發(fā)布時(shí)間：2023-11-06 10:04:10
序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇花店花藝培訓(xùn)課程，期待它們能激發(fā)您的靈感。
關(guān)鍵詞 電子工藝 工藝文件 6S管理
中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2016.11.047
0 引言
“電子技術(shù)與工藝訓(xùn)練”實(shí)訓(xùn)課程對(duì)培養(yǎng)工科類學(xué)生電子工藝基本知識(shí)、操作技能和創(chuàng)新能力起到很大的作用，在電子技術(shù)飛速發(fā)展的今天，電子技術(shù)已滲透到我們生活的方方面面，掌握一定的電子工藝知識(shí)及相關(guān)技能是工科類學(xué)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)。實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容應(yīng)該不斷更新才能與電子技術(shù)的發(fā)展水平相吻合，不斷完善實(shí)踐教學(xué)模式，以培養(yǎng)學(xué)生綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維能力為目的，積極進(jìn)行教學(xué)改革與實(shí)踐，從而有效提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。①
1 電子技術(shù)與工藝訓(xùn)練課程實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
為了使學(xué)生能接觸電子制造行業(yè)中的主流技術(shù)、先進(jìn)設(shè)備，保證實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量，我校電子工藝實(shí)訓(xùn)室增加了貼片機(jī)、自動(dòng)印膏機(jī)、手動(dòng)印膏機(jī)、回流焊等用于貼片元件裝配的設(shè)備，以及進(jìn)行PCB制板的一整套設(shè)備，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容在保留原先手工焊接訓(xùn)練、電子元器件檢測(cè)、電子產(chǎn)品裝配的基礎(chǔ)上， 增加了PCB制板、貼片元件裝配工藝訓(xùn)練，極大地豐富了實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。
1.1 基礎(chǔ)實(shí)踐訓(xùn)練
基礎(chǔ)實(shí)踐訓(xùn)練包括手工焊接訓(xùn)練、拆焊訓(xùn)練、幾種小型電子產(chǎn)品安裝、焊接及調(diào)試幾部分，通過(guò)這些訓(xùn)練使學(xué)生掌握手工焊接技能，學(xué)會(huì)常用元器件檢測(cè)方法，了解小型電子產(chǎn)品安裝、調(diào)試的基本方法及流程。
1.2 表面貼裝工藝訓(xùn)練
收音機(jī)作為經(jīng)典的實(shí)踐教學(xué)載體，在保留其分立元件插接裝配方式的基礎(chǔ)上，增加了貼片元件、插接元件混合的裝配方式，實(shí)訓(xùn)中學(xué)生通過(guò)動(dòng)手印刷錫膏、貼片、回流焊接，掌握貼片元件手工裝配過(guò)程。首先，學(xué)生利用手印臺(tái)印刷錫膏，要求學(xué)生刷膏時(shí)用力均勻，錫膏厚度合適；其次，學(xué)生進(jìn)行手動(dòng)貼片，因?yàn)橘N片元件體積小，不同型號(hào)及規(guī)格的元件外型幾乎一樣，為避免錯(cuò)貼、漏貼，采用工位裝配方式，每個(gè)工位放置若干種盤狀紙編帶封裝的貼片元件及用于取放元件的真空吸筆和鑷子，工位上附有元器件安裝的PCB板圖片，學(xué)生根據(jù)圖片完成貼片元件的裝配，貼裝完畢后，學(xué)生要檢查元器件的貼裝是否正確，是否符合工藝要求，特別是有極性元件，更不能裝錯(cuò)，比如，收音機(jī)低放部分貼片二極管正負(fù)極裝錯(cuò)，會(huì)造成電路電流的不正常。最后，將裝配好的PCB板送入回流焊機(jī)中完成焊接，焊接后的還要用萬(wàn)用表檢查是否有虛焊、連焊的地方，因?yàn)榉胖觅N片元件時(shí)元器件移動(dòng)可能會(huì)造成錫膏橋接。
1.3 印制電路板制作訓(xùn)練
電子工藝實(shí)習(xí)所做的電子產(chǎn)品通常都是使用常規(guī)的配套器件和設(shè)計(jì)好的線路板，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中學(xué)生基本上只需要機(jī)械地插件、焊接、調(diào)試，缺乏對(duì)學(xué)生自己動(dòng)腦設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。②在印制電路板制作過(guò)程中，學(xué)生獨(dú)立完成原理圖繪制、PCB圖繪制、Geber文件輸出、裁板、貼膜、曝光、顯影、腐蝕、清洗等一系列制板過(guò)程，然后進(jìn)行元件檢測(cè)、成形、鍍錫、安裝、焊接、測(cè)試等，完成循環(huán)彩燈的整個(gè)制作過(guò)程。在印制板制作過(guò)程中，充分發(fā)揮了學(xué)生自主研究、設(shè)計(jì)、實(shí)踐的能力，有利于學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，通過(guò)該實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，學(xué)生基本掌握了PCB制板的一般流程，為今后的電子科創(chuàng)活動(dòng)打下基礎(chǔ)。對(duì)于大多數(shù)學(xué)生都是第一次接觸PCB制板，所以選用的實(shí)踐載體不能過(guò)于復(fù)雜，否則，在有限的時(shí)間內(nèi)大部分學(xué)生無(wú)法完成任務(wù)，會(huì)極大打擊學(xué)生的積極性，所以，我們選擇相對(duì)簡(jiǎn)單的循環(huán)彩燈作為實(shí)訓(xùn)載體。
