航空航天產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇航空航天產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

美光科技公司存儲(chǔ)產(chǎn)品副總裁BrianShirley介紹說：“美光科技在2004年采用90nm工藝進(jìn)入NAND市場(chǎng)，短短的幾年時(shí)間，通過和Intel公司合作，我們已經(jīng)采用最新工藝提供技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品。美光科技將繼續(xù)保持對(duì)NAND閃存產(chǎn)品的承諾，致力于采用新工藝向客戶提供更高密度的NAND閃存產(chǎn)品。”

Intel公司閃存產(chǎn)品部副總裁兼總經(jīng)理BrianHarrison表示：“我們正在快速進(jìn)軍NAND閃存市場(chǎng)，自從今年第一季度開始向客戶提供NAND閃存產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)于各種密度產(chǎn)品的需求都很高，通過和美光科技合作，我們有信心把制造工藝快速提升到50nm以及更高水平。”

市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，隨著可插拔USB存儲(chǔ)器、MP3、PMP等數(shù)字媒體播放器日益普及，所需要的存儲(chǔ)容量越來(lái)越高，整個(gè)消費(fèi)類電子和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)對(duì)于高密度NAND閃存產(chǎn)品需求量不斷擴(kuò)大，NAND閃存產(chǎn)品市場(chǎng)需求量將從2006年的約160億美元，增長(zhǎng)到2010年的300億美元左右。

IDT收購(gòu)矽瑪特PC音頻產(chǎn)品線

IDT公司(Integrated DeviceTechnology，Inc．)宣布與矽瑪特(SigmaTel)公司達(dá)成協(xié)議，IDT公司將收購(gòu)其SigmaTelAC-97和高清晰度音頻(HD-Audio)個(gè)人電腦和筆記本電腦使用的音頻編解碼器產(chǎn)品線。根據(jù)交易條款，IDT公司將一次性支付現(xiàn)金7200萬(wàn)美元，收購(gòu)上述產(chǎn)品線及相關(guān)軟件。

IDT計(jì)劃在美國(guó)德克薩斯州奧斯汀設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的個(gè)人電腦音頻事業(yè)部，該項(xiàng)收購(gòu)可有利于加強(qiáng)IDT目前在計(jì)算機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)已提供的相關(guān)個(gè)人電腦產(chǎn)品和技術(shù)。利用已有的與個(gè)人電腦母板市場(chǎng)廣泛客戶良好的關(guān)系，IDT將為客戶提供更多的增值，同時(shí)進(jìn)一步加速矽瑪特(SigmaTel)技術(shù)的廣泛采用和成功。

IDT公司總裁兼首席執(zhí)行官GregLang表示：“隨著將媒體使用模式擴(kuò)展為微軟Vista操作系統(tǒng)和英特爾Viiv平臺(tái)的一部分，以及IP語(yǔ)音重要性的增加，我們相信，個(gè)人電腦音頻市場(chǎng)正經(jīng)歷重大的變革。這些新平臺(tái)將推動(dòng)對(duì)改善音頻質(zhì)量和能力的持續(xù)需求。矽瑪特產(chǎn)品對(duì)我們現(xiàn)有計(jì)算產(chǎn)品的補(bǔ)充，有助于拓寬我們的技術(shù)，鞏固我們的市場(chǎng)地位，同時(shí)提升我們?yōu)閭€(gè)人電腦市場(chǎng)關(guān)鍵客戶提供的價(jià)值。我們將利用我們的專業(yè)技術(shù)、擴(kuò)展的資源和與個(gè)人電腦市場(chǎng)客戶的現(xiàn)有關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)矽瑪特(SigmaTel)已獲得的成功。”

MIPS與Virage Logic聯(lián)手推出新工藝優(yōu)化內(nèi)核IP工具包

MIPS科技公司與IP平臺(tái)供應(yīng)商VirageLogic公司推出共同開發(fā)的最新內(nèi)核優(yōu)化IP工具包，該工具包采用VirageLogic面積、速度和功耗(ASAP)存儲(chǔ)器(ASAP Memory)和ASAPLogic高速(HS)IP，新系列內(nèi)核優(yōu)化IP工具包可為MIPS用戶提供專門用于充分發(fā)揮MIPS處理器內(nèi)核性能的p。

內(nèi)核優(yōu)化IP工具包針對(duì)采用臺(tái)積電(TSMC)的90納米G工藝制造的MIPS32 24K、24KE和34K系列處理器內(nèi)核。24K和24KE處理器內(nèi)核系列可實(shí)現(xiàn)660MHz的時(shí)鐘頻率，在執(zhí)行內(nèi)核優(yōu)化IP工具包時(shí)，只需使用標(biāo)稱閥值晶體管。

MIPS科技公司營(yíng)銷副總裁JackBrowne表示：“隨著90納米G工藝新型內(nèi)核優(yōu)化IP32具包的推出，我們的用戶可繼續(xù)受益于我們與VirageLogic的合作以及雙方優(yōu)勢(shì)的結(jié)合。現(xiàn)在，SoC設(shè)計(jì)師可以更有效地利用性能的提高加速上市時(shí)間并擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

VirageLogic公司營(yíng)銷及業(yè)務(wù)開發(fā)高級(jí)副總裁JimEnsell表示：“在滿足客戶尋求優(yōu)化和可靠的高度異質(zhì)化IP方面，VirageLogic一直是值得信賴的合作伙伴。我們很高興與MIPS科技合作，繼續(xù)為共同的用戶提供集成的解決方案，滿足其實(shí)現(xiàn)高性能系統(tǒng)設(shè)計(jì)的需求。”

AtmeI和Tundra Semiconductor在高可靠性系統(tǒng)互聯(lián)產(chǎn)品方面合作

Atmel公司和TundraSemiconductorCorporation宣布達(dá)成協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，Atmel被許可提供一些性能得到增強(qiáng)的Tundra的精選高性能互聯(lián)設(shè)備，以便用于對(duì)溫度和可靠性有更高要求的應(yīng)用產(chǎn)品，Tundra和Atmel-Grenoble將在高性能的電信、內(nèi)嵌計(jì)算、工業(yè)、軍事和航空市場(chǎng)上提供全面的處理系統(tǒng)解決方案。Atmel將為PowerPC和RapidlO互聯(lián)產(chǎn)品提供主橋(HostBridge)，這兩種互聯(lián)產(chǎn)品既可作為商用產(chǎn)品來(lái)滿足在可靠性方面的更高要求，如高溫度范圍、燒機(jī)或其它特殊要求，也可作為由Atmel組裝和測(cè)試的符合軍標(biāo)的高可靠性設(shè)備，如MIL-PRF 38535。

TundraSemiconductor產(chǎn)品副總裁DanielHoste說：“我們的承諾是使客戶能使用基于標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)互聯(lián)產(chǎn)品在工業(yè)和軍事兩種溫度范圍內(nèi)進(jìn)行針對(duì)PowerPC和RapidlO架構(gòu)的設(shè)計(jì)。AtmelGrenoble在供應(yīng)可靠性增強(qiáng)型微處理器方面是公認(rèn)的專家，相信那些正在開發(fā)適用于惡劣環(huán)境的系統(tǒng)的客戶將可以在更大的范圍內(nèi)使用我們的產(chǎn)品。”Atmel Grenoble的BMS產(chǎn)品線主管ThierryGouvemel說：“憑借20多年來(lái)對(duì)FreescaleSemiconductor的面向擴(kuò)展可靠性市場(chǎng)的PowerPC和68K微控制器的成功支持，Tundra的系統(tǒng)互聯(lián)產(chǎn)品使我們微處理產(chǎn)品組合得到了完善，并將擴(kuò)大我們客戶可獲得的解決方案的范圍。”

松下電器和瑞薩科技芯片工藝開發(fā)合作擴(kuò)展至45nm

松下電器產(chǎn)業(yè)有限公司(Matsushita Electric)與瑞薩科技公司(Renesas Technology)宣布兩家公司已開始對(duì)45nmSoC(系統(tǒng)級(jí)芯片)半導(dǎo)體制造技術(shù)進(jìn)行全面整合測(cè)試。預(yù)計(jì)目前的聯(lián)合開發(fā)項(xiàng)目將在2007年6月完成，開始投入量產(chǎn)的時(shí)間是2008財(cái)年。新的45nm工藝將用來(lái)制造松下和瑞薩用于先進(jìn)移動(dòng)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)類電子產(chǎn)品的系統(tǒng)級(jí)芯片。

兩家公司首次合作開發(fā)下一代SoC技術(shù)是在1998年，目前這個(gè)新項(xiàng)目 是雙方從2005年10月開始合作的第五階段的一部分。兩家公司于2001年完成了130nmDRAM融合工藝、2002年90nmSoC工藝，以及2004年的90nmDRAM融合工藝和2005年的65nmSoC工藝結(jié)點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目。

除了先進(jìn)級(jí)的ArF浸入式光刻外，兩家公司還計(jì)劃在開發(fā)項(xiàng)目中采用其他新技術(shù)，包括引入應(yīng)力的高遷移率晶體管和ELK(K=2．4)多層布線模塊。未來(lái)，松下與瑞薩將繼續(xù)高效合作開發(fā)先進(jìn)技術(shù)，利用雙方積累的技術(shù)和建立在信任基礎(chǔ)上的緊密合作關(guān)系，充分利用開發(fā)資源和分享技術(shù)信息。

飛利浦半導(dǎo)體事業(yè)部正式易主

飛利浦電子公司近日宣布，與Kohlberg Kravis Roberts(KKR)，SilverLake Partners及Alplnvest PaNnersNV(統(tǒng)稱‘國(guó)際財(cái)團(tuán)’)簽署協(xié)議，該國(guó)際財(cái)團(tuán)將收購(gòu)飛利浦半導(dǎo)體事業(yè)部門80．1％的股份，而飛利浦電子將繼續(xù)保有19．9％的持股份額。飛利浦半導(dǎo)體是移動(dòng)通訊、消費(fèi)電子、數(shù)字顯示屏、非接觸式支付和連接以及車載娛樂和網(wǎng)絡(luò)相關(guān)芯片系統(tǒng)解決方案的領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)商，全球約有3．7萬(wàn)名員工，2005年?duì)I業(yè)額達(dá)46億歐元。

