建設(shè)工程投標(biāo)策略精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇建設(shè)工程投標(biāo)策略，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：建設(shè)工程；招投標(biāo)；管理；優(yōu)化策略

《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》自2000 年1月1日正式實(shí)施以來(lái)，已有七年時(shí)間，我國(guó)的招投標(biāo)事業(yè)得到了空前的發(fā)展，招標(biāo)投標(biāo)市場(chǎng)秩序得到了進(jìn)一步的規(guī)范，招標(biāo)方式也成為了建設(shè)工程發(fā)包方式的主流。隨著招投標(biāo)事業(yè)的不斷發(fā)展，關(guān)于招標(biāo)工作管理質(zhì)量問(wèn)題越來(lái)越受到人們的關(guān)注。

一、建設(shè)工程招投標(biāo)概述

建設(shè)工程招標(biāo)是指招標(biāo)人在發(fā)包建設(shè)項(xiàng)目之前，依據(jù)法定程序，以公開(kāi)招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)方式，鼓勵(lì)潛在的投標(biāo)人依據(jù)招標(biāo)文件參與競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)評(píng)定以便從中擇優(yōu)選定中標(biāo)人的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

二、建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)程序

建設(shè)工程項(xiàng)目招標(biāo)包括以下程序：招標(biāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作；招標(biāo)公告和投標(biāo)邀請(qǐng)書的編制與；資格審查；編制和發(fā)售招標(biāo)文件；踏勘現(xiàn)場(chǎng)與召開(kāi)投標(biāo)預(yù)備會(huì)；建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)；開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和定標(biāo)。[1]具體如下：（1）招標(biāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。項(xiàng)目招標(biāo)前，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)辦理有關(guān)的審批手續(xù)、確定招標(biāo)方式以及劃分標(biāo)段等工作。（2）資格審查。招標(biāo)人可以根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目本身的特點(diǎn)和需要，要求潛在投標(biāo)人或者投標(biāo)人提供滿足其資格要求的文件，對(duì)潛在投標(biāo)人或者投標(biāo)人進(jìn)行資格審查。資格審查可以分為資格預(yù)審和資格后審。（3）編制招標(biāo)文件。編制招標(biāo)文件主要包括：招標(biāo)文件的編制和工程量清單編制。（4）建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)。投標(biāo)前的準(zhǔn)備。投標(biāo)人的準(zhǔn)備工作包括：調(diào)查研究，收集投標(biāo)信息和資料；建立投標(biāo)機(jī)構(gòu)；投標(biāo)決策；準(zhǔn)備相關(guān)的資料。投標(biāo)文件的編制。（5）開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和定標(biāo)。

三、我國(guó)招投標(biāo)過(guò)程存在的問(wèn)題

（一）缺乏有效的資格預(yù)審方式。在建設(shè)工程招投標(biāo)過(guò)程中，招標(biāo)方對(duì)潛在投標(biāo)人進(jìn)行資格預(yù)審缺乏必要的審查手段、評(píng)價(jià)方法、操作程序，致使不符合資質(zhì)的投標(biāo)人騙取中標(biāo)，給后續(xù)施工過(guò)程埋下了隱患，損害了業(yè)主、公眾、乃至國(guó)家的利益。

（二）招標(biāo)文件規(guī)范化。招標(biāo)文件是整個(gè)招標(biāo)過(guò)程所應(yīng)遵循的基礎(chǔ)性文件，既是投標(biāo)和評(píng)標(biāo)的基礎(chǔ)，又是合同的重要組成部分，也是投標(biāo)人編制投標(biāo)文件的重要依據(jù)。能否編制出完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼袠?biāo)文件，直接影響到招標(biāo)質(zhì)量，也是招標(biāo)工作成敗的關(guān)鍵。[2]目前，在參考國(guó)際上通用的工程量清單招投標(biāo)模式的基礎(chǔ)上，政府建設(shè)行政主管部門于2003年2月 17 日頒布了《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》，為實(shí)施工程量清單計(jì)價(jià)招投標(biāo)提供了基礎(chǔ)條件。采用工程量清單計(jì)價(jià)模式，就要求招標(biāo)方在招標(biāo)文件中包括相應(yīng)的工程量清單。對(duì)工程量清單的編制和工程量清單計(jì)價(jià)模式下招投標(biāo)各環(huán)節(jié)的研究需要更加全面系統(tǒng)。

（三）評(píng)標(biāo)過(guò)程中的決策與對(duì)策問(wèn)題。對(duì)于招標(biāo)方來(lái)講，評(píng)標(biāo)是一個(gè)復(fù)雜而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程，必須進(jìn)行細(xì)致的理解、分析，建立系統(tǒng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。當(dāng)前國(guó)內(nèi)在評(píng)標(biāo)領(lǐng)域中存在的問(wèn)題集中在如何科學(xué)合理地建立有效的評(píng)標(biāo)數(shù)學(xué)模型，將各定性指標(biāo)轉(zhuǎn)化為定量指標(biāo)，最大限度地減少主觀因素的影響，滿足招標(biāo)方的實(shí)質(zhì)性要求，促使整個(gè)招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程決策的科學(xué)化、合理化。

四、規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)管理的對(duì)策

為了進(jìn)一步提高招投標(biāo)的公平性，有效提高招標(biāo)工作質(zhì)量，促進(jìn)資源合理配置，提高國(guó)有投資效益，減少和預(yù)防腐敗行為，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面做起：

（一）建立健全法律結(jié)構(gòu)體系

健全、嚴(yán)格的招投標(biāo)法制體系是促進(jìn)招投標(biāo)活動(dòng)公開(kāi)、公平、公正的有效保障，當(dāng)前我國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法制體系不健全，而且存在許多法律空白漏洞，必須通過(guò)立法修改和完善《招標(biāo)投標(biāo)法》、《政府采購(gòu)法》、《建筑法》等法律，減少上位法之間的沖突；清理現(xiàn)存法規(guī)，使行政法規(guī)、地方性法規(guī)和政府規(guī)章與上位法相統(tǒng)一，減少法規(guī)相互沖突、互不買帳的現(xiàn)象；同時(shí)，積極推進(jìn)《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)條例》的立法工作，廣泛征求社會(huì)各界對(duì)《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的立法意見(jiàn)和建議，有效彌補(bǔ)現(xiàn)存的法律漏洞和空白，使招投標(biāo)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都有法可依、有章可循。

