市場開發工作亮點精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇市場開發工作亮點，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：寒亭煙草 空白市場 卷煙經營

一、積極開發空白市場

6月初，山東濰坊寒亭區零售客戶張德聚在寒亭區局（營銷部）客戶經理張進的陪同下幾次來到濰坊港口開展市場調研。經過一番細致調研，他最終發現了海員這個在他身邊“沉睡”多年的消費群體。

“規范卷煙經營的關鍵還是在于開發市場、深挖市場潛力。”6月10日，在寒亭區局（營銷部）召開的“規范卷煙經營大家談”座談會上，張德聚說出了自己的心里話。

只有實現本地消化，才能從根本上杜絕外流。如今，在寒亭區局（營銷部），從主要領導到客戶經理，這一理念已經深入人心。只有抓住變市場空白為實際購買力這一關鍵，才能實現規范卷煙經營與銷量增長“雙豐收”。為此，寒亭區局（營銷部）以“網格化”市場開發為載體，實施營銷線路輪流開發制、客戶經理與市管員捆綁考核制等舉措，釋放市場潛力，筑牢規范經營“防火墻”。對轄區16條營銷線路重新進行優化調整，客戶經理按照規定時間定期輪換銷售線路，實現一條線路多人依次交替輪流開發，既營造了競爭壓力，又檢驗了客戶經理的適應能力、市場開發本領。通過客戶經理帶頭、市管員參與、零售客戶配合，很多潛在市場被挖掘出來，消費檔次也得到提升。同時，該區局（營銷部）還開展了“市場開發能手”評比活動，廣大零售客戶的市場開發主動性更強了，規范卷煙經營的意識不斷增強。

“‘網格化’市場開發倒逼我們客戶經理提升市場開發與客戶服務技能。現在我不但關注目前負責的線路，還經常去思考其他線路市場如何開發，并把我的想法、思路及時告訴其他客戶經理，幫助他們加速市場開發步伐，以免等到自己負責那條線路時錯過開發時機，影響卷煙銷售。”寒亭區局（營銷部）客戶經理付懷遠說。

不久前，為加快市場開發步伐，寒亭區局（營銷部）還專門舉辦了“市場開發技能我來秀”講座。講座上，客戶經理紛紛介紹自己如何通過客戶交談、消費者調查發現市場潛力，如何滿足消費者需求，變潛力為業績。講座通過情景模擬、現場點評等方式，讓大家掌握市場開發要點、看到工作不足、找到問題解決辦法。“不學不知道，一學才發現自己的不足，市場開發真是門大學問。”寒亭區局（營銷部）客戶經理任財說。

二、開展 “終端建設月”活動

寒亭煙草終端建設月活動，通過彰顯“三個亮點”傳導終端建設新理念，促進卷煙銷售。

堅持培育與導購相結合，構建“多元培育”亮點。客戶經理按計劃開展駐店指導活動，根據客戶知識水平、性格特點、言語技巧為其設計一整套迎客、營銷規范，引導客戶在店內安裝“店長推薦卷煙”熒光牌、卷煙導購指南、卷煙品牌文化視頻墻體播放器，加大品牌培育力度。

堅持創新與借鑒相結合，突出“攜手共建”亮點。鼓勵客戶發散思維，創新卷煙陳列模式，研究保持柜_清潔的簡易有效方法，定期開展靚麗終端評比活動。建立終端建設交流微信群，微信分享新穎、獨特的卷煙終端圖片，供客戶借鑒參考。開設終端建設咨詢熱線，接受客戶提問，營造濃厚的終端建設氛圍。

堅持傳統與現代相結合，彰顯“因地制宜”亮點。針對落后區域部分零售客戶卷煙陳列設施缺乏的情況，為其安裝簡易展示架并更換標準價簽。針對經濟較發達區域的年輕零售客戶，引導其安裝POS機、手機網銀客戶端等，通過現代化結算方式，為消費者提供便利。

