簡述工程投標報價的策略精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇簡述工程投標報價的策略，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：工程量清單模式 投標報價 風險分析 優化策略簡述

一、工程量清單報價概述

工程量清單模式投標報價是目前國內建設工程施工方投標報價非常常用的一種模式，這種模式是采用工程量表的方式為施工方在投標過程中提供一個統一的、具有可比性的平臺，施工方可以根據自身企業的技術和工藝水平以及管理的能力精確的計算出清單中對應項目的綜合單價，其中包括人工費、材料費、機械使用費、管理費以及利潤等等，在綜合單價得出的過程中，投標單位要綜合考慮工程項目所在地的地形因素以及其他可見的風險因素，以便計算得出的綜合單價能夠更加滿足自身企業利益的增長。與此同時綜合單價中還應該包括施工企業根據發包單位提供的施工圖紙而計算出的項目實施前后以及實施過程中必要和可能必要的措施費和其他零星項目的費用，在此基礎之上施工單位還要將項目實施過程中的規費以及稅金附加上，綜合以上得出投標報價中的總報價。

工程量清單模式下的投標競爭較為公平，競標單位可以在一個相對公平的平臺之上進行投標競爭，評標單位在選擇中標單位的時候也能夠有一個非常明確的評選標準，在此平臺之上競標單位可以充分發揮其企業自身在技術水平和管理能力方面的優勢，并將這些優勢反映在自身的投標報價之中。另外工程量清單對于施工單位在項目實施過程中也是意義非凡，施工單位可以根據工程量清單來申請進度款，當工程發生變更之時，施工單位也可以根據工程量清單中的綜合單價來計算合同以外工程量所產生的費用，當出現價格調整或者索賠事件之時，工程量清單中的綜合單價也能夠為施工單位提供良好的依據來維護自身的利益。

在使用工程量清單進行投標報價時，招投標雙方需要明確的一點是，工程量清單在計算之時除了要遵循其必要的規則之外，還要充分的考慮其與工程內容概要以及工程質量要求的緊密聯系，并將工程內容概要和工程質量的要求作為工程量清單報價的合理性補充。這較比于定額報價有著明顯的靈活性和機動性上的優勢，同時定額細則對于工程具體的設計要求、質量要求以及工程所在地的環境因素的反映能力也要遠遠低于工程量清單。

二、工程量清單模式下投標報價風險分析

目前國內絕大多數的施工企業在進行投標報價的時候缺乏戰略性的眼光，在風險分析的時候往往只局限于本項目之內，而作為企業來講，任何一個項目的管理和運營都需要服從其企業戰略發展的全面規劃和經營策略，對于具體的工程項目，施工單位在根據工程量清單進行報價的時候，要考慮建設單位的資金周轉情況以及項目長遠可得利益維護，在企業自身財務能力的范圍之內盡可能的滿足建設單位對于質量和工期的要求。

另外在針對具體項目進行投標報價的時候，施工單位還要對風險因素進行全面的考慮，首先要對本工程可能存在的主要風險進行分析，并制定出相應的風險應對策略，可以采用工程索賠、工程擔保以及工程保險等方式來轉移和規避風險。同時也要對可能對投標報價產生重大影響的風險進行量化分析，但是由于投標報價的過程往往比較短暫，施工單位不能一應俱全的考慮所有的風險因素，同時又由于投標報價往往涉及到企業的商業機密，投標單位不能組織專家進行風險論證，并且企業自身的投標人員在專業水平上又有著其相對的局限性，因此就為投標報價增添了一些不可預知的風險。

另外投標單位在進行投標報價時候也要考慮幾個必要的風險因素，如政治因素、經濟因素以及技術因素。政治風險因素主要是指工程所在國在國際關系、政治體制以及權力機構等方面的影響，這些因素的變化都會引起市場的巨大變動，從而給承包單位帶來巨大的經濟損失；經濟因素主要是指工程所在國的經濟狀況是否平穩，通貨膨脹和通貨緊縮以及經濟危機都會給工程蒙上一層不可預知的陰影，這些因素都會引起工程所在地的物價以及人工費發生巨大的變動，增加的費用會遠遠的超出合同既定的總價格，從而給工程各參與方帶來巨大的經濟壓力，嚴重時甚至會導致工程難以為繼。技術因素一般發生在工程的設計階段和施工階段，例如設計圖紙與工程所在地的實際情況相差較大，業主在進行招標的時候提供的現場地質資料不夠準確，這些因素都為施工方在投標報價過程中增加了很大的風險。另外業主單位在招標文件中對于技術有著過高的要求，這些都會無形中增加施工單位的施工成本。

三、工程量清單模式下投標報價優化策略簡述

施工單位在投標報價過程中采取科學的報價策略能夠有效的降低其在投標報價過程中的風險，能夠有效的維護其在工程施工過程中的利益。另外科學合理的投標報價策略還對整個施工過程中有著一個指導性的作用，以便于施工單位順利的完成工程，實現企業利潤的增長。投標報價過程中施工單位應該盡可能的果斷和迅速，在有利的時機將自己的報價送交至招標單位，以爭取在投標競爭中的主動。投標單位在進行投標時要對其自身企業的經營和運轉情況有著一個清醒的認識，在做出投標策略的時候要充分考慮企業發展的戰略要求，讓具體項目的利益服從于企業長遠發展的利益，在此基礎之上對項目的具體特點，項目所在地的市場行情以及招標單位在質量和工期上的具體要求進行深入的分析，以確定具體的投標報價策略。

