宏觀和微觀的關(guān)系精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫(xiě)作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇宏觀和微觀的關(guān)系，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

【關(guān)鍵詞】建筑災(zāi)害；宏觀防災(zāi)；細(xì)觀防災(zāi)；微觀防災(zāi)

建筑從它出現(xiàn)的時(shí)期就被賦予了滿足人類居住和生產(chǎn)的各種需求的使命，而其另一個(gè)重要的作用就是抵御自然災(zāi)害或是猛獸的襲擊等等，在今天人類群居生活空前繁榮的時(shí)期，建筑在發(fā)揮原有作用的同時(shí)，它在各種自然、人為災(zāi)害中的損毀也造成了許多慘痛的人員傷亡與財(cái)產(chǎn)損失。伴隨著城市化、城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)，我國(guó)的多災(zāi)并發(fā)、大災(zāi)多發(fā)現(xiàn)象突出，災(zāi)害之大、范圍之廣，救災(zāi)之難全球罕見(jiàn)。

在我國(guó)，災(zāi)害的種類繁多，性質(zhì)各異，但它們往往都具有危害性、突發(fā)性、區(qū)域性、衍生性、持續(xù)性等特征，這些特征為建筑的防災(zāi)減災(zāi)帶來(lái)了很多的困難與障礙，因此，需要加深對(duì)災(zāi)害的認(rèn)識(shí)，研究其規(guī)律，找出防災(zāi)、抗災(zāi)的方法，把各種災(zāi)害造成的損失減到最小。我認(rèn)為應(yīng)該從建筑宏觀、細(xì)觀與微觀三個(gè)方面對(duì)建筑防災(zāi)的方法進(jìn)行深入的研究與探索。

1 建筑宏觀防災(zāi)

建筑宏觀防災(zāi)，指的是從宏觀的角度，即以城市為研究對(duì)象，用寬廣的視野來(lái)做好城市防災(zāi)規(guī)劃，提高城市安全性。城市應(yīng)在規(guī)劃階段科學(xué)地、充分地考慮到防災(zāi)、減災(zāi)、救災(zāi)的需求，并對(duì)應(yīng)城市規(guī)劃建設(shè)的各個(gè)層面逐一落實(shí)，建立一個(gè)綜合的城市防災(zāi)、減災(zāi)體系，提高現(xiàn)代化城市抗御災(zāi)害及事故的能力。

其具體方法：

1.1 選址 應(yīng)根據(jù)地質(zhì)、氣象條件采用有關(guān)地形、地貌、地層和地基等基礎(chǔ)資料，確定城市選址與規(guī)模。有效避開(kāi)不利的地質(zhì)環(huán)境，減輕可能發(fā)生的地質(zhì)災(zāi)害、氣象造成破壞的程度。如，山地城市依據(jù)安全空間確定城市規(guī)模，避免或減少因山體滑坡、崩塌、泥石流等對(duì)城市造成的破壞。

1.2 規(guī)劃 根據(jù)城市的環(huán)境特點(diǎn)與發(fā)生各類災(zāi)害的可能，編制抗震，防洪，消防，人防和地質(zhì)災(zāi)害防護(hù)等專業(yè)規(guī)劃。各項(xiàng)防災(zāi)，減災(zāi)的專業(yè)規(guī)劃應(yīng)在全面分析的基礎(chǔ)上，提出規(guī)劃原則，標(biāo)準(zhǔn)與措施。結(jié)合城市用地的分區(qū)布局，提出用于城市綜合防災(zāi)的具體量化的用地與空間。應(yīng)在城市總體規(guī)劃中考慮城市的綜合防災(zāi)減災(zāi)要求，規(guī)劃出有利于城市安全的用地結(jié)構(gòu)與布局，留出適宜的開(kāi)放空間與防護(hù)用地，包括城市公園，廣場(chǎng)，體育場(chǎng)，綠地，空曠場(chǎng)地，停車場(chǎng)和大型人防工程等。

1.3 布局 在城市總體布局中，必須將生產(chǎn)、儲(chǔ)存易燃易爆化學(xué)物品的工廠、倉(cāng)庫(kù)設(shè)在城市邊緣的獨(dú)立安全地區(qū)，并與人員密集的公共建筑保持規(guī)定的防火安全距離。對(duì)布局不合理的舊城區(qū)影響城市安全的工廠、倉(cāng)庫(kù)，必須納入近期改造規(guī)劃，有計(jì)劃、有步驟地采取限期遷移或改變生產(chǎn)使用性質(zhì)等措施，消除不安全因素。減少工業(yè)災(zāi)害發(fā)生時(shí)對(duì)城市居民的傷害。同時(shí)要合理布置居住區(qū)和各項(xiàng)市政工程設(shè)施。另外，城市對(duì)外交通運(yùn)輸包括鐵路、公路、水路、航空等多種方式。做好城市對(duì)外交通運(yùn)輸安全的規(guī)劃布局，對(duì)于保障城市和對(duì)外交通運(yùn)輸?shù)陌踩兄匾默F(xiàn)實(shí)意義。

1.4 管理 要提高城市綜合減災(zāi)的能力。在城市設(shè)計(jì)和建筑設(shè)計(jì)中，采用適應(yīng)災(zāi)害環(huán)境的建筑群體布局和建筑體型組合，提高適應(yīng)災(zāi)害環(huán)境的能力，并為救災(zāi)創(chuàng)造必要的條件。提高城市綜合減災(zāi)的能力。

1.4.1 建立自然災(zāi)害的預(yù)報(bào)、預(yù)警、救護(hù)、恢復(fù)系統(tǒng)，使城市因各種災(zāi)害所造成的損失大大降低;

1.4.2 改進(jìn)監(jiān)測(cè)潛在災(zāi)害源的技術(shù)，建立自動(dòng)防范或減輕災(zāi)害損失的城市管理系統(tǒng);

1.4.3 提高水庫(kù)、水塔、電站等永久性基礎(chǔ)設(shè)施的可靠性;

1.4.4 建立環(huán)城水資源和地下水資源的調(diào)度管理系統(tǒng);

1.4.5 建立對(duì)一切潛在有害物質(zhì)，包括有害化學(xué)物質(zhì)、放射性物質(zhì)、易燃易爆危險(xiǎn)品，進(jìn)行監(jiān)測(cè)、屏蔽、銷毀和防落的嚴(yán)密措施。

