跨界整合的商業(yè)模式精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇跨界整合的商業(yè)模式，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢(shì)

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展歷程

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”1.0時(shí)代——“平臺(tái)+免費(fèi)”商業(yè)模式創(chuàng)新

所謂平臺(tái)商業(yè)模式創(chuàng)新，即借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打造網(wǎng)絡(luò)商務(wù)閉環(huán)，構(gòu)建一體化的多邊市場(chǎng)平臺(tái)。平臺(tái)價(jià)值在于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)集合客戶群體，通過(guò)各種客戶群體的互動(dòng)創(chuàng)造最大商業(yè)價(jià)值。例如百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等相親網(wǎng)站，就是通過(guò)相親的男女方客戶互動(dòng)產(chǎn)生盈利；再比如淘寶網(wǎng)通過(guò)建立開(kāi)放式的購(gòu)物平臺(tái)，為消費(fèi)者提供了一站式、多元化的購(gòu)物體驗(yàn)，并收取入駐商家的宣傳費(fèi)用。所謂免費(fèi)商業(yè)模式創(chuàng)新，即在互聯(lián)網(wǎng)上給予消費(fèi)者免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù)，其主要形式分為三種：一是基于雙邊或多邊市場(chǎng)的免費(fèi)服務(wù)或免費(fèi)產(chǎn)品，借助第三方支付彌補(bǔ)產(chǎn)品與服務(wù)的成本；二是除了基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)外，對(duì)高級(jí)服務(wù)進(jìn)行溢價(jià)收費(fèi)；三是利用免費(fèi)服務(wù)培養(yǎng)忠實(shí)客戶，養(yǎng)成良好使用習(xí)慣，進(jìn)而采取后續(xù)收費(fèi)模式。作為“平臺(tái)+免費(fèi)”商業(yè)模式創(chuàng)新的佼佼者，奇虎360在2007年異軍突起，憑借著免費(fèi)的殺毒服務(wù)，成功塑造了品牌形象，相繼推出的安全衛(wèi)士與軟件管家等免費(fèi)服務(wù)，為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。2008年，“360安全瀏覽器”的推出，更是為奇虎360帶來(lái)了大量現(xiàn)金流，免費(fèi)的網(wǎng)站導(dǎo)航服務(wù)，廣告費(fèi)盈利模式彌補(bǔ)了其經(jīng)營(yíng)成本，隨后的360游戲與360其他自主軟件也吸引了大量用戶，在用戶優(yōu)勢(shì)下，平手其他品牌，形成了多邊化的協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”2.0時(shí)代——“內(nèi)容+社區(qū)”商業(yè)模式創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中，產(chǎn)品、平臺(tái)與社區(qū)分別是根本的三個(gè)層次，在“平臺(tái)+免費(fèi)”商業(yè)模式創(chuàng)新快速發(fā)展過(guò)程中，“內(nèi)容+社區(qū)”商業(yè)模式創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)逐漸展現(xiàn)，以小米為代表的商業(yè)模式創(chuàng)新引起了社會(huì)廣泛關(guān)注。“內(nèi)容+社區(qū)”商業(yè)模式核心在于媒體屬性+商品與社交屬性，通過(guò)媒體傳播產(chǎn)品的內(nèi)容將消費(fèi)聚合，而后通過(guò)社區(qū)消費(fèi)者的培養(yǎng)、沉淀，形成共同的價(jià)值觀，進(jìn)而開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)。“互聯(lián)網(wǎng)+”2.0時(shí)代的內(nèi)容，即全媒體化內(nèi)容，企業(yè)借助媒體網(wǎng)絡(luò)，更有針對(duì)性地吸引客戶、提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度與粘性。伴隨著微博、微信等自媒體的出現(xiàn)與快速發(fā)展，使得全媒體化的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)逐漸完善，企業(yè)能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生內(nèi)容互動(dòng)鏈接，隨時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，拓寬銷售渠道，提高口碑與品牌價(jià)值。互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)化發(fā)展，打破了時(shí)間與空間的局限性，讓人們可以在任何時(shí)間與地點(diǎn)購(gòu)買商品，在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行溝通與交流。以小米社區(qū)為例，在小米手機(jī)設(shè)計(jì)階段，便積極吸納手機(jī)發(fā)燒友，共同探討手機(jī)的功能。從小米1到小米6歷經(jīng)六展歷程，小米秉承“一切環(huán)節(jié)皆體驗(yàn)”的商業(yè)理念，通過(guò)小米社區(qū)持續(xù)不斷的培養(yǎng)忠實(shí)客戶，通過(guò)提高客戶的參與感與忠誠(chéng)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。在及時(shí)有效的互動(dòng)溝通中，小米公司不斷提高服務(wù)水平，提高產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，形成了良性發(fā)展循環(huán)。

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+”3.0時(shí)代——“互聯(lián)網(wǎng)+O2O產(chǎn)業(yè)鏈”商業(yè)模式創(chuàng)新

隨著移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)”+3.0時(shí)代的到來(lái)，各行各業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合與滲透率不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈外延不斷拓寬，O2O線上線下商業(yè)模式成為了當(dāng)前的關(guān)鍵詞。相較于“平臺(tái)+免費(fèi)”與“內(nèi)容+社區(qū)”商業(yè)模式創(chuàng)新而言，“互聯(lián)網(wǎng)+O2O產(chǎn)業(yè)鏈”商業(yè)模式創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)在于“流量至上”商業(yè)邏輯，隨著前期發(fā)展的流量積累，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日趨明顯，在大流量的堆積下，流量的變現(xiàn)功能凸顯，例如視頻網(wǎng)站、旅游網(wǎng)站與購(gòu)物網(wǎng)站，縱向的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨勢(shì)明顯。“互聯(lián)網(wǎng)+O2O產(chǎn)業(yè)鏈”商業(yè)模式創(chuàng)新的本質(zhì)是借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展O2O線上線下深度融合發(fā)展，一方面提高了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的物流、信息流、資金流效率，另一方面重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，打造了新型商業(yè)模式與供需程序，拓寬了市場(chǎng)空間。以京東商城為例，隨著京東自營(yíng)物流的布局日趨完善，其產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)逐漸形成，通過(guò)定制供貨與自營(yíng)銷售等方式，塑造了京東物流的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與“互聯(lián)網(wǎng)+”2.0時(shí)代相比，3.0時(shí)代的變現(xiàn)特征在于線上與線下共同變現(xiàn)。通過(guò)線上線下的融合，創(chuàng)新商業(yè)模式，遵循顧客導(dǎo)向，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決傳統(tǒng)供需矛盾，擴(kuò)大供給與需求，提升產(chǎn)業(yè)資源利用率。例如，以現(xiàn)象級(jí)Uber、滴滴、快的為代表的打車、租車商業(yè)模式，就是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與技術(shù)，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相融合，開(kāi)創(chuàng)了新型商業(yè)模式。