1、組織優化策略

在進行投標報價時，施工單位應該組建一個管理能力出眾，管理經驗豐富的班組進行投標報價策略的制定，班組成員包括項目經理、造價工程師、材料工程師和相關專業工程師等等，從技術的角度去分析發包單位的招標文件，提出合理化的意見和建議。項目經理作為整個項目的組織者的決策者應該具有出眾的專業能力和豐富的管理經驗，能夠靈活的應對施工過程中出現的各種復雜局面，將各種風險因素一一化解；造價工程師和材料工程師要在此過程中全面的負責工程量清單的報價工作，要對工程所在地的市場進行充分的了解，對材料價格、人工費價格以及機械使用費價格等進行充分的掌握，全盤的掌握工程量清單的報價；個專業工程師要在此過程中認真編寫施工組織設計，盡可能的降低施工成本。

2、認真閱讀招標文件和設計圖紙

對招標文件和設計圖紙的詳細分析時降低投標報價風險和實現企業利益最大化的關鍵性環節，在此環節中投標單位首先要認真閱讀招標單位在招標文件中對于工程質量和工期的要求，并對工程所在地的水文地質情況進行詳細的了解，合理安排施工工期。對于招標單位提供的施工圖紙要仔細分析個專業的施工特點和技術要求，并對設計圖紙中沒有涵蓋的可能發生的工程量要做出明確的估算，為可能出現的價格調整和索賠做出必要的準備，全面的考慮施工過程中可能出現的風險因素，做出最為合理的投標報價。

參考文獻：

篇2

【關鍵詞】高速公路工程；投標報價；策略；技巧

一、投標報價技巧的運用基礎

投標報價依據主要有兩部分：

1、招標文件、工程量清單、施工圖紙、投標預備會紀要、補充通知等。從這些資料中應了解本次招標項目工程概況（包括項目名稱、建設地點、投資規模、結構質式、建筑面積以及招標人對質量、工期的要求等），還應明確工程招標范圍，這一般以工程量清單列出的項目為準。

2、執行的定額及取費標準。這一般以招標項目所在地的定額和當地有關計價規定為準，

并注意時效性。由于招投標競爭擇優的本質，企業在報價時既要考慮社會的平均成本，又要考慮企業的個別成本，同時兼顧市場需求狀況和企業面臨的競爭形勢，在預算價格和個別成本之間選擇某一點進行報價決策，這也是判定投標報價是否合理的基本依據。

二、高速公路工程投標報價的措施

1、投標措施。高速公路工程投標策略有很多種，一個公司采用何種策略，取決于公司的整體實力和關于此工程的目標。一般有如下投標的策略：（1）盈利策略。即以賺取最大利潤為目標。此種策略適用于公司實力較強，且競標對手相對較弱，優勢明顯的情況。（2）虧損策略。與盈利策略相對，即以價格優勢獲得高速公路工程，其目的往往或為了打入某一市場；或以退為進，造成廣告效應。（3）微利策略。即以保本為目標，適當賺取利潤。通常在建設市場供大于求之時，企業工程任務不多，而且又面對實力強大的競標者之時采用。（4）縮短工期策略。即通過一定的措施，如改進施工方案和施工方法來縮短工期。這種策略適用于高速公路工程工期要求較緊的時候，縮短工期將會在評標過程中得到業主的青睞。（5）優化設計策略。即通過修改業主提供的施工設計中不合理的情況，提出新的施工優化方案。如果設計方案可靠，且能夠達到提高安全性、降低工程造價，或縮短工期等目的，中標的可能性大大增加。如在某公路招標工程中，一家投標公司將原來公路穿越填河軟土地基區域時所采用的深層攪拌樁法改成了插板排水堆載預壓法，不僅提高了工程的質量和安全，而且可降低了一半的成本。于是，這家公司順利得到了這個工程。（6）附帶優惠策略。如果在公路的建設中，不僅能夠完成業主的要求，而且另外還能夠給業主一些其他的優惠，如提供短期資金援助、贈送設備、提供技術援助等，也可以大大提高中標的可能性。

2、報價措施。報價策略指指的是競標單位在最終報價時由可能會采用的報價方法。報價策略的是否得當，直接影響競標單位的中標以及能否獲得更多的利潤，一般，報價策略有以下幾種：（1）樂觀型的報價策略。指的是以獲取最大的利潤為目標的報價策略，這種報價策略主要是針對施工難度比較大的招標項目，除去本單位，其它的施工單位要想勝任該項目是十分困難的。本工程在面對的競爭對手比較少的時候，可以采取該策略。（2）保守型的報價策略。保守型的報價策略指的是以確保成本或稍有微。（3）可能型的報價策略。指的是最大限度地保證提高競爭力為目標。有些競標單位為了提高市場競爭力，突破新的市場，開發新業務，可能用該報價策略。這就要求施工單位首先要有一個合理的施工方案，在材料、人工、工期等各方面的預算中尋找最佳的方案，減少支出，降低成本。例如高速公路工程中關于鋼筋混凝土中承式拱的建設，上部構造有的采用現澆施工，有的采用預制纜索吊裝施工，兩種施工方法的報價上有明顯差別，選取合適的施工方法就可以降低成本。

三、高速公路工程合理選擇與運用投標報價策略

在高速公路實際投標工作中，施工企業可以采取的報價方法有很多種。在招投標過程中，應合理選擇適宜的報價方法和報價技巧。

1、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往會通過各種渠道、手段來刺探情報，因之用此法可以在報價時迷惑競爭對手。即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快要投標截止時，才突然降價。采用這種方法時，一定要在準備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情況信息與分析判斷，再做最后決策。采用突然降價法往往只降低總價，而要把降低的部分分攤到各清單項內，可采用不平衡報價進行，以期取得更高的效益。