1.4.6 適當(dāng)提高各類綠地規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)。一個(gè)城市只有具備相當(dāng)面積的綠地，才能為抗災(zāi)救災(zāi)提供基本條件?，F(xiàn)代居住區(qū)人口密度大、高度集中，樓房林立。如果沒(méi)有一定面積(人均1平方米以上)綠地，一旦發(fā)生地震等自然災(zāi)害，人們就不知去何處避災(zāi)。有了小區(qū)專用綠地，居民可應(yīng)付突發(fā)災(zāi)害就近避害，同時(shí)提高了居民之間的自救能力。

2 建筑細(xì)觀防災(zāi)

所謂細(xì)觀的建筑防災(zāi)就是指在建筑設(shè)計(jì)的初步階段，通過(guò)設(shè)計(jì)上的巧妙定位來(lái)重點(diǎn)突出建筑的防災(zāi)減災(zāi)概念。建筑師的方案構(gòu)思是復(fù)雜抽象的思維，它是建筑創(chuàng)作的基礎(chǔ)，而概念設(shè)計(jì)更側(cè)重表現(xiàn)方案構(gòu)思的本質(zhì)特點(diǎn)，其主要目的就是要將設(shè)計(jì)意圖清楚地表達(dá)出來(lái)。防災(zāi)減災(zāi)概念設(shè)計(jì)就是要將防災(zāi)減災(zāi)的設(shè)計(jì)意圖與建筑立意，建筑體量，立面造型，平面布局等等進(jìn)行緊密的聯(lián)系，建筑設(shè)計(jì)中要盡量保證建筑物的平、立面布置規(guī)則、對(duì)稱，質(zhì)量和剛度變化均勻，避免樓層錯(cuò)層，因?yàn)楹?jiǎn)單、對(duì)稱的結(jié)構(gòu)體型容易估計(jì)其地震反應(yīng)，容易采取結(jié)構(gòu)措施和進(jìn)行細(xì)部處理。因此防災(zāi)減災(zāi)的概念設(shè)計(jì)為建筑的防災(zāi)減災(zāi)提供有利的先決條件。使建筑物在建筑設(shè)計(jì)層面上實(shí)現(xiàn)防災(zāi)減災(zāi)的效果。譬如，在抗震設(shè)防地區(qū)，要根據(jù)烈度的等級(jí)來(lái)確定建筑所適宜的體型和結(jié)構(gòu)樣式，排除一些不合適的建筑體量。再如，高層建筑周邊如果凹進(jìn)凸出很多，發(fā)生火災(zāi)時(shí)，那些深凹進(jìn)部分形成狹窄胡同，就會(huì)變成一個(gè)個(gè)拔火筒，火焰竄出窗口，迅速地向上蔓延。所以，建筑設(shè)計(jì)要從源頭上消除隱患。

對(duì)于單體建筑的防災(zāi)減災(zāi)，現(xiàn)當(dāng)代建筑中有許多創(chuàng)新的例子，比如意大利米蘭皮瑞利大廈采用流線型平面增強(qiáng)了抗風(fēng)能力；西爾斯大廈九筒束一身，沿高度隔數(shù)十層斷其一二，這種束筒結(jié)構(gòu)體系概念的提出和應(yīng)用是高層建筑抗風(fēng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的明顯進(jìn)展；香港中國(guó)銀行與西爾斯大廈類似，將矩形筒換為三角形筒；埃菲爾鐵塔形體設(shè)計(jì)成與風(fēng)荷載作用下的彎矩輪廓線重合，抗風(fēng)更顯合理。這些建筑都達(dá)到了建筑與結(jié)構(gòu)的完美統(tǒng)一，堪為現(xiàn)當(dāng)代建筑防災(zāi)減災(zāi)設(shè)計(jì)的典范。

另外，建筑主次有別，按建筑的重要性等級(jí)對(duì)不同建筑或同一建筑的不同部分，采用不同的安全設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。要在建筑設(shè)計(jì)中的建筑選址，布局，建筑形式等方面，趨利避害，提高建筑對(duì)災(zāi)難的適應(yīng)性，積極適應(yīng)災(zāi)害環(huán)境，提高防災(zāi)綜合效益。從而最大限度地減輕災(zāi)害對(duì)建筑物的影響。

3 建筑微觀防災(zāi)

建筑微觀防災(zāi)，是將研究重心著眼于局部，在建筑規(guī)范的引導(dǎo)下設(shè)計(jì)建筑物，即是將設(shè)計(jì)與防災(zāi)減災(zāi)方法必須做到的條條框框相結(jié)合，創(chuàng)作出安全性、實(shí)用性與藝術(shù)性兼容的作品，使建筑物能夠在現(xiàn)有條件下盡量避免或者減少災(zāi)害帶來(lái)的危害。另外設(shè)計(jì)應(yīng)因?yàn)?zāi)而異，突出防災(zāi)重點(diǎn)，在建筑設(shè)計(jì)中考慮災(zāi)害地域性。

其具體做法：

3.1 結(jié)構(gòu)：主要是采取加強(qiáng)建筑物的整體性，加大空間剛度，高置剪力墻、圈梁、結(jié)構(gòu)柱，改善支撐體系，改進(jìn)節(jié)點(diǎn)構(gòu)造，提高建筑材料的強(qiáng)度、延性等措施。

3.2 選材：主要看材質(zhì)，構(gòu)架。好的材質(zhì)能夠提供物質(zhì)上的保障，巧婦難為無(wú)米之炊，沒(méi)有好的材料 做為保證，構(gòu)架再好，一推就倒，一點(diǎn)就然是不行的。

3.3 嚴(yán)格按規(guī)范設(shè)計(jì)：規(guī)范的執(zhí)行力，直接影響一棟建筑在災(zāi)難發(fā)生時(shí)的逃生、疏散和救援能力，合理的設(shè)計(jì)能為人的逃生爭(zhēng)取更多的時(shí)間。如，建筑構(gòu)造設(shè)以致用，要注重一下幾點(diǎn)：

3.3.1 保證建筑物的整體化。

3.3.2 抵御外界各種因素侵襲的維護(hù)作用。如防水層、防潮層、防火區(qū)、防火門(mén)；滅火噴頭；高層建筑中的避難層等等

3.3.3 安全疏散及防護(hù)作用。如地面樓梯坡道、疏散樓梯、走道、安全出口、陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄處理等．