（二）進(jìn)一步加強(qiáng)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的監(jiān)督管理

當(dāng)前招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域腐敗、違法違規(guī)行為不斷發(fā)生的一個(gè)重要原因是政府監(jiān)督不力。現(xiàn)階段我國(guó)的招投標(biāo)行政監(jiān)督體制基本上還是條塊分割、多頭執(zhí)法。根據(jù)現(xiàn)行制度安排，招投標(biāo)行政監(jiān)督部門有11個(gè)之多，許多政府部門既當(dāng)“運(yùn)動(dòng)員”，又當(dāng)“裁判員”，既是監(jiān)督機(jī)構(gòu)、也是項(xiàng)目業(yè)主。同體監(jiān)督，權(quán)力過(guò)于集中，執(zhí)法多頭，為權(quán)力尋租、腐敗行為和違法違規(guī)行為創(chuàng)造了有利條件。要從根本上解

決這一問(wèn)題，必須改革現(xiàn)有的招投標(biāo)行政監(jiān)督體制，由獨(dú)立的、與招投標(biāo)活動(dòng)沒(méi)有利益關(guān)系的行政部門加強(qiáng)對(duì)招投標(biāo)活動(dòng)的全過(guò)程監(jiān)督，推行招投標(biāo)綜合集中執(zhí)法，從根本上解決當(dāng)前招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域行政監(jiān)督部門既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，又當(dāng)裁判員，監(jiān)督不力的弊端，在全國(guó)建立科學(xué)、有效的招標(biāo)投標(biāo)行政監(jiān)管機(jī)制。堅(jiān)持常備不懈地檢查監(jiān)督，加大對(duì)違法亂紀(jì)行為的處罰力度，同時(shí)加強(qiáng)招投標(biāo)領(lǐng)域的紀(jì)檢監(jiān)察

工作，引入再監(jiān)督機(jī)制，有效減少違法違規(guī)和腐敗行為。

（三）充分發(fā)揮中介組織功能，完善招投標(biāo)市場(chǎng)體系

招標(biāo)機(jī)構(gòu)是依法設(shè)立、從事招標(biāo)業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的社會(huì)中介組織，在招投標(biāo)行業(yè)健康發(fā)展的過(guò)程中發(fā)揮了極為重要的作用；但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，招標(biāo)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我們要在大力培育和發(fā)展招標(biāo)行業(yè)的同時(shí)，從提高招標(biāo)行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)，嚴(yán)格行業(yè)準(zhǔn)入和市場(chǎng)行為，加強(qiáng)招標(biāo)行業(yè)自律等方面入手，規(guī)范招標(biāo)機(jī)構(gòu)的行為。[3]同時(shí)，切實(shí)發(fā)揮有形市場(chǎng)的交易功能，真正做到項(xiàng)目發(fā)包方、承包方、中介機(jī)構(gòu)都納入有形市場(chǎng)管理，并把發(fā)包工程項(xiàng)目交易的監(jiān)督管理都安排到這個(gè)場(chǎng)所公開(kāi)進(jìn)行，切實(shí)把好造價(jià)、質(zhì)量、安全等主要關(guān)口，使交易行為走向規(guī)范化，營(yíng)造公開(kāi)、公平、公正的市場(chǎng)交易環(huán)境，真正做到“陽(yáng)光下交易”。

參考文獻(xiàn)：

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篇2

【關(guān)鍵字】建設(shè)工程；工程投標(biāo)；投標(biāo)策略；投標(biāo)報(bào)價(jià)

1.引言

近幾年來(lái)，施工企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，預(yù)算人員必須科學(xué)、合理地編制投標(biāo)預(yù)算，以便領(lǐng)導(dǎo)能合理、準(zhǔn)確地確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。投標(biāo)預(yù)算是根據(jù)設(shè)計(jì)文件資料、技術(shù)規(guī)范、施工組織設(shè)計(jì)，以及國(guó)家頒布的預(yù)算編制辦法、工程機(jī)械臺(tái)班定額和有關(guān)補(bǔ)充規(guī)定，并按當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐娜斯ぁ⒉牧系膶?shí)際價(jià)格來(lái)進(jìn)行編制，其編制過(guò)程如下所述。

2.對(duì)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的分析

決定是否投標(biāo)，應(yīng)注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力、自身優(yōu)勢(shì)及投標(biāo)環(huán)境的優(yōu)劣情況。一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在建下程即將完工，可能急于獲得新承包項(xiàng)目，投標(biāo)報(bào)價(jià)不會(huì)很高。若是對(duì)手的在建工程規(guī)模大、時(shí)間長(zhǎng)，但仍參加投標(biāo)，則標(biāo)價(jià)可能很高。從總的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)說(shuō)，大型工程的承包公司技術(shù)水準(zhǔn)崗，善于管理復(fù)雜工程，其適應(yīng)性強(qiáng)，可以承包大型工程；中小型工程由中小型工程公司或當(dāng)?shù)氐墓こ坦境邪目赡苄源蟆Ｒ驗(yàn)橹行⌒凸驹诋?dāng)?shù)睾献约菏煜さ牟牧稀诹?yīng)渠道；有自己慣用的特殊施工方法等優(yōu)勢(shì)。××中路地段會(huì)所工程競(jìng)爭(zhēng)很激烈，參加資格預(yù)審的17家公司中一級(jí)資質(zhì)的就占10家，本市企業(yè)有8家；其中，有3家公司都針對(duì)環(huán)境保護(hù)提出了專項(xiàng)施工方案，××建筑工程有限公司報(bào)價(jià)不是最低，商務(wù)標(biāo)得分是第四，但由于技術(shù)標(biāo)各施工專項(xiàng)施工方案合理，得到專家的一致認(rèn)可，得分比第二名高出2分，以總分第一中標(biāo)。

