服務(wù)提供商，這個(gè)需求的滿足不僅是豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，更是符合國(guó)際管理和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

3、良好素質(zhì)的從業(yè)人員是實(shí)現(xiàn)外包服務(wù)的必需

人口眾多是中國(guó)、印度成為提供外包服務(wù)國(guó)家的根本原因。全球最大的服務(wù)外包客戶――美國(guó)，招收隨機(jī)病人越來(lái)越費(fèi)時(shí)，費(fèi)用也越來(lái)越高，而發(fā)展中國(guó)家豐富的病例資源是每個(gè)生命科學(xué)公司都想占領(lǐng)的市場(chǎng)。

但印度比中國(guó)更吸引客戶的原因是熟練使用英語(yǔ)的研究人員使印度能和西方各國(guó)的公司實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接。而我們?nèi)粝敫呶Γ蒲腥藛T的工作能力顯然有很大價(jià)值，因?yàn)榭蛻舭绹?guó)及其它發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有足夠的研究人員。

當(dāng)然，服務(wù)外包的發(fā)展是為了實(shí)現(xiàn)貿(mào)易增長(zhǎng)，但通過(guò)外包參與到全球創(chuàng)新藥的研發(fā)服務(wù)當(dāng)中，實(shí)際上是參與到創(chuàng)新藥研發(fā)鏈條當(dāng)中，獲得技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累。對(duì)于本土醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，承擔(dān)研發(fā)外包也是積累自主創(chuàng)新能力的過(guò)程，積累智力資本的同時(shí)更能學(xué)到國(guó)際化管理運(yùn)作模式。

總之，認(rèn)清形勢(shì)，明確優(yōu)勢(shì)，迅速?gòu)浹a(bǔ)不足，濱海新區(qū)醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)外包才能更好發(fā)展。

（注：本文為天津市高等學(xué)校人文社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目，項(xiàng)目編號(hào)：20072722）

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