2、不平衡報價。不平衡報價法是在保證工程質量，工程總價不變的前提下，投標單位有意識地提高某些分項的單價，同時降低另外一些分項的單價，旨在從工程變更引起工程量或單價變化中獲得額外收益。通常采用的不平衡報價法有以下幾種情況：（1）對能及時結賬收回工程款的項目（如土方、基礎等）單價可報較高價，以利于資金周轉；對后期項目（如裝飾、電氣設備安裝等）單價可適當降低。（2）估計今后工程量可能增加的項目，單價可提高；估計工程量可能減少的項目，單價可降低。（3）對于投標項目中的暫定項目，實施可能性大的，價格可定高；反之，估計該工程不一定實施，可定低價。（4）圖紙內容不明確或有錯誤，估計修改后工程量會增加的，其單價可提高；而對工程內容不明確的，其單價可降低。運用不平衡報價策略，要以不影響中標為前提，在保證總價不變的情況下獲得額外的利益。此策略中標后在施工的過程中也有很多風險，如工程的條件及環境發生的變化與施工單位預期的情況相反等，將會導致施工單位的虧損?？傊?，對投標企業來說，采用不平衡報價一定要建立在對工程圖紙及工程量仔細核對，綜合考慮各方面因素，提出最終報價方案。

3、多方案報價法。有時招標文件中規定，可以提一個建議方案；或對于一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或者技術規范要求過于苛刻時，則要在充分估計風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，然后再提出如果某條款作某些變動，報價可降低的額度。這樣可以降低總造價，吸引招標人。投標人這時應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計方案仔細研究，提出更合理的方案以吸收招標人，促成自己的方案中標。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工。但要注意的是對原招標方案一定要報價，否則容易被評標人認為未實質相應招標文件要求而廢標，而新方案報價是以供招標人比較的。

4、先虧后盈法。對于大型分期建設的工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期工程中去，少計算利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經驗，臨時設施以及創立的信譽，比較容易拿到第二期工程。但第二期工程遙遙無期時，則不可以這樣考慮。

結束語：

對高速公路工程項目的投標能否中標，投標報價的準確性與施工方案的科學性是基礎，投標報價正確、合理與否，對中標的影響度高達50%以上。同時，有效運用投標報價技巧也是承攬工程建設項目，為企業創造合理經濟利益的有效手段。

參考文獻：

篇3

【關鍵詞】建筑施工企業；招投標；報價決策；投標策略；報價技巧

中圖分類號：C29文獻標識碼：A 文章編號：

引言：

對于參加招標、投標活動的企業來說，其在運作過程必須依據招標文件、施工圖紙、工程量清單、施工方案、補充答疑資料等有關工程報價內容等條件來進行，精準計算出合理的預算總價。投標施工單位以預算總價為基礎，根據市場和企業成本來研究投標的策略，從而研究計算出具備強有競爭力的投標報價。這項工作的成敗與否直接決定施工單位的經濟效益。

一、建筑施工企業投標過程中應遵循的四原則

原則一：有選擇的擬定投標的項目工程

施工單位在參加招標、投標活動時，首先應該選擇適合本企業既有條件和滿足既定經營目標和自身利益的工程項目來進行。如果不做好充足準備而隨意參加投標，必定會給企業帶來不良影響，消費企業的人、財資源。

原則二：投標前對項目工程進行客觀細致的分析

對投標活動中所涉及的各個方面做好全方位的分析，例如招標文件中所提出的施工組織方案、技術規程要求或圖紙內容，都應該及時勘查、一一進行核實。如果發現不夠明確或有差錯的地方，要及時做好咨疑澄清工作，避免投標失誤造成企業損失。

原則三：做好項目工程的成本估算工作

一般情況來說，在成本的估算上，參加投標的施工單位要做充足的準備，以保證估算的結果能夠精確。重點需要考慮，一是招標要約中是否存在“大包干”的前提；二是市場是否存在潛在風險，諸如人工、材料短期內的劇烈波動因素等，針對招標方的意圖作出合理的響應。在研究預算投標項目的企業成本過程，如果估算成本后出現報價過高，則可能導致投標嚴重失誤；如果估算過低，一旦被選定為低價中標，將給施工工作帶來極大風險，造成項目利潤受到影響，甚至出現虧損。參加投標活動報價過程，不可能高精準估算企業的項目成本，能做好主材與人工無誤則可。必須明確把握好中標后的施工項目，實際操作過程是存在一定的可變或不可控因素的。

原則四：確立合理的讓利與報價

施工單位在報價的時候，要遵循一定的原則，既要保證能夠中標，又要確保能給企業帶來利潤。投標者在確定最后報價的時候，要本著科學的分析態度，客觀冷靜地對整個投標人的報價做一個全面估算，或是進行模擬報價，從而有效推算出“中標價”。該項工作一般需要企業的專業人才隊伍與造價專業工程師，依據長期積累的市場經驗、及時掌握的市場動態和企業的預算成本等實際情況，仔細分析研究并集中團隊智慧共同來完成。對參加投標的潛在競爭對手，有重點地對其進行系統分析、比較，確立我方合理讓利策略，以己之長制人之短，從而力圖做出有把握的科學投標報價。

