針織服裝市場分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L格的5篇針織服裝市場分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

一、上海高源服飾有限公司營銷現(xiàn)狀

（一）產(chǎn)品策略

服裝產(chǎn)品從新上市直至完全投入服裝市場一般要歷經(jīng)引導(dǎo)期、成長期、成熟期、衰退期這幾個階段，每個階段之間的不同，通常因為市場與產(chǎn)品的不同，導(dǎo)致銷售量的多少與周期長短的不同。高源公司目前內(nèi)銷的自主品牌：線下eVe和線上“源伊品”，前者經(jīng)過二年左右的運作，產(chǎn)品已處于成長期階段，后者剛建立網(wǎng)站，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期階段，還要做推廣。外銷和內(nèi)銷的品牌產(chǎn)品，也同樣是有一個運作周期。因此高源公司根據(jù)以下兩點建立了適合的營銷方針：一方面根據(jù)服裝產(chǎn)品處在的生命周期制定對應(yīng)的營銷方針，另一個方面則是參考目標產(chǎn)品的等級來選擇市場重點。

（二）價格策略

首先，考慮到完成企業(yè)營銷目標，價格方針具備非常強的目標性。高源公司在定價的時候充分考慮到資金運轉(zhuǎn)、市場份額、利潤等。其次，定價受到競爭程度的制約，有受到目標市場文化偏見與替代產(chǎn)品影響的間接競爭，還有競爭對手的相同產(chǎn)品為搶占市場的直接競爭。為此，高源公司將歐洲/日本定為高端市場，美國定為中端市場，非洲/南亞定為底端市場。這給公司產(chǎn)品的價格制定確立了原則：高端產(chǎn)品高端價格，低端產(chǎn)品低端價格。同理，在內(nèi)銷市場，高源公司堅持：一線品牌為高端價格；二、三線品牌為中、低端價格。高端價格，高利潤，提升企業(yè)形象，中低端價格，滿足生產(chǎn)，保本有余，跑量。使得高源公司的產(chǎn)品面對不同客戶在價格上具備了優(yōu)勢。

（三）分銷策略

高源公司針織產(chǎn)品的分銷渠道通常是制造商商商業(yè)、制造商品牌配送中心零售這兩種方式。最近幾年，高源公司與外貿(mào)部門合作，積極參與各種針織產(chǎn)品的展示會，充分利用外貿(mào)部門在全球各地的辦事部門，宣傳公司產(chǎn)品，成功把握了市場機遇。2005年以后，高源公司不再局限于外銷生產(chǎn)，而是立足做國內(nèi)多品牌生產(chǎn)，逐漸通過各種宣傳，推出自己內(nèi)銷品牌eVe做起，擴大內(nèi)貿(mào)市場。并先后與國內(nèi)品牌：GATHERJEWEL男裝；BIK女裝；NB、L.L.Bean戶外用品；精典泰迪熊童裝；COCOC電視購物女裝等多方合作，既保證了生產(chǎn)訂單來源，提高了生產(chǎn)層次，同時又獲得了較好的利潤。公司產(chǎn)品的形象也得到了提升。

（四）促銷策略

營銷組合策略的最基本原理是4P理論，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，高源公司有豐富的針織服裝產(chǎn)品，有適合市場價格的產(chǎn)品，以往在以出口為主的前提下，企業(yè)90%是做外貿(mào)產(chǎn)品，轟轟烈烈一年生產(chǎn)100多萬件衣服，也只有1000多萬元的加工產(chǎn)值，利潤少的可憐，只有3%左右。現(xiàn)在改變了營銷思路，少做加工多做經(jīng)銷，少做外貿(mào)多做內(nèi)銷，少做低端多做高端，年生產(chǎn)服裝一年雖只有60多萬件，但產(chǎn)值反而翻翻，達到了近2500萬元，利潤也隨之翻翻。使得工人的年收入每年遞增15%～20%。盡管高源公司目前的促銷活動力度還不足，產(chǎn)品的推廣和促銷僅僅局限在每年的華交會和每年的紡織品展示會上，但高源公司已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)銷售中起步，推出了自己的“源伊品”品牌，并已初見成效。