皇家飛利浦電子集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官柯慈雷先生說：“做為一個(gè)獨(dú)立的公司，半導(dǎo)體事業(yè)部門將能有更多的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自身的潛在價(jià)值，未來(lái)我們將在業(yè)務(wù)上繼續(xù)支持半導(dǎo)體事業(yè)部門的發(fā)展。而飛利浦正在完成從之前周期性科技公司的轉(zhuǎn)型，我們將更專注建立以精干心，簡(jiǎn)干形為品牌承諾，以醫(yī)療保健和時(shí)尚生活為核心的公司”。

在業(yè)務(wù)出售完成之時(shí)，F(xiàn)rans vanHouten將卸除其現(xiàn)任飛利浦董事會(huì)成員及飛利浦半導(dǎo)體CEO的職位，而轉(zhuǎn)任新獨(dú)立的半導(dǎo)體公司的總裁兼CEO，據(jù)稱新公司的名稱也將在近期公布。FransvanHouten先生表示：“今天與KKR，SilverLakePartners及Alplnvest的協(xié)議為我們新獨(dú)立公司的成功發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。憑借著強(qiáng)大的研發(fā)能力及大量的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利，我們將更致力于加強(qiáng)手機(jī)及個(gè)人移動(dòng)通信，家庭娛樂、汽車電子及智能識(shí)別和多重市場(chǎng)半導(dǎo)體的業(yè)績(jī)和表現(xiàn)。我們對(duì)新業(yè)務(wù)計(jì)劃的成功實(shí)現(xiàn)保持著極大的信心和承諾。”

Altera第一款A(yù)QEC兼容FPGA

Altera公司宣布其Stratix和CycloneFPGA通過了航空航天合格電子元器件(AQEC)規(guī)范GEIA-STD-0002-01認(rèn)證，該規(guī)范由包括Altera在內(nèi)的10多個(gè)半導(dǎo)體制造商和航空電子開發(fā)公司制定，提供了正式公認(rèn)的方法以確保客戶的現(xiàn)成商用(COTS)元器件能夠達(dá)到軍事和航空航天電子市場(chǎng)的低風(fēng)險(xiǎn)、高可靠性要求。

市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，加入AQEC~2作組是AlteraCOTS增強(qiáng)策略的關(guān)鍵一步，滿足了軍事和航空航天市場(chǎng)的特殊需求。該策略包括提供支持更廣闊溫度范圍的器件、管芯業(yè)務(wù)支持、長(zhǎng)期過時(shí)保護(hù)以及連續(xù)供應(yīng)鏈等。StratixFPGA系列的數(shù)字信號(hào)處理(DSP)性能和密度特性，以及CycloneFPGA系列的低成本和低功耗特性，使軍事和航空航天領(lǐng)域的制造商能夠以更低的風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)高度可靠的設(shè)計(jì)。A1tera的StratixⅡ和CycloneⅡFPGA，以及MAX11 CPLD目前正在申請(qǐng)AQEC認(rèn)證。StratixⅡFPGA使用了128位高級(jí)加密標(biāo)準(zhǔn)(AES)設(shè)計(jì)安全密鑰，支持防篡改設(shè)計(jì)安全特性。

Altera亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)梁樂觀說：“作為AQEC工作組的一員，Altera積極參與重新制定軍事和航空航天市場(chǎng)的COTS應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。Altera的COTS增強(qiáng)策略不但降低了風(fēng)險(xiǎn)，而且提供了高度可靠的解決方案，保證客戶成功實(shí)現(xiàn)他們?cè)诋a(chǎn)品上的承諾。”

Mivtovhip推出保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的16位數(shù)字信號(hào)控制器

Microchip Technology lnc．(美國(guó)微芯科技公司)近日宣布推出擁有先進(jìn)安全功能的16位器件――dsPIC數(shù)字信號(hào)控制器(DSC)和PIC24H單片機(jī)(MCU)，從而使合作進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)的各方能在不危及知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IntellectualProperty，IP)的前提下共享同一芯片上的存儲(chǔ)器、中斷信號(hào)和外設(shè)。由于無(wú)需將各方的程序分別存儲(chǔ)在不同芯片上，這種存儲(chǔ)器分區(qū)有助于OEM及其設(shè)計(jì)伙伴降低系統(tǒng)成本。

在嵌入式應(yīng)用中，OEM、設(shè)計(jì)公司和軟件廠商在進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)合作以實(shí)現(xiàn)最終產(chǎn)品的定制化時(shí)，都面臨著一些IP保護(hù)方面的重要問題，如使用多個(gè)芯片分別保護(hù)各自的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這增加了OEM和增值分銷商(VAR)的系統(tǒng)成本；軟件算法廠商和設(shè)計(jì)公司經(jīng)常存在與不合格伙伴合作時(shí)丟失IP的風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)固件分發(fā)和閃存更新安全性的片上支持不足。

Microchip公司數(shù)字信號(hào)控制器部副總裁SumitMitra表示：“在全球都日益注重安全的今天，將分層的安全性能添加到我們的16位產(chǎn)品中順應(yīng)了高端嵌入式設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。無(wú)論是實(shí)現(xiàn)安全通信、保護(hù)代碼更新還是進(jìn)行多方合作來(lái)安全共享一個(gè)控制器的資源，CodeGuard安全功能都不失為一個(gè)理想的解決方案。”

Broadlight成立中國(guó)辦事處，滿足端到端GPON增長(zhǎng)需求

繼宣布推出第二代GPON解決方案以及贏得全球超過25個(gè)GPON項(xiàng)目之后，BroadLight今天宣布在中國(guó)上海設(shè)立辦事處，并由張文標(biāo)先生擔(dān)任中國(guó)區(qū)經(jīng)理。Broadlight中國(guó)辦事的成立主要為了服務(wù)于中國(guó)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)并且為了支持和建立新的合作伙伴關(guān)系。

這也是BroadLight針對(duì)客戶數(shù)量快速增長(zhǎng)做出的機(jī)構(gòu)擴(kuò)建工作的最新部署。BroadLight已于2006年1月在日本成立了分支機(jī)構(gòu)。最近還宣布其GPON硬件和軟件解決方案在全球已贏得了超過25個(gè)新項(xiàng)目。

篇2

【關(guān)鍵詞】無(wú)人機(jī)航拍 波特五力模型 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 行業(yè)前景

無(wú)人機(jī)航拍主要應(yīng)用航空攝影攝像技術(shù)為城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、國(guó)防軍事建設(shè)以及高校科研院所等提供珍貴的信息來(lái)源，直接推動(dòng)著國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。如同人們對(duì)物流的認(rèn)識(shí)被稱為“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的黑暗大陸”和“冰山下的一角”，航拍因其新興行業(yè)的特性，也存在著諸多的狹隘見解，很多人只看到航拍圖像市價(jià)高昂，一張少則三五百，動(dòng)輒上千，直言難以接受，卻不了解航拍成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，所以照片的賣價(jià)也普遍高于普通照片的市價(jià)平均水平。

迄今為止，國(guó)內(nèi)專業(yè)從事無(wú)人機(jī)航拍的企業(yè)為數(shù)不多，行業(yè)內(nèi)制造水平良莠不齊，產(chǎn)品不在同一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上，但是由于多數(shù)消費(fèi)者本身對(duì)航拍所知甚少，不少?gòu)S商通過花哨的營(yíng)銷方式和浮夸的技術(shù)模仿誘導(dǎo)了消費(fèi)者購(gòu)買行為，導(dǎo)致市場(chǎng)上高端與低端航拍產(chǎn)品并存，劣質(zhì)產(chǎn)品大行其道，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品卻束之高閣，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)亟需秩序束縛和規(guī)范管理。

一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)

目前，我國(guó)無(wú)人機(jī)航拍仍處于行業(yè)生命周期的導(dǎo)入期，雖然產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程已然加快，行業(yè)前景良好，但愿意充當(dāng)?shù)谝慌泽π返娜瞬欢啵跊]有形成可視化利益之前，不少企業(yè)或團(tuán)體將保持觀望狀態(tài)，因此，整個(gè)行業(yè)尚未形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。如下應(yīng)用邁克爾.波特的“五力模型”淺析無(wú)人機(jī)航拍行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的五個(gè)維度：

（1）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者。現(xiàn)行的競(jìng)爭(zhēng)主體多為航空航天公司的附屬經(jīng)營(yíng)部門、先行進(jìn)入的民營(yíng)企業(yè)或民間非正式團(tuán)體，如航拍愛好者所組建的俱樂部和交流論壇，據(jù)查，國(guó)內(nèi)俱樂部名稱字號(hào)包含“航拍”的公司只有“內(nèi)蒙古天浩航空運(yùn)動(dòng)俱樂部”。競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容在行器的操控、團(tuán)隊(duì)的實(shí)力、產(chǎn)品的創(chuàng)意性和航拍的效果等方面，尤因無(wú)人機(jī)技術(shù)的高端性和實(shí)際操作的復(fù)雜性，導(dǎo)致為數(shù)不多的航拍人才成為了當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，目測(cè)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)熱度將有增無(wú)減。無(wú)人機(jī)航拍不僅體現(xiàn)了科技的人文情懷，也對(duì)切身體驗(yàn)科技的人提出了高要求。行業(yè)的發(fā)展提出了對(duì)無(wú)人機(jī)操控人才的衍生需求，新晉企業(yè)可以順勢(shì)培養(yǎng)優(yōu)秀的航拍人才，為我國(guó)無(wú)人機(jī)航拍產(chǎn)業(yè)發(fā)展蓄勢(shì)。

（2）潛在進(jìn)入者的威脅。航拍行業(yè)的市場(chǎng)潛力會(huì)逐漸帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，同時(shí)，與行業(yè)有著技術(shù)關(guān)聯(lián)或市場(chǎng)關(guān)聯(lián)或毫無(wú)關(guān)聯(lián)的企業(yè)也將陸續(xù)進(jìn)入行業(yè)，掀起更激烈的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)。由于國(guó)家政策對(duì)市場(chǎng)的開放力度逐年加大，國(guó)外同行將進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，憑借其先進(jìn)技術(shù)以及在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和資金流通方面的優(yōu)勢(shì)，外資企業(yè)或合資企業(yè)將迅速進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)漩渦的中心，從而確立新的行業(yè)秩序和生存法則。