2 優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，調(diào)整實(shí)訓(xùn)內(nèi)容③
通過(guò)購(gòu)置新的電子工藝實(shí)訓(xùn)設(shè)備，開(kāi)發(fā)新的實(shí)踐項(xiàng)目，極大豐富了教學(xué)內(nèi)容，為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，全面培養(yǎng)學(xué)生工程素質(zhì)，將對(duì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容進(jìn)一步的優(yōu)化。
2.1 重視課程的綜述環(huán)節(jié)，激發(fā)學(xué)生的興趣
當(dāng)今信息化社會(huì)，電子工藝發(fā)展迅速，在綜述環(huán)節(jié)通過(guò)大量相關(guān)的資料，包括圖片、視頻等手段介紹當(dāng)今電子工藝發(fā)展?fàn)顩r，及時(shí)將新技術(shù)、新工藝引入教學(xué)中，為學(xué)生們打開(kāi)一扇了解電子工藝發(fā)展現(xiàn)狀的窗口，激發(fā)學(xué)生的興趣，樹(shù)立積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，使學(xué)生明確實(shí)踐課程的學(xué)習(xí)目的，闡明學(xué)生通過(guò)本課程所能解的知識(shí)及應(yīng)掌握的技能，以及本課程在學(xué)生工程素質(zhì)培養(yǎng)過(guò)程中所起的作用。
2.2 編寫電子實(shí)踐工藝文件，加強(qiáng)學(xué)生工藝技能的訓(xùn)練
原來(lái)實(shí)訓(xùn)課程在教學(xué)內(nèi)容安排上采用的是，學(xué)生完成理論課程后，根據(jù)教學(xué)要求完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，往往由于學(xué)生記憶不全或有誤造成操作e誤，甚至產(chǎn)生安全隱患，現(xiàn)在，學(xué)生進(jìn)行工藝訓(xùn)練及電子產(chǎn)品裝配前，首先要求學(xué)生編寫工藝文件，然后學(xué)生嚴(yán)格按照工藝文件要求進(jìn)行訓(xùn)練以及產(chǎn)品的安裝與調(diào)試，避免了盲目性，降低了出錯(cuò)的幾率，提高了效率，減少了浪費(fèi)，提高了安全性。工藝文件作為電子產(chǎn)品制造過(guò)程中的指導(dǎo)性文件，反映了電子產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中裝配準(zhǔn)備、裝聯(lián)、調(diào)試、檢驗(yàn)、包裝入庫(kù)等各道工序的工藝流程及規(guī)范，在實(shí)踐課程中，通過(guò)理論講授使學(xué)生了解電子產(chǎn)品制造中所需要的技術(shù)文件的種類及其作用，懂得工藝文件對(duì)指導(dǎo)生產(chǎn)的重要性，掌握實(shí)訓(xùn)產(chǎn)品工藝文件的編寫方法，在實(shí)訓(xùn)中嚴(yán)格按照工藝文件進(jìn)行，保證了實(shí)訓(xùn)產(chǎn)品裝配質(zhì)量。
2.3 引入6S管理觀念，培養(yǎng)學(xué)生責(zé)任、安全、節(jié)約意識(shí)
6S管理是現(xiàn)代工廠行之有效的現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范和方法，其作用是提高效率、保證質(zhì)量，使工作環(huán)境整潔有序， 6S是指整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全，“整理”主要是指工作中區(qū)分出需要和不需要的事與物，再將現(xiàn)場(chǎng)不需要的物品清理出現(xiàn)場(chǎng)；“整頓”是指，將物料、器材、工具、文件的位置固定下來(lái)，明確數(shù)量并進(jìn)行標(biāo)識(shí)，以便在需要時(shí)能迅速找到；“清掃”主要是指將實(shí)訓(xùn)工作場(chǎng)所內(nèi)看得見(jiàn)與看不見(jiàn)的地方清掃干凈，并注重細(xì)微之處；“清潔”是指，整理、整頓、清掃之后的狀態(tài)能維持下去，并進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化；“素養(yǎng)”是指，培養(yǎng)員工遵守規(guī)章制度和積極向上的工作習(xí)慣，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣和團(tuán)隊(duì)精神；“安全”主要是指，清除事故隱患，排除險(xiǎn)情，保障員工的人身安全和生產(chǎn)的正常進(jìn)行。