3.3.4 抵抗各種因素影響產(chǎn)生的變形，如房屋中變形縫的設(shè)置

4 宏觀防災(zāi)、細(xì)觀防災(zāi)與微觀防災(zāi)的相互關(guān)系

首先，宏觀防災(zāi)、細(xì)觀防災(zāi)與微觀防災(zāi)，這三者之間不存在孰輕孰重的區(qū)別，它們只是建筑防災(zāi)設(shè)計(jì)的不同階段。我們?cè)诔鞘薪ㄔO(shè)的開(kāi)始階段，就要先分析建筑建成后未來(lái)可能將會(huì)遇到的災(zāi)害，通過(guò)方案的對(duì)比討論，提出初步的解決方案，并在建筑設(shè)計(jì)的整個(gè)過(guò)程中時(shí)刻關(guān)注這一點(diǎn)，也就是建筑的細(xì)觀和微觀方面的防災(zāi)設(shè)計(jì)了。

其次，宏觀防災(zāi)應(yīng)該是細(xì)觀防災(zāi)和微觀防災(zāi)的目標(biāo)和所要達(dá)成的最終效果，而細(xì)觀防災(zāi)和微觀防災(zāi)又是宏觀防災(zāi)的基礎(chǔ)和保證。在規(guī)劃階段，就要對(duì)建筑的防災(zāi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定位，在初步階段確定了某一項(xiàng)建筑防災(zāi)的具體要求和目標(biāo)之后，就要抓住這一項(xiàng)的主要方式來(lái)進(jìn)行細(xì)部的建筑設(shè)計(jì)。細(xì)觀的防災(zāi)設(shè)計(jì)也影響和決定著微觀的結(jié)構(gòu)細(xì)部構(gòu)造和構(gòu)件設(shè)計(jì)，比如，建筑設(shè)計(jì)中要盡量保證建筑物的平、立面布置規(guī)則、對(duì)稱，質(zhì)量和剛度變化均勻，避免樓層錯(cuò)層，道理很清楚，簡(jiǎn)單、對(duì)稱的結(jié)構(gòu)體型容易估計(jì)其地震反應(yīng)，容易采取結(jié)構(gòu)措施和進(jìn)行細(xì)部處理。

其實(shí)，宏觀建筑防災(zāi)、細(xì)觀建筑防災(zāi)與微觀建筑防災(zāi)之間關(guān)系是相輔相成的。他們之間的關(guān)系就好比身體、器官、細(xì)胞的關(guān)系，一旦宏觀控制不利或失效了，就會(huì)造成器官損傷而不能正常工作，微觀層面的每個(gè)細(xì)胞都會(huì)受到影響，細(xì)胞的工作負(fù)荷會(huì)越來(lái)越大，直至不能滿足防災(zāi)需要。而如果我們的細(xì)胞出現(xiàn)了問(wèn)題，也會(huì)使器官不能正常工作，這會(huì)直接導(dǎo)致身體的不適，宏觀防災(zāi)又會(huì)失去了本身的意義。所以說(shuō)，三者之間的關(guān)系是很緊密的。

災(zāi)害是不可避免的，但災(zāi)害是可減輕的，防災(zāi)是可以做到的。因?yàn)槿魏螢?zāi)害都有他的運(yùn)動(dòng)規(guī)律和破壞機(jī)理?，F(xiàn)今在我國(guó)肆虐的各種災(zāi)害都有記錄。根據(jù)記錄結(jié)合科學(xué)技術(shù)手段掌握災(zāi)害一般運(yùn)動(dòng)規(guī)律和破壞機(jī)理，可在建筑設(shè)計(jì)中依據(jù)災(zāi)害破壞機(jī)理和運(yùn)動(dòng)規(guī)律按照一定的設(shè)計(jì)方法和原則進(jìn)行設(shè)防。防災(zāi)重在預(yù)防，預(yù)防是人類對(duì)付各種災(zāi)害的不可忽視的一個(gè)前提。我們都應(yīng)該堅(jiān)持以人為本，預(yù)防在先的原則，為生活創(chuàng)造出更加美觀，和諧，安全，舒適的建筑空間環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭力鵬 開(kāi)展城市與建筑“適災(zāi)”， 規(guī)劃設(shè)計(jì)研究 建筑學(xué)報(bào) 1995.1

[2]金磊 中國(guó)城市綜合減災(zāi)的未來(lái)學(xué)研究 重慶建筑 2007.2

[3]黃文林 概念設(shè)計(jì)與個(gè)性表達(dá)―安藤忠雄的建筑設(shè)計(jì)初探 華中建筑 2006.24

篇2

在恒溫恒容下，2NO2 N2O4反應(yīng)達(dá)到平衡狀態(tài)后，再通入一定量的N2O4氣體，平衡如何移動(dòng)？

（1）從濃度變化角度分析：N2O4濃度增大，平衡逆向移動(dòng)。

（2）從壓強(qiáng)變化角度分析：體系壓強(qiáng)增大，平衡正向移動(dòng)。

學(xué)生對(duì)化學(xué)平衡移動(dòng)已有一定認(rèn)識(shí)，但又沒(méi)有完全掌握原理的內(nèi)涵，因而產(chǎn)生了認(rèn)知困惑。

二、解決問(wèn)題

1.宏觀辨識(shí)得出結(jié)論

【實(shí)驗(yàn)】用針筒往平衡體系中快速推入N2O4氣體，觀察到氣體顏色逐漸加深。請(qǐng)分析得出什么結(jié)論？

【分析】氣體顏色逐漸加深，說(shuō)明NO2濃度逐漸增大，得出平衡逆向移動(dòng)。即應(yīng)該從“濃度變化”角度分析。

化學(xué)是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，實(shí)驗(yàn)是化學(xué)的靈魂，實(shí)驗(yàn)也是學(xué)生比較直觀的觀察手段，通過(guò)宏觀辨識(shí)讓學(xué)生產(chǎn)生感性認(rèn)識(shí)并得出結(jié)論。

2.微觀探析分析本質(zhì)

【任務(wù)】在恒溫下，上述反應(yīng)達(dá)到平衡狀態(tài)后，可采用哪些方法增大壓強(qiáng)？瞬間分別導(dǎo)致NO2濃度和N2O4的濃度如何變化？

【分析】增大壓強(qiáng)的一種方法是外力壓縮容器體積，瞬間將導(dǎo)致NO2濃度和N2O4濃度同等程度增大。另一種方法是通入氣體，如通入N2O4氣體，瞬間將導(dǎo)致N2O4濃度增大而NO2濃度不變。

【結(jié)論】恒溫下，外力壓縮容器體積增大壓強(qiáng)瞬間引起所有組分氣體濃度同等程度改變。“壓強(qiáng)變化”與“濃度變化”有著本質(zhì)的不同。