（四）“互聯(lián)網(wǎng)+”4.0時(shí)代——“互聯(lián)網(wǎng)+跨界生態(tài)網(wǎng)絡(luò)”商業(yè)模式創(chuàng)新

基于互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)力工具理論視域下，近年來(lái)跨界商業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)組建形成。相較于“互聯(lián)網(wǎng)+O2O產(chǎn)業(yè)鏈”商業(yè)模式創(chuàng)新，“互聯(lián)網(wǎng)+”4.0時(shí)代真正開(kāi)啟了全社會(huì)的資源整合模式，除了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展之外，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭憑借著流量?jī)?yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)了“連接一切，跨界融合”的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)發(fā)展。根據(jù)阿里研究院研究報(bào)告指出，“互聯(lián)網(wǎng)+”的根本在于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化與在線化發(fā)展。在物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算與大數(shù)據(jù)等技術(shù)不斷革新趨勢(shì)下，移動(dòng)終端設(shè)備與互聯(lián)智能終端設(shè)備層出不窮，為“互聯(lián)網(wǎng)+跨界生態(tài)網(wǎng)絡(luò)”商業(yè)模式創(chuàng)新奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，從后端數(shù)據(jù)支持到前端數(shù)據(jù)支持，再到基礎(chǔ)設(shè)備支撐，多個(gè)方面協(xié)同發(fā)展共同締造了“互聯(lián)網(wǎng)+”的新型跨界生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。縱觀BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三家企業(yè)，目前都在向著“互聯(lián)網(wǎng)+跨界生態(tài)網(wǎng)絡(luò)”商業(yè)模式發(fā)展，一方面是云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)的對(duì)外開(kāi)放，例如百度醫(yī)療云與金融云、阿里巴巴政務(wù)云與電商云；另一方面是跨界與融合發(fā)展趨勢(shì)明顯，例如京東與國(guó)美、阿里巴巴與蘇寧等，多家大型互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)的聯(lián)合，通過(guò)各種社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源的整合，構(gòu)建了更豐富、更健康也更龐大的新型跨界生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭之外，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭也在積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，包括萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)與蘇寧集團(tuán)等，紛紛通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)網(wǎng)絡(luò)”的方式，拓寬了產(chǎn)品線與服務(wù)體系，不斷提高用戶的消費(fèi)體驗(yàn)與附加值。在多元化合作路徑下，越來(lái)越多的跨界、跨產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展壯大，引領(lǐng)著“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)