二、投標報價決策過程中所應注意的事項

2.1 報價決策的依據

決策的主要來源是預算人員的計算書和主要的分析指標，造價工程師應組織相對成熟的團隊算量，做出正確的鋼筋、砼、模板等主要材料指標表，對于通過其他途徑取得的標價情報只能作為報價的主要參考，不能作為重要的依據。參加投標的承包商都希望自己能夠中標，但是所做出的報價應該根據企業實際情況來決定，不能以犧牲企業經濟利益為條件。

2.2 最小預期利潤和最大風險決策

由于各種投標的情況都有所不同，對于投標的決策也存在不同。從一般情況來講，報價決策并不能只是局限在具體的計算中，而應該讓決策人和預算人員共同進行處理，對一些影響報價的因素進行有效的分析，并做出有效的決策，造價師和項目經理的溝通尤為關鍵。除此之外，還應對算標時所提出的各種方案，費用等進行有效的審定，必要的情況下做出修正的決定，更重要的是全面考慮期望利潤和承擔風險的能力，在最大風險和最小利潤之間進行權衡并做出選擇。

2.3 注重相關報價資料的積累

一般來說，投標報價期限都比較短，如果只靠投標所給時間搜集資料是很困難的，因此我們建筑施工企業在平時就應該注重對有關資料的積累以及對相關經驗的總結，做好每季度、年度單位工程經濟指標分析表。只要企業在平時所積累的資料與總結的經驗越多，那么企業在投標進價過程中投標報價就會心中有數，所作出的報價會更具競爭力且報價效果也會更好。

三、建筑施工企業招投標策略

3.1 以先進高效地經營管理水平取勝

采取較為先進合理的施工技術和施工機械，全面做好施工組織設計。在材料和設備的選擇上要精心挑選，選擇較為優質的生產廠家，對于分包單位來說，選擇較為可靠的，施工的進度也要較為緊湊，以此來達到節省管理費用的目的，大大的降低工程成本，從中獲取更多的利潤。

3.2 靠改進設計與靠縮短建設工期取勝

一方面，認真研究設計圖紙，一旦發現不合理的情況，要及時糾正。并在此基礎上，提出改進設計的有效措施，降低造價，按照原來的設計和方案進行報價。另一方面，對部分施工企業來說，采取有效的措施，在招標文件所規定的時間范圍以內，做到早日開工、早日竣工、早日投入運營和早日發揮效益，這種策略的實施特別適合對工期要求迫切的業主。

3.3 以低報價中標，以相關索賠取得利潤

部分施工企業，利用技術說明書、圖紙和合同條款上的不明確因素，從中找到索賠的依據，在索賠上面得到自己所需要的利潤。這種情況只是在一些迫不得已的情況下進行實施，一般情況下不進行使用的。因為這樣的方式，對承包商和業主來說都無法得到任何的利益，如果運用這樣的方法，承包商的確可以得到自己所需的利益，但是會被業主列入黑名單，大大影響他們今后的發展。

3.4 加強施工方案的編制工作

工程預算與施工方案要相互統一，施工方案是預算編制的必要依據，預算反過來又指導調整施工方案，兩者是相互聯系的統一體，不可分離編制。施工方案的編制應考慮在滿足施工要求的前提下，盡量使報價的水平接近市場的總體水平。在編制時，要多考慮幾個可行的方案，然后對各個方案分別進行技術經濟分析，選擇其中最完善、最經濟、最合理的方案，同時考慮其它投標人會采用類似施工方法的可能性，通過比較獲得最后的方案。在投標中，不能出現一些偏離市場一般做法的獨特施工方案，這樣的方案在市場競爭中是行不通的。

四、建筑施工企業招投標報價技巧

4.1 快速統籌分析法

首先對投標的單位工程建筑面積進行核實，分別統計出建筑、裝飾裝修、安裝工程等影響造價的主要清單工程量，編制指標含量表，對本工程造價構成有一個大概的了解。然后分析工程量清單中主要指標含量的合理性及造價所占比例，制定有效基本報價，這樣可以縮短時間高效制作報價書，以快取勝。

4.2 不均衡報價法

在基本確定總報價后，分析招標文件的資金來源、付款方式等，通過調整內部各個項目的報價，不提高總造價、不影響中標，又能在結算中獲得更好的經濟效益。估計今后會減少的項目可以低報，工程量清單描述不清楚的可以低報，后期工程可以低報，反之報價高些。

要注意對減少的項目要有一定的把握，否則會弄巧成拙。

4.3 選擇報價法

對于一些工程項目的分項工程來說，業主必須按照某一個固定的方案來進行報價，然后再選擇幾種來進行比較報價。在此基礎上，將一些可能被選擇的項目提高報價，對于一些當地難以供貨的再稍微抬高點價錢，來阻擾業主的選擇。可供選擇項目，并不是指承包商可以隨意的選擇項目來進行報價，也不一定能從中獲取利潤，只是選擇性的提供給業主，并從加價中得到格外的收入。

4.4 先虧后盈報價法

對于一些大型的分期建設工程來說，在剛開始投標的時候，可以適當的降低報價，來獲取中標的可能性。在此基礎上，到工程第二期再次投標的時候，可以憑借第一期工程所創造出來的信譽和經驗，來獲取第二期工程中標機會。但是世事無絕對，對于一些無法取得利益的項目來說，不應該采取這樣的方法。

4.5 增加建議方案法

在報價文件中，提出一個建議方案，可以達到修改原設計方案的目的。然而這就需要投標者具備充足的經驗，組織一些具備較強能力的設計和施工工程師，對原有的招標文件進行深入的研究，并找出其中存在的問題，提出更加合理的，能夠吸引更多業主的方案，來推動自己的方案中標。這種方法可以有效的縮短工期和降低總造價，使整個工程運用的更為合理。

五、結語

總而言之，我們施工企業在投標的過程中，一方面，需要根據本企業自身的實際情況，充分運用好相關招投標的策略與報價技巧，把握好企業的立足點，另一方面，做好相關競爭對手的調查分析工作，以在競標中做到知己知彼，最終在恰當的時機給出自己的報價，從而可以確保自身較高的中標率。

【參考文獻】

[1] 何俊杰.淺談投標報價策略及報價編制技巧[J].山西建筑,2009,(03).

