跨文化管理成功案例精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇跨文化管理成功案例，期待它們能激發您的靈感。

篇1

劉總說的非常好，的確，作為一家跨國經營的公司總會有一套自己多年來經過反復運用直至純熟的經營管理模式。這種模式在多年的經營實踐中已經“化”進了這些跨國公司的骨子里。

但是在這時就會發生一種新的情況，那就是在跨國經營中這套經營管理定式是否能放之四海而皆準？

我們知道，實施跨國經營管理時，所在國的國情、市場屬性，目標顧客所處的環境是不同的。

這里面包括風俗習慣不同、各個國家的歷史不同導致的民族感情的不同、經濟發展水平不同，受教育的程度不同，宗教信仰和家庭構成等不同。

在合資企業內部也會經常出現由于雙方原有已經習慣的管理模式的慣性與新的管理模式的沖突，外資咨詢公司克隆國外經營管理模式引進所在國企業而造成的“水土不服”。

在獨立實施跨國經營的外企業也會出現在本國和其他國度屢試不爽的所謂“先進戰略拓展模式”在這個國度出現“非典”的癥狀等。

因此，實施應該跨國經營的企業應該明白，實行全球營銷，跨國經營企業面臨的是一個諸多差異之間進行生產經營活動的經營環境，企業經營環境的跨文化差異是企業跨文化管理的現實背景。

跨國經營企業所面臨的經營環境包括經濟環境、政治環境、法律環境、社會環境、文化環境等。其中文化因素對企業運行來說，其影響力是全方位的、全系統、全過程的。在跨國經營企業內部，東道國文化和所在國文化相互交叉結合，東道國和所在國之間以及來自不同國家的經理職員之間的文化傳統差距越大。

作為一家跨國經營的企業應該把這些跨國度、跨文化、跨環境等變異的因素考慮進來，充分的融合所在國的積極有效的管理思想，形成一套適用與所在國度的經營的模式，并且把它制定到“長期的戰略中去”。

可是非常遺憾的是，在本章中我們要說的恰恰是由于一些實施跨國經營企業在跨國經營管理中，因不切合所在國情、合作伙伴以及客戶“企情”的實際情況，而依托自己的慣性照搬所謂的“成熟、先進的經營管理模式”造成經營和服務失敗的案例。

在本書所描述的跨國公司因經營管理模式與所在國市場、合作企業、所服務客戶的沖突表現在這些具體的方面。

譬如受到所在國市場處于“市場饑餓”狀態下的高燒式“熱銷”的鼓勵，而愈加堅信自己的區域合資擴張戰略的有效性，從而進一步加快了擴張步伐，結果忽略了對市場的深度滲透，忽略了品牌的深度宣傳。結果使得自己旗下的幾乎所有品牌都被局限在了各個地域內，成了地地道道的地方品牌。

而其他的所在國本土品牌的崛起以中低端市場滲透為特色的本土日化企業的攻勢正好覆蓋了這家跨國公司賴以生存的局域市場，最終只得無奈的成為一個擁有跨國公司頭銜的尷尬的“地域品牌”。

這個案例表現的是跨國公司的慣性投資策略進入所在國市場現狀的“雷區” “觸電”的失敗根由。

再譬如自恃自己在世界同業中的技術實力和在本國和其他國度市場已經成功的經驗，認為自己可以包攬全部的配套業務，于是便依舊依循其一貫的經營模式克隆過來。

按照其解釋，作為一家跨國的大型電器公司，向來對自己自身具備的研發設計和生產能力極具信心，是以，自己全盤搞定是順理成章的舉措。

同時，從成本戰略上看，認為自己囊括了全部產業供應環節，就能夠有效的控制成本支出率，避免了與供應商翻來覆去的討價還價的過程，少了許多被人卡脖子的機會。

而且，自己囊括全部產業供應，即使在短期內出現成本赤字，也只是“肉爛了還在鍋里”，找平補齊的幾率也是很大的。

最重要的還是我們在法國、在荷蘭都是這樣，而且也很成功啊！

結果呢，倒霉就倒在這個“都很成功”上了。

由于并不是很清楚自己到底是什么角色，戰線拉的過長，從而使自己的運營周期延長，運營成本也升高。

結果呢，就突然遭遇價格戰，在這個國度，特別是在電器行業，價格是一個非常關鍵的競爭點，幾乎每一次競爭都是價格唱主角。在這種價格戰的背景下，居高不下的成本就使得其顯得尷尬不已，左沖右突窮于應付。然而銷量的急劇下降使得虧損的口子越來越大，于是最后終于難以為繼，而被迫賣掉了研發和生產單位以保住自己的在該國立足的位置。