跨界融合新業(yè)態(tài)。自“互聯(lián)網(wǎng)+”4.0時(shí)代以來(lái)，跨界融合成為商業(yè)模式創(chuàng)新的新趨勢(shì)，通過(guò)培養(yǎng)行業(yè)新生態(tài)的方式，跨界融合取得了長(zhǎng)足發(fā)展。蘋果電腦跨界手機(jī)，顛覆手機(jī)行業(yè)龍頭諾基亞；騰訊以微信平臺(tái)跨界通信領(lǐng)域，顛覆傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的短信與語(yǔ)音服務(wù)，開(kāi)創(chuàng)“微時(shí)代”；特斯拉進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)，阿里巴巴攜手上汽公司等，互聯(lián)網(wǎng)的跨界發(fā)展取得了杰出成果。未來(lái)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)絕不僅是產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，更是跨界融合的競(jìng)爭(zhēng)。隨著科技不斷發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)滲透率不斷提升，行業(yè)間邊界越來(lái)越模糊，行業(yè)與企業(yè)的跨界競(jìng)爭(zhēng)壁壘不斷降低，使得跨界競(jìng)爭(zhēng)成為了新常態(tài)。客觀而言，跨界融合需要企業(yè)利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造新的生態(tài)，秉承共享、共贏與合作原則，完善商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)配置共享經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)全球化背景下，以WeWork、Airbnb與共享單車等為代表的共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式大熱，憑借著其獨(dú)特的管理模式與商業(yè)模式，顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式。從資源配置角度而言，共享經(jīng)濟(jì)的價(jià)值在于提高資源配置率，激活閑置資源，讓參與者獲取共享紅利，并實(shí)現(xiàn)多方共贏互利的目的。以Airbnb為例，從2008年成立以來(lái)，品牌已經(jīng)在全球兩百個(gè)國(guó)家擁有兩百萬(wàn)套房源，全球范圍內(nèi)的客戶量超過(guò)三千五百萬(wàn)戶，品牌估值已經(jīng)超過(guò)兩百五十億美元。國(guó)內(nèi)方面，從短租平臺(tái)到出行交通工具，再?gòu)奈锲贩窒淼街R(shí)技能共享等，共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式也取得了飛速發(fā)展。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2016年共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)兩萬(wàn)億元，參與人數(shù)超過(guò)五億人，涉及領(lǐng)域包括房屋短租、生活服務(wù)、生產(chǎn)能力以及金融、知識(shí)技能和交通出行等方面。在國(guó)內(nèi)共享經(jīng)濟(jì)熱潮下，誕生了小豬短租、神州租車、共享單車與滴滴出行等新興知名企業(yè)。“三流”融合新閉環(huán)。信息流、資金流與物流是商業(yè)模型的基本要素。其中，物流是產(chǎn)品與服務(wù)的表現(xiàn)，資金流是支付與資金運(yùn)轉(zhuǎn)的表現(xiàn)，信息流是商業(yè)信息與產(chǎn)品信息的互動(dòng)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的未來(lái)，利用“三流”合一打造商業(yè)閉環(huán)，將有助于推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，京東、蘇寧與阿里巴巴等企業(yè)，均是打造商業(yè)閉環(huán)的杰出代表。借鑒其成功的完整內(nèi)部商業(yè)生態(tài)打造經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)代企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面入手：首先是信息流的把握，要借助微博、微信等平臺(tái)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)工具的作用與價(jià)值，深入了解客戶需求，及時(shí)、準(zhǔn)確采用大數(shù)據(jù)分析，為商業(yè)模式創(chuàng)新與產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；其次是物流體系的構(gòu)建，充分實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，提高產(chǎn)品附加值。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的產(chǎn)品信息與品牌的價(jià)值信息能夠輕松通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳遞。為了打造商業(yè)閉環(huán)，現(xiàn)代企業(yè)需要秉承“線上線下結(jié)合”發(fā)展理念，通過(guò)與物流公司、互聯(lián)網(wǎng)公司合作，打造線上線下無(wú)縫的服務(wù)體系；再次是資金流的保障，借助第三方支付渠道與金融管理部門，保障資金流的良好循環(huán)，打造商業(yè)模式的生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)的全方位了解；最后，通過(guò)“三流合一”的方式布局線上線下，構(gòu)建閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，其類型可包括以下三種：一是自上而下的商業(yè)閉環(huán)，其主要對(duì)象是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，通過(guò)向下整合資源，構(gòu)建內(nèi)部生態(tài)閉環(huán)，以BAT為代表，通過(guò)補(bǔ)充線下實(shí)體店，收購(gòu)實(shí)體線下企業(yè)的方式，進(jìn)行線下布局，打造閉環(huán)生態(tài)圈。以阿里巴巴為例，其不僅成立了菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)科技公司負(fù)責(zé)物流端，而且還投資和收購(gòu)了蘇寧、文化中國(guó)、海爾日日順與快的打車等企業(yè)，補(bǔ)充了其信息流與資金流；二是自下而上的商業(yè)閉環(huán)，主要以傳統(tǒng)企業(yè)為主，通過(guò)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)展趨勢(shì)，尋求線下向線上的商業(yè)延伸，構(gòu)建O2O閉環(huán)生態(tài)。例如蘇寧電器、銀泰寶貨與萬(wàn)達(dá)百貨等，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與支付體系，推動(dòng)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；三是垂直一體化打造閉環(huán)，例如已經(jīng)構(gòu)建生態(tài)圈的樂(lè)視與小米等，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上下游積極延伸，整合了內(nèi)容、平臺(tái)與終端資源，構(gòu)建了完整生態(tài)圈。小眾市場(chǎng)長(zhǎng)尾模式。所謂長(zhǎng)尾模式，即以“款多量少”的核心理念，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的模式。對(duì)于傳統(tǒng)制造企業(yè)而言，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接面對(duì)消費(fèi)者，其優(yōu)勢(shì)在于降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本，同時(shí)提高服務(wù)商的運(yùn)作效率，有助于充分滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。尤其是在物聯(lián)網(wǎng)體系下、眾籌模式下，通過(guò)及時(shí)了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，制造企業(yè)可以利用定制化或小眾市場(chǎng)運(yùn)作方式，降低庫(kù)存成本，提高銷售量。長(zhǎng)尾模式下C2M、C2B、C2F最為常見(jiàn)，在近年來(lái)發(fā)展迅速。C2M模式核心在于按需生產(chǎn)，C2B直接連接品牌企業(yè)和消費(fèi)者，C2F則是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與工廠連接定制個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。客觀而言，在定制與按需生產(chǎn)的模式下，能夠讓消費(fèi)者買到價(jià)格低而性價(jià)比高的產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下消費(fèi)者需求的多樣化與個(gè)性化趨勢(shì)，C2B、C2M、C2F模式必然更符合市場(chǎng)規(guī)律，將成為未來(lái)發(fā)展的主流，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)外已經(jīng)出現(xiàn)諸多類似網(wǎng)站，開(kāi)啟了全新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)定制時(shí)代。個(gè)性化、小批量、多樣化的小眾市場(chǎng)長(zhǎng)尾模式，生產(chǎn)銷售企業(yè)利用信息化技術(shù)充分掌握了分散客戶的個(gè)性化需求，打破了傳統(tǒng)商業(yè)流通環(huán)節(jié)的信息不對(duì)稱瓶頸，能夠按需生產(chǎn)、定向銷售，通過(guò)創(chuàng)新與創(chuàng)意的融合，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展的啟示

順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流。從“平臺(tái)+免費(fèi)”到“內(nèi)容+社區(qū)”商業(yè)模式創(chuàng)新，再?gòu)摹盎ヂ?lián)網(wǎng)+O2O產(chǎn)業(yè)鏈”到“互聯(lián)網(wǎng)+跨界生態(tài)網(wǎng)絡(luò)”商業(yè)模式創(chuàng)新，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新與廣泛應(yīng)用，“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程中，呈現(xiàn)出了不同的結(jié)構(gòu)特征與商業(yè)特質(zhì)。從“線上流量變現(xiàn)”到“線下融合聚變創(chuàng)新”，“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展歷程的真實(shí)寫照，其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流、發(fā)展規(guī)律的映射。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)生活與工作的影響越來(lái)越明顯，消費(fèi)者的需求愈加多元化，企業(yè)需要采用互聯(lián)網(wǎng)思維，順應(yīng)時(shí)展的趨勢(shì)與潮流，積極做出改變，遵循商業(yè)邏輯與價(jià)值邏輯，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。注重商業(yè)模式創(chuàng)新價(jià)值。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，企業(yè)除了要注重技術(shù)創(chuàng)新以外，更要高度關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)深度挖掘客戶需求，把握客戶的痛點(diǎn)。借助互聯(lián)網(wǎng)工具，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合或跨界融合，與互補(bǔ)性的社會(huì)資源合作，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)資源的優(yōu)勢(shì)，打造合作共贏的商業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)更高效的為客戶提供全過(guò)程體驗(yàn)與解決方案，提高產(chǎn)品與服務(wù)附加值，創(chuàng)造更大商業(yè)價(jià)值。遵循商業(yè)模式創(chuàng)新的基本原則。保持商業(yè)模式的持續(xù)生命力，需要始終保持價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值獲取動(dòng)力，這就是商業(yè)模式創(chuàng)新的基本原則。價(jià)值創(chuàng)造是基礎(chǔ)，價(jià)值獲取是目的，前者是指創(chuàng)造顧客價(jià)值，后者是指獲取企業(yè)價(jià)值，兩者需要同時(shí)兼顧。通過(guò)創(chuàng)造附加值，讓消費(fèi)者感受其消費(fèi)收益大于支付成本，則有助于為消費(fèi)者帶來(lái)最佳的購(gòu)物體驗(yàn)，有助于企業(yè)培養(yǎng)忠實(shí)的客戶。與此同時(shí)，企業(yè)通過(guò)營(yíng)業(yè)收入補(bǔ)償成本費(fèi)用獲取更多利潤(rùn)，才更有利于推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在商業(yè)模式創(chuàng)新基本原則下，價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值獲取需要平衡兼顧，符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律。反之在過(guò)度的“燒錢”發(fā)展模式下，在缺乏合理盈利方式下，在產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新難以有所作為的形勢(shì)下，必然不會(huì)產(chǎn)生最佳的商業(yè)效果，其商業(yè)模式難以符合市場(chǎng)與客戶需求，不利于企業(yè)或商業(yè)模式的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