[2] 陽 郴.淺談工程投標報價策略與技巧的運用[J].湖南水利水電,2007,(03).

篇4

【關鍵詞】踏勘現場；核算工程量；報價技巧

引言

面對現在建筑市場僧多粥少，競爭日益激烈的情況，我們作為施工企業報價過高，往往不能中標，浪費成本；報價過低，即使中標，也會在后期給我們企業的經營帶來阻力，甚至虧本。我們能否中標，關鍵在于我們的投標技巧?，F在結合我這幾年的工作經驗就”如何提高投標報價技巧”談談自己的心得。

一、結合施工企業自身條件，選擇合適的項目投標

我們要對已獲取的招標信息進行篩選，選擇適合本企業做的工程項目。決定投標與否，首先、要從自身的實力和招標工程的要求進行衡量。如果招標工程既是本企業的強項，又是競爭對手的弱項，或業主意向明確，對可以預見的情況，如技術、資金等重大問題都有解決的對策，就應堅決參加投標；當企業無后繼工程，應該不惜血本，最大限度地降低報價去投標。其次、還應注意競爭對手的實力、優勢及投標環境的優劣情況。再次、如果對手的在建工程即將完工，可能急于獲得新項目，報價不會很高。反之，如果對手的在建項目規模大，時間長，則投標報價可能高。對此，要具體分析判斷，采取相應的對策。

二、踏勘現場，開投標答疑會

踏勘現場，開答疑會是投標工作中一個非常重要的環節。

（一）踏勘現場環節：投標人上報的投標報價清單一般被認為是經過現場考察編制的，如果報價人忽視踏勘現場這環節在后期施工所增加的費用業主不予承擔。另外我們報價時的部分措施項目費要從現場中獲取信息。就我所投過的媽祖文化園地基處理工程，通過踏勘現場得知現場需增設臨時道路，另外現場無臨時用電，我們需根據現場需配備發電機發電。所以我在做標過程中就增加了臨時道路和臨時用電兩項措施項目共計25萬元。

（二）開答疑會時我們要把投標文件中譬如：安全文明施工費費率、規費費率無規定的情況，圖紙有爭議且模糊的地方，或是清單漏項等問題提出，得到業主解答，使我們的投標報價有證可依。

三、吃透招標文件，規避風險

招標文件風險主要體現在對招標文件的理解和判斷上，一個不全面的招標文件，會給日后的施工管理與造價控制帶來麻煩，造成糾紛，引起索賠，失去了當初招標投標的意義。例如有關圖紙外增加工程如何結算的問題，如果招標文件沒有提到，或者說的比較模糊，那么在竣工結算時就會引起增加工程部分是執行投標單價還是另外協商單價的爭議。類似這樣的漏洞容易使投標單位陷入先以低價中標，然后再大幅度調增造價的圈套。

因此，施工企業在收到招標文件后要重點了解工程量清單和評標辦法，工程的承包方式，開工、竣工時間及工期獎罰內容，材料供應及價款結算辦法，預付款支付和工程款結算辦法，工程變更處理辦法等，及時發現問題，提出并得到解決。

四、仔細核算清單工程量，預防清單存在的風險

現在我們一般都進行工程量清單模式投標。很多人會認為工程量清單是業主提供的一般不會有問題，其實不然。清單中存在的風險一般反應在以下兩個方面：

（一）清單漏項的風險。在“計價規范”中，第4章第9條第1點規定，“工程量清單漏項或由于設計變更引起新的工程量清單項目，其相應綜合單價由承包方提出，經發包人確認后作為結算的依據?！钡覀冊谕稑酥腥绻麩o法預測這些漏項內容，無法綜合考慮漏項單價，到施工時在發現就會很難得到理想的價格。

（二）清單工程量與實際工程量不一致的風險。在“計價規范”中，第4章第9條第2點規定，“由于設計變更引起工程量增減部分，屬合同約定幅度以內的，應執行原有的綜合單價?！钡?，在實際工作中，經常出現工程量增減超出合同約定范圍的情況，就要與招標人重新商定增減量所使用的單價。我在天津臨港產業區電纜溝一期工程的投標工程量核算時，發現雙溝電纜溝C30F250電纜溝底板中預制鋼筋構件φ16鋼筋，圖紙上設計的是兩排，而清單中只給了一排的量。通過跟業主溝通將此部分量找回共計16.78t。

因此，我們要明確清單工程量計算的方法，嚴格按照圖紙復核清單的工程量看清單中有無漏項，有無工程量過高或過低的項。工程量的核算是采用不平衡報價的前提，對于總價合同，計算好工程量更為重要，工程量的漏算或錯算有可能帶來無法彌補的經濟損失。

五、掌握報價技巧，做出合理投標報價

報價是業主選擇中標者的主要標準，也是工程投標的核心。施工企業要掌握一定的報價技巧做出合理報價，促使業主接受自己的報價，從中獲取更多的利益。以下幾點是我工作中總結出的報價技巧：