二、上海高源服飾有限公司營銷中的問題

（一）缺乏長期的營銷策略思想

管理方法與管理體制過于保守和求穩(wěn)是高源公司銷售管理工作中非常嚴重的問題。公司高層設(shè)定一個經(jīng)營原則：沒預(yù)付款的訂單不接，尾款支付超過出貨期60天的不接。導(dǎo)致了一些可以長期合作的客戶（利潤再好）因為觸及這個原則而放棄。這些問題的出現(xiàn)通常是因為公司沒有長期的營銷策略思想，沒有營銷特例的分析研究，注重于接好單，不壞單，這種管理方式制約著公司發(fā)展的主動性以及自主營銷的能力乃至管理機制沒能形成行之有效的改革。

（二）產(chǎn)品風格定位單一，影響服裝市場轉(zhuǎn)型

品牌是一個公司的信譽和質(zhì)量的保證。因為服裝產(chǎn)品在社會中的獨特性，服裝品牌屬于地位的表現(xiàn)。高源公司雖有E&V和源伊品二個品牌，但品牌知名度不夠，阻礙了公司及其服裝附加值的提升和生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)拓展與市場占有率的提升。公司目前還是以訂單生產(chǎn)為主，自己品牌附帶而已。品牌形成不了規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品風格單一，在提升服裝創(chuàng)新力、研究針織服裝設(shè)計等方面缺少市場分析，缺少有效的指引，自主創(chuàng)新過少。

（三）營銷隊伍人員參差不齊，綜合能力低下

高源公司的銷售人員未經(jīng)過系統(tǒng)的銷售理論培訓(xùn)，對公司的產(chǎn)品創(chuàng)意及面料特性缺乏專業(yè)知識，有的銷售人員甚至對公司產(chǎn)品都缺少了解，僅滿足于就產(chǎn)品銷售或接單，主動推銷自己公司的品牌產(chǎn)品覺得力不從心。公司領(lǐng)導(dǎo)過于重視銷售結(jié)果與每年2000多萬的銷售目標的完成。銷售人員通常只看重眼前利益而忽略了公司長久發(fā)展，營銷人員的綜合能力低，缺乏做強做大的目標。在當今市場競爭愈演愈烈的情況下，此營銷模式已嚴重影響著高源公司的生存與持續(xù)發(fā)展。

（四）分銷渠道單一

2005年之前，高源公司的銷售90%是做外貿(mào)公司訂單，出口為主，2005年以后，特別是金融危機以后，公司意識到轉(zhuǎn)型的重要性，主動與各品牌公司聯(lián)系合作，利用長期做外貿(mào)訂單的技術(shù)優(yōu)勢和生產(chǎn)管理優(yōu)勢，迅速贏得了不少品牌公司的認可，直至形成了目前的90%的生產(chǎn)都是內(nèi)銷品牌的格局。做到了由外銷生產(chǎn)成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷生產(chǎn)，每年還有5%～6%的利潤。但高源公司的分銷渠道始終較為單一，以前單一外銷，現(xiàn)在單一內(nèi)銷，專做內(nèi)銷品牌訂單。導(dǎo)致高源公司生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品只能按部就班按照客戶的需要生產(chǎn)，無法主動了解市場的需求，缺少多條腿營銷的方法，加上高源公司的針織服裝產(chǎn)品過于單一，且銷售渠道沒有拓展，市場的推廣只基于順應(yīng)自然，勢必導(dǎo)致分銷渠道的單一情況無法改變。