1.豐曉芳.互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新研究[J].商業(yè)時(shí)代，2014（24）

2.劉建剛，錢璽嬌.“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略下企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展路徑研究——以小米科技有限責(zé)任公司為案例[J].科技進(jìn)步與對(duì)策，2016（1）

3.康俊.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下商業(yè)模式創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)融合的互動(dòng)機(jī)制分析[J].信陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2016（3）

篇2

在2013中國(guó)國(guó)際海事技術(shù)學(xué)術(shù)會(huì)議和展覽會(huì)高級(jí)海事論壇上，中國(guó)海運(yùn)（集團(tuán)）總公司總經(jīng)理助理、總船長(zhǎng)張登輝作出上述表示。

張登輝指出，航運(yùn)市場(chǎng)目前主要存在以下三方面的困境：一是市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)。特別是在金融危機(jī)前后，航運(yùn)企業(yè)更是經(jīng)歷了冰火兩重天的巨大沖擊，企業(yè)追求的是穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展，而目前市場(chǎng)波動(dòng)劇烈，如果把主業(yè)的雞蛋統(tǒng)統(tǒng)放到航運(yùn)這一劇烈顛簸的籃子里是不可能實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展的。二是運(yùn)力長(zhǎng)期過(guò)剩。盡管市場(chǎng)供需關(guān)系嚴(yán)重失衡，但新造船舶依舊大幅投資，雖然交通部已限制非航運(yùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展船隊(duì)的規(guī)模，但是從實(shí)際情況看效果欠佳。市場(chǎng)運(yùn)力過(guò)剩將是長(zhǎng)期的、整體的，而運(yùn)力的短缺則是短暫的、局部的。每次市場(chǎng)出現(xiàn)短暫復(fù)蘇時(shí)，都會(huì)被大量迅速涌入的新運(yùn)力拋回低谷。三是跨界競(jìng)爭(zhēng)的沖擊。以通訊業(yè)為例，中國(guó)移動(dòng)不會(huì)想到真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竟然是騰訊。非航運(yùn)企業(yè)開(kāi)始跨界參與競(jìng)爭(zhēng)，因此，即便自己不跨界也將會(huì)因其他產(chǎn)業(yè)的跨界沖擊而遭受嚴(yán)重打擊。

盡管航運(yùn)市場(chǎng)復(fù)蘇之路依舊漫長(zhǎng)，但只要世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易存在，航運(yùn)業(yè)就不會(huì)消失，走到盡頭的不是航運(yùn)這一產(chǎn)業(yè)，而是人們長(zhǎng)期以來(lái)形成的思維定式，正所謂沒(méi)有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)企業(yè)。

面對(duì)當(dāng)前的新形勢(shì)，張登輝認(rèn)為，航運(yùn)企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持在市場(chǎng)逆境謀變創(chuàng)新。世情國(guó)情在變，航運(yùn)形勢(shì)在變，航運(yùn)企業(yè)要善于把握經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與企業(yè)發(fā)展的變化規(guī)律，積極謀變，以變應(yīng)變，以變治變，當(dāng)前要主動(dòng)適應(yīng)并積極謀劃三個(gè)轉(zhuǎn)變，即從船與船的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向鏈與鏈的競(jìng)爭(zhēng)；從單個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向企業(yè)群的競(jìng)爭(zhēng)；從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)融結(jié)合模式競(jìng)爭(zhēng)。處于后金融危機(jī)時(shí)代，如何在動(dòng)蕩的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)的發(fā)展是一道決定企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略性問(wèn)題，需要突破舊有的經(jīng)營(yíng)模式，需要堅(jiān)持創(chuàng)新，積極創(chuàng)新，特別是要研究商業(yè)模式的創(chuàng)新。

張登輝指出，在航運(yùn)業(yè)的新變革下，航運(yùn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)突破舊有的產(chǎn)業(yè)邊界、市場(chǎng)邊界、客戶邊界，拓展戰(zhàn)略思維，花大力氣探索商業(yè)模式的創(chuàng)新。

他認(rèn)為，一是要加快從船與船的競(jìng)爭(zhēng)向鏈與鏈的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。企業(yè)規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)需要適度多元化，發(fā)展互補(bǔ)型產(chǎn)業(yè)，成為產(chǎn)業(yè)鏈的整合者，通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新，將企業(yè)擁有的資源發(fā)揮到最大效應(yīng)。如馬士基集團(tuán)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、完善產(chǎn)業(yè)鏈；巴西淡水河谷背靠產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，建造超大型散貨船，對(duì)中國(guó)航運(yùn)企業(yè)帶來(lái)沖擊；日本郵船重構(gòu)與整合供應(yīng)鏈、成功開(kāi)拓汽車物流業(yè)務(wù)等都是商業(yè)模式的創(chuàng)新。

二是加快從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式向產(chǎn)融結(jié)合模式轉(zhuǎn)變。商業(yè)模式的創(chuàng)新是一系列創(chuàng)新的整合，商業(yè)模式設(shè)計(jì)緊靠單一的工具已經(jīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，因此應(yīng)借助企業(yè)的融資工具，突破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式。企業(yè)的生命力已不再是競(jìng)爭(zhēng)力而是融合力，大型航運(yùn)企業(yè)集團(tuán)實(shí)施產(chǎn)融結(jié)合，不僅可以滿足集團(tuán)的融資需要，將資金外部循環(huán)內(nèi)部化，降低交易成本，而且對(duì)提高企業(yè)的整體協(xié)同效應(yīng)，提高資金使用與管理效率大有利，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后，必然面臨解決規(guī)模收益遞減、風(fēng)險(xiǎn)遞增的問(wèn)題，這就需要航運(yùn)業(yè)務(wù)與金融結(jié)合，把金融視為航運(yùn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的有機(jī)部分。