3.熟悉招標(biāo)文件，核對(duì)主要工程數(shù)量

招標(biāo)文件包括技術(shù)規(guī)范、施工設(shè)計(jì)圖、合同條款、招標(biāo)要求和工程量清單及補(bǔ)遺書等，編標(biāo)人員事前必須認(rèn)真閱讀，充分理解，方能較好地掌握本次招標(biāo)的依據(jù)和招標(biāo)的范圍，預(yù)算編制采用的定額及有關(guān)費(fèi)用的取定，提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性。工程數(shù)量的核對(duì)與計(jì)算是必不可少的，這對(duì)正確報(bào)價(jià)影響很大。有的施工設(shè)計(jì)圖提供很粗略，通常是結(jié)構(gòu)物較簡(jiǎn)單。如涵洞，國(guó)際招標(biāo)只在清單里列出了孔徑、高度、結(jié)構(gòu)型式、長(zhǎng)度，這就需要根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)圖進(jìn)行洞身、洞口工程數(shù)量計(jì)算，并依據(jù)縱斷面地面高程估算挖基數(shù)量，據(jù)實(shí)考慮一定的軟基處理數(shù)量，才能較準(zhǔn)確地報(bào)價(jià)。否則，就是盲人瞎馬，不是過(guò)高，就是過(guò)低，造成投標(biāo)失誤。

4.現(xiàn)場(chǎng)考察與資料收集工作

為了掌握預(yù)算編制所需要的人工、材料等單價(jià)，必須積極參加業(yè)主主持的現(xiàn)場(chǎng)考察工作。組織強(qiáng)有力的投標(biāo)班子。大型投標(biāo)活動(dòng)一般應(yīng)由經(jīng)理或總工主持，由有施工經(jīng)驗(yàn)的施工組織設(shè)計(jì)方案編寫人員和預(yù)算編制人員參加。著重對(duì)所投標(biāo)段的地形、地物、地質(zhì)、水文、交通、供電、通訊、氣象、地材價(jià)格、場(chǎng)地以及重點(diǎn)難點(diǎn)工程、關(guān)鍵工程進(jìn)行仔細(xì)考察和記錄。對(duì)有疑問(wèn)的問(wèn)題及時(shí)整理成書面意見(jiàn)，簽字后遞交招標(biāo)辦公室，以備答疑澄清。資料收集主要有工、料、機(jī)單價(jià)，稅費(fèi)等。①人工工資是由各省（市、自治區(qū)）公路工程定額站負(fù)責(zé)的，是一種指令性的價(jià)格。這是投標(biāo)人主要參考的依據(jù)，根據(jù)本企業(yè)對(duì)投標(biāo)的期望程度，可高可低。機(jī)械臺(tái)班價(jià)格一般都按部頒年“機(jī)械臺(tái)班費(fèi)用定額”執(zhí)行，代入當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)氐挠汀㈦妰r(jià)格組成臺(tái)班單價(jià)，使用車、船的還要計(jì)入征收的規(guī)費(fèi)，攤?cè)肱_(tái)班單價(jià)中。③材料預(yù)算價(jià)格材料價(jià)格調(diào)查應(yīng)包括建設(shè)項(xiàng)目所發(fā)生的一切建筑材料、零件、構(gòu)件、半成品、成品的規(guī)格品種、質(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格，自采加工材料的料場(chǎng)情況及運(yùn)輸情況等工作。材料調(diào)查主要考察材料料場(chǎng)價(jià)格和材料運(yùn)輸方面的有關(guān)問(wèn)題，對(duì)投標(biāo)段內(nèi)涉及的料場(chǎng)進(jìn)行一次全面調(diào)查，初步確定各種自采加工材料料場(chǎng)的位置，以便優(yōu)選最佳料場(chǎng)。其次，要了解當(dāng)?shù)刂鞴懿块T對(duì)礦產(chǎn)資源稅等的規(guī)定和市場(chǎng)銷售情況，作為供應(yīng)價(jià)格的依據(jù)。材料運(yùn)輸情況調(diào)查主要了解材料的運(yùn)距、運(yùn)輸方式、運(yùn)價(jià)、裝卸費(fèi)和運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用。

5.工程投標(biāo)策略

以臨時(shí)工程的投標(biāo)為例，對(duì)于臨時(shí)工程主要包括臨時(shí)用地、施工便道和便橋、電力線路、電訊線路、用水設(shè)施等。臨時(shí)用地包括施工企業(yè)的辦公、生活用房，預(yù)制場(chǎng)，路面材料的拌和場(chǎng)，堆料場(chǎng)，自采材料加工場(chǎng)等。施工便道和便橋除了考慮材料場(chǎng)能通達(dá)外，還要重點(diǎn)考慮開(kāi)挖、填筑路基土石方和材料運(yùn)輸橫向進(jìn)場(chǎng)、縱向貫通的施工便道。電力線路和電訊線路應(yīng)首先考慮使用國(guó)家電網(wǎng)，現(xiàn)場(chǎng)考察應(yīng)了解沿線線路的分布情況；確定能夠接線的具置及架線長(zhǎng)度。

5.1編制投標(biāo)預(yù)算

根據(jù)核對(duì)或補(bǔ)充計(jì)算的工程量和收集的現(xiàn)場(chǎng)考察資料，結(jié)合施工組織設(shè)計(jì)的要求，正確套用定額，就可以編制施工預(yù)算了。預(yù)算定額多達(dá)2000多個(gè)定額子目，雖然編制一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目預(yù)算不需要使用全部的子目，但它仍是一項(xiàng)繁瑣且時(shí)間緊迫的工作。因此，一定要細(xì)致，一定要做到正確套用定額。對(duì)于計(jì)算繁瑣，容易出錯(cuò)的項(xiàng)自，至少要計(jì)算兩遍，或換另一種計(jì)算方法進(jìn)行核實(shí)，確信無(wú)誤后方可確定。有條件的話可以采取每一標(biāo)段由兩人以上編制的方法，編制完后相互對(duì)照比較，遇到子目套用不一致或工程量差別較大的，要認(rèn)真分析，找出原因所在，直到意見(jiàn)一致。對(duì)于采用新技術(shù)、新工藝、新材料的項(xiàng)目，要根據(jù)施工經(jīng)驗(yàn)編制補(bǔ)充定額。

5.2標(biāo)價(jià)決策時(shí)注意技巧

一般投標(biāo)只注重標(biāo)價(jià)，卻忽略施工組織設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化，特別是特大橋梁對(duì)施工組織設(shè)計(jì)方案優(yōu)劣的采用，影響投標(biāo)報(bào)價(jià)特別突出。因此，對(duì)施工組織設(shè)計(jì)要組織班子，由有豐富施工經(jīng)驗(yàn)的工程師主持編制，特別是關(guān)鍵工程，如大跨度、深水基礎(chǔ)、新工藝等要組織專家論證定案，絕對(duì)不能隨便找個(gè)技術(shù)員湊合了事。要知道，在專家評(píng)審標(biāo)書時(shí)，是很注重技術(shù)方案的，這對(duì)綜合評(píng)價(jià)很重要，中標(biāo)與否，有時(shí)施工組織設(shè)計(jì)起決定作用。