三、提升上海高源服飾有限公司營銷水平的建議

（一）加強自主品牌建設(shè)，提升市場的影響力

品牌是一直以來人們值得信賴的產(chǎn)品。而國際市場中的服裝品牌已經(jīng)完成了建設(shè)，大多數(shù)客戶的品牌認知度已經(jīng)基本固定，所以公司要想做出成績，除了具備良好的營銷模式和廣大的客戶群體外，還需要打造自己的專屬品牌。經(jīng)歷2008年的世界金融危機，高源公司采取正確的決策，樹立了公司e&e的品牌和今年線上推出的“源伊品”網(wǎng)絡(luò)品牌。有針對性的選擇一些有特點（莫代爾高檔面料）、科技含量高（纖維性吸濕排汗功能面料）、創(chuàng)新力強（抗紫外線、抗菌功能面料）、市場空間大及基礎(chǔ)較好的服裝產(chǎn)品實施重點發(fā)展，以此來帶動公司邁向品牌化的發(fā)展，提升在市場的影響力。

（二）加強人才培養(yǎng)，提高營銷隊伍綜合素質(zhì)能力

接訂單是銷售人員的主要工作和任務(wù)，但銷售人員的綜合素質(zhì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)能力的提高，是體現(xiàn)公司營銷隊伍整體素質(zhì)的關(guān)鍵。高源公司應(yīng)該有計劃的安排一年左右的時間，全面培訓(xùn)銷售人員：1，紡織知識的理論培訓(xùn)：懂得紡紗、織布的基本原理和染廠的基本染色工藝。2，服裝生產(chǎn)流程的基本工藝培訓(xùn)，：懂得從面料--裁剪--縫制--整理的流水生產(chǎn)的基本操作，會基本排料。3，服裝配套工藝的培訓(xùn)：繡花、印花（裁片印花及面料印花）、水洗等的基本工藝；熟悉輔料的基本知識（鉆、珠片、各類飾件及紐扣、縫紉線的支數(shù)和用途、拉鏈、鉚釘和橡筋、膠袋、紙箱等基本必備的服裝常識）等，同時可以招聘專紡織專業(yè)的大學生充入銷售隊伍，提高整體的專業(yè)水準。只有具備了專業(yè)知識，銷售人員的營銷能力才會提高，且在同行中勝人一籌。經(jīng)濟效益的源頭，蘊藏在公司全體員工的創(chuàng)新力中，因此公司員工在上崗以前也必須接受統(tǒng)一且專業(yè)的培訓(xùn)，通過提升全體員工的綜合素質(zhì)，從而使整個公司水平提升到一個全新的高度。

（三）實現(xiàn)服裝市場轉(zhuǎn)型，增強行業(yè)核心競爭力

高源公司在發(fā)展的道路上必須要適應(yīng)市場需求的變化，要根據(jù)科學技術(shù)的發(fā)展趨勢，加快采用新設(shè)備、新工藝、新原料及新技術(shù)來改變傳統(tǒng)生產(chǎn)，提升公司的市場競爭能力。如用CAD打版替代手工打版，淘汰普通的縫紉機，采用電腦縫紉機，這樣既省人力，又提高產(chǎn)量。同時公司要加強新產(chǎn)品的開發(fā)能力，提升針織產(chǎn)品的技術(shù)含量與品牌附加值，加速產(chǎn)品更新。

當前服裝市場面臨的是小批量、多品種、時間短、交貨急的特點。高源公司必須根據(jù)客戶需求的改變，及時改變生產(chǎn)計劃，特別是要建立一個面輔料采購的快速反映隊伍，實現(xiàn)按照訂單滿足客戶的需求，按照市場調(diào)節(jié)的能力促進公司改變經(jīng)營模式，讓高源公司在銷售、技術(shù)、生產(chǎn)及管理等各個方面逐漸趨于成熟。