（一）根據招標項目的不同特點采用不同報價。當遇到施工條件差、專業技術要求高、投資小、工期緊、投標對手少的工程，報價可高些。遇到施工條件好、工作簡單、投資大、投標對手多、支付條件好的工程，或是目前急于打入某一市場某一地區的工程，我們的報價就要低些。例如我們的天津地鐵3號線13合同段工程，我企業想打入天津地鐵市場，加上周圍競爭者經常承攬類似工程，施工成本、施工技術都比自己要高，因此我們就采用降低報價的方法中標，打進了天津市地下軌道交通市場。

（二）采用不平衡報價法。所謂不平衡報價就是工程的投標總價基本確定后，對施工方案可行性大的報高價，對實施可行性小的報低價。通過調整內部各個項目的報價，在既不提高總報價、不影響中標的基礎上，又能在施工過程中盈利的一種報價方法。以下幾點是我在平時工作中經常用到的方法：

1、能夠早日收回資金的項目，例如施工前期的措施費、基礎工程、土石方工程等可以報高價，以利于項目資金周轉，后期工程如設備安裝、裝飾工程等的報價可以適當降低。

2、對于有些工程通過我們踏勘現場和以往施工經驗，有些措施費在施工中能減少或不用。這時我們可以通過提高措施費用，適當降低分部分項單價來進行報價。例如我們項目在進行天津臨港產業區電纜溝一期工程報價時，對其中措施二項目（施工排水、降水措施費，現場施工圍欄、便道、便橋措施費，沿線給排水管線切改費）三項報價共計200.87萬元。中標后經核算實際發生措施費共計141萬元。這樣措施費這塊就降低成本59.87萬元。

3、當招標文件要求投標人報“綜合單價分析表”時，可將表中的人工費和機械費報高些，而材料費報低些，在以后的補充項目報價時，可以參考表中較高的人工費和機械費，從而獲得較高的收益。

4、對于業主指定的分包項我們可以適當降低報價，對于其它的清單項我們可以適當提高報價，我在天津臨港產業區天津港糧油碼頭堆場項目造陸工程一標段的投標過程中就巧妙運用這種方法進行報價。吹填砂屬于業主指定分包商，按定額套出的單價是51.5元，我把它降至49.23元。排水板屬于清包項按定額套出2.39元，我把它調至2.63元。這樣在最后結算時就盈利了30.57萬元。

5、我在投標工作時有時會遇到議標的情況，這時投標總報價一般都要壓低。我們首先要壓低那些工程量小的單價，這樣即使單價降低很多也不會對總的標價有影響。而且給招標人一種大幅降價的感覺，讓招標人感覺我們給了很大的讓利空間。

（三）時刻警惕報價時的各種風險。在我們報價過程中還存在著各種風險。其中我認為主要風險是以下兩點：

1、自然風險。中標項目在施工過程中可能出現異常氣候而造成損失，根據一般的合同條件，這類損失我們雖然可以得到部分補償，但是因財產損失造成的成本增加難以得到全部補償。

2、材料漲價的風險。一個工程項目的材料成本占工程直接成本的60%～70%，所以材料漲價的風險是投標報價的重要風險?，F在的承包合同一般為不調價合同，一旦材料漲價，將會給我們成本帶來巨大影響。因此報價時不能只看眼前的材料價格，而應調查分析近兩年的材料價格變化趨勢，采取幾年的平均單價，以減少因材料價格上漲引起的損失。

（四）其它的投標技巧。我們作為施工方，要注意搞好和業主的關系，以便求得理解和支持，向業主提出優惠條件爭取中標。另外，對工程變化較大或沒有把握的工程，可采用增加“不可預見費”的方法來減少風險。

結束語

總之，在現在招標市場競爭日益激烈的今天，我們施工企業都必須重視投標的技巧。高質量地編好投標報價，較好的運用投標技巧已成為獲得工程收益最大化的一個至關重要的環節。這就要求我們必須熟練的掌握工程量清單計價規范，夯實自己的業務基礎，靈活運用各種報價技巧，為企業創造增加利潤的機會，為促進企業的健康發展做更大的貢獻。

參考文獻：

篇5

關鍵詞：橋梁工程；海外項目；成本編制；報價策略

一、前言

隨著國內橋梁工程項目競爭的激烈，各個公司都努力開拓海外市場，投標報價工作成為涉及企業經營戰略、市場信息、技術活動的綜合商務活動。在海外橋梁工程項目投標活動的執行過程中，投標報價成為業主選擇承包商的主要手段和方法，成為企業進入國際工程市場、顯示公司實力和贏得合同的重要手段。本文通過具體項目對海外工程成本的分析，還通過對報價策略、技巧的研究，提出了在海外項目投標報價工作中，綜合運用成本分析，報價策略的思路，來最后決策報價。

二、海外橋梁工程投標成本編制

報價是工程投標的核心，通過計算成本確定報價是保證投標報價的有效性和準確性的前提。在國內，投標人在報價編制過程中根據項目所在地政府有關部門頒發的各項補充規定，項目所在地有關材料的價格，使用投標軟件編制，最終確定投標價格。但在海外項目中，國內的軟件及清單模式并不適用，如何能夠擊敗國外的承包商，使自己的報價既不低于成本價，同時又能增加中標的幾率？本文以某國橋梁工程為例，簡述海外項目成本編制。

（一）工程概況

某國某橋梁全長11245.975m，包括主線、匝道、管線遷改、既有橋梁拆除、路基、路面、鋼結構人行天橋、加筋擋土墻路基等工程。根據與當地公司擬定的聯合體協議，我方負責主線高架橋、匝道、環島橋，人行天橋樁基、下穿通道樁基及擋土墻樁基施工。