篇3

MediaCross公司CEO江蘭和他的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在每天的工作，就是通過(guò)大量的技術(shù)手段，捕捉成千上萬(wàn)個(gè)“張平”，分析出年齡、職業(yè)、興趣愛(ài)好等特征，最后為品牌商提供更為精準(zhǔn)的廣告投放服務(wù)。

數(shù)字營(yíng)銷的概念普及后，網(wǎng)絡(luò)廣告及移動(dòng)廣告已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“放在那兒”到“放到那個(gè)人面前”的升級(jí)。但江蘭一手打造的MediaCross跨屏聯(lián)動(dòng)視頻廣告平臺(tái)，則在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，將手機(jī)、電腦、PAD以及電視等多個(gè)視頻屏幕的資源整合在一起，以獲得更多更為海量的用戶資源，以及為品牌商提供更為多樣化的廣告投放選擇。

這一模式已經(jīng)獲得了來(lái)自天使投資人薛蠻子、凌代鴻的注資。

模式創(chuàng)新

25歲的Zoe平時(shí)喜歡跟一幫朋友們一起研究護(hù)膚品，而27歲的Ken平日里喜歡自駕游，熱衷于瀏覽汽車品牌的信息。“我們可以通過(guò)MediaCross平臺(tái)，幫廣告主找到600萬(wàn)個(gè)Zoe，或者300萬(wàn)個(gè)Ken。”江蘭說(shuō)，在鎖定營(yíng)銷的目標(biāo)人群后，他們可以幫廣告主做到信息更為精準(zhǔn)的投放。

但這只是江蘭商業(yè)計(jì)劃的第一步。數(shù)字營(yíng)銷的概念普及后，行業(yè)里涌現(xiàn)出大量類似的公司，通過(guò)研究用戶在互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)終端上的使用軌跡，來(lái)判斷其年齡、性別、職業(yè)、業(yè)余愛(ài)好等信息，再聯(lián)絡(luò)相應(yīng)的品牌商對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告不再只是“放在那兒”，而開(kāi)始主動(dòng)選擇“放到那個(gè)人面前”。

江蘭是國(guó)內(nèi)較早研究這一廣告投放模式的商業(yè)弄潮兒，他曾創(chuàng)辦的數(shù)字營(yíng)銷公司，專注于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告領(lǐng)域。他認(rèn)為，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告出現(xiàn)的時(shí)間雖然相對(duì)較短，但卻是增長(zhǎng)最為迅速的一個(gè)類別，未來(lái)的前景看好。此外，在國(guó)外，廣告網(wǎng)絡(luò)公司早已走上垂直化、專業(yè)化的道路，這也將是國(guó)內(nèi)廣告網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的趨勢(shì)。

在營(yíng)運(yùn)公司的過(guò)程中，行業(yè)內(nèi)一些新的趨勢(shì)引起了江蘭的關(guān)注。首先是智能手機(jī)的迅速普及，使得移動(dòng)端的內(nèi)容占據(jù)了用戶越來(lái)越多的碎片時(shí)間。其次是即使經(jīng)過(guò)了來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊，電視廣告依舊是廣告主極為青睞的投放模式。

江蘭開(kāi)始思索另一種商業(yè)模式，即將上述這些平臺(tái)的資源進(jìn)行整合，為廣告主提供一個(gè)整體的視頻廣告投放方案。他現(xiàn)在創(chuàng)辦的MediaCross，就是在這種思考下產(chǎn)生的。

跨屏營(yíng)銷

“電視的屏、手機(jī)的屏、電腦的屏、PAD的屏，用戶在媒體消費(fèi)上花費(fèi)的時(shí)間，90%屬于跨屏。”江蘭表示，而只有當(dāng)產(chǎn)品被聯(lián)合在一起使用時(shí)，它們才會(huì)發(fā)揮出真正的效力。

跨屏傳播能更好地拓展目標(biāo)到達(dá)率，其同時(shí)利用電視、視頻及移動(dòng)端，更好地拓展目標(biāo)群的到達(dá)率，而單一媒體則比較窄。此外，跨屏能實(shí)現(xiàn)更宏觀的跨屏幕媒體預(yù)算分配。品牌主或廣告商不再需要像以往一樣通過(guò)復(fù)雜的公式去計(jì)算，廣告預(yù)算中有多少比例是給電視或者是網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)端，而只需要考慮如何將錢分配到不同形式的視頻中，視野更為宏觀。

該模式還實(shí)現(xiàn)了跨屏幕的營(yíng)銷活動(dòng)。不同屏幕，無(wú)論是客廳里的電視機(jī)、書房里的電腦，還是手中的電話或PAD，單個(gè)目標(biāo)用戶手中的不同終端，他們的使用人群都可能被MediaCross的后臺(tái)系統(tǒng)發(fā)掘出來(lái)，實(shí)現(xiàn)跨多屏幕營(yíng)銷。不僅讓投放變得更加精準(zhǔn)，也因重復(fù)到達(dá)而使得目標(biāo)用戶對(duì)廣告內(nèi)容的記憶更為深刻。

在此基礎(chǔ)上，江蘭和他的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出三個(gè)方向的產(chǎn)品，其中在線視頻聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)覆蓋絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶，根據(jù)用戶行為及與其他媒體相結(jié)合精準(zhǔn)獲取用戶個(gè)人、家庭或社交群體信息，從而優(yōu)化廣告投放效果。而移動(dòng)視頻網(wǎng)絡(luò)，則根據(jù)智能手機(jī)、平板電腦使用者的不同狀態(tài)，精準(zhǔn)地針對(duì)每個(gè)終端提供多種定制廣告。

“未來(lái)我們還將把跨屏的范圍擴(kuò)大到戶外及樓宇視頻中，爭(zhēng)取利用到用戶更多的碎片時(shí)間。”江蘭說(shuō)，他的商業(yè)模式也獲得了投資方的青睞。目前，已經(jīng)有好多家VC對(duì)這一模式有興趣，并開(kāi)始和江蘭團(tuán)隊(duì)商談融資事宜。

對(duì)標(biāo)