三、緊緊圍繞市場深度開發做文章，努力變市場潛力為實際效益

寒亭區局（營銷部）按照轄區1875戶零售客戶所處地理位置及其輻射范圍，將全區市場劃分為22個大網格、340個小網格市場，各科室分別負責2個大網格市場、85名員工每人分別負責4個小網格市場，全面開展精確信息收集、精準投放等工作。

寒亭區局（營銷部）推行“最低服務時間”制度，實行全員上門服務，幫助客戶靚終端、提形象。同時，廣泛開展“私人訂制”式服務，提升客戶贏利水平。

篇2

2010年中國奧委會市場開發實現贊助金額11.3億多元，超過中國奧委會有市場開發以來的總和，中國奧委會市場價值和影響力全面提升。為了更好地推廣中國奧委會品牌形象，服務于中國奧委會市場開發，同時也給予贊助商更好的回饋，中國奧委會從溫哥華冬奧會開始，在大賽期間設立“中國之家”，作為中國奧委會的接待中心，馬繼龍認為，“中國之家”展示的不只是中國體育，同時也是宣傳中國文化和社會經濟發展的一個平臺。“如果說冬奧會、青奧會和亞運會籌備‘中國之家’只是一個序曲，那么到2012的倫敦才是真正登臺唱戲。”馬繼龍告訴記者，倫敦奧運會“中國之家”的籌備工作已經納入今年的議程，目前已經開始和一些倫敦的華資企業接觸，力求“中國之家”在倫敦奧運會期間能中國奧委會拓展一個國際交流平臺，也為贊助商打造一個宣傳平臺。

進入2011年，中國奧委會的市場開發工作已經圍繞倫敦奧運會全面展開，為了更好地服務于中國體育代表團以及赴英觀賽的中國觀眾，今年1月份，中國奧委會首次將票務及接待服務類別單獨進行市場開發，指定中國奧委會票務及接待服務類供應商，而這次市場開發也為發展我國體育旅游開辟了一條光明大道。

“競技體育只是一副‘骨架’，在推動中國從體育大國向體育強國邁進的過程中，還需要發達的‘肌肉’支撐，中國奧委會的市場開發要立足長遠，拓展平臺，整合資源，加強與社會各個方面的溝通和交流，從而實現中國體育質的飛躍。”馬繼龍如是說。

于是，中國奧委會去年首次攜手國際奧委會，將“躺在博物館里的雕塑藝術品”進行市場開發，不僅完成了前國際奧委會主席薩馬蘭奇的遺愿，同時也是“一種挖掘奧林匹克文化內涵，打造傳播奧林匹克精神、推廣奧林匹克運動的新渠道”，馬繼龍表示，今后會繼續加強類似的合作，從而進一步豐富中國體育文化內涵和體育文化產業市場。

為了在下一個周期爭取到更多的企業贊助，中國奧委會目前也正在圍繞倫敦奧運會，開始加大對中國體育代表團的宣傳，“去年已經完成了中國代表團的形象宣傳片，今年還將著手為倫敦奧運會代表團準備宣傳片，同時結合贊助商廣告，獨立成章。”與此同時，今年中國奧委會還將特許紀念品的開發，把賽事和運動員資源更好的整合進來，從而提升中國代表團形象，提高運動員的影響力。

談到裝備中心的業務，馬繼龍表示，中心的經濟活動量每年都在提升，今年將繼續保障各項目中心做好奧運備戰訓練，通過政府采購提高裝備質量，加大市場開發力度實現對中國金牌的“支持”。

篇3

20*年，公司深入貫徹落實科學發展觀，按照省公司工作會議精神，結合公司實際，深入開展“安全生產執行力建設年、質量精細化管理年、效益提高年、隊伍建設年”四個主題年活動，采取有力措施，確保了公司的可持續發展和安全穩定的大局，各項工作均取得較好業績：承建的華電國際鄒縣發電廠四期工程榮獲20*年度“中國電力優質工程”、“中國建筑工程魯班獎”；西安電力中心醫院康復樓擴建裝飾工程獲得西安建筑裝飾裝修業“雁塔杯”；20*年10月國網直流公司組織的全國秋季安全大檢查中，500KV*直流變項目以嚴密的管理，精湛的施工工藝獲全國第