究其根源呢，還是那個問題，克隆所謂的“成熟戰略”“一貫流程”惹的禍！于是順理成章的劃了一道“延長線”延伸過來，結果不幸進入沖突“雷區”導致失敗。

還譬如本書中的這家跨國咨詢公司，擁有在歐美很多國家的企業進行咨詢的經驗，在他們引以為傲的案例庫中儲存了眾多的成功案例。

于是在多次偶然就成了必然的經驗主義驅使下，他們將一套他們在歐美百貨零售業操作成功的管理系統原封不動的導入一家所在國度的大型百貨企業客戶的公司里。

結果是這套系統與客戶的經營管理架構個格格不入。

于是，客戶公司不得不聘請另一家公司對系統進行改造整合的，出于對這家世界知名咨詢公司的尊重，對此客戶并沒有太過激的言辭，只是曖昧的說，這套系統能做到高度集中管理，在總部控制方面具有很強的功能，但是國內百貨商場多為綜合性百貨，與國外專業化經營有所不同”。

其實言外之意已經很明顯：由于咨詢公司缺乏對所在國百貨業的深入了解。換句話說也就是咨詢公司對自己的客戶甚至自己所操作的項目缺乏足夠的認知，直接拿來在歐美的管理系統克隆過來，以至于造成與客戶的經營現狀格格不入的狀況。

同樣是這家咨詢公司，在為所在國的一家客戶進行管理咨詢中，稱自己的方案是可以“一步到位”的先進方案，而且也是有成功案例的，于是這套方案被引進了這家大型IT企業進行實施。

方案的核心是從個人權力式的管理方式向程序化管理方式轉變，但是在一味的克隆下，卻忽略了一個重要的問題點，那就是這家集團的管理人員不足，管理手段還相對滯后，沒有成熟的明確的企業文化和管理理念，由于從創業初期到現在的管理程式的慣性，使得集團的管理基本上還停留在“人說了算”也就是“人大于制度”的階段。

這種程式從高層到基層都是很明顯的，尤其是在一段時間的業績“責任制”的背景下，公司內部的小團體利益所構成的“精神壁壘”，（個人崇拜）比較嚴重，一個分公司（部門）的運作經常是“核心人物”一票定奪。

因此按照咨詢公司的要求，要該集團立即動手，馬上從個人權力式的管理方式向程序化管理方式轉變，這對于該集團來說，的確有難度太大。

5個月后，該集團難以繼續承受銷售下滑的壓力，被迫返回原有的管理、營銷體系，咨詢方案宣告失敗。

為了這次咨詢，該集團交足了學費，大量的應收賬款、物資、庫存的積壓，由于機構調整中的交接不清和混亂，形成了一筆筆在子公司與分公司之間說不清的爛賬，最后在整體上造成了高達1.3億元的虧損。

在本書中的另一個因克隆過去在別國實現了成功經營的經營管理模式導致失敗的案例的表現形式是這樣。

該公司在與所在國的一家大型電器企業合資后，在營銷管理上，依然照搬自己在發達國家的“成功”模式，但是這些模式很明顯的不適應所在國的國情，首先委托一家也不十分了解所在國市場的“國際廣告公司”統一制作廣告，而這家“國際廣告公司”不了解內地市場，廣告定位不準，力度不夠，使美國名牌并未得到消費者的認可。

另外，由于是“白色家電”第一品牌，故而一舉一動都要體現大公司的風度和氣派，一上來就建立一整套類似在美國本土的管理機構；在公司不景氣的情況下，對費用、成本也控制不嚴，僅美方四位管理人員一年的費用就達80萬美元。

而冰箱生產的化工原料執意從美國杜邦或GE公司進口，其成本高出1／3多；在管理方式上，中國企業對職工的管理靠監督，美國企業靠自覺，結果克隆的后果是監督機制不健全，約束不力，人心渙散，影響生產。