當(dāng)前，業(yè)主幾乎都采用復(fù)合標(biāo)價(jià)作標(biāo)底，這對(duì)掌握同段內(nèi)投標(biāo)人的信息很重要。如果同段內(nèi)幾個(gè)投標(biāo)人的水平接近，一般報(bào)出的標(biāo)價(jià)相差較小；反之，相差甚大。這對(duì)組成復(fù)合標(biāo)價(jià)影響很大，原來(lái)與標(biāo)底比很合理的報(bào)價(jià)很可能成為無(wú)效標(biāo)。因此，如何掌握和分析同段投標(biāo)人的情況是投標(biāo)決策不可忽視的問(wèn)題。

5.3投標(biāo)報(bào)價(jià)編制技巧

施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)要根據(jù)工程對(duì)象的具體情況，利用報(bào)價(jià)技巧，確定具體的報(bào)價(jià)策略，如果采用的報(bào)價(jià)策略對(duì)路，又掌握了一定的報(bào)價(jià)編制技巧，就可以做出合理的報(bào)價(jià)，贏得中標(biāo)，獲得較高利潤(rùn)。報(bào)價(jià)編制技巧，是在服從投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的前提下，采取的具體做法。報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)價(jià)格要準(zhǔn)確：編制報(bào)價(jià)時(shí)，把人工單價(jià)、材料、機(jī)械單價(jià)作為基礎(chǔ)價(jià)格，利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費(fèi)費(fèi)率確定工程單價(jià)。因此基礎(chǔ)價(jià)格的水平直接影響到總價(jià)水平，只有基礎(chǔ)價(jià)格計(jì)算準(zhǔn)確，才能保證總價(jià)的準(zhǔn)確。取費(fèi)費(fèi)率應(yīng)取滿：投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)所采用的間接費(fèi)率、利潤(rùn)率和稅率都將成為施工時(shí)業(yè)主計(jì)算索賠費(fèi)用的依據(jù)。為了將來(lái)能獲得較高的索賠費(fèi)，費(fèi)率應(yīng)取滿。降低報(bào)價(jià)水平可以通過(guò)提高人工和機(jī)械效率來(lái)實(shí)現(xiàn)。

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關(guān)鍵字：投標(biāo)工程報(bào)價(jià) 報(bào)價(jià)策略

中圖分類號(hào)：TU723.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

0引言

投標(biāo)是施工企業(yè)利用報(bào)價(jià)等經(jīng)濟(jì)手段，在同意招標(biāo)文件規(guī)定，滿足招標(biāo)要求的條件下，獲得工程施工任務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。通過(guò)建設(shè)工程施工投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)，可以促使施工企業(yè)抓管理，上水平，提高社會(huì)信譽(yù)，達(dá)到確保工程質(zhì)量、降低工程造價(jià)、縮短建設(shè)工期，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。

1正確的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)獲勝的關(guān)鍵是報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心。報(bào)價(jià)過(guò)高，會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì)，投標(biāo)過(guò)低，即使中標(biāo)，也會(huì)給工程帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)，施工企業(yè)應(yīng)從宏觀角度對(duì)工程總報(bào)價(jià)進(jìn)行控制，力求報(bào)價(jià)適中，既能達(dá)到中標(biāo)的目的，又能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此，施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)就需要對(duì)一定的工程對(duì)象確定具體的報(bào)價(jià)指導(dǎo)思想，并據(jù)此確定投標(biāo)策略。制定投標(biāo)策略應(yīng)根據(jù)不同招標(biāo)工程的不同情況和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，采取不同的投標(biāo)策略。投標(biāo)策略是非常靈活但并非不可捉摸的東西。從大量的投標(biāo)實(shí)踐中，我們歸納總結(jié)出投標(biāo)策略的四大要素，即把握形勢(shì)，以長(zhǎng)勝短，掌握主動(dòng)，隨機(jī)應(yīng)變。投標(biāo)企業(yè)只要抓住這四個(gè)要素，并結(jié)合具體工程情況，靈活運(yùn)用，就有希望在不斷的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)中取得成功。

1.1把握形勢(shì)

也就是在具體工程投標(biāo)活動(dòng)中，掌握“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的原則。為此，要搜集情報(bào)信息，了解自己，了解對(duì)方。

1.2以長(zhǎng)勝短

即用優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝劣勢(shì)，以己之長(zhǎng)勝過(guò)對(duì)手。在“把握形勢(shì)”的基礎(chǔ)上，分析本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)（長(zhǎng)處）和劣勢(shì)（短處）。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于各個(gè)方面，如職工隊(duì)伍素質(zhì)好、技術(shù)水平高、勞動(dòng)態(tài)度好、工作效率高；施工機(jī)械適合投標(biāo)工程工期的需要，性能先進(jìn)，完好率

高，運(yùn)輸費(fèi)用低；材料有穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉；施工方案先進(jìn)合理，切實(shí)可行，經(jīng)濟(jì)效果好，勞動(dòng)組織精干，管理層次少，運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，辦事效率高等等。

1.3掌握主動(dòng)

即在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，不管面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，投標(biāo)企業(yè)一定要善于把握主動(dòng)。例如，在選擇投標(biāo)對(duì)象時(shí)，做到能投則投，不利不投。一般情況下凡適合本企業(yè)施工能力和特點(diǎn)，可以發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的工程；適合當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要，并具備投標(biāo)的條件；外部影響因素

對(duì)本企業(yè)有利等，即可積極參加投標(biāo)。反之，則不參加。

1.4隨機(jī)應(yīng)變

主要包括三個(gè)方面：一是在某項(xiàng)工程投標(biāo)過(guò)程中，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的變化，如放棄投標(biāo)、改變投標(biāo)策略等，必須及時(shí)地修正自己的策略；二是在確定投標(biāo)投價(jià)時(shí)，必須根據(jù)影響報(bào)價(jià)較大的企業(yè)因素和市場(chǎng)信息變化，適時(shí)做出決策；三是靈活地采取不同的投標(biāo)策略，一成不變的策略是很難成功的。