④在電子工藝實(shí)訓(xùn)中，根據(jù)企業(yè)廣泛應(yīng)用的6S管理方法，結(jié)合電子工藝訓(xùn)練課程的特點(diǎn)和實(shí)訓(xùn)條件，制定學(xué)生實(shí)訓(xùn)中的行為和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，在鍛煉學(xué)生的電子工藝操作技能的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的工作習(xí)慣和職業(yè)素養(yǎng)，樹(shù)立責(zé)任、安全、效率、節(jié)約和團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。具體如下：
（1）嚴(yán)格要求學(xué)生不能將與實(shí)訓(xùn)無(wú)關(guān)的物品放在工作臺(tái)上，個(gè)人生活用品要放在工作臺(tái)下面的柜子里。（2）將與實(shí)訓(xùn)有關(guān)的工具、材料、元器件依規(guī)定位置擺放整齊，減少尋找物品的時(shí)間。手工焊接烙鐵要按要求擺放在右上側(cè)，工具包放在左上側(cè)。（3）課后清理、清掃自己的工位及周圍，保持清潔，最后將剩余的材料及元件上交，培養(yǎng)節(jié)約意識(shí)。（4）保持、維護(hù)自己工位所有實(shí)訓(xùn)物品清潔、整齊、有序，實(shí)訓(xùn)期間要求學(xué)生統(tǒng)一穿工作服。（5）要求學(xué)生嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)室規(guī)章制度、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。（6）學(xué)生要嚴(yán)格按照電子產(chǎn)品裝配工藝文件操作規(guī)程作業(yè)，減少人身傷害，保證設(shè)備安全使用。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，要按照以上標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)學(xué)生行為規(guī)范，并將學(xué)生的表現(xiàn)計(jì)入課程考核中。
3 建立更加合理的考核標(biāo)準(zhǔn)
原課程考核為三部分： 電子制作、實(shí)踐報(bào)告和平時(shí)到課率。為了更加合理評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣，將考核分為四部分，包括考勤及行為規(guī)范、操作技能、考核件、報(bào)告四部分。考勤及行為規(guī)范考查學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練過(guò)程中是否遵守規(guī)章制度，是否具有良好的工作習(xí)慣，幫助學(xué)生建立安全、尊章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好行為規(guī)范；操作技能考核學(xué)生工藝文件編制及具體操作是否正確、符合要求；考核件考查學(xué)生做出產(chǎn)品的質(zhì)量情況；報(bào)告考核學(xué)生對(duì)產(chǎn)品工作原理的理解以及對(duì)產(chǎn)品安裝、調(diào)試等內(nèi)容的掌握情況，改進(jìn)后的考核標(biāo)準(zhǔn)更能全面、合理地評(píng)價(jià)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況。
4 結(jié)束語(yǔ)
電子工藝實(shí)習(xí)課程的教學(xué)發(fā)展，不能僅滿足學(xué)生了解電子產(chǎn)品制作的過(guò)程，完成一些模仿式的焊接訓(xùn)練，更重要的是能讓學(xué)生真正學(xué)到實(shí)際工作需要的關(guān)鍵知識(shí)，培養(yǎng)實(shí)際動(dòng)手能力和創(chuàng)新思維，⑤根據(jù)企業(yè)電子產(chǎn)品的生產(chǎn)、裝配和調(diào)試的工藝流程，不斷優(yōu)化實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，通過(guò)引入新的電子工藝知識(shí)提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，開(kāi)闊學(xué)生視野；通過(guò)學(xué)生掌握工藝文件的編制，避免了工作盲目性，降低了出錯(cuò)的幾率，提高了效率，減少了浪費(fèi)；建立合理的課程考核標(biāo)準(zhǔn)，更能全面地考核學(xué)生能力，反映學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練的實(shí)際狀況，有利于學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力、工程素|的培養(yǎng)。
注釋
① 王曉紅，李欣.電子技術(shù)與工藝訓(xùn)練課程教學(xué)模式的研究與改進(jìn)[J].高教實(shí)驗(yàn)室工作研究，2015（10）：120-121.