HitBliss解決了消費(fèi)者無(wú)法受益的問(wèn)題：將商家的廣告針對(duì)用戶的偏好、所屬地特征、觀看時(shí)間等分成不同類別的廣告，用戶可主動(dòng)選擇喜歡品牌的廣告和想看的廣告。這種模式使廣告主知道自己的廣告是否成功，準(zhǔn)確地掌握用戶喜歡什么類型的廣告；而用戶通過(guò)主動(dòng)看廣告的行為換得“貨幣”，在HitBliss商店中購(gòu)買電影或電視節(jié)目；HitBliss賺取的是廣告主的傭金和用戶購(gòu)買視頻的利潤(rùn)。

析易國(guó)際商業(yè)模式研究院點(diǎn)評(píng)

MediaCross整合手機(jī)、電腦、PAD及電視等多個(gè)視頻屏幕，打造的跨屏聯(lián)動(dòng)的視頻廣告平臺(tái)，打破單一媒體的邊界，使其商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了突破性創(chuàng)新。現(xiàn)在，無(wú)邊界已經(jīng)成為商業(yè)模式創(chuàng)新的重要途徑。在傳統(tǒng)的行業(yè)、企業(yè)或產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，若想突破一個(gè)市場(chǎng)格局，往往需要較漫長(zhǎng)的時(shí)間；但若利用無(wú)邊界創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)顛覆的可能性會(huì)大大提高。

MediaCross跨屏聯(lián)動(dòng)的項(xiàng)目，通過(guò)無(wú)邊界創(chuàng)新，帶來(lái)了海量的用戶資源及多樣化的廣告投放，預(yù)示出本項(xiàng)目在未來(lái)發(fā)展性上有良好前景。

但本項(xiàng)目的不足之處也很明顯，首先是幾乎沒(méi)有什么技術(shù)壁壘，在行業(yè)內(nèi)有類似技術(shù)的公司比比皆是，有被“后發(fā)制人”的隱患。就像周鴻祎[微博]所言，大公司借助其用戶群和市場(chǎng)力量，可以輕松殺掉很多小公司，所以，MediaCross還需要打造自己的核心能力。

篇4

【關(guān)鍵詞】資源整合；資產(chǎn)管理；商業(yè)模式創(chuàng)新

2012年伊始，中國(guó)證監(jiān)會(huì)明確表示，將以各種方式大力支持證券公司探索創(chuàng)新。無(wú)疑，證券公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)的內(nèi)涵將在今年得到進(jìn)一步豐富，證券公司創(chuàng)新的途徑與轉(zhuǎn)型的方向也將進(jìn)一步明確。作為證券公司四大主業(yè)之一的資產(chǎn)管理部門，雖然是國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)中最早起步的市場(chǎng)參與者，但因長(zhǎng)期受困于相對(duì)狹窄的投資范圍、絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的銀行渠道以及異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，目前不得不面對(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于公募基金的嚴(yán)峻局面。根據(jù)Wind資訊顯示，2011年末證券公司資產(chǎn)管理的規(guī)模僅為一千多億，而公募基金規(guī)模早已超過(guò)2萬(wàn)億，為證券公司資產(chǎn)管理規(guī)模的近20倍。鑒于現(xiàn)階段資本市場(chǎng)制度背景與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)如何健康快速地發(fā)展壯大是業(yè)內(nèi)諸位管理者亟需思考與規(guī)劃的。由此，筆者嘗試從金融資源整合的角度探索我國(guó)證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的模式創(chuàng)新，提出可行方案以供業(yè)內(nèi)參考。

一、我國(guó)金融集團(tuán)的資源整合現(xiàn)狀

所謂金融資源整合，就是以金融產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新為突破口，對(duì)分業(yè)金融資源進(jìn)行戰(zhàn)略性重組和結(jié)構(gòu)性改造，以達(dá)到效率最大化。現(xiàn)有理論研究表明，實(shí)現(xiàn)金融的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，與資產(chǎn)規(guī)模、創(chuàng)新機(jī)制等要素的變化呈顯著正相關(guān)關(guān)系，而整合金融資源是重要途徑之一。有鑒于此，近年來(lái)我國(guó)金融控股集團(tuán)不斷涌現(xiàn)并迅速發(fā)展，成為銀行業(yè)、證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)規(guī)避分業(yè)經(jīng)營(yíng)限制的橋梁。下表1列出了我國(guó)現(xiàn)有的主要金融控股集團(tuán)結(jié)構(gòu)。

二、基于資源整合的商業(yè)模式理論解析

1.商業(yè)模式創(chuàng)新

“商業(yè)模式”（Business Model）最早提出于20世紀(jì)50年代，但是直到20世紀(jì)90年代，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，這一概念才流行開(kāi)來(lái)。相對(duì)于國(guó)外實(shí)業(yè)界的創(chuàng)新實(shí)踐，目前國(guó)內(nèi)實(shí)業(yè)界對(duì)商業(yè)模式的理解尚處于引進(jìn)與嘗試階段。例如，埃森哲咨詢公司的研究者王波、彭亞力（2002）認(rèn)為商業(yè)模式有兩種理解：一是經(jīng)營(yíng)性商業(yè)模式，即企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制；二是戰(zhàn)略性商業(yè)模式，即一個(gè)企業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中怎樣改變自身以達(dá)到持續(xù)盈利的目的，是對(duì)運(yùn)營(yíng)機(jī)制的擴(kuò)展與利用。而商業(yè)模式創(chuàng)新是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造提供基本邏輯的變化，即把新的商業(yè)模式引入社會(huì)的生產(chǎn)體系，并為客戶和自身創(chuàng)造價(jià)值。通俗地說(shuō)，商業(yè)模式創(chuàng)新就是指企業(yè)以新的有效方式賺錢。新引入的商業(yè)模式，既可能在構(gòu)成要素方面不同于已有商業(yè)模式，也可能在要素間關(guān)系或者動(dòng)力機(jī)制方面不同于已有商業(yè)模式。

2.基于資源整合的券商資管商業(yè)模式

在目前國(guó)內(nèi)的金融市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，雖然證券公司與商業(yè)銀行分業(yè)經(jīng)營(yíng)，但是如上表1所示，我國(guó)許多大型商業(yè)銀行已建立起銀行控股公司或金融控股公司模式的混業(yè)經(jīng)營(yíng)雛形，而個(gè)別實(shí)業(yè)集團(tuán)也初步搭建了金融控股平臺(tái)。如工農(nóng)中建交五家國(guó)有商業(yè)銀行通過(guò)成立證券、保險(xiǎn)、信托等控股子公司，內(nèi)設(shè)投資銀行部、金融市場(chǎng)部等與資本市場(chǎng)關(guān)聯(lián)密切的業(yè)務(wù)部門，涉足證券、保險(xiǎn)、信托等領(lǐng)域，試探性地開(kāi)展混業(yè)經(jīng)營(yíng)；而平安、中信和光大集團(tuán)通過(guò)金融控股公司模式，以銀行、證券、保險(xiǎn)、信托等領(lǐng)域的控股公司為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、跨領(lǐng)域的綜合化經(jīng)營(yíng)。