二、陜西第一；經過多方努力公司還成功取得“土石方專業承包壹級”資質、“商品砼工程專業承包二級”資質；全國第四批“精神文明建設先進單位”、省公司“四好班子”和“電網建設先進單位”；公司主編的國家規范《雙曲線冷卻塔施工與質量驗收規范》和行業規范《電力建設施工技術規程》（建筑工程篇）已編寫完畢，正在修改中，受到上級高度贊譽。公司的社會知名度、美譽度和團隊戰斗力、競爭力進一步提升。

1、重要經濟指標全面完成。20*年完成施工產值8.59億元，是年計劃產值8.58億元的100.1％，比上年增長7.11%；實現利潤總額203.22萬元，比上年增長92.1%。利稅總額3342.55萬元，比上年增長5.51%；職工平均年收入28595元，比上年增長8.6%；市場開發7.91億元，是年計劃7億元的113%；實現增加值全員勞動生產率6.76萬元/人.年；驗收單位工程81個，分部工程688個，分項工程4875項，合格率為100%。

2、實現了第三個安全年目標。20*年，公司以開展“安全生產執行力建設年”活動為契機，加強安全生產管理制度建設，完善健全風險管理和應急管理體系，強化安監隊伍建設，嚴格高危作業分級管理，加大事故隱患排查力度，克服冰災、地震等自然災害，有效杜絕了各類安全事故的發生。加強在建項目安全管理“六化”建設，在電源、民建和電網建設三個方面形成了多個文明施工亮點，展示了公司的管理實力，樹立了良好的企業外部形象。圍繞“治理隱患，防范事故”這一活動主題，開展了安全知識競賽、安全演講、安全操作技能比武等活動，營造了濃厚的安全生產氛圍。

3、經營管理水平明顯提升。開展“效益提高年”活動，實施啞鈴式管理，重點抓市場開發和工程結算，中間夯實基礎、拓展途徑、精細管理。在市場開發上，完善資質，堅持電建、電網、民建、國外四個領域共同發展，在互利雙贏的前提下，積極與國內幾家電建企業合作，市場開發成績斐然；在工程結算上，加快完工項目債務清理、抓好收尾項目資金結算回收和在建項目的資金管理工作，縮小應付和應收工程款的數額，20*年共結算20個項目，占應結算項目24個的83.3%；在項目管理上，積極推行項目“經營策劃”管理，實現項目經營管理全過程控制；在資金管理上，取得了多家金融機構的授信，被建設銀行內部評定為“AAA”級企業，使得公司辦理各類投標、履約保函不再給銀行抵押任何資金。公司使用“銀行承兌匯票”支付各類款項、節約了大量流動資金，加速了公司資金的周轉率。并堅持勤儉辦企業，合理控制公司運營成本，降低管理費用，挖潛提效，順利通過省公司資金安全檢查工作和多項審計工作。

4、質量管理取得新突破。開展“質量精細化管理年”活動，在項目質量管理上推行“樣板”引路，樹立了公司品牌，實現了工程質量全面提升。在電網建設項目上，在10月份國網直流公司組織的全國秋季安全大檢查中，500KV*直流變以嚴密的管理，精湛的施工工藝獲得全國第

篇4

作為中石化某某建筑公司的四川分公司經理，目前我主要負責區域建筑項目市場的開發管理等事項。近段時間以來，按照上級的要求，我積極學習了__同志建黨__周年講話、__全會精神、__同志的先進事跡、《關于進一步加強領導干部思想作風建設的實施意見》、“為民服務創先爭優”文件等內容，進一步認識到新時期做好群眾工作的重要意義，提高了責任觀念、紀律觀念、群眾觀念和奉獻觀念，增強了“創先爭優永攀高峰”的意識，牢固樹立了拼搏奮進、爭創一流是思想，堅定了“實現率先發展”的信心，可以說受益匪淺。同時，對照上級的各項要求，結合個人崗位職責和日常工作情況，進行了深刻的反思，現將有關情況做如下匯報。