（3）替代品的威脅。無(wú)人機(jī)航拍本身就可以視為大型飛機(jī)航拍在低空領(lǐng)域的一種部分替代，相對(duì)大型飛機(jī)而言，無(wú)人機(jī)航拍危險(xiǎn)系數(shù)低、造價(jià)低廉、易操作等特點(diǎn)更符合有航拍需求的團(tuán)體或個(gè)人的價(jià)格期望。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度在一定程度上決定了消費(fèi)者對(duì)兩種相似產(chǎn)品的使用傾向，因此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化或成本領(lǐng)先是中小型無(wú)人機(jī)航拍企業(yè)的生存之道。

（4）供應(yīng)商的談判能力。無(wú)人機(jī)航拍制造所需原材料和配件的供應(yīng)商數(shù)目眾多，他們?cè)榷嗍欠?wù)于或附屬于行業(yè)中某些大型航空航天公司，因此不可能坐地起價(jià)。因無(wú)人機(jī)航拍行業(yè)處于導(dǎo)入期，新進(jìn)入行業(yè)的供銷商之間尚未建立持久的、良好的合作伙伴關(guān)系，因此在原材料價(jià)格方面優(yōu)惠力度普遍較小。

（5）買方的談判能力。無(wú)人機(jī)航拍作為一項(xiàng)技術(shù)性產(chǎn)品，常因某種特性或創(chuàng)新吸引消費(fèi)者的目光，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度相對(duì)較低，因此可以通過延續(xù)產(chǎn)品特色、不斷推陳出新保持議價(jià)能力，但過高的定價(jià)也會(huì)超出消費(fèi)者的價(jià)格容忍區(qū)間。買方市場(chǎng)上不僅有單個(gè)消費(fèi)者，還有與企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系的經(jīng)銷商等，遵循“量大從優(yōu)”的原則，當(dāng)采購(gòu)量很大時(shí)，價(jià)格會(huì)適度降低，這對(duì)買方和賣方而言，都會(huì)帶來(lái)規(guī)模收益。

二、行業(yè)前景預(yù)測(cè)

隨著科技進(jìn)步和人們對(duì)視覺審美要求的提升，航拍將逐漸成為呈現(xiàn)那些極具沖擊力和震撼力的畫面以及營(yíng)造運(yùn)動(dòng)、追蹤、超高空、超低空等場(chǎng)景的不二之選。大型企業(yè)通過航拍制作企業(yè)宣傳片以塑造良好企業(yè)形象和品牌形象的需求持續(xù)上升；大型文藝晚會(huì)、開幕式、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶典等也有了航拍的身影；有的媒體單位還采購(gòu)了直升飛機(jī)用以電視節(jié)目中的采訪和拍攝。諸如此類，不勝枚舉。總而言之，當(dāng)人們的目光從航拍在軍事領(lǐng)域的輝煌成就轉(zhuǎn)移時(shí)，航拍在大眾化的、平民化的消費(fèi)模式中也會(huì)逐漸成為一道亮麗風(fēng)景。

當(dāng)前，無(wú)人機(jī)航拍尚未彰顯出作為藍(lán)海行業(yè)的巨大吸引力，但是隨著漸漸明朗化的市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向，身處行業(yè)內(nèi)的企業(yè)將更深刻地感受到航拍對(duì)創(chuàng)造顧客價(jià)值、企業(yè)利潤(rùn)和社會(huì)效益的貢獻(xiàn)，行業(yè)外企業(yè)受利益驅(qū)使進(jìn)入行業(yè)，瓜分市場(chǎng)份額，爭(zhēng)相分一杯羹。此時(shí)，行業(yè)從導(dǎo)入期走入成長(zhǎng)期，行業(yè)由分散性過渡到集中性，絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)。為了整頓競(jìng)爭(zhēng)形式，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不得不制定新的行業(yè)準(zhǔn)則，同時(shí)在市場(chǎng)自發(fā)調(diào)節(jié)機(jī)制的助推下，對(duì)行業(yè)進(jìn)行大范圍地、深入地整合和改革。一場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)的政策性洗牌或市場(chǎng)性洗牌也在悄然醞釀著。

三、研究結(jié)論及意義

首先，無(wú)人機(jī)航拍作為一種新興行業(yè)，本身就具有一定的科研價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，是研究行業(yè)生命周期理論的重要基礎(chǔ)；其次，響應(yīng)當(dāng)前國(guó)家對(duì)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的呼吁，政府部門和各事業(yè)單位舉辦或開展了相應(yīng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和可行性項(xiàng)目研究。本文經(jīng)由無(wú)人機(jī)航拍行業(yè)的現(xiàn)狀分析，再結(jié)合波特五力模型淺析了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，并展望了無(wú)人機(jī)航拍未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，旨在向創(chuàng)業(yè)者和投資者展示一個(gè)極具吸引力和市場(chǎng)潛力的行業(yè)，從而促成行業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)化的加速，為人們帶來(lái)創(chuàng)意生活。

參考文獻(xiàn)：

[1]高群業(yè).A公司四旋翼無(wú)人機(jī)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書[D].華南理工大學(xué)，2013.

篇3

1 圖書營(yíng)銷的基本理論和我國(guó)圖書市場(chǎng)分析

1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的概念及特征

營(yíng)銷名家菲利普?科特勒對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷做了如下定義：個(gè)人和群體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同他人進(jìn)行交換以獲得所需所欲的一種社會(huì)及管理過程。這一營(yíng)銷定義涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷的起源、途徑及其目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的本源做了一個(gè)清楚的闡述。

市場(chǎng)營(yíng)銷是在一個(gè)動(dòng)態(tài)的全球環(huán)境中進(jìn)行的，就出版行業(yè)而言，信息化和數(shù)字化的迅猛發(fā)展，全球一體化的進(jìn)程加速，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和人們閱讀口味的變化，以及道德和社會(huì)責(zé)任的要求，是發(fā)展變化的一些關(guān)鍵趨勢(shì)，同時(shí)也是促使市場(chǎng)營(yíng)銷快速變化以及挑戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的幾大力量。

在每個(gè)企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷的作用是幫助實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。而企業(yè)為了在市場(chǎng)中制造它想要的反應(yīng)，會(huì)混合采用一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷手段，這就是營(yíng)銷組合。營(yíng)銷組合包括企業(yè)未來(lái)影響對(duì)其產(chǎn)品的需求而做的任何事情，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)將其分為4組變量，又稱4P，即產(chǎn)品（Product），價(jià)格（Price），渠道（P1ace）和促銷（Promotion）。

有效的營(yíng)銷方案應(yīng)該能把所有的營(yíng)銷組合因素融入一個(gè)協(xié)調(diào)的計(jì)劃之中，通過向消費(fèi)者提供價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷組合構(gòu)成企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)工具箱，幫助企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中建立強(qiáng)有力的市場(chǎng)定位。

1.2 我國(guó)圖書市場(chǎng)環(huán)境以及市場(chǎng)細(xì)分

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說，市場(chǎng)就是指產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際和潛在購(gòu)買者。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，知識(shí)在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的作用不斷提高。圖書作為傳播科學(xué)文化知識(shí)的重要載體，圖書出版事業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用也日益提高。人民群眾的精神文化需求日益增長(zhǎng)，對(duì)圖書的需求也將迅速增加。

截至2008年底，我國(guó)共有出版社579家（包括副牌社34家）。2008年，全國(guó)出版圖書275668種，其中新版圖書149988種，重印圖書125680種，總印數(shù)69.36億冊(cè)，總印張數(shù)560.73億印張，總碼洋791.43億元。圖書市場(chǎng)是巨大的，然而，目前我國(guó)圖書出版產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)集中程度很低，屬于不存在集中現(xiàn)象的產(chǎn)業(yè)。排名前4位出版社的集中度約為5%，前十位出版社的集中度約為10%。市場(chǎng)集中度低就意味著產(chǎn)業(yè)內(nèi)大企業(yè)的規(guī)模不大，比重較小，圖書出版產(chǎn)業(yè)存在生產(chǎn)能力分散、專業(yè)化協(xié)作程度低的結(jié)構(gòu)性缺陷。同時(shí)，我國(guó)圖書出版的差別化程度不理想。在我國(guó)的圖書出版社中，一些名牌大社，例如三聯(lián)書店、商務(wù)印書館、清華大學(xué)出版社、外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社等，依據(jù)其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和長(zhǎng)期堅(jiān)持的品牌化經(jīng)營(yíng)理念，成功實(shí)現(xiàn)了差別化出版；其他大多數(shù)中小出版社其圖書差別化的程度則很低，長(zhǎng)期困擾出版業(yè)的重復(fù)出版、雷同出版、高額呆滯庫(kù)存便是這一市場(chǎng)結(jié)構(gòu)缺陷的明顯體現(xiàn)。

2 國(guó)內(nèi)航天圖書市場(chǎng)

2.1 國(guó)內(nèi)航天圖書市場(chǎng)概況

航天圖書是科技圖書的一種，由于其專業(yè)性和一定的保密性，讀者群范圍很小，所以在整個(gè)圖書的市場(chǎng)份額中的比例也并不大。宏觀上看，按照中國(guó)圖書館分類法，我國(guó)圖書共分為22大類，航空、航天是其中一類。根據(jù)新聞出版總署2010年7月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年，在22個(gè)大類中，無(wú)論是品種、印數(shù)，還是碼洋，航空、航天類均是最小的，出版品種只占總品種的0.001%，印數(shù)占總印數(shù)的0.0002%，碼洋占總碼洋的0.0005%。微觀上看，在各大圖書賣場(chǎng)、超市，航天圖書的貨架總是擺放在較為偏僻的地方，其銷售量和銷售額也非常小。在北京最大的圖書賣場(chǎng)――西單圖書大廈中，只是四樓的一個(gè)角落里的一個(gè)書架屬于航空航天科技類圖書，其中航天科技類圖書上架品種僅僅50余種，冊(cè)數(shù)不足200冊(cè)，在全大廈幾十萬(wàn)種動(dòng)銷圖書中所占的比例小得可憐。