② 奕慶磊，劉宏宇.電子工藝實(shí)習(xí)教學(xué)模式研究與改革[J].實(shí)驗(yàn)科學(xué)與技術(shù)，2011（5）：125-127.
③ 李麗秀，張存芳等.“卓越計(jì)劃” 背景下電子工藝實(shí)習(xí)課程的發(fā)展[J].實(shí)驗(yàn)科學(xué)與技術(shù)，2015（4）：129-132.
諸多榮譽(yù)的背后又有怎樣的人生故事呢？
吳勇珍，女，高級(jí)插花員教師，中國(guó)插花花藝協(xié)會(huì)會(huì)員，深圳光明成校花藝部負(fù)責(zé)人，深圳光明華港卡板廠經(jīng)營(yíng)者。1971年出生在一個(gè)貧窮的小山村里，她并沒(méi)有因?yàn)槿烁F志短，而用堅(jiān)強(qiáng)的信念和對(duì)生活的熱愛(ài)，演繹了一個(gè)山雞變鳳凰的動(dòng)人故事。
立志創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)磨練出成就
吳勇珍大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入廣東惠州一家報(bào)社工作，這份當(dāng)時(shí)曾經(jīng)令無(wú)數(shù)人艷羨的工作，吳勇珍干了兩年后卻毅然辭職了。1993年，吳勇珍來(lái)到了深圳，開(kāi)始了自己在深圳的打工生涯。她進(jìn)了一家木器廠，每月工資300元。一個(gè)弱女子獨(dú)自闖蕩深圳，其間的苦痛可想而知。她從文員做起，到后來(lái)的業(yè)務(wù)員，再到管理人員，吳勇珍付出的實(shí)在太多太多。她知道，打工只是一個(gè)過(guò)程，創(chuàng)造一番屬于自己的事業(yè)才是她真正的目的。所以一有空，她就買一些企業(yè)管理、勵(lì)志方面的書籍來(lái)看，并通過(guò)自學(xué)考試拿到了工商管理專業(yè)文憑。
在深圳打拼了幾年，吳勇珍積累了幾千元的本錢。用這些血汗錢，吳勇珍先后在東莞做過(guò)家具生意，在西安開(kāi)過(guò)鞋店，在廣州開(kāi)過(guò)士多店，就這樣?xùn)|奔西走，生意卻沒(méi)能做大，還折了些本錢。
1999年，吳勇珍返回深圳，把目光鎖定在自己最熟悉的木材行業(yè)上。當(dāng)時(shí)正好光明的一個(gè)公務(wù)員要轉(zhuǎn)讓自己的鋸木廠，吳勇珍便和另外兩個(gè)合作伙伴，三人各出資3800元，把這個(gè)鋸木廠接了過(guò)來(lái)，改作卡板廠，經(jīng)過(guò)多年的拼搏，吳勇珍在深圳站穩(wěn)了腳跟。到2002年，卡板廠經(jīng)營(yíng)上路了，吳勇珍用賺來(lái)的錢，買一了輛貨車，2003年，又在光明最好的社區(qū)買了一套房子。
忠愛(ài)鮮花，開(kāi)啟財(cái)富又一春
卡板廠的生意在吳勇珍的精心打理下，客戶資源網(wǎng)絡(luò)日臻完善，業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升。再加上丈夫的全力支持，等市場(chǎng)完全打開(kāi)后，她發(fā)現(xiàn)自己還有大量的時(shí)間騰出來(lái)做點(diǎn)別的事情。
自小就喜愛(ài)花花草草的吳勇珍，想開(kāi)一家花店，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己家所在的街道只有一家花店而且他們只做鮮花，附近的安居房、高檔社區(qū)剛剛竣工，她發(fā)覺(jué)出這是一個(gè)商機(jī)。吳勇珍在學(xué)校時(shí)是學(xué)園藝的，有花卉方面的專業(yè)基礎(chǔ)，2003年2月，通過(guò)精心裝飾的喜洋洋花藝精品行在光明高正豪景花園147號(hào)順利開(kāi)張。吳勇珍以每月800元的租金，分租了30多平方的檔口，進(jìn)了3000元的貨，除了經(jīng)營(yíng)鮮花外，還經(jīng)營(yíng)干花、水培花卉、盆栽等，這些都是新房入戶最受歡迎的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)社區(qū)總共只有兩家花店，競(jìng)爭(zhēng)不大，況且她就住在本社區(qū)，認(rèn)識(shí)的人比較多，所以第一個(gè)月就獲利了2000元。