篇2

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文獻標識碼：A

文章編號：1005-5312（2010）18-0148-01中國是服裝生產(chǎn)和消費大國，隨著市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，一些海外知名品牌紛紛搶灘中國，給中國服裝市場注入了新鮮的血液，帶來了生機和活力，當許多人以穿洋服為榮，把中國自己的品牌視為“二類品牌”時，作為服裝設(shè)計專業(yè)工作者來說，更需要眼睛向內(nèi)，練好內(nèi)功，提高自身品牌的競爭力。首先要確立的就是品牌意識。一、國內(nèi)服裝市場分析中國擁有13億人口，有著龐大服裝銷售市場，從1978年以來，已有50多個國際名牌服裝進入我國服裝市場，中高檔服裝市場占有率呈上升趨勢，到本世紀末，城市居民中高檔消費占1/3左右，預(yù)計到2010年，這個比率將達到消費品市場的1/2。服裝消費追求衣著內(nèi)涵、品位、風格，追求服裝與個人職業(yè)、性格、地位、審美情趣、文化素質(zhì)的一致，追求與眾不同的標新立異，追求價值模式的實現(xiàn)。總之，追求的是文化含量和品位。服裝需求呈現(xiàn)出新的特點：①層次性和多樣性。目前，服裝市場呈現(xiàn)高、中、低多個檔次，各個檔次之間消費者追求呈極大的不同。高檔服裝消費層追求名牌，講究配套與穿著場合；中檔服裝消費層重質(zhì)量款式，模仿名牌；低檔服裝消費層重實用，價格低；②地域性與季節(jié)性。不同的地域，不同的季節(jié)，服裝需求不同。不同地區(qū)的服裝流行時差在2 - 3年；③易變性和流行性。服裝市場需求變化快，市場周期短，有些款式市場周期不足一年。二、創(chuàng)名牌服裝產(chǎn)品策略研究（一）產(chǎn)品整體概念分析服裝產(chǎn)品同其他產(chǎn)品一樣，具有滿足消費者實際需要的核心產(chǎn)品，同時，也存在有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。核心產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的無形性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：①從眾心理的滿足；②個性化的滿足；③與消費者審美情趣相吻合的美學價值；④服裝的聲望價值；⑤利于參與社會活動的“社會價值”；⑥舒適性價值和經(jīng)濟價值；⑦由上述主導(dǎo)價值組和而成的更廣泛的價值模式；⑧購物環(huán)境；⑨服務(wù)態(tài)度；⑩退換方便。從消費者角度看，服裝產(chǎn)品的質(zhì)量不僅是“實用、經(jīng)濟、美觀”，而且已融入實效動態(tài)因子、信譽度、文化、服務(wù)六大含量。生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時，應(yīng)充分把握消費者服裝質(zhì)量觀的這種變化，了解目標市場服裝質(zhì)量觀，創(chuàng)造出獨有的企業(yè)與品牌形象，賦予品牌獨有的文化內(nèi)涵，以適當?shù)姆?wù)方式、一流的服務(wù)水平，滿足目標市場，讓企業(yè)擁有一批品牌追隨者。（二）品牌發(fā)展制約因素分析馳名商標可以為擁有者創(chuàng)造非凡的銷售額于利潤額，形成一批忠實地客戶群體，帶來較高的市場份額與有利的競爭地位。馳名商標也是擁有者的巨額無形財產(chǎn)。目前，在北京市場，600多個女裝品牌除幾個品牌的市場占有率達到4%――7%外，其余品牌占有率差別不大，600多個女裝品牌中市場占有率超過1%的只有22個品牌。制約女裝品牌發(fā)展的原因有以下幾點：第一，女性消費者品牌忠實度較低。研究表明，女性消費者的品牌忠實度遠遠低于男性消費者，她們喜歡在替代品之間不停的更換品牌。女性消費者在服飾用品上投入大，眾多服裝廠家擁擠在女裝市場，服裝設(shè)計卻難以進行專利保護，款式相似、品位不同的仿制品比比皆是，這進一步降低了中高檔女裝市場的品牌忠實度。第二，女裝品牌易受地方文化影響。女裝在款式、品種、色彩等方面比男裝有較多的選擇余地，這使得女性消費者可以根據(jù)自己的風格、個性、文化素質(zhì)、職業(yè)要求等，穿出自己的品位，通過服裝展示自己的生活觀與價值觀。第三，消費者品牌意識處于初級階段。消費者的品牌意識分為初級和高級兩個階段。消費者從無意識到有品牌的意識，從不知名品牌到喜愛品牌，進而讓消費者對品牌不僅知其名，為何而名，并知曉名牌的差異，即消費者具有品牌偏好。