而且習慣于規范的美國人不知“三角債”是何物，結果售出商品不能及時回款，最高時客戶拖欠款高達六七千萬元，造成公司資金周轉不靈。

最后結果合資公司的虧損越來越明顯，經過風險評估后只得撤資。

這個案例是非常典型的不切合所在國實際的模式化經營管理策略克隆，結果進入“雷區”的失敗范例。

讓我們再來看另一家有同樣失敗經歷的跨國公司：

這家跨國公司的模式化經營管理策略核心是利用與投資國具有一定優勢的企業合資來作為登陸過渡島嶼，從而從容的培植自己的市場優勢，達到借勢切入投資國市場的目的。同時，以最快速度最大化的獲得合資公司的管理權，從生產、管理到銷售便全部是由美方掌管，不愿意合資伙伴插手公司的“內部事務”。

在合資后，以最快的速度建立自己的銷售渠道網絡以及相關的所有運營系統，避開合資方的銷售渠道，自建網絡，、使自己在技術和市場方面都占到足夠的優勢，不至于在今后的市場運作中被對方所掣肘。

結果呢，由于急于建設自己的銷售網絡體系，導致公司的管理成本直線上升，直至超過了合資企業本身的最大承受力。

同時立即進行合資公司管理層的“組閣”。采用美國本土規范的市場經濟下的團隊式管理、制度管理，直接從國外聘請職業經理人入主企業。由于這些經理人對中國國情和市場的不熟悉，使得他們也只得承襲在其他國家一貫的管理方法，結果許多無效的和錯位的管理經營策略造成了經營失敗。

根據其在本土和其他國家市場的一貫的項目審批流程，一項市場推進方案，必須先傳到香港分部，再傳到美國總部去審批，一個來回要拖兩三個月，等到方案批準，稍縱即逝的市場機會早已成為了昨日黃花。

一味克隆所謂“成熟的管理模式”再加上本身對所在國市場的游戲規則的不熟悉，結果投入了大筆的資金，最后反被所在國同行們后發先至，占據了市場的制高點。最后落的個黯然退出游戲的結局。

縱觀這家跨國公司克隆過來的經營管理模式可謂是“邏輯嚴密，絲絲入扣”不失為一套不錯的經營戰略方案，但是只可惜并不適用于所在國的合資企業，結果同樣逃脫不了“觸雷”的結局。

本書中的一家國際廣告行銷公司在為所在國本土的企業客戶服務中，也犯了與上述跨國公司同樣的毛病。

在這家跨國廣告集團的“品牌管理”的模式，以及他們為歐美的其他公司進行廣告行銷策劃和品牌管理策劃中，他們已經具有了一套“行之有效”的策劃模式。

于是，這家跨國公司在為所在國的一家企業進行產品上市和品牌塑造的策劃中，他們的一貫行銷模式開始啟動。

結果幾千萬的廣告投進去，市場的竟然沒有產生大的起色，在有些地區甚至不如從前。在不到半年時間里，密集的投放了約8000萬廣告（電視廣告和戶外廣告）。此時企業的財政方面出現了重大問題，它的資金鏈條再承受不住這樣大規模的投入了。

如果再撐下去，那就是要么舉債繼續干下去，直到油盡燈枯為止，要么立即停止一切投入。這家企業終于選擇了后者，停止了一切的廣告以及促銷活動宣告，當然也終止了與這家跨國廣告行銷公司的合作。

大肆投入了8000萬的結果是當銷售收入只有1億多。而且就連持續了多年的高速增長也戛然而止，銷售收入開始逐年回落，一直落到該品牌最低谷時的水平，市場占有率也從12.5％跌至不足4％。

篇2

【關鍵詞】項目管理；工程項目；發展；措施；

中圖分類號：K826.16文獻標識碼：A 文章編號：

1.工程項目管理的定義

工程項目管理就是以工程項目為對象的系統管理方法，通過一個臨時性專門的柔性組織，對項目進行高效率的計劃、組織、指導和控制，以實現項目全過程的動態管理和項目目標的綜合協調和優化。從項目的本身而言，項目具有以下的特點：①唯一性沒有兩個完全相同的項目；②一次性項目不會重復；③生命周期模式項目是有起點和終點的；④相互依賴性項目常與組織中同時進展的其它工作或項目相互作用等．項目管理就是要根據這些特點，有目的地計劃、組織、協調、控制等，最終完成項目。