通過(guò)微觀探析本質(zhì)讓學(xué)生從微觀層面認(rèn)識(shí)氣體壓強(qiáng)和氣體濃度對(duì)化學(xué)平衡影響的本質(zhì)原因，從而提升學(xué)生想象力，理解看不見(jiàn)、摸不著的微觀世界。從認(rèn)識(shí)論上來(lái)說(shuō)，宏觀辨識(shí)到微觀探析是學(xué)習(xí)者對(duì)物質(zhì)從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)的一次飛躍。

3.曲線表征拓展內(nèi)涵

【任務(wù)】判斷平衡移動(dòng)方向的一種方法是v正與v逆的相對(duì)大小關(guān)系，請(qǐng)畫(huà)出v-t圖像。

【分析】通入N2O4氣體的瞬間，N2O4濃度突然增大，v逆突然增大，而NO2濃度不變，v正不變，引起v逆>v正，平衡逆向移動(dòng)。然后v逆逐漸減小，v正逐漸增大，一段時(shí)間后建立新的平衡狀態(tài)，作出v-t圖像。

符號(hào)表征是指符號(hào)在大腦中記載和呈現(xiàn)的方式，這些符號(hào)和圖像是化學(xué)獨(dú)特的符號(hào)體系，有其特有的語(yǔ)言和語(yǔ)法規(guī)則，是化學(xué)學(xué)科內(nèi)進(jìn)行思維的基本工具。借助化學(xué)反應(yīng)速率理論，運(yùn)用v-t圖像表示外因?qū)瘜W(xué)平衡移動(dòng)的影響，更直觀地解決之前的一些學(xué)習(xí)困惑。

4.定性定量體現(xiàn)多樣

【任務(wù)】判斷平衡移動(dòng)方向的另一種方法是初始濃度商Q與平衡常數(shù)K的相對(duì)大小關(guān)系（溫度相同時(shí)），請(qǐng)用Q與K的相對(duì)大小關(guān)系進(jìn)行分析。

【分析】原平衡Q=K。在恒溫恒容下通入N2O4氣體，N2O4濃度增大而NO2濃度不變，Q變大，而K不變，引起Q>K，平衡逆向移動(dòng)。

【小結(jié)】在恒溫恒容下通入氣體，壓強(qiáng)肯定增大了，但是只有某些組分氣體的濃度增大，不同于外力壓縮容器體積增大壓強(qiáng)。要從“濃度變化”的角度分析平衡移動(dòng)的方向。

三、問(wèn)題變換

【任務(wù)】在恒溫恒容下，2NO2N2O4反應(yīng)達(dá)到平衡狀態(tài)后，若再通入一定量稀有氣體使壓強(qiáng)增大，平衡移動(dòng)方向會(huì)如何。

【分析】通入稀有氣體，N2O4濃度和NO2濃度均不變，平衡不移動(dòng)。此時(shí)，不能用“壓強(qiáng)變化”角度分析，因?yàn)镹2O4濃度和NO2濃度并沒(méi)有同等程度增大。

【過(guò)渡】 經(jīng)過(guò)前面討論，我們發(fā)現(xiàn)，平衡中說(shuō)的“壓強(qiáng)變化”是指外力改變?nèi)萜黧w積引起的壓強(qiáng)變化。根據(jù)所學(xué)知識(shí)，我們知道體積變化、溫度變化、氣體的物質(zhì)的量變化都引起壓強(qiáng)變化。所以，平衡中說(shuō)的“壓強(qiáng)變化”不包括溫度變化和氣體的物質(zhì)的量變化所引起的壓強(qiáng)變化。

四、歸納總結(jié)

影響化學(xué)平衡移動(dòng)因素的判斷方法：①“壓強(qiáng)變化”是指外力壓縮容器體積，其本質(zhì)是所有組分氣體的濃度同等程度改變。②“通入氣體”應(yīng)該從“濃度變化”角度分析，方法是：?jiǎn)我唤M分濃度變化用平衡移動(dòng)原理分析；多種組分濃度變化用Q與K的相對(duì)大小關(guān)系分析。

五、知識(shí)應(yīng)用

【任務(wù)】在恒溫恒壓下，2SO2 + O22SO3反應(yīng)達(dá)到平衡狀態(tài)后，若再通入一定量O2，平衡移動(dòng)方向會(huì)如何。

篇3

摘 要 煤炭作為我國(guó)重要的資源，在近年來(lái)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)及宏觀調(diào)控政策的影響下，煤炭市場(chǎng)逐漸步入了一個(gè)相對(duì)低迷的時(shí)期，突出表現(xiàn)為煤炭產(chǎn)品價(jià)格下滑和煤炭產(chǎn)品供過(guò)于求兩方面，從而對(duì)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提出了新的挑戰(zhàn)?；诖?，我們深深感到：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期那種粗放的管理模式，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。特別是近幾年來(lái)，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐中，結(jié)合煤炭市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況，理性地思考，認(rèn)識(shí)到只有進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略整合、營(yíng)銷要素組合、優(yōu)化資源配置，才能逐步形成競(jìng)爭(zhēng)的合力，從而提高銷售質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)銷售效益的最大化。

關(guān)鍵詞 宏觀微觀 煤炭營(yíng)銷 運(yùn)行機(jī)制 建議運(yùn)行

一、煤炭營(yíng)銷在宏觀的市場(chǎng)化機(jī)制中更應(yīng)該注意的幾點(diǎn)問(wèn)題

1．應(yīng)繼續(xù)推進(jìn)煤炭訂貨改革，鼓勵(lì)供需雙方簽訂長(zhǎng)期合同，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為平臺(tái)，創(chuàng)建市場(chǎng)主體自主交易的現(xiàn)代化煤炭交易體系。在過(guò)渡期內(nèi)，應(yīng)要繼續(xù)完善“經(jīng)過(guò)三個(gè)階段、形成三種關(guān)系”的銜接方式。即政府產(chǎn)運(yùn)需銜接原則、政策和運(yùn)力配置意向框架；煤礦與用戶銜接資源、協(xié)商價(jià)格、簽訂合同，形成供需之間的購(gòu)銷關(guān)系；煤礦與鐵路局銜接落實(shí)鐵路運(yùn)力，形成礦路之間的托運(yùn)承運(yùn)關(guān)系，對(duì)需經(jīng)港口中轉(zhuǎn)部分，煤礦與港口銜接裝卸、堆存等作業(yè)，形成礦港之間的委托與被委托的關(guān)系。