2正確的投標(biāo)策略

正確的投標(biāo)策略，除掌握以上四個(gè)要素外，更重要的是來(lái)自投標(biāo)企業(yè)主管人員業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期積累，對(duì)客觀規(guī)律的認(rèn)識(shí)和對(duì)實(shí)際情況的了解。同時(shí)，還取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策能力。常用的投標(biāo)策略有以下幾種：

2.1靠高水平的經(jīng)營(yíng)管理取勝

即通過(guò)做好施工組織設(shè)計(jì)，正確確定施工方案；應(yīng)用現(xiàn)代化管理技術(shù)，采取合理的施工工藝和機(jī)械設(shè)備；有效地組織材料供應(yīng)并以較低的價(jià)格采購(gòu)，減少二次搬運(yùn)和材料消耗；在保證工程質(zhì)量和工期的前提下，安排均衡施工，避免大搶大窩和人海戰(zhàn)術(shù)，力爭(zhēng)少用人力和

資金，從而有把握地降低工程成本，在此基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報(bào)價(jià)。這種投標(biāo)策略，本質(zhì)是通過(guò)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平來(lái)降低工程成本，并在這個(gè)基礎(chǔ)上降低級(jí)標(biāo)報(bào)價(jià)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，這是企業(yè)采取的最根本的策略。

2.2靠改進(jìn)計(jì)劃取勝

即仔細(xì)研究設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)現(xiàn)不合理之處，提出修改建議，從而降低工程造價(jià)，提高對(duì)招標(biāo)單位的吸引力。

2.3低價(jià)策略

這是企業(yè)任務(wù)不足時(shí)，為了維持生存而采取的一種策略。通過(guò)降低利潤(rùn)水平來(lái)降低報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)。有時(shí)在新開(kāi)發(fā)地區(qū)參加投標(biāo)，為了開(kāi)創(chuàng)局面，打開(kāi)市場(chǎng)，建立信譽(yù)，占領(lǐng)陣地，也可以采取這種策略。

2.4未來(lái)策略

即著眼于發(fā)展，為了爭(zhēng)取將來(lái)的優(yōu)勢(shì)，而寧愿目前少賺錢，就可以來(lái)取這種策略，這是一種著眼于企業(yè)未來(lái)發(fā)展遠(yuǎn)見(jiàn)的策略。

2.5低價(jià)索賠策略

這種策略主要著眼于施工索賠，報(bào)價(jià)較低，往往可以獲得較高的利潤(rùn)。采用這種策略，在報(bào)價(jià)過(guò)程中，認(rèn)真研究報(bào)價(jià)文件、施工圖紙及合同條件，發(fā)現(xiàn)較多漏洞時(shí)，可以把報(bào)價(jià)壓得低一些，中標(biāo)后，在施工過(guò)程中利用這些漏洞進(jìn)行索賠，以提高獲利機(jī)會(huì)。

3報(bào)價(jià)編制技巧

施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)要根據(jù)工程對(duì)象的具體情況，確定具體的報(bào)價(jià)策略。如果采用的報(bào)價(jià)策略對(duì)路，又掌握了一定的報(bào)價(jià)編制技巧，就可以做出合理的報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)編制技巧，是在服從投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的前提下，采取的具體做法。歸納如下:

3.1報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)價(jià)格要準(zhǔn)確

我們?cè)诰幹茍?bào)價(jià)時(shí)，把人工單價(jià)、風(fēng)、水、電及材料單價(jià)作為基礎(chǔ)價(jià)格，利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費(fèi)費(fèi)率確定工程單價(jià)。因此基礎(chǔ)價(jià)格的水平直接影響到總價(jià)水平，只有基礎(chǔ)基價(jià)計(jì)算準(zhǔn)確，才能保證總價(jià)的準(zhǔn)確。

3.2取費(fèi)費(fèi)率應(yīng)取滿

投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)所采用的間接費(fèi)率、利潤(rùn)率和稅率都將成為施工時(shí)業(yè)主計(jì)算索賠費(fèi)用的依據(jù)。為了將來(lái)能獲得較高的索賠費(fèi)，費(fèi)率應(yīng)取滿。降低報(bào)價(jià)水平可以通過(guò)提高人工和機(jī)械效率來(lái)實(shí)現(xiàn)。

3.3采用不平衡報(bào)價(jià)法

在不提高總報(bào)價(jià)的前提下對(duì)不同分部分項(xiàng)工程可采用不平衡報(bào)價(jià)法，即不影響中標(biāo)，結(jié)算時(shí)又能取得理想的經(jīng)濟(jì)效益。各分部、分項(xiàng)工程單價(jià)合理、可靠在做各分部、分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí)，應(yīng)做到施工方案可行、施工工藝完備、施工設(shè)備配置合理、工程單價(jià)所選定額子目正確、所報(bào)單價(jià)合理可靠，與類似工程相比出入不大，手合常規(guī)，否則容易導(dǎo)致業(yè)主對(duì)投標(biāo)單位實(shí)和技術(shù)水平發(fā)生懷疑。報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響施工業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)能否生存和發(fā)展。我們只有不斷總結(jié)投標(biāo)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能不斷提高我們的報(bào)水平，在激烈的競(jìng)標(biāo)中立于不敗之地。

4結(jié)語(yǔ)

整個(gè)投標(biāo)工作的核心就是投標(biāo)策略．而最終報(bào)價(jià)是整個(gè)投標(biāo)工作的關(guān)鍵，企業(yè)在投標(biāo)時(shí)在這方面得下足功夫．如果報(bào)價(jià)處理得不恰當(dāng)就會(huì)影響到這個(gè)項(xiàng)目能否中標(biāo)．同時(shí)影響企業(yè)的形象。故在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，一個(gè)企業(yè)在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，要掌握和運(yùn)用好投標(biāo)策略方法，才能提高投標(biāo)獲勝的機(jī)率和中標(biāo)后獲得更高的盈利。

5 參考文獻(xiàn)

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關(guān)鍵詞：建筑工程 ， 投標(biāo)報(bào)價(jià) ，策略

Abstract: this paper mainly analyses the architecture engineering bidding quotations of the specific strategies are first analyzed the winning conditions, construction enterprises should pay attention to the bid price quotation several matters, and based on this, puts forward a few specific the winning strategy for your reference.