之后，吳勇珍在業(yè)務(wù)開(kāi)拓上，巧妙地花了些心思，比如誰(shuí)家入住新房，她會(huì)送上“五谷豐登”或“花開(kāi)富貴”，給結(jié)婚的人送上“佳偶天成”或“永結(jié)同心”的禮物。雖然花錢不多，但卻贏得了口碑。另外，吳勇珍專業(yè)、細(xì)致、周到的服務(wù)迎得了很多回頭客，更讓她驕傲的是，花店的插花師吳建忠經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的摸索，設(shè)計(jì)出幾款耗材少、豪華、大方得體、中西結(jié)合的婚車。而她自己培育、訓(xùn)化的水培花卉，更因觀賞性極強(qiáng)而贏得顧客的青睞。花店的生意一天比一天紅火，30多平方的花店已經(jīng)不夠用了，就搬到70多平方的店鋪里，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，花店生意蒸蒸日上。
突破定位，手工藝創(chuàng)商機(jī)
一天，一個(gè)女孩到花店買花，在店里翻來(lái)覆去看了個(gè)遍，都沒(méi)找到中意的。吳勇珍便和這個(gè)客人聊了起來(lái)，原來(lái)這女孩剛從香港回來(lái)，她在香港市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)一種手工花藝產(chǎn)品，外觀看起來(lái)和真花沒(méi)什么兩樣，仿真效果甚至超過(guò)真花，它們大多采用絹紗、棉麻、紙張、竹木等原料制作，加上不同顏色的點(diǎn)綴，體現(xiàn)出逼真優(yōu)雅的效果，還能長(zhǎng)期保存，有的還可以清洗，永無(wú)枯萎?dāng)÷渲畷r(shí)。女孩原來(lái)以為能在大陸買到，便沒(méi)買回來(lái)，沒(méi)想到回來(lái)后跑了好些花店都沒(méi)能找到。
女孩失望地離開(kāi)了花店，可是剛才和女孩的這番對(duì)話卻深深地刻在了吳勇珍的心里。既然有需求就有市場(chǎng)，而且吳勇珍從女孩的口中得知，這種手工花藝產(chǎn)品在深圳還不多見(jiàn)，如果能引進(jìn)到自己的花店，經(jīng)營(yíng)鮮花的同時(shí)也經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品，不是可以大大增加客戶的選擇余地而擴(kuò)大自己的生意嗎？
接下來(lái)的一段時(shí)間，吳勇珍又連續(xù)接到一些老客戶咨詢是否有手工花藝的電話，吳勇珍再也坐不住了。她跑遍了深圳、廣州、香港等地，果然看到一種新興的花藝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在這些地方嶄露頭角，市場(chǎng)反應(yīng)異常熱烈。吳勇珍一邊調(diào)查市場(chǎng)，一邊尋訪名師，連續(xù)幾個(gè)月的奔波下來(lái)，她已經(jīng)掌握了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最前沿的手工花藝制作技術(shù)，并成功地把水晶花、面包花、絲網(wǎng)花、紙藝等引進(jìn)到自己的花店里來(lái)。
花藝培訓(xùn)，幫他人走上創(chuàng)業(yè)第一步
2003年一個(gè)周末，吳勇珍和朋友一起去逛街，忽然發(fā)現(xiàn)一間剛開(kāi)張不久的花店，卻赫然寫著“轉(zhuǎn)讓”兩個(gè)字。經(jīng)了解，新店的主人是兩個(gè)女孩，不久前結(jié)束了枯燥乏味的打工生涯開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，由于沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，就選擇了做加盟店，本來(lái)想著有加盟總部帶著，就會(huì)保險(xiǎn)一點(diǎn)。誰(shuí)知道交了兩萬(wàn)塊錢卻領(lǐng)回一堆比市場(chǎng)零售價(jià)還高的產(chǎn)品，總部之后便也不聞不問(wèn)。開(kāi)張快一個(gè)月了，也沒(méi)賣出幾件產(chǎn)品，只好轉(zhuǎn)讓店鋪了事。