航空航天類圖書的出版種類少，印數(shù)少，碼洋低。在整個(gè)圖書市場(chǎng)中所占的比例很小。另一方面，由于航空航天類圖書的技術(shù)門檻和行業(yè)門檻較高，參與其中的出版社非常少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)來(lái)說不是很充分，只要我們能壯大自己的實(shí)力，就能相對(duì)容易地占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

2.2 主要出版社航天圖書出版概況

主要參與航空、航天類圖書出版的出版社包括國(guó)防工業(yè)出版社、航空工業(yè)出版社、中國(guó)宇航出版社、中國(guó)民航出版社、北京航空航天大學(xué)出版社、西北工業(yè)大學(xué)出版社、哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社等7家。7家主要航空、航天類出版社出版的航空、航天類圖書品種，占這些出版社出版圖書品種總數(shù)不到10%。從印數(shù)比重來(lái)看，航空、航天類圖書的比重更低，僅占總印數(shù)的5%左右。由此可見，即使在航空、航天類出版社中，航空、航天類圖書也不是其出版工作的全部，甚至對(duì)有些出版社而言，不是其重點(diǎn)。

2.3 航天圖書市場(chǎng)趨勢(shì)分析

隨著近來(lái)航天事業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的人對(duì)航空航天產(chǎn)生了興趣，而在航天科技圖書的出版領(lǐng)域，隨著國(guó)家對(duì)航天事業(yè)的日益重視和投入的日益增加，航天科技圖書的發(fā)展也將迎來(lái)一個(gè)新的契機(jī)，航天圖書市場(chǎng)將有一個(gè)逐步發(fā)展壯大的過程。然而航天圖書的總體市場(chǎng)份額還是很小的，在大型書店和賣場(chǎng)里，航天圖書乃至科技圖書的銷售情況是不容樂觀的，絕大部分航天圖書的銷售還是在出版社的讀者服務(wù)部和直銷渠道中進(jìn)行。這同時(shí)說明了航天圖書的讀者群還是固定而有限的，市場(chǎng)總體規(guī)模的增長(zhǎng)也是有限的。

同時(shí)航天科技圖書上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在選題資源、行政資源、作者資源和渠道資源上，航天專業(yè)科技出版社只有在出版和營(yíng)銷兩個(gè)方面積極提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，才能維持和擴(kuò)大航天圖書中的市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。

3 航天圖書產(chǎn)品（Product）

3.1 航天圖書產(chǎn)品的特征

產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)從而引起人們注意，供人取得使用或消費(fèi)，并能夠滿足某種欲望或需要的任何東西。對(duì)于圖書產(chǎn)品來(lái)說，消費(fèi)者購(gòu)買的核心目的就是了解和掌握所需要的知識(shí)和技能，圖書的內(nèi)容是其最本質(zhì)的價(jià)值。一本書就是一件實(shí)際產(chǎn)品，它的書名、版式、特點(diǎn)、包裝和其他特征，經(jīng)過精心的組合，共同構(gòu)建了它的核心利益――可供參考和掌握的知識(shí)和技能，滿足讀者精神生活的需要。

科技圖書是科學(xué)技術(shù)人員和生產(chǎn)工人在科研和工作實(shí)踐中所必須用到的參考資料，具有單一性和不可替代性；而科技圖書的出版門檻較高，經(jīng)濟(jì)效益又不好，所以參與的出版社并不是很多。

對(duì)于普通讀者來(lái)說，閱讀乃至購(gòu)買航天專業(yè)圖書的機(jī)會(huì)非常有限。普通讀者對(duì)航天專業(yè)圖書的興趣并不是很大。這其中主要的原因還是航天的范圍過于狹窄，航天專業(yè)也過于艱深，除了專門搞航天的人以外，其他讀者對(duì)于航天專業(yè)圖書，沒有興趣也沒有能力去閱讀，因此這就決定了航天專業(yè)圖書的市場(chǎng)份額不大，目標(biāo)讀者非常集中。同時(shí)，絕大多數(shù)對(duì)航天專業(yè)圖書感興趣的讀者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的航天專業(yè)圖書不能滿足實(shí)際需要，一方面絕大部分情況下某一個(gè)特定專題只有一兩本圖書，讀者幾乎沒有選擇余地，因此，航天專業(yè)圖書的市場(chǎng)還非常不完善，有很多值得改進(jìn)和提高的地方。

3.2 新產(chǎn)品的開發(fā)及產(chǎn)品生命周期

圖書的新版和再版都可以看成是新產(chǎn)品的推出。兩者之間既有相同點(diǎn)又有不同點(diǎn)。無(wú)論是新版還是再版，都要經(jīng)過仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，了解讀者、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開發(fā)出對(duì)讀者具有卓越價(jià)值的、質(zhì)量好、特色新、使用價(jià)值高的新圖書。由于航天圖書的市場(chǎng)容量和讀者群數(shù)量都不大，所以新書的開發(fā)速度和再版速度都不是很快。目前中國(guó)宇航出版社每年出版航天類圖書的種類在60種左右，而每種圖書的印數(shù)在1500冊(cè)左右。全國(guó)每年航天類圖書的新書品種不到100種，修訂再版的圖書全國(guó)每年不到5種。所以航天圖書新產(chǎn)品開發(fā)的總體趨勢(shì)是總體數(shù)量不大、讀者對(duì)象有確定性和針對(duì)性，這與目前的市場(chǎng)行情是符合的。

在推出了新書之后，出版社都想使它有一個(gè)較長(zhǎng)的愉快的生命。產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從研究開發(fā)、投放市場(chǎng)到退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。從理論上分析，完整的產(chǎn)品生命周期一般可分為投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。出版社一方面要時(shí)刻注意市場(chǎng)需求和產(chǎn)品銷售的變化，清楚產(chǎn)品所處的生命周期階段，另一方面要采取靈活的產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策。在投入期，要注重抓產(chǎn)品促銷；在成長(zhǎng)期，要認(rèn)真抓產(chǎn)品質(zhì)量；在成熟期，要注意提高市場(chǎng)占有率；在衰退期，要有計(jì)劃地轉(zhuǎn)移老產(chǎn)品，上馬新產(chǎn)品。

3.3 圖書品牌的建立和發(fā)展

圖書是一種負(fù)載有精神文化含義的特殊商品，這就決定了圖書品牌也具有不同于一般產(chǎn)品品牌的特性。品牌結(jié)構(gòu)上有梯次性，可分為作者品牌、單本品牌、系列品牌、類別品牌、出版社整體品牌等五類，它們形成了由初級(jí)到高級(jí)、由個(gè)別圖書品種到整個(gè)圖書品種，由較小的品牌效應(yīng)到較大的品牌效應(yīng)的梯次結(jié)構(gòu)。一個(gè)整體圖書品牌或分類品牌下，會(huì)有許多種圖書連續(xù)不斷地出版。圖書品牌的成功，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要充分展示自己的特色和個(gè)性。

就目前而言，中國(guó)宇航出版社在航天圖書上還是有一定的品牌效應(yīng)的，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，只要是關(guān)注航天圖書的讀者就知道中國(guó)宇航出版社，并且認(rèn)同中國(guó)宇航出版社是目前中國(guó)出版航天圖書最好的出版社，尤其是《導(dǎo)彈與航天叢書》己深入人心。無(wú)疑這與中國(guó)宇航出版社的定位和歷史積淀有很大的關(guān)系，是中國(guó)宇航出版社的優(yōu)勢(shì)和資本，但是也要看到的是，目前中國(guó)航天圖書的整體規(guī)模還不大，中國(guó)宇航出版社需要付出更多的努力，不僅保住自己的地位，還要開拓更大的市場(chǎng)。

一般來(lái)說，開拓品牌圖書市場(chǎng)的方式有兩種，一種是開始就以集合的方式推出系列書，使其相得益彰，蔚為大觀；另一種是先推出幾本書投石問路，激發(fā)激活讀者的閱讀興趣，然后跟進(jìn)系列圖書，建立品牌。目前在航天圖書范圍內(nèi)，較多采用第一種品牌建立方法，無(wú)論是中國(guó)宇航出版社的《導(dǎo)彈與航天叢書》、“航天科技圖書出版基金資助圖書”、“載人航天譯叢”等，都有較大的規(guī)模，自成體系，成為科研人員和技術(shù)工人的良師益友。科技圖書一般有較明確的讀者群，也不太容易產(chǎn)生跟風(fēng)購(gòu)買同一系列不同專業(yè)圖書的情況，所以第二種方法采用的并不多。在下一步的品牌塑造過程中，還是應(yīng)該著眼于系列圖書、叢書的出版，用系列化的方式來(lái)建立自己的品牌。

4 航天圖書價(jià)格（Price）

4.1 圖書價(jià)格的形成

圖書作為一種產(chǎn)品，包含實(shí)質(zhì)產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三部分。圖書是精神文化產(chǎn)品，它的使用價(jià)值主要體現(xiàn)為圖書具有的知識(shí)含量、文化、科學(xué)、審美等價(jià)值，即人們從中獲得的信息的質(zhì)量和數(shù)量，這是圖書產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性部分；圖書的有形產(chǎn)品是指它的物質(zhì)部分，包括它的外形、開本、紙質(zhì)、裝幀、印刷等；附加產(chǎn)品又稱延伸產(chǎn)品，它是指產(chǎn)品本身之外的許諾和服務(wù)。作為精神文化產(chǎn)品，圖書產(chǎn)品又有不同于一般商品的如下屬性：包括圖書的不同質(zhì)性、圖書的價(jià)格彈性、圖書的時(shí)效性等。

圖書價(jià)格一般而言形式上是由出版社確定的，但事實(shí)上，圖書作為商品，其價(jià)格也要受到市場(chǎng)上各種客觀經(jīng)濟(jì)因素的制約，其中最主要的因素是圖書成本、市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

就航天科技類圖書而言，參與的出版社不多，沒有很多的替代版本；無(wú)論技術(shù)專著還是教材、工具書，同時(shí)又都是科研人員與技術(shù)工人所必需的；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，市場(chǎng)更是遠(yuǎn)未到飽和的地步，所以總體來(lái)說價(jià)格需求彈性不大，定價(jià)策略也可以比較靈活。