Keywords: building engineering, bid price quotations strategy

中圖分類號(hào)：TU723.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

投標(biāo)書是業(yè)主與投標(biāo)單位之間達(dá)成意向及簽訂合作合同的重要依據(jù)，在投標(biāo)書中的重要環(huán)節(jié)報(bào)價(jià)中，報(bào)價(jià)的高低直接關(guān)系到業(yè)主與施工單位能否達(dá)成合作意向及簽訂合同。因此，如何制定科學(xué)合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)方面的策略，在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天具有重要的意義。

一、中標(biāo)的條件

我國(guó)《招標(biāo)標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定了兩種中標(biāo)條件。

（1）獲得最佳綜合評(píng)價(jià)的投標(biāo)中標(biāo)。所謂綜合評(píng)價(jià)，就是按照價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和非價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行總體評(píng)估和比較。

（2）最低投標(biāo)價(jià)中標(biāo)。所謂最低投標(biāo)價(jià)格中標(biāo)，就是投標(biāo)報(bào)價(jià)最低的中標(biāo)，但前提條件是該投標(biāo)符合招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求。

二、投標(biāo)準(zhǔn)備

建筑施工企業(yè)如有投標(biāo)意向，購(gòu)買招標(biāo)文件。拿到投標(biāo)文件后，應(yīng)組織相關(guān)技術(shù)經(jīng)濟(jì)專家詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件、施工合同和施工圖紙，最重要的是應(yīng)從本企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，需具體分析：①本企業(yè)是否具備投標(biāo)工程要求的資質(zhì)和能力以及滿足招標(biāo)文件對(duì)項(xiàng)目組人員的要求；②該項(xiàng)目資金的落實(shí)情況；③該項(xiàng)目環(huán)境條件；④施工企業(yè)對(duì)該項(xiàng)目材料商的了解和熟悉情況；⑤該工程投標(biāo)文件中與以前投標(biāo)文件的區(qū)別；⑥該工程合同文件條款中有無(wú)不能接受的條款等。并根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定評(píng)估本企業(yè)在參與競(jìng)標(biāo)過(guò)程中的勝算機(jī)率，確定投標(biāo)有多大后再?zèng)Q定是否參與投標(biāo)。

三、建筑施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)

投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)根據(jù)工程條件和當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)鼐唧w情況確定，以選擇最優(yōu)的施工方案為基礎(chǔ)， 機(jī)動(dòng)靈活地決策報(bào)價(jià)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中，在滿足常規(guī)要求的基礎(chǔ)上，應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題 ：

1、注意積累報(bào)價(jià)信息資料

投標(biāo)報(bào)價(jià)期限一般都很短，只靠投標(biāo)所給的時(shí)間收集資料是非常困難的，平時(shí)應(yīng)建立資 源庫(kù)，注意積累有關(guān)報(bào)價(jià)信息資料和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)做到心中有數(shù)，取得滿意的效果，不留遺憾。

2、標(biāo)價(jià)計(jì)算要合理

既能中標(biāo)，又能獲利是投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則。有的投標(biāo)者在分析標(biāo)價(jià)和最終決策標(biāo)價(jià)時(shí)，為了爭(zhēng)取中標(biāo)，毫無(wú)根據(jù)的壓低報(bào)價(jià)，在現(xiàn)行的報(bào)價(jià)規(guī)定中超出規(guī)定限額，容易被當(dāng)作廢標(biāo)處理，無(wú)功而返；及使中標(biāo)也是微利或無(wú)利，遇有風(fēng)險(xiǎn)條件發(fā)生變化，容易給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。這種壓低報(bào)價(jià)增加風(fēng)險(xiǎn)的做法是不可取的。

3、定額的選用要慎重

編制投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)應(yīng)是企業(yè)定額，企業(yè)定額應(yīng)具有計(jì)量方法和基礎(chǔ)價(jià)格，特別注意 報(bào)價(jià)時(shí)還要以詢價(jià)的辦法了解價(jià)格信息，對(duì)企業(yè)定額中的基礎(chǔ)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整后使用，并且要有預(yù)見(jiàn)性，要防范在中標(biāo)時(shí)和實(shí)際施工時(shí)產(chǎn)生的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

4、在投標(biāo)有效期內(nèi)，投標(biāo)者找業(yè)主澄清問(wèn)題時(shí)應(yīng)注意詢問(wèn)策略和技巧，不要讓業(yè)主為難，更不要讓對(duì)手摸到你的底細(xì)。具體做法是：①對(duì)招標(biāo)文件中有利于投標(biāo)者之處或含糊不清的條款，不要輕易提請(qǐng)澄清。②不要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從提問(wèn)中窺探出你的種種設(shè)想和施工方案。③對(duì)含糊不清的重要條款，可要求業(yè)主澄清解釋，但不要提出個(gè)性合同條件或個(gè)性業(yè)主標(biāo)準(zhǔn)。④編制標(biāo)書過(guò)程要保密。⑤單價(jià)合同中，項(xiàng)目不能出錯(cuò)，包干項(xiàng)目的總價(jià)也不能算錯(cuò)。

四、建設(shè)工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)的具體策略

確定一個(gè)最優(yōu)報(bào)價(jià)是提高競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，在最優(yōu)報(bào)價(jià)條件下，建筑企業(yè)應(yīng)達(dá)到既有中標(biāo)的機(jī)會(huì)，又能獲得較為可觀的利潤(rùn)。因此，建筑施工企業(yè)應(yīng)采取的策略有：

1、表現(xiàn)出本企業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)管理能力

建筑施工企業(yè)的企業(yè)管理能力很大程度上體現(xiàn)在企業(yè)的施工環(huán)節(jié)中。施工過(guò)程中采用的施工手段應(yīng)更多的體現(xiàn)先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，以最大程度上減少應(yīng)技術(shù)落后而造成的工期延誤或質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等情況的出現(xiàn)。在投標(biāo)前，施工企業(yè)應(yīng)該詳細(xì)閱讀及了解招標(biāo)文件要求，通過(guò)對(duì)業(yè)主要求的把握，確定合理的報(bào)價(jià)。在確定合理報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，施工企業(yè)還應(yīng)明確業(yè)主的對(duì)項(xiàng)目的清單內(nèi)容及建筑過(guò)程中相關(guān)定額方面的要求。通過(guò)明確的施工方案和工作計(jì)劃的制定，科學(xué)安排施工計(jì)劃，組織連續(xù)、均衡施工，對(duì)工程的總體作業(yè)進(jìn)行科學(xué)地綜合判斷，采用現(xiàn)代分析的方法，使工程施工的一系列活動(dòng)在安排上得到優(yōu)化，力求節(jié)約各項(xiàng)管理費(fèi)用等，從而有效地降低工程成本而獲得最大的利潤(rùn)，有效的彰顯了企業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)能力，增加中標(biāo)的希望。