這件事深深地灼痛了吳勇珍的心，她對(duì)自己說(shuō)她要把自己的這些技術(shù)教會(huì)給他們，教他們?cè)鯓又谱骰ㄋ嚠a(chǎn)品，教會(huì)他們?cè)鯓咏?jīng)營(yíng)自己的花藝精品店，怎樣順利走上創(chuàng)業(yè)道路。
吳勇珍把自己的想法告訴了深圳市光明化技術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)劉躍忠，雙方一拍即合。光明成校那時(shí)也正在醞釀著根據(jù)市場(chǎng)需求增設(shè)有前景的新興專業(yè)，據(jù)創(chuàng)業(yè)專家分析：隨著國(guó)內(nèi)室內(nèi)裝飾業(yè)每年以百分之四十的速度遞增，裝飾花藝一年的產(chǎn)業(yè)需求在數(shù)百億以上，市場(chǎng)十分巨大。還有如生日、慰問(wèn)、探訪都流行送花，婚慶用的花車、花藍(lán)、花牌、慶典、宴會(huì)等等，都離不開(kāi)花。因此，大家一致認(rèn)為花藝是最具市場(chǎng)潛力的好項(xiàng)目。
光明成校高薪聘請(qǐng)吳勇珍擔(dān)任花藝培訓(xùn)班主講教師，并給她提供教學(xué)場(chǎng)地和設(shè)施，由她全面負(fù)責(zé)學(xué)校的整套花藝培訓(xùn)課程。2004年底，所有準(zhǔn)備工作就緒，光明成校花藝培訓(xùn)班迎來(lái)了第一批學(xué)員。
看著一批批學(xué)員滿意學(xué)成，并順利走上創(chuàng)業(yè)之路，吳勇珍心里感到莫大的安慰。她在原有培訓(xùn)課程設(shè)置的基礎(chǔ)上進(jìn)行了大膽的發(fā)掘和創(chuàng)新。本來(lái)，按照行業(yè)習(xí)慣，如鮮花插花，只講鮮花類的課程，但吳勇珍自己開(kāi)花店知道，經(jīng)營(yíng)花店每年的6月到9月屬于淡季，怎樣才能做到淡季不淡呢？吳勇珍大膽地在花店創(chuàng)業(yè)班的課程里溶入水培花卉、紙藝、絲網(wǎng)花等課程，為的就是讓學(xué)員用最少的錢就可以學(xué)到多種技能。現(xiàn)在，吳勇珍的花藝班開(kāi)設(shè)有花店專業(yè)班、水培花卉、紙藝制作、水晶花制作、絲網(wǎng)花制作、面包花制作、手工串珠制作、花泥畫、中國(guó)結(jié)等專業(yè)制作技術(shù)培訓(xùn)班。一些因要照顧家庭或資金有困難而不能來(lái)學(xué)習(xí)的人打電話來(lái)咨詢有什么方法可以學(xué)習(xí)的，吳勇珍為了滿足他們的需求，也為了減輕求學(xué)者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，她決定出版專業(yè)授課書籍，不出所料，簡(jiǎn)單易懂圖文并茂的《絲網(wǎng)花造花》叢書上市不到一個(gè)月便售出了三萬(wàn)多套，也就是說(shuō)，求學(xué)者足不出戶，僅花三十多元就可學(xué)到一門技術(shù)了，為了惠及更多的求知者，吳勇珍又出版了《中國(guó)結(jié)》全套共六冊(cè)的專業(yè)書籍。
2007年3月，她創(chuàng)辦的“光明化技術(shù)學(xué)校花藝部”被中央十二部委評(píng)為“全國(guó)千縣工程示范項(xiàng)目推廣基地，同時(shí)她創(chuàng)建的“喜洋洋花藝技能超市”，受到社會(huì)各界人士的好評(píng)。
如今，一些婚戀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始開(kāi)辦“找老公培訓(xùn)班”，其中一家號(hào)稱“90天內(nèi)找到夢(mèng)寐以求好老公”的找老公培訓(xùn)班目前已開(kāi)班授課三年多，學(xué)費(fèi)不菲。婚戀培訓(xùn)市場(chǎng)似乎正在悄然興起并成為“黃金產(chǎn)業(yè)”。
“找老公培訓(xùn)班”課程從淺層次的“戀愛(ài)技巧”到更深層次的“婚商提升”都有涉及。學(xué)員幾乎均為女性，年齡從20多歲到40多歲，其中30歲出頭的較多，一個(gè)班次約有七八十名學(xué)員。“今年學(xué)員中還出現(xiàn)90后小姑娘，家長(zhǎng)拉來(lái)的，希望盡早培養(yǎng)女兒的婚商。 ”找老公培訓(xùn)班的創(chuàng)始人梁雅驪介紹。