4.2 現(xiàn)有航天圖書價(jià)格分析

目前的航天圖書市場(chǎng)，無(wú)論是整體規(guī)模還是參與的出版社數(shù)量都不是很大，所以想要詳細(xì)分析現(xiàn)有航天圖書的價(jià)格問題，找出一個(gè)合理的定價(jià)策略，是一件比較困難的事情。科技圖書的定價(jià)規(guī)律包括以下幾點(diǎn)：（1）單本印張是圖書定價(jià)的主要考慮因素之一；（2）單印張價(jià)格的高低與制作成本有關(guān)，與作品內(nèi)容的難易程度有關(guān)，與總字?jǐn)?shù)的多少有關(guān)，與印量稍有關(guān)。

對(duì)于航天科技圖書，由于專業(yè)性較強(qiáng)，印數(shù)較低，而且作者一般都是帶經(jīng)費(fèi)出書，所以航天圖書出的精裝本較多，而且其定價(jià)比普通的科技圖書要高。航天科技類圖書的印數(shù)一般都很少，且?guī)缀鯖]有再版、重印，市場(chǎng)上還有很多90年代中期甚至前期出版的圖書，這也是其定價(jià)較高的原因之一。相比較而言，技術(shù)專著的定價(jià)最高，系列叢書次之，教材再次。有出版基金資助的書和引進(jìn)版的圖書定價(jià)都處于中游水平。

4.3 航天圖書價(jià)格建議

參考上面的結(jié)論，航天科技圖書，特別是技術(shù)專著，寫作、編校質(zhì)量要求高，圖書制作成本高，印刷數(shù)量少，同時(shí)由于其價(jià)格需求彈性不大，所以目前“高質(zhì)高價(jià)”的策略還是符合實(shí)際的。

高質(zhì)高價(jià)也稱為溢價(jià)，即出版高質(zhì)量的圖書，定較高的價(jià)格。這種定價(jià)方法適合一些內(nèi)容相對(duì)專一，讀者群相對(duì)小的圖書。這類圖書一般在內(nèi)容上具有獨(dú)創(chuàng)性且印數(shù)較少，出版該類圖書的每?jī)?cè)成本較高。讀者一般為高端讀者，注重質(zhì)量過于注重價(jià)格。這種高質(zhì)量的圖書會(huì)比同類一般科技專著的定價(jià)稍高，但是，這個(gè)定價(jià)基礎(chǔ)是優(yōu)秀的選題、高科技含量的內(nèi)容、細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)、高成本的投入，這是與精品圖書的定位相匹配的。這樣的精品圖書，出版后受到讀者的歡迎和好評(píng)。

在實(shí)際操作中，出版社還是要針對(duì)自身的特點(diǎn)和具體圖書情況采取靈活的價(jià)格策略。由于圖書具有品種的巨大差異性，出版社在每本圖書具體定價(jià)時(shí)要綜合考慮成本、市場(chǎng)需求、顧客價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、本身的經(jīng)營(yíng)狀況和營(yíng)銷目標(biāo)等多種因素，不能機(jī)械地重復(fù)同一種策略。

5 航天圖書渠道（Place）

5.1 圖書的分銷渠道

隨著出版商（包括出版社、出版公司及民營(yíng)書商）之間競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，管理者營(yíng)銷水平的不斷提高，越來(lái)越多的出版商意識(shí)到分銷渠道的重要性。設(shè)計(jì)和管理好圖書發(fā)行的分銷渠道成為出版商發(fā)展壯大的一個(gè)重要因素。分銷渠道，也叫營(yíng)銷渠道，是指當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最終消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑。渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是最終消費(fèi)者或用戶。產(chǎn)品只有通過渠道才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和使用價(jià)值。分銷渠道中包含著一系列相互聯(lián)系、相互合作的組織及個(gè)人。圖書的分銷渠道的主要職能則可以概括為收集信息、圖書促銷、業(yè)務(wù)接洽、需求配合、實(shí)體分銷、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、融資及支用等幾個(gè)方面。

5.2 航天圖書直銷渠道的建立

就科技圖書而言，傳統(tǒng)的分銷方式存在著一些先天不足之處。首先，科技圖書并不是傳統(tǒng)意義上的暢銷書，在各圖書賣場(chǎng)和書店有限的貨架上，很難占居很好的位置；其次，由于科技圖書的市場(chǎng)周期較長(zhǎng)，這種滯銷效應(yīng)給出版社的生產(chǎn)和決策，都帶來(lái)了很大的影響。還有一個(gè)關(guān)鍵的原因是，科技類圖書的讀者比較專業(yè)，分布既集中又分散。科技圖書市場(chǎng)范圍窄，讀者群集中，可替代性差，而在這些方面圖書直銷有自己的獨(dú)到之處：直銷的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，效率高，可提高客戶忠誠(chéng)度，縮短產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率，同時(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有隱蔽性。一方面直銷所帶來(lái)的產(chǎn)品高利潤(rùn)率是其他任何營(yíng)銷方式所無(wú)法替代的。另一方面出版社減少中間環(huán)節(jié)直接向讀者出售產(chǎn)品的同時(shí)，配以相應(yīng)的售后服務(wù)，既能提高產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，又能隨時(shí)跟蹤市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，從而全面掌握市場(chǎng)信息并不斷擴(kuò)大讀者隊(duì)伍。在科技圖書方面，直銷這種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求的營(yíng)銷模式將迅速發(fā)展成為主導(dǎo)營(yíng)銷模式。

與其他圖書相比，航天科技類圖書在營(yíng)銷方面有以下一些特征：1）圖書的使用者是系統(tǒng)內(nèi)部的科研人員和技術(shù)工人，針對(duì)性十分明確，消費(fèi)群體穩(wěn)定而集中；2）科技圖書經(jīng)常為集團(tuán)購(gòu)買或者批量購(gòu)買；3）科技圖書的使用周期較長(zhǎng)，通常不會(huì)重復(fù)購(gòu)買，一旦被采用就可以保持?jǐn)?shù)年不變；4）科技圖書的科技含量高，專業(yè)性強(qiáng)，內(nèi)容通常與科研和生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合得很緊密；5）購(gòu)買的角色多樣化，有科研人員自己購(gòu)買的，也有人事教育或者科技管理人員代為購(gòu)買的，還有圖書館集中采購(gòu)的；6）購(gòu)買渠道多樣化，從書店店面直接大規(guī)模購(gòu)買的情況并不普遍；7）科技人員有時(shí)候也會(huì)自帶經(jīng)費(fèi)著書立說，讀者作者群隊(duì)伍有一定的重合和交融，銷售有一定的基本保證；8）隨著對(duì)人員素質(zhì)要求的提高和培訓(xùn)教育的普及，培訓(xùn)教材和技術(shù)手冊(cè)的需求量會(huì)有所增加。

從航天科技圖書的營(yíng)銷特征來(lái)看，一方面航天科技圖書可以給出版社帶來(lái)穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)；另一方面航天科技圖書直銷渠道的建立，是可能的，也是必然的，不僅促進(jìn)了銷售，和讀者作者之間建立起良好的反饋關(guān)系，對(duì)編輯的選題策劃，也能帶來(lái)有益的啟發(fā)。

根據(jù)航天圖書和航天系統(tǒng)自身的特點(diǎn)，航天圖書市場(chǎng)直銷渠道的建立，可以涵蓋信息傳遞、調(diào)研及用戶反饋、售后跟蹤服務(wù)等其他工作。在航天系統(tǒng)內(nèi)部建立了直銷渠道，達(dá)到了良好的互動(dòng)之后，直銷的觸角還可以延伸到大航天的范圍。軍隊(duì)、高等院校、各大中型圖書館都對(duì)航天圖書有著一定的需求，而這些地方也適合于直銷渠道的建立與發(fā)展，可以作為直銷渠道建設(shè)的中長(zhǎng)期目標(biāo)。

6 航天圖書促銷（Promotion）

6.1 航天科技圖書的促銷手段

促銷，即促進(jìn)銷售，是指企業(yè)通過各種方式，向廣大消費(fèi)者介紹商品或勞務(wù)的信息，引導(dǎo)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，做出購(gòu)買決定，導(dǎo)致購(gòu)買行為的全部活動(dòng)的總稱。促銷活動(dòng)實(shí)質(zhì)是一種溝通和激勵(lì)活動(dòng)，作為一個(gè)重要因素，在圖書發(fā)行和銷售中常常起著重要的作用。

目前圖書發(fā)行的促銷模式有人員促銷，廣告促銷，公共關(guān)系促銷以及特殊手段促銷等幾種，這幾種促銷方式，各具特色，作用有別，且各有優(yōu)缺點(diǎn)。對(duì)于航天科技圖書來(lái)說，由于其專業(yè)性強(qiáng)，讀者范圍窄，替代產(chǎn)品少，諸如大范圍廣告這種大規(guī)模的促銷活動(dòng)顯然是不合適的。但是由于其讀者集中度高，讀者作者群有交叉和融合，可以采取一些集中度高，人情味濃的促銷方式，如書評(píng)、會(huì)、作者宣傳等，還可以在一些專業(yè)的報(bào)刊雜志上做連載，吸引專業(yè)讀者的目光。此外，走出去的促銷方式同樣顯得重要。在一些專題研討會(huì)、學(xué)術(shù)交流會(huì)、工程開工剪彩或總結(jié)會(huì)、科研院所周年慶典及重要領(lǐng)導(dǎo)視察等活動(dòng)期間，都可以主動(dòng)出擊，送書上門。做到這點(diǎn)的前提是隨時(shí)掌握準(zhǔn)確信息，認(rèn)真分析活動(dòng)內(nèi)容，有的放矢地推銷相關(guān)專業(yè)的圖書。這樣能在很短的時(shí)間內(nèi)開拓市場(chǎng)，取得較好的促銷效果。