相較于大型商業(yè)銀行的類混業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，眾多的城市商業(yè)銀行在金融業(yè)務(wù)開(kāi)展中卻是孤軍奮戰(zhàn)的，亟需進(jìn)行同業(yè)資源整合。一般而言，業(yè)務(wù)整合按整合對(duì)象的界限，可以分為內(nèi)部整合和外部整合。外部整合是指企業(yè)對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)、或?qū)Ξa(chǎn)業(yè)上下游的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)、優(yōu)勢(shì)資源之間進(jìn)行的調(diào)整合并過(guò)程，以達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)控制力的目的。據(jù)此，證券公司的資管業(yè)務(wù)對(duì)商業(yè)銀行的資管業(yè)務(wù)、或?qū)Y產(chǎn)管理產(chǎn)業(yè)上下游的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)、優(yōu)勢(shì)資源之間進(jìn)行整合，以達(dá)到擴(kuò)展資管規(guī)模，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)控制力的目的。

三、基于資源整合的商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)案例

（1）案例背景

券商A公開(kāi)發(fā)行了一款增強(qiáng)型債券理財(cái)產(chǎn)品B，該產(chǎn)品的托管銀行為國(guó)有大型商業(yè)銀行C。而城市商業(yè)銀行D一方面不具備券商理財(cái)產(chǎn)品的托管業(yè)務(wù)資格，另外一方面又希望借助券商A的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)實(shí)力拓展自身的理財(cái)能力。在此背景下，城市商業(yè)銀行D向券商A提出：希望借助增強(qiáng)型債券理財(cái)產(chǎn)品B的平臺(tái)，為其設(shè)計(jì)并打理一款固定收益型理財(cái)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：一是能夠保證全部客戶的本金安全，二是滿足部分風(fēng)險(xiǎn)承受能力高的客戶，其收益隨著市場(chǎng)行情進(jìn)行浮動(dòng)。

（2）解決方案

券商A為城市商業(yè)銀行D量身定制理財(cái)產(chǎn)品E，通過(guò)產(chǎn)品E再投資于增強(qiáng)型債券理財(cái)產(chǎn)品B，由此達(dá)到雙方共贏的效果。此款產(chǎn)品E的設(shè)計(jì)要點(diǎn)為根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力進(jìn)行結(jié)構(gòu)分類，分為優(yōu)先級(jí)和次級(jí)兩種類型，優(yōu)先級(jí)部分對(duì)客戶的投資經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有要求，次級(jí)部分僅適合有投資經(jīng)驗(yàn)的投資者認(rèn)購(gòu)。由此可以估算不同情形下，優(yōu)先客戶與次級(jí)客戶的投資收益率。

（3）模式點(diǎn)評(píng)

在傳統(tǒng)的券商集合理財(cái)產(chǎn)品的銷售模式中，券商資管與城市商業(yè)銀行之間屬于兩條平行線的關(guān)系，并無(wú)交集可言。而在基于資源整合的商業(yè)模式中，券商資管與城市商業(yè)銀行之間的關(guān)系改變?yōu)楹献麝P(guān)系，券商利用自身強(qiáng)勢(shì)的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)能力整合城市商業(yè)銀行的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)平臺(tái)。在此過(guò)程中，券商可以有效擴(kuò)充自身的資產(chǎn)管理規(guī)模，獲得管理收益；而城市商業(yè)銀行則可以迅速提高自身的理財(cái)產(chǎn)品收益，既可拓展?jié)撛诶碡?cái)客戶與存款客戶的范圍，又可從中學(xué)習(xí)券商資管的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)

[1]莊毓敏.商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社,2011.

篇5

【關(guān)鍵詞】異地開(kāi)發(fā)區(qū)；商業(yè)模式；跨域合作

【中圖分類號(hào)】F424.5　【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A　【文章編號(hào)】1002-736X(2012)05-0131-04

開(kāi)發(fā)區(qū)從20世紀(jì)80年代初是經(jīng)濟(jì)體制改革的先行“試驗(yàn)田”，十年后成為招商引資的最重要平臺(tái)，目前各類開(kāi)發(fā)區(qū)仍然是長(zhǎng)三角區(qū)域產(chǎn)出最高、動(dòng)力最強(qiáng)的組成部分。但隨著土地空間減小及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，長(zhǎng)三角開(kāi)發(fā)區(qū)原先以要素聚集和數(shù)量擴(kuò)張為特征的發(fā)展方式已經(jīng)面臨瓶頸。按照全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀要求，加強(qiáng)區(qū)域戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏，已成為區(qū)域相關(guān)經(jīng)濟(jì)主體提升自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要措施。《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)長(zhǎng)江三角洲地區(qū)改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》在其有關(guān)“繼續(xù)推進(jìn)重大改革試驗(yàn)”的眾多表述中提出了“有序推動(dòng)異地聯(lián)合興辦開(kāi)發(fā)區(qū)”。2010年6月，國(guó)家發(fā)改委正式下發(fā)《國(guó)務(wù)院關(guān)于長(zhǎng)江三角洲地區(qū)區(qū)域規(guī)劃的批復(fù)》，該區(qū)域規(guī)劃再次強(qiáng)調(diào)“研究制定互利共贏的財(cái)政政策，有序推動(dòng)異地聯(lián)合興辦開(kāi)發(fā)區(qū)”。異地聯(lián)合興辦開(kāi)發(fā)區(qū)的實(shí)踐能否成功，很大程度上取決于政府間合作的商業(yè)模式能否保證雙方的利益。