在梁雅驪推出的高價(jià)愛(ài)情定制課程“找老公培訓(xùn)班”中，最便宜的一項(xiàng)課程為期一天也要2800元。上海市婚介管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周玨民表示年青一代很多事情都由父母代勞，社會(huì)交際面又狹窄，感情關(guān)系就會(huì)成為“暗礁”。從小到大，沒(méi)人教大家怎么談戀愛(ài)，像雅驪婚商“找老公培訓(xùn)”類似的婚戀培訓(xùn)作為嘗試探索，正好彌補(bǔ)了這一空白。
新奇花店“神仙送花”模式走紅
在南京開(kāi)辦首家“跑腿”公司的創(chuàng)業(yè)者趙瑞凱因公司內(nèi)代送花的跑腿業(yè)務(wù)越做越多，使他產(chǎn)生了新的送花模式啟發(fā)――“神仙送花”。其創(chuàng)辦的花神網(wǎng)也因此在創(chuàng)辦后的第一個(gè)2月14日情人節(jié)，配送業(yè)務(wù)量就突破性的達(dá)到500件。
趙瑞凱介紹，現(xiàn)在花店送花很沒(méi)意思，送花、簽字就結(jié)束了，而請(qǐng)“神仙”來(lái)送花肯定能吸引眼球，送花員可以裝扮成月老送花給戀人；老人過(guò)生日，就扮成壽星去……2011年底，趙瑞凱租了個(gè)年租金8萬(wàn)的臨街店面，并請(qǐng)了6個(gè)花藝師和20多個(gè)配送員，建立了鮮花實(shí)體店。“神仙送花”模式創(chuàng)新地把鮮花與創(chuàng)意捆綁起來(lái)，增加了鮮花的附加值，客人無(wú)論在網(wǎng)上或線下買花，只要訂購(gòu)送花業(yè)務(wù)，趙瑞凱的公司就發(fā)揮跑腿優(yōu)勢(shì)，讓客人在看到美麗鮮花的時(shí)候，還能感受到送花人的真心實(shí)意。這一模式得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，并迅速在網(wǎng)絡(luò)上走紅。雖然比傳統(tǒng)花店多了新穎的配送方式，但并沒(méi)有額外收取服務(wù)費(fèi)。賣一束玫瑰100元，除去房租、人工等成本，利潤(rùn)在20%左右。趙瑞凱表示，之后肯定會(huì)有人跟著模仿模式。但自己不怕被模仿、競(jìng)爭(zhēng)，“因?yàn)槲覀冞€會(huì)不斷創(chuàng)新”。
百變紙藝也能“變”出財(cái)富
紙藝是我國(guó)一種傳統(tǒng)的手工藝術(shù)，民間由來(lái)已久，它材料易取，無(wú)時(shí)間、空間限制，且造型富于變化。現(xiàn)今，在北京有商家開(kāi)始挖掘紙藝的市場(chǎng)價(jià)值，在北京名為造智龍的紙創(chuàng)館的老板就致力于辦成一家將來(lái)自臺(tái)灣的系列卷紙手工產(chǎn)品與兒童剪紙、智趣折紙培訓(xùn)課程相結(jié)合的創(chuàng)意場(chǎng)館，紙創(chuàng)館至今已開(kāi)業(yè)半年多。
紙創(chuàng)館老板喬立杰先生介紹，目前店里的經(jīng)營(yíng)以課程培訓(xùn)為主，針對(duì)少年兒童開(kāi)設(shè)有折紙教室、剪紙教室等紙藝教室，系統(tǒng)教授紙藝課程。除此之外，店里還可以體驗(yàn)手工造紙、創(chuàng)意卷紙等項(xiàng)目。拿剪紙來(lái)說(shuō)，不單純教孩子剪一個(gè)動(dòng)物或者一朵花，而是通過(guò)引導(dǎo)孩子自己創(chuàng)意，通過(guò)一兩次課程，完成一個(gè)故事。有的還可以做成繪本。店里購(gòu)置了造紙?jiān)O(shè)備，還專門從澳大利亞進(jìn)口紙漿，只要把紙漿從設(shè)備里撈出來(lái)進(jìn)行脫水后，一張紙基本成型了。
喬先生坦言：營(yíng)業(yè)額方面，目前還是手工卷紙產(chǎn)品銷售占比更多些，培訓(xùn)方面還是賠錢的。紙創(chuàng)品很受歡迎，可是價(jià)格低，便宜的二三十元，最貴的也就100元，利潤(rùn)微薄。根據(jù)這種情況，喬先生的思路是向臺(tái)灣定制產(chǎn)品，紙創(chuàng)品主要向?qū)嵱眯浴⒍Y盒以及主題系列方向邁進(jìn)，產(chǎn)品價(jià)格也就能提高上去。
公園售賣花環(huán)吊床也挺賺