2、最低價(jià)中標(biāo)

通過(guò)制定最低的價(jià)格以達(dá)到實(shí)現(xiàn)中標(biāo)的目的，最低價(jià)報(bào)價(jià)的價(jià)格不能低于成本價(jià)格。此種報(bào)價(jià)評(píng)議方法對(duì)投標(biāo)人沒(méi)有作其他的限制和要求。相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單易行。

3、不平衡報(bào)價(jià)法

該方法就是在不影響投標(biāo)總報(bào)價(jià)的前提下，將某些分部分項(xiàng)工程的單價(jià)定得比正常水平高一些，某些分部分項(xiàng)工程的單價(jià)定得比正常水平低一些，以達(dá)到效益的最大化。它通常是在工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，適當(dāng)調(diào)整總報(bào)價(jià)內(nèi)部各個(gè)部分的比例。

其具體報(bào)價(jià)策略為：①對(duì)能夠早日結(jié)算工程款的項(xiàng)目可以報(bào)得較高，以利資金周轉(zhuǎn)。如土方工程、基礎(chǔ)工程 等。后期工程項(xiàng)目可適當(dāng)降低。如粉刷、油漆、電器設(shè)備安裝工程等，使兩者基本平衡，不致影響總報(bào)價(jià)的變動(dòng)。②對(duì)估計(jì)實(shí)際工程施工中工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目單價(jià)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢；而將實(shí)際工程施工中工程量可能會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。③對(duì)設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)修改后工程量要增加的可以提高報(bào)價(jià)，而工程 內(nèi)容說(shuō)不清楚的，則可以降低一些單價(jià)。④對(duì)工程量清單中無(wú)工程量，只填單價(jià)的項(xiàng)目（如：土方工程中的挖淤泥、巖石、轉(zhuǎn)運(yùn)土石方等）其單價(jià)提高些，這樣做既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生時(shí)還可以多獲利。⑤對(duì)于暫列數(shù)額（或工程），預(yù)計(jì)會(huì)做的可能性較大，價(jià)格定高些，一些做了就可獲較大利潤(rùn)，估計(jì)不一定發(fā)生的則單價(jià)定低些，風(fēng)險(xiǎn)不大。⑥對(duì)零星用工（計(jì)日工）的報(bào)價(jià)高于一般分部分項(xiàng)工程中的工資單價(jià)，因?yàn)樗粚儆诔邪們r(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷，價(jià)高些會(huì)多獲利。

4、無(wú)利潤(rùn)投標(biāo)法

為了替本企業(yè)爭(zhēng)取更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，無(wú)利潤(rùn)投標(biāo)成為許多企業(yè)競(jìng)標(biāo)時(shí)采用的策略。無(wú)利潤(rùn)投標(biāo)法的主要特點(diǎn)在于：施工單位目前處于空閑的時(shí)段，施工企業(yè)的生存出現(xiàn)問(wèn)題，急需工程項(xiàng)目的承建。這時(shí)，通過(guò)無(wú)利潤(rùn)投標(biāo)法獲得項(xiàng)目建設(shè)機(jī)會(huì)，一方面有利于維持本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)，再圖發(fā)展；另一方面，通過(guò)項(xiàng)目工程的建設(shè)實(shí)施，獲取業(yè)主對(duì)施工單位的認(rèn)可和信任，為今后項(xiàng)目的競(jìng)選積累機(jī)會(huì)來(lái)獲取利潤(rùn)。另外，一些施工企業(yè)為了獲取某一市場(chǎng)，在前期的運(yùn)作中，通過(guò)無(wú)利潤(rùn)投標(biāo)法，其目的主要是為了擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

五、結(jié)語(yǔ)

在當(dāng)今招投標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，任何建筑施工企業(yè)都必須重視對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策問(wèn)題的研究，為了建筑施工企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展，選擇合適的報(bào)價(jià)方法，全面考慮期望的利潤(rùn)和要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，在風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)之間進(jìn)行權(quán)衡，并作出選擇。

參考文獻(xiàn)

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篇5

關(guān)鍵詞:工程投標(biāo) 策略 報(bào)價(jià) 技巧

投標(biāo)是既公平又殘酷的競(jìng)爭(zhēng),是實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)驗(yàn)、投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧等多方面綜合能力的比拼。目前國(guó)內(nèi)的公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目大多是大型工程及復(fù)雜的工程設(shè)備,這類項(xiàng)目投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈,風(fēng)險(xiǎn)較大,能否中標(biāo)不僅取決于各投標(biāo)人的實(shí)力,也取決于投標(biāo)人的投標(biāo)策略和投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧運(yùn)用的是否得當(dāng)。如果投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)高,投標(biāo)單位就會(huì)失去中標(biāo)的機(jī)會(huì);投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)低,即使中標(biāo)也會(huì)給投標(biāo)人帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn),因此作為投標(biāo)人應(yīng)從宏觀角度出發(fā),制定投標(biāo)策略、利用報(bào)價(jià)編制技巧,更好的運(yùn)用自己的實(shí)力,在決定中標(biāo)的各項(xiàng)關(guān)鍵因素上發(fā)揮相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,從而達(dá)到最終奪標(biāo)并贏利的目的。

投標(biāo)策略和投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的合理運(yùn)用,其實(shí)質(zhì)就是在保證工程質(zhì)量與工期條件下,尋求一個(gè)好的報(bào)價(jià)的技巧問(wèn)題。投標(biāo)人為了中標(biāo)并獲得期望的效益,投標(biāo)程序全過(guò)程幾乎都要運(yùn)用投標(biāo)策略和投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧。

一、開(kāi)標(biāo)前的投標(biāo)策略和投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧運(yùn)用

(一)不平衡報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià),就是在總價(jià)基本確定的前提下,通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià),以期既不影響總報(bào)價(jià),又在中標(biāo)后可以獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益。通常采用的不平衡報(bào)價(jià)有下列幾種情況:

(1)對(duì)能早期結(jié)賬收回工程款的項(xiàng)目的單價(jià)可報(bào)以較高價(jià),以利于資金周轉(zhuǎn);對(duì)后期項(xiàng)目單價(jià)可以適當(dāng)降低。