2.目前工程項目管理的特點

1）工程項目管理與工程建設管理方式改革相結合工程項目管理是一種新的工程建設管理方式，這種管理方式與工程建設的目的一致，是以工程項目為出發點、為中心、為歸宿的管理方式，它改變了傳統的以政府集中管理為中心的計劃管理方式。

2）工程項目管理與我國建筑市場的建設與發展相結合我國建筑市場的建設與發展首先是圍繞建立合格的市場主體展開的，即形成合格的項目法人（買方），承包單位（賣方）和監理單位（中介方）。這三者是圍繞工程項目管理這個中心聯系在一起的，并由此形成了我國工程建設管理體制的四大主要內容：項目法人責任制、招標投標制、工程監理制、合同管理制，這四項制度是圍繞工程項目管理實施的。

3）已經初步形成了我國的工程項目管理“三個一”即一門工程項目管理學科理論體系、一個工程項目管理方法體系、一大批典型的工程項目管理成功案例。這“三個一”是我國繼續發展工程項目管理的堅實基礎。

3.我國工程項目管理發展的對策

面對我國項目管理的現狀，我國工程項目管理將以怎樣的姿態來迎接項目管理的國際化和信息化呢？應當從以下幾方面來考慮。

3．1與國際慣例接軌,項目管理要走出國門，參與國際競爭，開拓國際市場就必須全面與國際慣例接軌。

3．2建立和健全項目管理的有關法律、法規目前我國建筑市場比較混亂，項目管理極不規范，“無法可依，有法不依，執法不嚴”的現象極為普遍。為此必須貫徹國家有關的方針政策，建立和健全各類建筑市場管理的法律、法規和制度。

3．3貫穿項目建設全過程的企業性經濟管理組織建設項目需要通過一批掌握管理模式、管理程序、管理方法、管理技術的公司去實現。我國應大力培育專業項目管理和承包的工程公司和項目管理公司。

3．4做好項目的可行性研究工作

可行性研究是研究項目是否合理可行，而在實施前，對該項目進行調查研究及全面的技術經濟分析論證，為項目的決策提供科學依據的一種科學分析方法，由此考察項目經濟上的合理性、盈利性，技術上的先進性、適用性，實施上的可能性、風險性。然而，我國目前許多投資項目都很少做這方面的工作，要么一哄而起、盲目上馬，要么草草了事，這樣不僅造成經濟上的巨大損失，而且也可能埋下質量隱患。

3．5提高項目管理人員的素質

提高我國項目管理人才的素質，一些專家認為應該經常開展項目管理學科的國內外交流和研討，加強學會工作，爭取出版專業刊物，在高等學校建立學科點、碩士點、博士點。同時，規范項目管理培訓和資質認定工作。

3．6項目管理必須信息化、網絡化在計算機網絡技術日益普及的今天，各方面的信息流鋪天蓋地，紛至沓來。面對如此宏大的信息流，傳統的管理模式、管理方法顯然已無能為力，必須尋找現代化的管理手段。

3．7項目管理制度必須創新

1）企業經理與項目經理就施工項目簽定內部承包合同或項目責任書，明確項目經理的地位和責、權、利關系。

2）施工項目應實行單獨核算制，以促進項目經理部加強科學管理，降低成本，把經濟效益直接與項目經理及成員的收益掛鉤。

3）公司負責給項目經理部建立完善的質量保證體系，并監督項目經理部認真實施，把創造優良工程，樹立企業形象作為考核項目經理的重要指標。

4）項目經理部應建立完善的管理制度、分配制度和靈活的用工制度，運用一切科學的項目管理方法，按施工承包合同的規定為業主完成建筑產品，為企業贏得利潤。

3．8實施先進的經營戰略

針對知識經濟時代的特點，有些學者認為項目管理除積極開展網絡化經營，實現管理信息化外，還應實施先進的經營戰略。具體地講，它包括虛擬經營，合作競爭，全球戰略和跨文化競爭等

3．9加快落實投資項目法人制，組織業主培訓

我國能為業主提供全過程項目管理服務工作的工程咨詢公司還不多，絕大部分還不具備單獨進行全過程項目管理的能力。造成這種現狀的原因：①政府及業主單位對全過程項目管理能為項目和業主創造可觀效益認識不足；②對項目管理要求具備較高的知識和技能，也就是項目管理需要專業化認識不足。