一、政府合作領(lǐng)域中商業(yè)模式的理念

商業(yè)模式概念最早出現(xiàn)在信息管理領(lǐng)域。20世紀(jì)90年代互聯(lián)網(wǎng)興起以后，商業(yè)模式引起了理論界的關(guān)注，其內(nèi)涵也擴(kuò)大到企業(yè)管理領(lǐng)域的廣闊空間。比如，馬格利·杜波森(Dubossonet a1，2002)等人認(rèn)為，商業(yè)模式是企業(yè)為了進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值營(yíng)銷和價(jià)值提供所形成的企業(yè)結(jié)構(gòu)及其合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，以產(chǎn)生有利可圖且得以維持收益流的客戶關(guān)系資本。實(shí)際上，無(wú)論是否涉及商業(yè)領(lǐng)域，任何一個(gè)組織都存在著商業(yè)模式問(wèn)題。長(zhǎng)三角區(qū)域合作是特定區(qū)域內(nèi)具有不同利益的子區(qū)域之間的合作。他們作為不同的利益主體在合作的過(guò)程中會(huì)表現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)和沖突的一面，但是在面臨資源約束的環(huán)境中，又迫使他們不得不進(jìn)行相互合作、相互依存，以便減少資源稀缺對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的約束。異地開(kāi)發(fā)區(qū)的探索與嘗試，實(shí)際上是基于價(jià)值活動(dòng)的商業(yè)創(chuàng)新。跨域合作中不同的利益主體在分析價(jià)值活動(dòng)鏈的運(yùn)作規(guī)律的基礎(chǔ)上，把關(guān)注的焦點(diǎn)放在價(jià)值活動(dòng)的定位、創(chuàng)造與實(shí)現(xiàn)上。

從價(jià)值鏈的角度來(lái)看，不同的合作主體都應(yīng)在價(jià)值活動(dòng)的鏈條上明確自己定位，讓自己專注于價(jià)值鏈上的某些活動(dòng)，而將其余活動(dòng)外包給合作伙伴。商業(yè)模式的創(chuàng)新除了價(jià)值鏈的分工以外，還包括重組價(jià)值鏈和構(gòu)造獨(dú)特的價(jià)值活動(dòng)體系的內(nèi)容。構(gòu)造獨(dú)特價(jià)值活動(dòng)體系的目的是使得合作聯(lián)盟尋找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)獲得的價(jià)值。從資源利用的角度來(lái)看，長(zhǎng)三角跨域合作需要從商業(yè)模式創(chuàng)新的角度，挖掘和利用新資源，或是創(chuàng)造性地利用現(xiàn)有資源的潛在價(jià)值，建立起具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的聯(lián)盟。由于價(jià)值鏈涵蓋了相關(guān)利益主體能夠涉及的所有價(jià)值活動(dòng)，因此，這種基于價(jià)值鏈的商業(yè)模式創(chuàng)新能夠直觀、清晰、全面地進(jìn)行理論解釋。不同利益主體可以通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈上價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行細(xì)分，清晰地識(shí)別出自身價(jià)值活動(dòng)的優(yōu)劣勢(shì)，然后對(duì)其內(nèi)外部?jī)r(jià)值活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化重組、整合及創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)有效的商業(yè)模式創(chuàng)新。

筆者在比較借鑒James Richardson(2005)對(duì)商業(yè)模式理解的基礎(chǔ)上，提出同樣適用于政府合作的商業(yè)模式框架。表－1分別從企業(yè)視角和政府視角詮釋商業(yè)模式。

二、異地聯(lián)合建設(shè)開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)模式的創(chuàng)新實(shí)踐

(一)均衡發(fā)展型掛鉤合作

江蘇省為了轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)蘇南蘇北的均衡發(fā)展，實(shí)施了南北掛鉤合作戰(zhàn)略。蘇南在幫扶蘇北發(fā)展的形式上不斷探索創(chuàng)新，項(xiàng)目成群、集約發(fā)展的兩地“園園掛鉤”已被證明是比較成功的做法。在區(qū)域內(nèi)異地聯(lián)合共辦開(kāi)發(fā)區(qū)，可以打破行政區(qū)劃疆界，以項(xiàng)目為紐帶，創(chuàng)新異地聯(lián)合體制，為長(zhǎng)三角加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的空間布局起到重要的導(dǎo)向作用。江蘇省在借鑒中國(guó)與新加坡合作開(kāi)發(fā)蘇州工業(yè)園區(qū)的成功模式的基礎(chǔ)上，在沿江開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，于2003年首次試行開(kāi)發(fā)區(qū)“異地聯(lián)辦”模式。江蘇無(wú)錫的江陰和泰州的靖江按“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展、市場(chǎng)運(yùn)作、各得其實(shí)”原則，首度實(shí)現(xiàn)省內(nèi)跨域合作共建“江陰開(kāi)發(fā)區(qū)靖江園區(qū)”。該園區(qū)總規(guī)劃60平方公里。雙方合資成立開(kāi)發(fā)區(qū)投資有限公司，首期注冊(cè)資金1億元，由江陰出資90％、靖江出資10％，在管理體制上他們實(shí)行了“行政混血”的辦法，“投資、管理以江陰為主，土地、勞動(dòng)力和環(huán)境配套以靖江為主”。這是一場(chǎng)被稱之為“歷史上沒(méi)有，文件上沒(méi)有，領(lǐng)導(dǎo)講話中沒(méi)有”的大膽探索，走出了促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的重要一步。作為先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)，園區(qū)在項(xiàng)目審批、財(cái)稅扶持、用地政策和港口開(kāi)放等八個(gè)方面給予了政策優(yōu)惠，享有省轄市的項(xiàng)目管理權(quán)限。而且江陰市、靖江市在10年內(nèi)都不從園區(qū)內(nèi)分區(qū)投資收益，10年后投資收益兩市對(duì)半分成，設(shè)立一級(jí)財(cái)政、一級(jí)金庫(kù)、計(jì)劃單立，收益上繳江蘇省財(cái)政統(tǒng)一監(jiān)管，全部用于園區(qū)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)。這樣的合作管理模式是在更高級(jí)政府的支持下的創(chuàng)新，具有一定強(qiáng)制性。

目前江蘇在全省范圍內(nèi)試點(diǎn)，讓蘇南和蘇北合作共建10個(gè)省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)。具體思路是，在蘇北10個(gè)現(xiàn)有省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，單獨(dú)劃出一塊土地，由蘇南蘇北的開(kāi)發(fā)區(qū)合作共建。這塊共建土地由南北雙方共同出資成立開(kāi)發(fā)公司來(lái)管理，實(shí)際運(yùn)作中由蘇南的開(kāi)發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)規(guī)劃、招商等工作，共建土地的收益按照雙方的股本構(gòu)成分配。