一存在的問題

1創新意識不強，思想不夠解放。

工作中能夠緊緊圍繞黨政領導班子的決策認真履行職責，扎扎實實開展工作，但是埋頭實務的時候多，思考的時候少；執行任務的時候多，創造性地開展工作的時候少；運用常規性思路解決問題的時候多，創新的點子少；傾聽基層意見的時候多，采納合理化建議的時候少。在建筑項目市場開發管理管理方面，思路不夠開闊，往往局限于常規；缺乏有特色的整體規劃市場思路，對市場管理不夠精細，對市場未進行細分，未形成特點與亮點；對建筑隊伍建設、業務建設等方面提出的建議較少，在為上級建言獻策方面做的不到到位。總體來看，過分專注于完成任務，把精力過分集中在具體工作，缺乏創新意識和創新舉措，思想上存在固守傳統管理模式的傾向，離“思想再解放、觀念再轉變、潛力再認識”的要求還有一段差距。

2群眾路線貫徹不到位，服務意識有待加強。

能夠牢牢把握廉潔從政的大方向，在主管建筑市場項目工作中能夠做到恪盡職守，勤儉節約，清清白白做人，干干凈凈做事，筑牢了反腐倡廉的思想防線，但是在工作作風和服務群眾方面都存在一定問題：一是滿足于干好項目市場開發與管理等份內的任務，對自己分管的工作關注的多,對其他工作的關心、關注比較少；二是對分管的部門人員管理較為嚴格，尤其對本職業務工作要求嚴格，但是對其思想教育不夠到位，服務一線職工方面做的欠位。個別干部職工提出合理要求，未能仔細研究，酌情予以照顧。三是工作不夠細致，超前性的調查研究較少。個別職工對個人生活有這樣那樣的要求，對工作存在這樣那樣的意見，但是沒有及時公開地表白，由于個人未注重調查研究，往往聽到個別同志的匯報后才知道，然后再研究處理意見。這種“滯后性的服務”說明未經常性開展現場調查，提前采取措施解決。今后亦將帶頭深入群眾，隨時掌握群眾思想動態，盡量將服務關口遷移。

3管理不夠精細，潛力有待于進一步挖掘。

在對分管部門管理上，一是側重于目標管理，制定各個階段的目標，要求從業同志認真完成任務。二是側重于制度管理，通過建立健全各個部門等制度進行日常管理。三是側重于考核管理，結合預定目標與制度進行綜合評價和獎懲。三種管理模式都停留在宏觀層面，缺乏精細管理舉措。對重要崗位干部管理嚴格，教育到位；但對一線職工管理存在疏漏，思想引導不到到位，關心不夠。對業務管理不夠精細，個別環節沒有照顧到。今后將重點提高精細化管理水平。

“打造世界一流、實現率先發展”，對國內建筑市場運作提出了更高的要求，我將正視不足，改進缺點，全面提升思想水平和工作能力，具體要做到以下幾點：

一、加強學習，進一步 提高創新能力。

首先要加強政治理論的學習，認真研讀黨的基本理論，深入理解科學發展觀和做好群眾工作的重要意義，不斷增強創新觀念。要認真學習集團公司的文件精神，全面把握“以人為本、執政為民”的深刻內涵，結合崗位工作的實際，創新管理方式方法，提高創新能力。其次，要樹立積極向干部職工虛心學習的觀念，充分發揚民主，認真聽取基層干部職工的意見，積極采納合理化建議，發揮每個人員的聰明才智，群策群力進行管理創新，進一步增強自身的工作能力。此外，充分利用報刊、雜志、互聯網等媒體以及參觀考察機會，認真學習兄弟單位在建筑市場開發管理方面的先進經驗，借鑒成功的做法，并因地制宜創新管理模式，切實提高管理與服務水平。