6.2 航天科技圖書的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前景

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和功能，最大限度地滿足客戶的需要，以達(dá)到開拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的營(yíng)銷過程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。通過網(wǎng)絡(luò)，出版社可以將圖書的內(nèi)容及相關(guān)資料充分地顯示出來(lái)，并針對(duì)讀者的個(gè)別需求隨時(shí)提供營(yíng)銷服務(wù)。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跨越時(shí)空，實(shí)時(shí)全天候的便捷服務(wù)，將極大地促進(jìn)圖書的銷售。通過網(wǎng)絡(luò)，出版社可以進(jìn)一步加強(qiáng)與讀者的溝通，便于出版社在網(wǎng)上大量的信息以便讀者查詢，也便于出版社及時(shí)得到讀者的反饋。出版社與讀者的溝通能力大大加強(qiáng)。通過網(wǎng)絡(luò)，有助于出版社直接面對(duì)讀者，同時(shí)也有助于提高讀者對(duì)品牌的敏感度，出版社可以通過定期發(fā)送e-mail使得讀者時(shí)刻關(guān)注其網(wǎng)站，這對(duì)建立出版社的品牌很有好處。通過網(wǎng)絡(luò)，出版社可以很容易地分析讀者的購(gòu)買行為，找出最具潛力的、能給自己帶來(lái)最多利潤(rùn)的、最有價(jià)值的讀者，通過給他們?cè)O(shè)計(jì)相應(yīng)的電子商務(wù)方案，強(qiáng)化和這些讀者之間的關(guān)系。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本也比傳統(tǒng)營(yíng)銷要大為降低，提高了出版社的資金利用率。

篇4

2016年6月12日，工業(yè)和信息化部《關(guān)于支持2016年高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的通知》，通知明確指出優(yōu)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新清障減負(fù)，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的倍增效應(yīng)。鼓勵(lì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、天使投資人和中小企業(yè)發(fā)展基金以多種方式向自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供資金支持，設(shè)立重點(diǎn)面向扶持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的天使投資和創(chuàng)業(yè)投資基金。

由工業(yè)和信息化部、教育部、江蘇省人民政府共同聯(lián)合主辦的“中國(guó)軟件杯”大學(xué)生軟件設(shè)計(jì)大賽已經(jīng)連續(xù)成功舉辦了五屆，每屆均吸引近萬(wàn)名師生熱情參賽，在全國(guó)形成了大學(xué)生積極參與軟件設(shè)計(jì)、投身軟件行業(yè)的熱潮。歷屆大賽產(chǎn)生了眾多優(yōu)秀項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，部分項(xiàng)目單從技術(shù)層面上來(lái)說已經(jīng)達(dá)到工業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件的水平，可以直接投入生產(chǎn)使用，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新性和較大的市場(chǎng)應(yīng)用價(jià)值。

搭創(chuàng)投平臺(tái)

助項(xiàng)目資本有效對(duì)接

為有效連接技術(shù)、產(chǎn)業(yè)與資本，為參賽的優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)提供資本對(duì)接及科學(xué)專業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，“中國(guó)軟件杯”大學(xué)生軟件設(shè)計(jì)大賽組委會(huì)以大賽平臺(tái)為依托，于8月26日，舉辦了針對(duì)優(yōu)勝參賽團(tuán)隊(duì)的“創(chuàng)業(yè)投融資對(duì)接會(huì)”，邀請(qǐng)知名資本投資機(jī)構(gòu)為參賽師生提供創(chuàng)業(yè)咨詢和投資孵化服務(wù)，同時(shí)為投資機(jī)構(gòu)搭建挖掘和遴選優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)的平臺(tái)，促進(jìn)雙方資源有效對(duì)接 ，形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)良好發(fā)展氛圍。

據(jù)了解，有 12支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過層層選拔，參加了本次投融資對(duì)接會(huì)，它們分別為南京林業(yè)大學(xué)的“Watch Pi Team”團(tuán)隊(duì)、天津科技大學(xué)的“ Killer Group”團(tuán)隊(duì)、長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)的“蟻群組”團(tuán)隊(duì)、北京理工大學(xué)的“你猜我猜你猜我猜不猜”團(tuán)隊(duì)、河北北方學(xué)院的“TryMan”團(tuán)隊(duì)、河海大學(xué)（常州校區(qū)）的“北緯31”團(tuán)隊(duì)、寧夏大學(xué)的“smart++”團(tuán)隊(duì)、武漢大學(xué)的“CARD”團(tuán)隊(duì)、南京航空航天大學(xué)的“我愛我家”團(tuán)隊(duì)、武漢船舶學(xué)院的“power”團(tuán)隊(duì)、山西農(nóng)業(yè)大學(xué)的“Blue Dream”團(tuán)隊(duì)以及廣東海洋大學(xué)的“yctime”團(tuán)隊(duì)。

會(huì)上，12支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)各自展現(xiàn)了自己的項(xiàng)目亮點(diǎn)，他們不僅在大賽中取得了非常好的成績(jī)，還勇于突破創(chuàng)新，將源于參賽所做的核心技術(shù)進(jìn)行了大膽的推廣，基本都能夠做出比較專業(yè)和完善的盈利模式介紹、市場(chǎng)分析，投融資計(jì)劃，甚至構(gòu)建出長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。通過這次投融資對(duì)接會(huì)，與會(huì)者也感受到了目前青年一代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的火熱局面。這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員希望會(huì)后也能夠與投資嘉賓進(jìn)行更深入的交流和溝通，獲得創(chuàng)業(yè)上的幫助扶持，也希望投資機(jī)構(gòu)能夠通過大賽這個(gè)平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)更多的創(chuàng)業(yè)種子。

參加此次投融資對(duì)接會(huì)的投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)有賽伯樂綠科集團(tuán)、啟迪控股公司、騰飛資本、上海和亨資本、江蘇國(guó)瑞信安科技有限公司、上海盛宇投資、江蘇瑞明創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司、江蘇蘇豪投資集團(tuán)有限公司和毅達(dá)股權(quán)投資基金管理有限公司。此次投融資對(duì)接會(huì)還特別邀請(qǐng)到了北京大學(xué)軟件與微電子學(xué)院院長(zhǎng)陳鐘作為主持，邀請(qǐng)到的特約專家及顧問有清華大學(xué)軟件學(xué)院副教授王朝坤和微軟開源技術(shù)中心資深項(xiàng)目經(jīng)理梁莉。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目亮點(diǎn)頻現(xiàn)

對(duì)接意向成果喜人

在會(huì)上，大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得到了企業(yè)和資本的青睞，這些項(xiàng)目貼近工作和生活，為解決各行業(yè)痛點(diǎn)做開發(fā)和應(yīng)用，有一些項(xiàng)目的商業(yè)模式已經(jīng)很成熟，有的已經(jīng)在市場(chǎng)上嶄露頭角。

我國(guó)在 1987 年發(fā)生大興安嶺森林火災(zāi)后，曾經(jīng)在內(nèi)蒙古加格達(dá)奇引入 FWI 系統(tǒng)，有效預(yù)測(cè)大興安嶺地區(qū)的森林火災(zāi)情況，后因各種原因該項(xiàng)目隨即終止。

來(lái)自南京林業(yè)大學(xué)的森林火災(zāi)FWI系統(tǒng)項(xiàng)目希望能還原 FWI 系統(tǒng)的終端數(shù)據(jù)運(yùn)行和分析模式，對(duì)其中的參數(shù)根據(jù)我國(guó)情況進(jìn)行校準(zhǔn)，使其符合我國(guó)氣候特點(diǎn)。并以江蘇省南京市為參 照 城 市 驗(yàn) 證 FWI 系 統(tǒng) 的 分 析 結(jié) 果，一 年 的 天 氣 指 數(shù) 為 輸 入值，希望在基于 FWI 技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展中國(guó)的森林火險(xiǎn)等級(jí)系統(tǒng)。

來(lái)自北京理工大學(xué)的靈物科技公司為迎合物聯(lián)網(wǎng)智能家居的創(chuàng)新大潮，幫助廣大家庭打造高科技、極好用戶體驗(yàn)的智能家居產(chǎn)品。其項(xiàng)目產(chǎn)品包括移動(dòng)APP軟件，微信公眾平臺(tái)開發(fā)，以極各種智能家居硬件。關(guān)于智能家居硬件研發(fā)方面，將結(jié)合團(tuán)隊(duì)嵌入式研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，與傳統(tǒng)家居廠商的生產(chǎn)，共同打造高科技智能家居產(chǎn)品，同時(shí)可以利用傳統(tǒng)廠商的線下資源對(duì)產(chǎn)口進(jìn)行宣傳與銷售。

學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中會(huì)瀏覽大量的學(xué)習(xí)資料，這些學(xué)習(xí)資料來(lái)自不同學(xué)科，用途不同，并且資料的載體各異。而學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間非常緊張，很難再去騰出時(shí)間來(lái)整理資料。這種情況直接導(dǎo)致資源的時(shí)間鏈條錯(cuò)亂、關(guān)聯(lián)知識(shí)無(wú)法有效檢索、各類知識(shí)無(wú)法綜合運(yùn)用等問題的出現(xiàn)。伴隨著學(xué)生學(xué)習(xí)資源的持續(xù)積累，這種問題愈加突出，紛繁雜亂的資源像是一團(tuán)理不清的毛線，讓人找不到源頭。于是，來(lái)自河北北方學(xué)院 的“毛線頭――知識(shí)庫(kù)管理系統(tǒng)”在這種需求下應(yīng)運(yùn)而生。

毛線頭――知識(shí)庫(kù)管理系統(tǒng)是在實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)資源輔助管理的基礎(chǔ)上，充分利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)學(xué)生的各類資料和領(lǐng)域知識(shí)進(jìn)行管理維護(hù)，并提供關(guān)聯(lián)分析和綜合查詢服務(wù)。用戶在前臺(tái)界面以思維導(dǎo)圖的形式可以一目了然查看與知識(shí)點(diǎn)相關(guān)聯(lián)的筆記、文本資料等。讓學(xué)生在繁忙的學(xué)習(xí)生活中擺脫資源整理所帶來(lái)的困擾，提高學(xué)習(xí)效率。

篇5

聚丙烯腈基碳纖維是一種力學(xué)性能優(yōu)異的新材料,在航空、航天、建筑、體育、汽車、醫(yī)療等領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用。本文簡(jiǎn)要介紹了國(guó)內(nèi)外PAN基碳纖維的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀,PAN基碳纖維的制備、結(jié)構(gòu)、性能及碳纖維的應(yīng)用領(lǐng)域,詳細(xì)介紹了PAN基碳纖維相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及檢測(cè),并對(duì)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了展望。

關(guān)鍵詞:碳纖維;聚丙烯腈;標(biāo)準(zhǔn)

Abstract: PAN-based Carbon fiber is a new material with exceptional mechanical property. It has been extensively applied in aviation, space flight, construct, sports, automobile, medical treatment, etc. fields. A brief review of the evolution and current situation of the PAN-based Carbon fiber at home and abroad were included. Furthermore, the preparation, structure, performance and the application area of the PAN-based Carbon fiber were also introduced. Interrelated standards and test methods were specifically expressed. The development in the future was prospected.