2．應(yīng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府職能，規(guī)范行政行為，減少對(duì)微觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的干預(yù)，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。國(guó)家發(fā)改委會(huì)同有關(guān)部門(mén)確定的銜接原則、政策和運(yùn)力配置意向框架等，通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站及時(shí)向社會(huì)公布，指導(dǎo)產(chǎn)運(yùn)需銜接。發(fā)改委同有關(guān)部門(mén)、地方政府和行業(yè)協(xié)會(huì)等，按照落實(shí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自、發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用的基本原則，督促指導(dǎo)銜接，依法規(guī)范市場(chǎng)行為，協(xié)調(diào)解決銜接中的問(wèn)題。

3．應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮市場(chǎng)配置資源基礎(chǔ)性作用，逐步推進(jìn)運(yùn)力配置方式改革。在當(dāng)前鐵路運(yùn)力仍然緊張、結(jié)構(gòu)性矛盾突出的情況下，繼續(xù)堅(jiān)持和完善近幾年所采取的取消指令性分配、根據(jù)鐵路實(shí)際狀況運(yùn)力配置意向框架的方式，以指導(dǎo)和服務(wù)供需企業(yè)銜接。適應(yīng)部分重點(diǎn)產(chǎn)煤省區(qū)實(shí)施煤礦兼并重組整合，做好運(yùn)力配置主體和運(yùn)力結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡。對(duì)每個(gè)礦點(diǎn)的運(yùn)力配置意向，原則上以上年度意向框架為基礎(chǔ)，適當(dāng)考慮現(xiàn)有礦井生產(chǎn)能力變化等情況，并對(duì)國(guó)家核準(zhǔn)建設(shè)的新投產(chǎn)礦井給予支持。

4．應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)主體地位，提高效率，改進(jìn)和完善供需銜接，規(guī)范煤炭交易的市場(chǎng)化運(yùn)作。煤炭供需企業(yè)之間銜接簽訂合同，是整個(gè)產(chǎn)運(yùn)需銜接的中心環(huán)節(jié)，各方面都要做好服務(wù)、支持與配合工作。改變目前煤炭供需雙方集中銜接的做法，由企業(yè)在規(guī)定時(shí)間自主選擇適當(dāng)方式，分散進(jìn)行銜接。政府部門(mén)和行業(yè)組織都不得規(guī)定企業(yè)的銜接方式，不得強(qiáng)制企業(yè)集中銜接。凡屬依法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的煤礦和用戶企業(yè)，不分所有制、不分隸屬關(guān)系、不分新老企業(yè)，均可以公平自主參加銜接。禁止未經(jīng)國(guó)家核準(zhǔn)（審批）、違規(guī)建設(shè)的煤礦參加銜接。供需銜接必須堅(jiān)持以煤礦和終端消費(fèi)企業(yè)為主體，堅(jiān)持以發(fā)煤、收款煤礦為供方，接煤、付款廠家為需方簽訂合同，禁止和取締中間環(huán)節(jié)介入供需銜接。任何部門(mén)、機(jī)構(gòu)和單位不得干預(yù)企業(yè)自主銜接簽訂合同。供需企業(yè)要以鐵路運(yùn)力配置意向框架為依據(jù)，以企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際為基礎(chǔ)，銜接購(gòu)銷數(shù)量、簽訂合同，嚴(yán)禁脫離生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，簽訂虛假合同。鼓勵(lì)供需企業(yè)之間簽訂五年及以上的長(zhǎng)期購(gòu)銷合同。供需企業(yè)要強(qiáng)化合同意識(shí)，合同須明確數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格和違約責(zé)任，信守合同承諾，不得擅自變更。在運(yùn)力配置意向框架范圍內(nèi)，支持煤礦優(yōu)化用戶和煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，支持用戶優(yōu)化煤礦資源結(jié)構(gòu)，把優(yōu)質(zhì)資源和有限的運(yùn)力，調(diào)整到技術(shù)先進(jìn)、節(jié)能減排、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益好的企業(yè)。

二、對(duì)煤炭營(yíng)銷在微觀的市場(chǎng)化運(yùn)行機(jī)制中提出的幾點(diǎn)建議

1．轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維。煤炭企業(yè)要理解現(xiàn)代營(yíng)銷的新理念，重點(diǎn)的就是要轉(zhuǎn)變推銷、銷售、賣(mài)煤的片面的營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，從而要嚴(yán)格從生產(chǎn)人員、煤質(zhì)管理人員、銷售人員、全員全過(guò)程理解營(yíng)銷的新思維，要通過(guò)全員全過(guò)程的營(yíng)銷培訓(xùn)，讓所有員工認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是推銷，而是包括市場(chǎng)營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與擴(kuò)散、定價(jià)決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多項(xiàng)內(nèi)容的綜合學(xué)科，使其真正將營(yíng)銷思路、營(yíng)銷方法及手段，營(yíng)銷價(jià)格與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)結(jié)合起來(lái)。

2．推行營(yíng)銷一體化策略，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。目前，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策已經(jīng)表明，未來(lái)煤炭工業(yè)重組勢(shì)在必行，國(guó)家鼓勵(lì)建立跨地域、跨行業(yè)的集團(tuán)化煤炭企業(yè)。煤炭企業(yè)通過(guò)企業(yè)聯(lián)營(yíng)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈等一體化營(yíng)銷策略，能夠創(chuàng)造內(nèi)部市場(chǎng)，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。例如，煤炭企業(yè)可以通過(guò)煤電聯(lián)營(yíng)、煤化聯(lián)營(yíng)、煤鋼聯(lián)營(yíng)等方式，向下游煤化工、煤制油、電力等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，煤炭企業(yè)還可以以投資參股的方式參與鐵路、港口、航運(yùn)公司的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，以保障運(yùn)能的穩(wěn)定。

3．遵循價(jià)格波動(dòng)規(guī)律，建立煤炭?jī)r(jià)格適時(shí)調(diào)整機(jī)制。煤炭企業(yè)要根據(jù)煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)變化，結(jié)合本企業(yè)煤炭的產(chǎn)、銷、存和煤種、煤質(zhì)情況，充分考慮市場(chǎng)的承受能力，根據(jù)煤炭市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的規(guī)律，把握用戶的不同需求，合理確定或及時(shí)調(diào)整商品煤的銷售價(jià)格，以保持并不斷擴(kuò)大煤炭銷售的市場(chǎng)份額。