二、深入群眾，進一步改進工作作風。

注重深入職工群體調查研究，經常性地深入施工與服務現場，發現問題，及時協調處理；要經常召開基層人員調研分析會，了解一線職工思想動態，加強思想教育；要帶頭服務好職工的工作生活，及時幫助克服工作中的困難；要堅持以人為本的管理理念，經常性地與一線職工交流，及時了解職工的生活工作需要，幫助解決實際難題；要帶領分管科室同志經常性地開展隱患查找活動，做到未雨綢繆，以精心細致作風提高服務質量。要廣泛收集客戶、干部職工隊伍等方面的信息，及時向領導反映基層情況，充分發揮主觀能動性，在職權范圍內積極采取措施，打造和諧穩定的建筑企業。工作中堅持職工至上的原則，與上級領導和職工群眾相互合作、相互信任、相互幫助，做到思想上合心，工作上合力，行動上合拍,遇事多溝通,多交流,維護團隊戰斗力和活力，當好“上為領導分憂、下為基層服務”的角色。 三、精細管理，力爭創造一流成績。

篇5

2020年我院在公司黨政部門正確領導下，通過全院干部職工的共同努力，較好完成了公司下達的各項經濟指標，現分別敘述如下：

1、全年主要經濟技術指標完成情況：

共承攬設計任務25項，落實設計合同共93.75萬元。營業收入80.97萬元。職工工資發放到2020年10月。

2.2020年所做的重點、亮點、特色工作。

2020年重點亮點工作是從勉縣循環產業園區承接了三家工業廠房的規劃設計任務，在時間緊，任務重，人員嚴重不足的情況下，保質保量地按時限要求完成了設計，不僅贏得了市場認可，也取得了不錯的經濟效益。

3、合同管理方面：

合同全面建立了內部合同管理臺帳，并設專人管理，合同的協商、價格確定，簽訂、審查上報備案各步驟符合國家有關合同規定及九冶七公司的文件規定，2020年合同及收入都已全部納入了公司賬務管理。

4、資金管理方面：

每筆資金都按公司規定先審批，后使用并且每筆資金使用審批過程中并經公司經營部會知。財務部長審批后使用，無將收入收后不交財務而直接使用坐支現金的情況，無未交納財務管理的收入和支出。

5、資質管理方面：

年初已經進行了設計企業年報，并已經陜西省住房和建設廳審批同意。每月的設計月報均能按時限要求完成上報，并均已經通過省廳的審核。

對于證照、資質、相關注冊人員、專業人員證書及檔案指定專人管理，負責證照、資質的年檢、延續、變更、考核等和注冊人員、專業人員相關手續的辦理事項。注冊人員繼續教育均能按陜西省住房和城鄉建設相關要求，按時限完成。確保我院相關證照、資質合法有效。

6、存在不足：

①設計資質仍然偏低，不利于在市場上競爭。

②市場營銷難度加大，目前在手任務嚴重不足。

③高素質人才引進困難，整體設計水平仍未有本質性的提高，有待今后不斷改進、提高。

④專業設計軟件正版化問題仍未解決，制約了設計作品的技術水平提高。

二、2021年工作安排及應對措施

1、重點工作之一，理順工作思路，加強內部管理。爭取實現設計工作的新發展。

2、重點工作之二，加大設計市場開發力度，爭取多找活，找好活，努力完成年初制定的全年開發量。

3、重點工作之三，爭取對設計人員進行業務知識和技能的培訓，提高設計水平，增強設計市場競爭力。

4、重點工作之四，爭取今年再招收一到二名大學生，充實設計隊伍。同時加大對新入職員工的培訓力度和對不適應設計工作員工的調整。

5、應對措施：

針對以上存在問題，我們想從以下幾個方面來解決目前存在的問題。

1）加大設計市場的開發力度；

2）加強技術人員的專業培訓；

3）加強圖紙設計的精度；

4）提高設計服務的水平；

5）降低設計工作成本