（二）成本的編制

鑒于海外工程的特殊性，無法直接使用國內預算軟件編制報價，需先計算好完成該項目的成本，然后根據成本編制報價。項目成本是由工、料、機、大臨設施、小臨設施、現場管理費、風險費、利潤及稅金等組成，下面對成本計算分別進行闡述：

（1）人工工費。人工工費成本的計算，有三種方式，分別為：利用勞務分包價計算人工工費成本，利用定額消耗的勞動力數量×定額工日單價計算工費，利用施工組織設計中的勞動力需求量×工資計算工費。

1）利用勞務分包價計算人工費成本是最合理、最準確的。由于對當地勞務分包市場不熟悉，盡管我們聯系到一家在當地從事勞務承包的中國公司，也了解過國內分包商去某國施工的單價情況（主要是樁基施工分包商），但是，還是因勞務分包商的資源有限，而無法準確的調查到某國市場勞務分包單價。因此，用這個辦法計算工費成本行不通。不過，我們還用國內分包單價計算了本項目的工費成本，用做對比分析用。

2）利用定額消耗的勞動力數量×定額工日單價計算工費，如認為某國和國內勞動力消耗水平相當，那么只要準確的計算出定額工日單價，也是可以計算出工費成本的。定額消耗的勞動力數量很好計算，用預算軟件，將本項目所有分部分項工程均按正常施工工藝套取定額，匯總后即是。

由于在某國作業的工人的效率、收入水平均不同于國內，所以定額工日單價不能直接采用國內定額工日單價。那么如何計算在某國施工的定額工日單價呢？我們用了兩種方法：一是利用調查到、當地的鋼筋制安及混凝土澆注勞務分包單價÷對應分項工程單位消耗勞動力數量，折算出工日單價；二是工人考慮從中國帶過去，且收入按國內的2.5倍（經多方調查，國內工人出國工作收入期望值是國內收入的2～3倍）。經對比分析，因調查到的分包單價僅為鋼筋、混凝土單價，以點概面不盡合理，故在某國施工的定額工日單價采用第二種方法計算。用上述原則計算出的人工工費成本理論可用，備選。

3）利用施工組織設計中的勞動力需求量×工資計算人工工費，這是基于施工單位自行組織勞動力進行施工來考慮的。如果施工組織中安排合理、勞動力需求量計算準確、工資標準制訂得合理，那么用這個辦法計算出的工費成本也是很準確的，實際施工中也是可以控制住的。為準確計算出勞動力需求，我們專門請教了有國外施工經歷的老師傅，對整個項目的分部分項工程施工周期、勞動力需求進行過仔細詢問，并據此編制出勞動力需求計劃，計算勞動力需求量。

同時，我們還是通過各種渠道了解和對比當地建筑行業工人工資水平及國內工人出國期望收入值。考慮到某國的工人主要是孟加拉、印度、埃及等國的工人，工作效率低且因文化差異不利于管理。工人主要還是考慮從國內組織，于是把工資標準訂約為國內月收入2.5倍，工作12小時，且工資不含人員調遣費、探親期間工資補助、勞工簽證、保險及食宿等費用。

第三種方式計算出工費成本比第二種高4.5%。因為第三種成本最為貼近某國的實際情況，我們把第三種方式計算出的工費成本作為最終成本。

（2）材料費。材料費成本主要受材料采購地的影響，不同采購地，采購成本差異很大。下面分別對主體結構材料、施工輔助設施材料及輔助材料費如何確定成本，分別進行闡述：

1）主體結構材料。根據調查報告，本項目所需的主要材料，如砂、石等主要材料均可以在當地市場采購。考慮到招標文件中要求，本項目施工優先使用當地國家的材料，并且當地采購的這些材料不比從中國出口過去便宜（鋼筋、鋼絞線比國內同期價格還低），因此砂、石等主要材料在當地采購。

主要材料以外其他主體結構材料，未在某國市場調查到，因此考慮從中國購買，并海運過去。需說明的是，運輸成本考慮了中國港雜費、海運費、保險費、某國清關及當地運輸費，但未考慮材料出口退稅（中國出口政策經常變動，是否能退稅變動很大）。

2）施工輔助設施材料。本項目需要近11000t施工輔助設施，主要是承臺、墩身、現澆梁及預制梁模板，以及一部分現澆支架。由于施工輔助設施需要加工，經對比，當地加工成本大于國內加工成本及運費，因此，施工輔助設施均按在國內加工，并海運過去考慮成本。

3）施工輔助材料及施工用水。能根據圖紙計算出具體數量以外的材料，統一列入輔助材料。輔助材料數量及施工用水用公路預算軟件統計，并采用某國市場價，計算輔助材料成本。

（3）機械設備費。機械設備費成本由機械購置費（或租賃費）、經修費、燃油費及小型機具費組成。下面也分別進行闡述：

1）機械購置費（或租賃費）。這項費用是機械設備費的主要組成部分，成本大小與機械是采購還是租賃？在哪里采購或租賃？有關數據經對比分析，最經濟的方式是：C1（主線橋）、C2A（環島橋）部分機械除1臺320t履帶吊當地租賃外，其余機械均考慮在國內新購并海運至某國，按永久性進口考慮；C2B（人行天橋）、C3（下穿通道）和C5（擋土墻）樁基施工機械因施工期只有11個月，除旋挖鉆在國內新購并運至某國外，其余機械考慮在當地租賃。