春天來(lái)了，人們走出家門去公園踏青賞花，公園湖邊掛個(gè)吊床看湖景也很好。在公園門口，有一位賣吊床的小販，吊床的銷售價(jià)格為12元一個(gè)，天氣好時(shí)一天可以賣出50余個(gè)。此類在公園販賣吊床的生意和在公園景點(diǎn)“蹭人氣”的生意人很常見(jiàn)。前段日子櫻花節(jié)時(shí)，販賣花環(huán)的生意就十分火熱。而在春季的公園內(nèi)，到處都是賣花環(huán)的小販，一個(gè)公園內(nèi)往往有十余個(gè)之多，花環(huán)價(jià)格從5元到10元不等。在櫻園擺攤的周小姐透露，她最多一天賣出了80個(gè)花環(huán)，以均價(jià)8元算，一天進(jìn)賬也有600余元。這歸功于搶占先機(jī)。“我每天早上8點(diǎn)就來(lái)，趕在第一撥游客到來(lái)前，占了先機(jī)，效果好很多。”
在櫻花園門口，有賣花環(huán)的大學(xué)男生表示，自己的花環(huán)賣5元一個(gè)，進(jìn)貨2.8元一個(gè)，最多時(shí)一天賣50多個(gè)。中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院副教授應(yīng)斌稱之為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的伴隨性消費(fèi)需求。對(duì)于攤販來(lái)說(shuō)，重在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇合適的經(jīng)營(yíng)方式，櫻花園賣花環(huán)，燈展上賣小吃都滿足了消費(fèi)者的伴隨性消費(fèi)需求。“雖是小本買賣，但積少成多也有很好的賺錢效應(yīng)。”
嬰幼兒奇特服裝租賃店錢好賺
把自己孩子的童年點(diǎn)滴記錄成冊(cè)，無(wú)論是到專業(yè)的攝影機(jī)構(gòu)去拍照留念，或是由父母親子操刀拍攝，都已成為年輕父母在寶寶出生后的必修課之一。數(shù)碼相機(jī)的普及，讓家長(zhǎng)可以隨時(shí)抓拍寶寶成長(zhǎng)的每一瞬間，卻沒(méi)有專門出租寶寶造型服裝的店鋪，不少商家因此看中了這一潛在的商機(jī)。
嬰幼兒奇特服裝租賃店鋪一般開(kāi)設(shè)在人口稠密的社區(qū)。社區(qū)相對(duì)于繁華商業(yè)區(qū)來(lái)說(shuō)，店面租金相對(duì)較低，且在社區(qū)附近方便帶小孩的家長(zhǎng)經(jīng)常上門看貨。一般每套造型服裝的租用價(jià)格為10元，周期為5天，一旦超過(guò)每天要加收2―5元不等的費(fèi)用。另外，租賃店店主還可同時(shí)兼營(yíng)孕婦造型服裝的零售和租賃。但由于嬰幼兒造型服裝受眾特殊，分布較為分散，因此這一生意的顧客群體開(kāi)拓較有難度。服裝租賃店店主可雇人在媽媽寶寶出沒(méi)相對(duì)集中的嬰兒攝影機(jī)構(gòu)、婦幼醫(yī)院、母嬰用品連鎖店附近發(fā)放宣傳單，還可借助淘寶、拍拍等C2C平臺(tái)擴(kuò)大受眾面。
植物寵物店 新奇又賺錢
植物寵物在三年前即風(fēng)靡日韓、英國(guó)、香港地區(qū)。這種使用小巧透明別致的玻璃罐作為容器，色彩剔透的營(yíng)養(yǎng)液中供養(yǎng)著生機(jī)勃勃的綠色植物，曾被譽(yù)為“天使花房”，被人們當(dāng)成“隨身寵物”，可作為手機(jī)掛件、背包掛件，甚至腰間掛件。在漢城植物寵物的單價(jià)為10美元，在香港地區(qū)賣到128港元，在東京賣到1200日元，而在我國(guó)內(nèi)地，它的價(jià)格也維持在10元以上。拿植物寵物里的“天使花房”來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)售價(jià)為10―20元。
一般來(lái)講，投資1萬(wàn)―3萬(wàn)元左右即可開(kāi)一家像樣的DIY植物寵物店，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也不激烈。一位經(jīng)營(yíng)DIY植物寵物店的店主介紹，雖然現(xiàn)在生意才起步，不過(guò)一件飾品的毛利潤(rùn)還是可以平均維持在80%到200%不等，一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)到七八千元，除去水電費(fèi)、進(jìn)貨的路費(fèi)、房租（1000元）等雜七雜八的費(fèi)用，每個(gè)月可凈賺5000元左右。
婚禮誓詞公司生意火