同時(shí)、煤炭?jī)r(jià)格繼續(xù)實(shí)行市場(chǎng)定價(jià)，由供需雙方企業(yè)協(xié)商確定，堅(jiān)持以質(zhì)論價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)等原則，進(jìn)一步完善反映市場(chǎng)供求關(guān)系、資源稀缺程度和環(huán)境損害成本的煤炭?jī)r(jià)格形成機(jī)制。參考國(guó)際通行做法，盡快建立和完善我國(guó)電煤市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)，通過(guò)價(jià)格信息網(wǎng)絡(luò)及時(shí)，為供需企業(yè)協(xié)商價(jià)格提供參考依據(jù)，引導(dǎo)生產(chǎn)和消費(fèi)。

篇4

【摘要】 目的：研究冠心病患者血清尿酸(UA)、總膽紅素(TBiL)和血漿纖維蛋白原(Fbg)水平的變化，探討其與冠心病發(fā)生、發(fā)展的關(guān)系。方法：檢測(cè)80例冠心病患者與78例健康對(duì)照者的UA、TBiL及Fbg水平，并進(jìn)行相關(guān)的統(tǒng)計(jì)學(xué)分析。結(jié)果：冠心病組的UA、Fbg水平較對(duì)照組明顯升高，差異有顯著性（P

【關(guān)鍵詞】 冠心??；血清尿酸；膽紅素；血漿纖維蛋白原

冠心病是致死率和致殘率高的一個(gè)常見(jiàn)疾病，它的主要危險(xiǎn)因素有性別、年齡、血脂異常、吸煙、糖尿病等。近年來(lái)報(bào)道血清尿酸(UA)、總膽紅素(TBiL)及血漿纖維蛋白原(Fbg)水平可能為新的冠心病危險(xiǎn)因素。本文通過(guò)對(duì)這三項(xiàng)指標(biāo)的定量測(cè)定分析，以探討其與冠心病的關(guān)系。

1 資料與方法

1.1 對(duì)象

80例冠心病患者均為本院2005年3月至2006年6月的住院患者，均符合WHO冠心病診斷標(biāo)準(zhǔn)，其中男41例，女39例；年齡30歲~95歲，平均年齡（66.4±13.88）歲。對(duì)照組78例，為本院同期健康體檢者，其中男31例，女47例；年齡40歲~71歲，平均年齡（50.53±9.01）歲。所有病例均排除痛風(fēng)、糖尿病、心肝腎功能異常、血液病及惡性腫瘤等病史。

1.2 方法

冠心病患者均在入院后次日清晨空腹抽血，體檢者均清晨空腹抽血，抽血后立即將標(biāo)本離心分離血清（漿）。

1.3 儀器和試劑

UA和TBiL均在日立7170A全自動(dòng)生化分析儀上測(cè)定，使用由上海申能德賽診斷技術(shù)有限公司提供的試劑。Fbg則在STAGO凝血儀上測(cè)定，使用此機(jī)的原裝配套試劑。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

所測(cè)參數(shù)用±s表示，組間比較采用t檢驗(yàn)。

2 結(jié)果

與對(duì)照組相比，冠心病組的UA和Fbg水平明顯升高，差異有顯著性（P＜0.01）；而TBiL水平均比對(duì)照組明顯降低，亦差異有顯著性(P＜0.01)，結(jié)果見(jiàn)表1。表1 冠心病組與對(duì)照組血清指標(biāo)比較（略） 注：與對(duì)照組比較P

3 討論

冠心病的發(fā)生發(fā)展是由于過(guò)氧化脂質(zhì)和超氧自由基的損傷，從而造成冠狀動(dòng)脈內(nèi)壁的斑塊和粥樣硬化。其傳統(tǒng)的主要危險(xiǎn)因素是吸煙、高血壓、高血脂、糖尿病和老年。但近年來(lái)臨床研究發(fā)現(xiàn)，約有50％的冠心病患者不具有上述危險(xiǎn)因素，而人們又陸續(xù)發(fā)現(xiàn)了一些新的危險(xiǎn)因素，如高尿酸血癥、低膽紅素血癥等。

Brand于1985年首先提出，高尿酸血癥與冠心病有關(guān)［1］，發(fā)現(xiàn)許多高尿酸血癥者最終發(fā)生冠心病，并以心肌梗死為主。本研究中我們亦發(fā)現(xiàn)冠心病組的UA水平明顯高于對(duì)照組(P

轉(zhuǎn)貼于

UA為體內(nèi)嘌呤類物質(zhì)的最終產(chǎn)物，高尿酸血癥增加冠心病危險(xiǎn)性的可能機(jī)制是：尿酸鹽結(jié)晶可以沉積在血管壁，損傷血管內(nèi)膜，增加血小板聚集，還可以激活血小板和凝血過(guò)程，促進(jìn)血栓形成。而且尿酸激活血小板，使5羥色胺、ADP等血管活性物質(zhì)釋放增多，破壞血管內(nèi)質(zhì)細(xì)胞而加速脂質(zhì)沉積，同時(shí)可促進(jìn)LDL的氧化和脂質(zhì)的過(guò)氧化，并使氧自由基產(chǎn)生增加，使血小板黏附增加相關(guān)聯(lián)，而且加速動(dòng)脈粥樣硬化的形成。另發(fā)現(xiàn)高尿酸血癥與循環(huán)內(nèi)素濃度增加有關(guān)，而且主要位于心血管系統(tǒng)的血管壁，特別是內(nèi)皮產(chǎn)生尿酸而尿酸結(jié)晶可以衍生炎癥反應(yīng)，而炎癥對(duì)動(dòng)脈粥樣硬化形成起重要作用［2］。同時(shí)，動(dòng)脈硬化引起腎小動(dòng)脈硬化，使尿酸清除率下降，血中尿酸增高。此外，高尿酸血癥也是胰島素抵抗綜合征的一個(gè)指標(biāo)，常合并高血壓、高胰島素血癥和甘油三脂代謝紊亂，而胰島素抵抗是冠心病已明確的獨(dú)立危險(xiǎn)因素之一?？梢?jiàn)，不論尿酸升高為動(dòng)脈粥樣硬化的病因還是標(biāo)志，高尿酸血癥與一些代謝紊亂，動(dòng)脈粥樣硬化性心血管病的危險(xiǎn)因素并存，它們共同參與了冠心病的發(fā)生發(fā)展。因此，高尿酸血癥是冠心病的危險(xiǎn)因素之一。

近年來(lái)研究發(fā)現(xiàn)低膽紅素血癥與冠心病的發(fā)生發(fā)展密切相關(guān)。1994年Schwerther等意外發(fā)現(xiàn)，血清膽紅素水平與冠心病的發(fā)生發(fā)展呈密切相關(guān)，是心血管系統(tǒng)的一種保護(hù)因子［3］。本研究亦發(fā)現(xiàn)，冠心病組中的TBiL水平明顯低于對(duì)照組(P