由于購置的機械因使用時間長、使用完后殘值小、海運回國代價大等，均未考慮回收，機械就地處理。同時，因某國市場小，廢舊機械未必能有償處理掉，故亦未考慮機械處理的殘值。

2）經修及燃油費。經修及燃油費計算按國內機械定額臺班經修費及燃油量×使用臺班數考慮。計算出經修費占機械購置費（機械購置費指國內購置價，不含海運及關稅，下同）的32%，燃油費占機械購置費的22.5%。

3）小型機具使用費。小型機具根據公路預算定額水平，按（機械購置費+燃油+經修）*3%考慮。根據上述方法計算出的機械設備費成本是國內正常預算機械設備費的3.5倍。

（4）大臨設施。本項目臨時設施只有進場便道、施工用水管道。施工用電考慮自發電施工，不考慮高壓線路及變壓器，發電機在機械費中考慮；梁場費用分別列入工費、材料費及機械費中，也不單獨考慮。

（5）營地建設及小臨設施。根據當地要求及成本編制原則（工人工資不含食宿），營地建設含辦公區營地及生活區（含工人）營地建設。后經與合作當地合作公司協商，辦公區由當地合作公司提供，成本中不考慮辦公區建設。

（6）其他直接費。本項主要指人員進出場及簽證費（職工與工人）、機械設備進出場（機械設備費成本中已考慮）、大型設備安拆、測量試驗設備及退場清理費。

（7）項目部管理費。項目部管理費含管理人員工資、當地聘請司機及勤雜人員工資、辦公設施、辦公費用、生活設施（職工與工人）、伙食補貼（職工與工人）、水電、小車使用費及招待費等。某國天氣炎熱，當地辦公室及宿舍均需安裝空調，小車司機必須當地聘請。

（8）其他費用。其他費用含投標費、臨時結構設計費、工程設計費、財務費（貸款利息）、保函費、保險費、費等。這里對貸款利息計算做一些說明，其余費用則根據現場考察情況及投標慣例計列。

國外施工不像國內施工那樣，施工單位可以在工費、材料、機械等項目支出上有一定的負債。國外工程除工人工資外可少量負債外，其余均必須按時付款，否則將面對各種各樣的官司，像我們這種國際經驗不足的單位，是很難應付的。因此，施工中肯定需要貸款，成本中也要考慮貸款利息。

（9）風險費。經分析，本項目存在有：材料漲價風險（招標文件規定本項目施工期內不調材料差）、工費漲價風險、外匯風險、工程量計算風險、稅金風險及罰款風險等。

材料漲價風險分鋼材、混凝土材料、燃油及其他材料四類分別計算，其中：鋼材漲幅用過去5年中國境內鋼材漲幅作為今后5年的漲幅預測標準，并以此預測標準計算漲價風險費；混凝土材料參照某國境內過去3年漲幅，計算出每年漲幅，并據此計算漲價風險費；燃油漲價風險費計算同混凝土材料；其他材料漲價風險費計算同鋼材。

工費漲價風險參照國內工資上漲幅度，按第一年不漲，以后每年上漲10%的標準計算漲價風險費。

外匯風險是因人民幣支付項目引起，因為我們按某國幣種來計價的，但如遇人民幣升值，那么我們按人民幣支付的項目將付出更大的成本。因此，需要考慮外匯風險。外匯風險按人民幣每年上漲4%來計算風險費。

本項目某國政府征收所得稅，按當地審計部門審計出的利潤*15%征收。由于本項目所有機械全部折舊完進成本，如當地審計部門認為機械費不能全部折舊進成本，而是按使用壽命10年，折舊一半進成本，那么存在有（機械費/2）*15%的稅金風險。

本項目合同條款中規定了很多罰款項目，稍有不遵守，將導致被罰款。如未按時完工罰款：“必須確保按時完工，否則每天罰款164萬元人民幣，最高罰款罰至合同總價的10%”。故本項目還存在有罰款風險，但此風險費不列入成本。

（10）利潤及稅收。利潤根據企業自身期望值計取，稅收按工程所在國相關規定計列。

三、投標報價

成本計算出來后，依據成本，采用一些報價策略，最終確定報價。

（1）初步報價。初步報價是在按國內預算軟件編制預算基礎上，通過調整預算中人工費、材料費、機械費、管理費及稅金，使之與成本中對應的各項費用一致，形成初步報價。

（2）最終報價。順便提及的是：現金流量表除計算貸款利息外，還可以指導報價，因為我們可以通過分析現金流量表，找出如何使現金流量表只在中后期出現比較短暫的負值的報價策略，比如對先計價的樁基、承臺、梁場項目報高價、后計價的項目報低價等。根據初步報價編制出來的現金流量表反映：施工期內每一季度的現金流均為負值（即每一個季度均需貸款），很顯然，這樣的報價是我們最不愿意要的。報價需要調整。

把前期能計價的清單單價調高，如梁場報價加高至成本的6倍、把樁基、承臺、墩身、現澆梁的報價分別加高20%，把后期計價的清單單價調低，如預制梁的單價降低2%。這樣，現金流基本能滿足要求。

最后調整的報價為最終報價投標。

四、結語

綜上所述，通過對海外橋梁工程的成本的分析，來確定投標報價，對于在海外經驗欠缺的承包商來說，可行性是非常大的，即能有效和準確的估算出合理報價，同時，有效的運用現金流量表，調整報價策略，避免因使用國內的軟件及方法，造成或高或低的報價，導致虧本中標或價高失標。因此，認真分析橋梁工程的各個因素，并從項目當地國的實際情況出發，正確估算橋梁工程的成本，以提高海外橋梁工程報價的準確性。