Key words: Carbon Fiber;Polyacrylonitrile;Standard

碳纖維是一種力學(xué)性能優(yōu)異的新材料,它不僅具有碳材料的固有特性,又兼?zhèn)浼徔椑w維的柔軟可加工性,是新一代增強(qiáng)纖維。它的比重不到鋼的1/4,碳纖維樹脂復(fù)合材料抗拉強(qiáng)度一般都在3500Mpa以上,是鋼的7~9倍,抗拉彈性模量為23000Mpa~43000Mpa,亦高于鋼。材料的比強(qiáng)度愈高,則構(gòu)件自重愈小;比模量愈高,則構(gòu)件的剛度愈大,從這個(gè)意義上已預(yù)示了碳纖維在工程領(lǐng)域的廣闊應(yīng)用前景。

碳纖維是一種以聚丙烯腈(PAN)、瀝青、粘膠纖維等為原料,經(jīng)預(yù)氧化、碳化、石墨化工藝而制得的含碳量大于90%的特種纖維。碳纖維具有高強(qiáng)度、高模量、低密度、耐高溫、耐腐蝕、耐摩擦、導(dǎo)電、導(dǎo)熱、膨脹系數(shù)小、減震等優(yōu)異性能,是航空航天、國(guó)防軍事工業(yè)不可缺少的工程材料,同時(shí)在體育用品、交通運(yùn)輸、醫(yī)療器械和土木建筑等民用領(lǐng)域也有著廣泛應(yīng)用。PAN基碳纖維生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單、產(chǎn)品綜合性能好,因而發(fā)展很快,產(chǎn)量占到90%以上,成為最主要的品種。

1國(guó)內(nèi)外聚丙烯腈基碳纖維的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1國(guó)外發(fā)展現(xiàn)狀

1959年,媒體報(bào)道了日本的進(jìn)藤昭南由聚丙烯腈長(zhǎng)絲經(jīng)預(yù)氧化、碳化而制成性能優(yōu)良的碳纖維工藝專利,由于該工藝簡(jiǎn)單,產(chǎn)品力學(xué)性能優(yōu)良,因此發(fā)展較快,開創(chuàng)了碳纖維的新時(shí)代。

世界上聚丙烯腈基碳纖維的生產(chǎn),現(xiàn)在已分化為以美國(guó)為代表的大絲束碳纖維和以日本為代表的小絲束兩大類。日本和美國(guó)所產(chǎn)的碳纖維約占全球總供應(yīng)量的80%[1]。日本三家以腈綸纖維為主要產(chǎn)品的公司(東麗Toray、東邦Toho及三菱人造絲公司Mitsubishi)依靠其先進(jìn)紡絲科學(xué)技術(shù),形成高性能原絲生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),大量生產(chǎn)高性能碳纖維,使日本成為碳纖維大國(guó),無(wú)論質(zhì)量還是數(shù)量均處于世界前三位,占據(jù)了世界78%左右的產(chǎn)量。日本Toray公司是世界上最大的PAN基碳纖維廠商,2003年生產(chǎn)能力為7350t/a,其中在日本國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力4700t/a,在美國(guó)擁有產(chǎn)能1800t/a,另外在法國(guó)與Atofia合資的Soficar產(chǎn)能為850t/a。公司以生產(chǎn)小絲束PAN基碳纖維為主,在日本國(guó)內(nèi)大絲束PAN基碳纖維的產(chǎn)能僅為300t/a。東邦人造絲是第二大碳纖維生產(chǎn)商,其碳纖維的生產(chǎn)能力為5800t/a,全是小絲束品種。三菱人造絲在日本國(guó)內(nèi)產(chǎn)能為2700t/a,在海外美國(guó)Grafil的產(chǎn)能為700t/a,2001年三菱人造絲率先將設(shè)備投資增加27.5%,達(dá)到190億元,將本國(guó)的產(chǎn)能提高500t/a,再將美國(guó)子公司Grafil的產(chǎn)能增加800t/a,這樣兩地的總產(chǎn)能達(dá)到4700t/a。世界主要PAN基碳纖維生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能見表1[2]。

國(guó)外PAN基碳纖維的主要消費(fèi)地是美國(guó)、西歐地區(qū)和日本。2002年上述國(guó)家和地區(qū)共消費(fèi)PAN基碳纖維約12000t,其中美國(guó)消費(fèi)量4600t,西歐地區(qū)消費(fèi)量為5200t(一般工業(yè)應(yīng)用2800t,航空航天1710t,體育器材690t),日本消費(fèi)量約2200t。在2006～2011年,世界的碳纖維平均年需求增長(zhǎng)率約為11.7%,高于平均年增長(zhǎng)率的是西歐及亞洲的一些國(guó)家,世界碳纖維消費(fèi)量見表2[3]。

1.2國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)對(duì)碳纖維的研究開始于20世紀(jì)60年代,幾乎與世界同步開始碳纖維研究工作。80年代開始研究高強(qiáng)型碳纖維,多年來(lái)進(jìn)展緩慢,但也取得了一定成績(jī)。已經(jīng)研制出接近日本東麗公司T-300水平的碳纖維產(chǎn)品,但產(chǎn)量和品質(zhì)都遠(yuǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)需要,與國(guó)外相比差距甚大,國(guó)內(nèi)PAN基碳纖維總生產(chǎn)能力僅600t/a左右(包括正在籌建廠),實(shí)際生產(chǎn)量約僅為30~40t/a。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)發(fā)展較快,安徽華皖碳纖維公司率先引進(jìn)了500t/a原絲、200t/aPAN基碳纖維(只有東麗碳纖維T-300水平),使我國(guó)碳纖維工業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)化。隨后,一些廠家相繼加入碳纖維生產(chǎn)行列。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前,我國(guó)已有12家生產(chǎn)規(guī)模大小不一(5～800t/a)的PAN基碳纖維生產(chǎn)廠家,合計(jì)生產(chǎn)能力為1310t/a。值得一提的是我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的臺(tái)塑集團(tuán),在20世紀(jì)80年代中期從美國(guó)Hitco公司引進(jìn)百噸級(jí)碳纖維生產(chǎn)線,經(jīng)消化、吸收和配套后得到迅速發(fā)展,臺(tái)塑產(chǎn)量增加很快,但碳纖維質(zhì)量的提高幅度并不大。

我國(guó)一些研究單位和高校都投入相當(dāng)力量進(jìn)行研究,并根據(jù)實(shí)驗(yàn)室研究成果建立一些中試裝置;也嘗試從國(guó)外引進(jìn)專利技術(shù)與小規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備,我國(guó)碳纖維現(xiàn)在仍處于艱難起步階段,碳纖維的研制生產(chǎn)發(fā)展較慢,與國(guó)際先進(jìn)水平相比,國(guó)產(chǎn)碳纖維突出問題是強(qiáng)度低、均勻性差、穩(wěn)定性差、毛絲多、實(shí)際生產(chǎn)量低,其根本的原因是我國(guó)的原絲質(zhì)量不過關(guān)[4-5],影響了我國(guó)碳纖維的發(fā)展。解決碳纖維用聚丙烯腈原絲生產(chǎn)這一技術(shù)關(guān)鍵,不能依賴技術(shù)引進(jìn),而應(yīng)集中力量,匯集國(guó)內(nèi)從事與此領(lǐng)域有關(guān)各方人力,選擇國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和客觀條件較好企業(yè)作為實(shí)施基地,進(jìn)行高起點(diǎn)技術(shù)攻關(guān)。目前我國(guó)碳纖維90%以上依賴進(jìn)口,極大地制約了我國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2PAN基碳纖維的制備、結(jié)構(gòu)、性能

2.1PAN基碳纖維的制備

聚丙烯腈基碳纖維是以聚丙烯腈纖維為原料制成的碳纖維,主要做復(fù)合材料用增強(qiáng)體。無(wú)論均聚或共聚的聚丙烯腈纖維都能制備出碳纖維。為了制造出高性能碳纖維并提高生產(chǎn)率,工業(yè)上常采用共聚聚丙烯腈纖維為原料。對(duì)原料的要求是:雜質(zhì)、缺陷少;細(xì)度均勻,并越細(xì)越好;強(qiáng)度高,毛絲少;纖維中鏈狀分子沿纖維軸取向度越高越好,通常大于80%;熱轉(zhuǎn)化性能好。

生產(chǎn)中制取聚丙烯腈纖維的過程是:先由丙烯腈和其他少量第二、第三單體(丙烯酸甲醋、甲叉丁二酯等)共聚生成共聚聚丙烯腈樹脂(分子量高于 6～8萬(wàn)),然后樹脂經(jīng)溶劑(硫氰酸鈉、二甲基亞礬、硝酸和氯化鋅等)溶解,形成粘度適宜的紡絲液,經(jīng)濕法、干法或干-濕法進(jìn)行紡絲,再經(jīng)水洗、牽伸、干燥和熱定型即制成聚丙烯腈纖維。若將聚丙烯腈纖維直接加熱易熔化,不能保持其原來(lái)的纖維狀態(tài)。因此,制備碳纖維時(shí),首先要將聚丙烯腈纖維放在空氣中或其他氧化性氣氛中進(jìn)行低溫?zé)崽幚?即預(yù)氧化處理[6]。預(yù)氧化處理是纖維碳化的預(yù)備階段。一般將纖維在空氣下加熱至約270℃,保溫0.5h～3h,聚丙烯腈纖維的顏色由白色逐漸變成黃色、棕色,最后形成黑色的預(yù)氧化纖維。這是聚丙烯腈線性高分子受熱氧化后,發(fā)生氧化、熱解、交聯(lián)、環(huán)化等一系列化學(xué)反應(yīng)形成耐熱梯形高分子的結(jié)果。再將預(yù)氧化纖維在氮?dú)庵羞M(jìn)行高溫處理(l600℃),即碳化處理,則纖維進(jìn)一步產(chǎn)生交聯(lián)環(huán)化、芳構(gòu)化及縮聚等反應(yīng),并脫除氫、氮、氧原子,最后形成二維碳環(huán)平面網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)和層片粗糙平行的亂層石墨結(jié)構(gòu)的碳纖維。