TBiL作為血紅素的體內(nèi)代謝產(chǎn)物是人體內(nèi)的抗氧化劑。TBiL阻止動(dòng)脈粥樣硬化的保護(hù)機(jī)制可能在于其防止LDL氧化，減少膽固醇在皮下的聚集；另外，較高膽紅素水平可能促進(jìn)膽固醇溶解和經(jīng)膽汁清除，從而降低膽固醇水平。國(guó)外有學(xué)者報(bào)道認(rèn)為，TBiL還可抑制體內(nèi)補(bǔ)體激活的瀑布反應(yīng)，從而保護(hù)組織細(xì)胞免遭補(bǔ)體介導(dǎo)的炎癥性損傷，對(duì)防止動(dòng)脈粥樣硬化起到一定作用［4］。所以，冠心病患者體內(nèi)可能因?yàn)門(mén)BiL濃度降低而導(dǎo)致血漿抗氧化能力減弱，從而加速了LDL的形成，從而促進(jìn)動(dòng)脈粥樣硬化的發(fā)生。

WHO在1999年提出Fbg增高也是加重心血管疾病危險(xiǎn)因素。Fbg濃度與急性期冠狀動(dòng)脈事件和動(dòng)脈粥樣硬化嚴(yán)重程度相關(guān)［5，6］。本研究結(jié)果顯示冠心病患者的Fbg的水平高于對(duì)照組(P

血液中的纖維蛋白原是急性時(shí)相反應(yīng)蛋白，在冠狀動(dòng)脈粥樣硬化的發(fā)生發(fā)展中起重要作用。其機(jī)制是Fbg轉(zhuǎn)化成纖維蛋白，促進(jìn)血小板聚集，沉積于血管壁促進(jìn)冠狀動(dòng)脈粥樣硬化斑的發(fā)生發(fā)展；另外，大分子纖維蛋白原及纖維蛋白的橋聯(lián)作用提高血液粘性，增加血栓發(fā)生發(fā)展的危險(xiǎn)性。有研究表明，由纖維蛋白原轉(zhuǎn)化成纖維蛋白呈劑量依賴性，增加血管內(nèi)皮和平滑細(xì)胞合成和分泌內(nèi)皮素并抑制NO合成酶和NO生成，繼而促進(jìn)冠脈痙攣，造成血管損傷。

本研究提示，高尿酸血癥、低膽紅素血癥及纖維蛋白原升高，對(duì)冠心病的發(fā)生發(fā)展起到一定的作用，可能成為冠心病新的危險(xiǎn)因素。所以，筆者認(rèn)為，如果冠心病患者能定期檢測(cè)這三項(xiàng)指標(biāo)，就有利于臨床醫(yī)生早期判斷病情，合理用藥及指導(dǎo)患者科學(xué)飲食，這樣一來(lái)就可能降低冠心病的發(fā)生率并改善冠心病患者的預(yù)后，減少急性心血管事件的發(fā)生。

參考文獻(xiàn)

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［5］吳霞，彭朝權(quán)，宋立功．纖維蛋白原濃度變化在急性冠脈綜合征中的臨床意義［J］.心血管康復(fù)醫(yī)學(xué)雜志，2004，13(1):7980.

篇5

紅包的商業(yè)模式無(wú)外乎兩個(gè)，C2C模式和B2C模式，前者是個(gè)人給個(gè)人發(fā)紅包，后者是企業(yè)給個(gè)人發(fā)紅包。微博紅包今年是有備而來(lái)，從2月2日到3月5日元宵節(jié)，前后持續(xù)了一個(gè)多月。我認(rèn)為微博大力度推廣紅包目的有幾個(gè)：

1、刺激微博用戶的活躍度

2、綁定更多支付寶賬號(hào)，打通移動(dòng)支付環(huán)節(jié)

3、為企業(yè)營(yíng)銷提供一種嶄新模式

4、打造阿里的消費(fèi)場(chǎng)景的社交接口。

一、微博紅包總體數(shù)據(jù)概覽

參與人次達(dá)5.2億，對(duì)比一下這兩個(gè)數(shù)據(jù)你就知道了這個(gè)數(shù)據(jù)多牛逼：微博月活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.76億人(2014年第四季度微博財(cái)報(bào)數(shù)據(jù))，截至2014年12月我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億(第35次CNNIC報(bào)告)。紅包就是一個(gè)深水炸彈，可以把那些潛水的的用戶炸出來(lái)。而在除夕當(dāng)天，微博日活躍用戶更是首次突破1億大關(guān)，紅包的吸引力由此可見(jiàn)一斑。

二、微博紅包和微信紅包對(duì)比

今年微博和微信紅包都開(kāi)始從用戶個(gè)人行為轉(zhuǎn)向?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷行為了。微博和微信都是第二年玩紅包，大家都來(lái)勢(shì)洶洶。紅包是直擊人性的產(chǎn)品，社交媒體是最好的傳播載體，微博是開(kāi)放的社交平臺(tái)，微信是封閉的社交平臺(tái)，各有所長(zhǎng)。

1、微信紅包是強(qiáng)關(guān)系，微博紅包是弱關(guān)系。對(duì)于C2C紅包來(lái)說(shuō)，微信群紅包利于建設(shè)人脈關(guān)系，強(qiáng)化熟人圈子。而微博紅包打破了熟人社交的強(qiáng)關(guān)系定位，由社交過(guò)渡到事件的病毒傳播。前者只有發(fā)和搶兩個(gè)環(huán)節(jié)，后者多一個(gè)分享環(huán)節(jié)，強(qiáng)化傳播力。

2、微博紅包的營(yíng)銷手段更豐富，時(shí)效性更強(qiáng)。企業(yè)發(fā)紅包的本質(zhì)就是為了營(yíng)銷，當(dāng)然希望受眾越大越好。微信通過(guò)搖一搖和企業(yè)的公眾號(hào)來(lái)發(fā)起紅包營(yíng)銷，會(huì)受搖一搖門(mén)檻和公眾號(hào)每日群發(fā)數(shù)量的限制，效果不能最大化。微博則是一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，官微發(fā)起搶紅包活動(dòng)后，既可以自己多次轉(zhuǎn)發(fā)，也可以迅速通過(guò)大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)而放大影響力，甚至可以投放其他媒介廣告來(lái)推動(dòng)。今年春節(jié)我關(guān)注了一下四季沐歌的微博紅包營(yíng)銷活動(dòng)，除了微博大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)之外，四季沐歌還投放了車體廣告、央視廣告、百度搜索、實(shí)體店展示等多種營(yíng)銷組合。他們一共派發(fā)了1500萬(wàn)張卡券，在京東店鋪的瀏覽量同比上升了708.5%，訪客數(shù)同比上升了792.2%。