(2)估計(jì)今后工程量可能增加的項(xiàng)目,其單價(jià)可以提高,而工程量可能減少的項(xiàng)目,其單價(jià)可降低。

但上述兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮。對(duì)于工程量有錯(cuò)誤的早期工程,如不可能完成工程量表中的數(shù)量,則不能盲目抬高單價(jià),需要具體分析后確定。

(3)圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤,估計(jì)修改后工程量要增加的,其單價(jià)可提高;而工程內(nèi)容不明確的,其單價(jià)可降低。

(4)沒(méi)有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目(如疏浚工程中的開(kāi)挖淤泥工作等),其單價(jià)宜高。這樣,既不影響總的投標(biāo)報(bào)價(jià),又可多獲利。

(5)對(duì)于暫定項(xiàng)目,其實(shí)施的可能性大的項(xiàng)目,價(jià)格可定高價(jià);估計(jì)該工程不一定實(shí)施的,可定低價(jià)。

(二)零星用工(計(jì)工日)一般可稍高于工程單價(jià)表中的工資單價(jià)

之所以這樣做是因?yàn)榱阈怯霉げ粚儆诳們r(jià)的范圍。發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷,也可多獲利。

(三)多方案報(bào)價(jià)法

若業(yè)主擬定的合同要求過(guò)于苛刻,為使業(yè)主修改合同要求,可提出兩個(gè)報(bào)價(jià),并闡明,按原合同要求規(guī)定,投標(biāo)報(bào)價(jià)為某一數(shù)值;倘若合同要求作某些修改,可降低報(bào)價(jià)一定百分比,以此來(lái)吸引對(duì)方。

另外一種情況,是自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了原設(shè)計(jì)的要求,但在修改設(shè)計(jì)以適應(yīng)自己的施工能力的前提下仍希望中標(biāo),于是可以報(bào)一個(gè)按原設(shè)計(jì)施工的投標(biāo)報(bào)價(jià)(投高標(biāo));另一個(gè)按修改設(shè)計(jì)施工的比原設(shè)計(jì)的標(biāo)價(jià)低得多的投標(biāo)報(bào)價(jià),以誘導(dǎo)業(yè)主。

(四)突然襲擊法

由于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈,為迷惑對(duì)方,有意泄露一些假情報(bào),如不打算參加投標(biāo),或準(zhǔn)備投高價(jià),表現(xiàn)出無(wú)利可圖不干等現(xiàn)象,到投標(biāo)截止之前幾個(gè)小時(shí),突然前往投標(biāo),并壓低投標(biāo)價(jià),從而使對(duì)手措手不及而敗北。

(五)低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法

此種方法是非常情況下采用的非常手段。比如企業(yè)大量窩工,為減少虧損;或?yàn)榇蛉肽骋唤ㄖ袌?chǎng);或?yàn)閿D走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保住自己的地盤,于是制定了虧損標(biāo),力爭(zhēng)奪標(biāo)。若企業(yè)無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,信譽(yù)不佳,此法也不一定會(huì)奏效。

(六)聯(lián)保法

一家實(shí)力不足,聯(lián)合其他企業(yè)分別進(jìn)行投標(biāo)。無(wú)論誰(shuí)家中標(biāo),都聯(lián)合進(jìn)行施工。

二、開(kāi)標(biāo)后的投標(biāo)策略和投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧運(yùn)用

投標(biāo)人通過(guò)公開(kāi)開(kāi)標(biāo)這一程序可以得知眾多投標(biāo)人的報(bào)價(jià)。但低價(jià)并不一定中標(biāo),需要綜合各方面的因素,反復(fù)評(píng)審,經(jīng)過(guò)議標(biāo)談判,方能確定中標(biāo)人。若投標(biāo)人利用議標(biāo)談判施展競(jìng)爭(zhēng)手段,就可以變自己的投標(biāo)書的不利因素為有利因素,大大提高獲勝機(jī)會(huì)。

議標(biāo)談判,通常是選2-3家條件較優(yōu)者進(jìn)行談判。招標(biāo)人可分別向他們發(fā)出通知進(jìn)行議標(biāo)談判。

從招標(biāo)的原則來(lái)看,投標(biāo)人在標(biāo)書有效期內(nèi),是不能修改其報(bào)價(jià)的。但是,某些議標(biāo)談判可以例外。在議標(biāo)談判中的投標(biāo)策略和技巧運(yùn)用降低投標(biāo)價(jià)格的方法。

投標(biāo)價(jià)格不是中標(biāo)的唯一因素,但卻是中標(biāo)的關(guān)鍵因素。在議標(biāo)中,投標(biāo)者適時(shí)提出降價(jià)要求是議標(biāo)的主要手段。需要注意的是:其一,要摸清招標(biāo)人的意圖,在得到其希望降低標(biāo)價(jià)的暗示后,再提出降價(jià)的要求。因?yàn)?一般招標(biāo)文件中都有規(guī)定說(shuō)明,已投出的投標(biāo)書是不得改動(dòng)任何文字。若有改動(dòng),投標(biāo)即告無(wú)效。其二,降低投標(biāo)價(jià)要適當(dāng),不得損害投標(biāo)人自己的利益。

降低投標(biāo)價(jià)格可以從三方面下手,即降低投標(biāo)利潤(rùn)、降低經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)和設(shè)定降價(jià)系數(shù)。

投標(biāo)利潤(rùn)的確定,既要圍繞爭(zhēng)取最大未來(lái)收益這個(gè)目標(biāo)而定義,又要考慮中標(biāo)率和競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)因素的影響。通常,投標(biāo)人準(zhǔn)備兩個(gè)價(jià)格,即準(zhǔn)備了應(yīng)付一般情況的適中價(jià)格,又同時(shí)準(zhǔn)備了應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)特殊環(huán)境需要的替代價(jià)格,它是通過(guò)調(diào)整報(bào)價(jià)利潤(rùn)所得出的總報(bào)價(jià)。兩價(jià)格中,后者可以低于前者,也可以高于前者。如果需要降低投標(biāo)報(bào)價(jià),即可采用低于適中價(jià)格,使利潤(rùn)減少以降低投標(biāo)報(bào)價(jià)。

經(jīng)營(yíng)管理費(fèi),應(yīng)該作為間接成本進(jìn)行計(jì)算。為了競(jìng)爭(zhēng)的需要,也可以降低這部分費(fèi)用。