由PAN原絲制備碳纖維的工藝流程如下:PAN原絲預(yù)氧化碳化石墨化表面處理卷取碳纖維。

2.2結(jié)構(gòu)

碳纖維是由片狀石墨微晶沿纖維軸向方向堆砌而成的所謂“亂層”結(jié)構(gòu),通常也把碳纖維的結(jié)構(gòu)看成由兩維有序的結(jié)晶和孔洞組成,其中孔洞的含量、大小和分布對(duì)碳纖維的性能影響較大[7]。碳纖維各層面間的間距約為3.39～3.42Å,各平行層面間的各個(gè)碳原子,排列不如石墨那樣規(guī)整,層與層之間借范德華力連接在一起。

2.3性能特征

碳纖維的化學(xué)性能與碳十分相似,在空氣中當(dāng)溫度高于400℃時(shí)即發(fā)生明顯的氧化,氧化產(chǎn)物CO2、CO在纖維表面散失,所以其在空氣中的使用溫度不能太高,一般在360℃以下。但在隔絕氧的情況下,使用溫度可大大提高到1500℃～2000℃,而且溫度越高,纖維強(qiáng)度越大。碳纖維的徑向強(qiáng)度不如軸向強(qiáng)度,因而碳纖維忌徑向強(qiáng)力(即不能打結(jié))[8]。

碳纖維有通用型(GP)、高強(qiáng)型(HT)、高模型(HM)、高強(qiáng)高模(HP)等多種規(guī)格,其性能指標(biāo)見表3。

碳纖維有如下的優(yōu)良特性:① 比重輕、密度小;② 超高強(qiáng)力與模量;③ 纖維細(xì)而柔軟;④ 耐磨、耐疲勞、減震吸能等物理機(jī)械性能優(yōu)異;⑤ 耐酸、堿和鹽腐蝕,可形成多孔、表面活性、吸附性強(qiáng)的活性炭纖維;⑥ 熱膨脹系數(shù)小,導(dǎo)熱率高,不出現(xiàn)蓄能和過熱;高溫下尺寸穩(wěn)定性好,不燃,熱分解溫度800℃,極限氧指數(shù)55;⑦ 導(dǎo)電性、X射線透過性及電磁波遮蔽性良好;⑧ 具有性,不沾潤(rùn)在熔融金屬中,可使其復(fù)合材料磨損率降低;⑨ 生物相容性好,生理適應(yīng)性強(qiáng)。

碳纖維力學(xué)性能主要是抗張強(qiáng)度、彈性模量和斷裂伸長(zhǎng)等3個(gè)參數(shù),變異系數(shù)即CV值= 標(biāo)準(zhǔn)偏差/平均值×100(%) ,碳纖維的CV值是設(shè)計(jì)構(gòu)建的一項(xiàng)重要指標(biāo),如果碳纖維的CV值較小,涉及碳纖維拉伸強(qiáng)度等利用率高,可充分發(fā)揮其增強(qiáng)效果。在使用碳纖維時(shí),大多制造成復(fù)合材料的結(jié)構(gòu)件。對(duì)于同一性能的結(jié)構(gòu)件,碳纖維的CV值越小,用量少,增強(qiáng)效果好;如果CV值較大,用量較多,構(gòu)件笨重,增強(qiáng)效果差。表4為民用碳纖維的力學(xué)性能[9]。

由表4可看出,所生產(chǎn)的碳纖維具有較高的強(qiáng)度和模量,而伸長(zhǎng)率較低,表明該材料具有較大的剛性;同時(shí)材料的拉伸強(qiáng)度和彈性模量的CV值都較低,表明材料的均一性較好。

3PAN基碳纖維的應(yīng)用

碳纖維復(fù)合材料是為滿足航天、航空等軍事部門的需要而發(fā)展起來(lái)的新型材料,但因一般工業(yè)部門對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性要求不及上述部門嚴(yán)格,故開發(fā)應(yīng)用的周期較短,推廣應(yīng)用得很快,被廣泛應(yīng)用于各種民用工業(yè)領(lǐng)域。碳纖維除用于高溫絕熱材料及除電刷子之外,一般并不單獨(dú)使用,常加入到樹脂(以環(huán)氧、酚醛為主)、金屬或陶瓷、碳、水泥等基體中,構(gòu)成碳纖維增強(qiáng)復(fù)合材料,是一種極為有用的結(jié)構(gòu)材料。它不僅質(zhì)輕、耐高溫,而且有很高的抗拉強(qiáng)度和彈性模量。

3.1航空航天

碳纖維復(fù)合材料具有高比強(qiáng)度、高比剛度(比模量)、耐高溫、可設(shè)計(jì)性強(qiáng)等一系列獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),是導(dǎo)彈、運(yùn)載火箭、人造衛(wèi)星、宇宙飛船、雷達(dá)[10]等結(jié)構(gòu)上不可或缺的戰(zhàn)略材料。航空則以客機(jī)、直升機(jī)、軍用機(jī)為主要應(yīng)用對(duì)象。

3.2文體和醫(yī)療用品

文體休閑用品是碳纖維復(fù)合材料應(yīng)用的重要領(lǐng)域,高爾夫球桿、網(wǎng)球拍和釣魚竿是三大支柱產(chǎn)品,其次是自行車、賽車、賽艇、弓箭、滑雪板、撐桿和樂器外殼等。醫(yī)療領(lǐng)域包括醫(yī)學(xué)上用的移植物、縫合線、假肢、人造骨骼、韌帶、關(guān)節(jié)以及X光透視機(jī)等。

3.3一般工業(yè)

碳纖維復(fù)合材料在汽車工業(yè)用于汽車骨架、活塞、傳動(dòng)軸、剎車裝置等;在能源領(lǐng)域應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電葉片、新型儲(chǔ)能電池、壓縮天然氣貯罐、采油平臺(tái)等;碳纖維因其質(zhì)輕高強(qiáng)和極好的導(dǎo)電性及非磁性而在電子工業(yè)中用于制備電子儀器儀表、衛(wèi)星天線[11]、雷達(dá)等;碳纖維增強(qiáng)材料(CFRC)與鋼筋混凝土相比,抗張強(qiáng)度與抗彎強(qiáng)度高5到10倍,彎曲韌度和伸長(zhǎng)應(yīng)變能力高20~30倍,重量卻只有l(wèi)/2,已被廣泛應(yīng)用于房屋、橋梁、隧道等基礎(chǔ)設(shè)施的混凝土結(jié)構(gòu)增強(qiáng)工程中[12-13]。

4PAN基碳纖維相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

目前,我國(guó)針對(duì)碳纖維的性能及其在復(fù)合材料中的應(yīng)用,制定了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)行碳纖維相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)有:

GB/T 3362―2005碳纖維復(fù)絲拉伸性能試驗(yàn)方法,適用于1K～12K碳纖維復(fù)絲浸膠后測(cè)定其拉伸強(qiáng)度、拉伸彈性模量和斷裂伸長(zhǎng)率。

GB 3362―1982碳纖維復(fù)絲纖維根數(shù)檢驗(yàn)方法(顯微鏡法),是適用于測(cè)定碳纖維復(fù)絲中的纖維根數(shù)。

GB 3364―1982碳纖維直徑和當(dāng)量直徑檢驗(yàn)方法(顯微鏡法),適用于測(cè)定圓形截面碳纖維的直徑和異形截面碳纖維的當(dāng)量直徑。GB 3365―1982碳纖維增強(qiáng)塑料孔隙含量檢驗(yàn)方法(顯微鏡法)用于測(cè)定單向、正交及多向鋪層的碳纖維增強(qiáng)塑料的孔隙含量。

GB/T 3355―2005碳纖維增強(qiáng)塑料樹脂含量試驗(yàn)方法,適用于硫酸在一定條件下能使樹脂基體完全分解又不過分地腐蝕纖維的碳纖維增強(qiáng)塑料。

GB 3366―1996碳纖維增強(qiáng)塑料纖維體積含量試驗(yàn)方法,適用于測(cè)定單向、正交及多向鋪層的碳纖維增強(qiáng)塑料的纖維體積含量。

QJ 3074―1998碳纖維及其復(fù)合材料電阻率測(cè)試方法,適用于航天產(chǎn)品用碳纖維及碳纖維復(fù)合材料電阻率的測(cè)試。

目前,碳纖維產(chǎn)業(yè)正處于上升期,隨著碳纖維工業(yè)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步,我國(guó)碳纖維的產(chǎn)量會(huì)增加,質(zhì)量會(huì)提高,品種也會(huì)有所增多,碳纖維性能也必將進(jìn)一步提高,工業(yè)要求也將越來(lái)越高,為確保材料、產(chǎn)品、過程能夠符合需要,也必須制定更新、更跟得上時(shí)代要求的標(biāo)準(zhǔn)。

5展望

人類在材料應(yīng)用上正從鋼鐵時(shí)代進(jìn)入到一個(gè)復(fù)合材料廣泛應(yīng)用的時(shí)代。碳纖維產(chǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)升級(jí)乃至國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)的提高方面正在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用,對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和許多傳統(tǒng)材料的更新?lián)Q代有重要意義。碳纖維是一種重要的高技術(shù)材料,不但事關(guān)國(guó)防建設(shè),民用市場(chǎng)也前景廣闊。但我國(guó)研究了幾十年,由于這樣那樣的原因,一直沒有搞上去,關(guān)鍵設(shè)備技術(shù)突不破,性能上不去,成本下不來(lái),碳纖維及其制品難以產(chǎn)業(yè)化,從而大大制約了我國(guó)相關(guān)高新技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展[14]。要正確、科學(xué)、實(shí)事求是地總結(jié)過去,在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,注重將基礎(chǔ)性研究成果或者單元研究結(jié)果及時(shí)應(yīng)用到中試線和工業(yè)生產(chǎn)線上,尋找一條切合國(guó)情的健康發(fā)展之路,實(shí)現(xiàn)我國(guó)高性能PAN基碳纖維的跨越式發(fā)展。

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