3、CRM管理社交化，我自己也搶了很多卡券紅包，我注意到當(dāng)用戶的卡券快要到期時(shí)，微博和微信都會(huì)提醒用戶。這是傳統(tǒng)代金券或折扣券無(wú)法比擬的，并且不需要企業(yè)自己來(lái)提醒用戶，微博和微信都代勞了。微博發(fā)私信提醒，微信是在卡包里面做提醒。微博是主動(dòng)提醒，微信需要戳卡包才能看得到。不要小看這個(gè)提醒動(dòng)作，可以促進(jìn)卡券核銷率最大化，也可以是做二次營(yíng)銷，具有廣告價(jià)值。

4、微博紅包是廣告效應(yīng)，微信紅包是場(chǎng)景應(yīng)用。微博的開(kāi)放性決定了他可以將媒體屬性發(fā)揮到極值，微信卡券則可以在傳統(tǒng)商業(yè)的搖一搖周邊發(fā)揮最大的價(jià)值，微博要實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景應(yīng)用則需要支付寶的配合，后文會(huì)提到。

三、微博紅包如何顛覆廣告行業(yè)

微博紅包最可能會(huì)顛覆的是廣告行業(yè)!品牌公司在電視廣播報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體投放廣告，在互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶上投放廣告，無(wú)論那種形式都只是泛泛的廣告投放，沒(méi)辦法精準(zhǔn)，也不能進(jìn)行宣傳效果的量化評(píng)估，更不可能宣傳效果的最大化，沒(méi)有邊際效應(yīng)。

1、微博紅包完全可以做到精準(zhǔn)投放，根據(jù)后臺(tái)大數(shù)據(jù)篩選出目標(biāo)用戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的發(fā)放紅包，派發(fā)了多少紅包，有多少用戶領(lǐng)取了紅包，又有多少用戶到商家進(jìn)行了消費(fèi)，這些數(shù)據(jù)都是一清二楚的。

2、廣告主并不需要將錢(qián)支付給媒介，而是通過(guò)紅包的形式發(fā)給了粉絲，更直接。而這些紅包金額粉絲不會(huì)馬上轉(zhuǎn)走，而是存放在微博自己的賬上，這些資金是可以產(chǎn)生收益的，甚至有些紅包可能沉淀下來(lái)永遠(yuǎn)不會(huì)被粉絲轉(zhuǎn)走。

3、傳統(tǒng)廣告模式是被動(dòng)接受，微博紅包模式是用戶主動(dòng)獲取，并且還可以相互贈(zèng)送卡券，自己不需要可以送人。我自己就每天在微博搜索“紅包”二字，看看有沒(méi)有自己感興趣的品牌在發(fā)紅包。

4、微博紅包是病毒傳播，用戶領(lǐng)取紅包后自動(dòng)關(guān)注品牌并分享微博，進(jìn)行第二次傳播。我分析了一下@高潔絲官方微博情人節(jié)10:00點(diǎn)那條微博，發(fā)現(xiàn)傳播深度最高到四次轉(zhuǎn)發(fā)(不是指一個(gè)用戶轉(zhuǎn)發(fā)了四次，而是指被轉(zhuǎn)發(fā)了四層)。所以每個(gè)粉絲都是廣告的受眾和傳播者，這是傳統(tǒng)廣告業(yè)望其項(xiàng)背的。

5、微博紅包不僅僅是廣告，他還可以形成交易閉環(huán)。

四、微博會(huì)成為支付寶強(qiáng)大的場(chǎng)景化消費(fèi)入口

中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了場(chǎng)景化消費(fèi)的時(shí)代，微博是媒體屬性，最缺的就是消費(fèi)場(chǎng)景，好在微博是阿里生態(tài)圈中重要的一環(huán)。場(chǎng)景消費(fèi)是指你去百貨商場(chǎng)買(mǎi)衣服，他會(huì)告訴你那些品牌在打折，你想住酒店他就推送最有價(jià)值的酒店信息給你。場(chǎng)景消費(fèi)是大數(shù)據(jù)時(shí)代的產(chǎn)物，而判斷用戶在什么樣的場(chǎng)景下這是微博這種社交媒體的強(qiáng)項(xiàng)。微博可以根據(jù)你發(fā)微博的信息，關(guān)注的人群，以往搶紅包的記錄等給你場(chǎng)景卡券的精準(zhǔn)推送。

支付寶是中國(guó)最大的移動(dòng)支付平臺(tái)，用戶早已習(xí)慣了用支付寶進(jìn)行支付，而卡券核銷也是支付寶現(xiàn)成的功能，微博支付綁定的是用戶的支付寶賬號(hào)，所以這就是水到渠成的事情。接下來(lái)會(huì)這樣，通過(guò)微博判斷用戶的使用場(chǎng)景，品牌商提供對(duì)應(yīng)的卡券，利用支付寶核銷，最終形成營(yíng)銷閉環(huán)。

當(dāng)然如果微博的社交數(shù)據(jù)和支付寶的消費(fèi)數(shù)據(jù)能互相打通話，這就更無(wú)敵了。

五、企業(yè)如何使微博紅包卡卷功能常態(tài)化

卡券已變成一種營(yíng)銷模式，是O2O中那個(gè)重要的2，是用戶線上線下鏈接的具體形式。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是時(shí)候開(kāi)始卡券營(yíng)銷了。

1、卡券營(yíng)銷是一種策略，而不僅僅是一種促銷活動(dòng)，通過(guò)卡券既可以持續(xù)的給企業(yè)引流，又可以直接完成營(yíng)銷閉環(huán)。所以企業(yè)需要卡券紅包的常態(tài)化。制定持續(xù)多樣的卡券形式，讓粉絲養(yǎng)成卡券消費(fèi)習(xí)慣。

2、在微博開(kāi)設(shè)“卡券”的自定義菜單，通過(guò)二級(jí)菜單展示不同形式的卡券。

3、通過(guò)微博的粉絲通等營(yíng)銷工具主動(dòng)給粉絲推薦卡券，使卡券效果最大化。

4、和微博深度合作，進(jìn)行精準(zhǔn)的卡券定制推廣計(jì)劃。