農產品的營銷精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇農產品的營銷，期待它們能激發您的靈感。

篇1

【關鍵詞】農產品 營銷 對策建議

一、引言

隨著我國社會主義現代化經濟的飛速發展，我國各行業經濟得到了飛速的發展。并且，隨著我國政府不斷加強對工業、農業的產業改革和升級，從而為我國工業和農業的發展和改革提供十分良好的環境。例如，國家對農民的農作物生產環節免征稅，對國家有關工業產品減少征增值稅等。這些現象都反映出了我國對有關行業的重視和保護。因此，為了充分響應國家和黨的號召促進我國這些行業的飛速發展和進步。我們就應當充分的把握機遇，利用環境，對我國現有農產品的銷售進行深化和改革。因此，作者結合作者從事農產品推廣、銷售多年的經驗，對我國現有農產品和企業農產品的銷售給予研究，提出有益于增長銷售的幾種參考模式和實施的對策和建議。

二、基于農產品營銷的對策建議

（一）提升企業銷售管理水平，運用多種營銷策略

我國現有農產品的生產和銷售企業所具備的銷售管理水平相對較低。這一水平較低主要反映在企業現有銷售部門結構和規章條例方面存在不足。對于企業銷售部門的結構而言，我國大多數從事農產品銷售的企業他們的銷售部門采取的地區事業部或者產品事業部的形式，即依據某一產品或者是某一地區將產品的顧客資源進行分類，通過單獨設置工作組、組織的形式對每個地區或者是每個產品開展銷售活動。這種組織結構的方式看起來十分的完善，能夠促進對企業某種產品的開發，或能夠提升一個產品在某一地區的推廣。但是采用這種組織結構的方式將會導致企業現有資源的分配不平衡，各事業部之間對資源的爭搶，各事業部日常交流不足等等的缺陷，從而導致企業現有整體的工作效率低下，不能夠對整個市場有較好、較全面的覆蓋，引發企業經營業績增長緩慢的結果。另一方面，我國企業缺乏有效的銷售管理戰略。對于現代化企業而言，他們處于這樣一個時代，各種環境、資源等信息的變化都是十分快速的，市場也是如此。因此，處于這樣一個時代的企業就將面臨嚴重的營銷挑戰。

通過以上兩個方面的分析，可以發現，對于我國現有的農產品銷售中存在著兩個問題，為了更好的促進這兩個方面的問題得到有效的解決，作者認為我國農作物銷售企業可以通過以下兩個方面進行改善：（1）提升企業銷售管理水平。對于現有的事業部制的組織結構，可以進行適當的調整，來增加企業資源的合理分配，減少各事業部之間的矛盾和溝通困難。例如：企業可以建立一個資源共享系統，對某項資源的使用可以采用分工合作的方式，從而使企業每一個事項都能夠被企業各個成員所了解、所熟知，從而增加企業的凝聚力。利用企業資源管理系統，建立審批系統，建立加強企業日常業務交流的訪問部門。在日常當中，經常拍領導或者員工到企業事業部進行交流、學習，增加各個部門成員之間的日常交流，促進他們能夠更好的相互合作，為企業的發展共同奉獻一份力量。（2）我國企業應當增加現有營銷的策略方式。例如：由于農產品主要是用于人們的餐飲。因此，企業就可以采用促銷、營銷、推銷等多種方式，與我國大型購物商場、企事業單位食堂、學校食堂等建立聯系。通過對現有企業的農產品進行合理的搭配，例如買一送一，組合捆綁營銷的方式，促進企業銷售量的提高。另外，我國企業還可以與上述作者所提及的各個農產品需求行業建立起良好的戰略合作伙伴關系，從而促進企業農產品的銷售能夠趨于穩定。

（二）大力培養銷售人才，提升服務質量

通過作者對我國企業農產品現有銷售狀況的觀察，可以發現，我國現有從事農產品銷售的人才的素質依舊是較低的。主要是反映在這些從事農產品銷售人員的知識水平層次和綜合素質的偏低，從而就導致了我國現有銷售團隊綜合實力欠缺，對顧客的服務質量偏低。因此，為了更好的促進我國農產品的銷售。不僅僅要提升農產品本身的質量，對我國各企業、政府部門所用的營銷策略、營銷管理的更新，還需要加強人才的培養。人才是企業重要的人力資源。企業在對人才進行培養的過程中，一方面需要對其銷售技巧進行培養，另一方面也需要對銷售人員的業務知識進行培訓，并且經常要讓這些銷售人員了解到企業產品的變化信息、市場的變化信息等，從而有利于其開展營銷工作。另外，還需要對銷售人員的心理素質進行培訓，從而使銷售人員的綜合素質不斷提高，為企業形象的改善、品牌的建設提供支持。

三、結論

通過上文的研究，可以發現，我國農業產品的銷售其實可以采用很多其他的方法和方式的。這些方法和方式的采用將能夠極大的促進我國現有農作物銷售的范圍和數量，從而帶來我國各農產品的銷售企業的穩步利潤增長，和企業價值的增長。作者認為通過提高企業銷售的戰略管理水平，能夠為企業提供銷售的良好管理基礎，并且有益于開發多種營銷的策略，從而實現企業銷售業績目標。

參考文獻：

[1]張煉平.安鄉縣農產品質量安全現狀與治理[J].作物研究， 2014（06）.

篇2

關鍵詞：農產品；營銷原則

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672―3198（2015）21006801

農貿市場的早晨，異常地熱鬧與擁擠，奔著“新鮮”起著大早的人們，前來趕早市，只要多來幾次，細心觀察，會發現農貿市場上的營銷小竅門―恰當營銷。

自2008年到今6年的時間，筆者觀察了麗水市人民路菜市場的兩個賣菜攤位，都是男老板，其中一個是個個子不高、黑黑的、脖子上戴著個金鏈子的男人，他經營的大而全，只要是菜場上有的家常菜，他家都有，占地面積是別人的4倍，而且，每一種菜，他都不標價，也不整理，凌亂地攤在地面上，只要有人問價，他都及時隨口答出，而且接顧客錢的時候找錢也大方，在兩角錢以內的零錢，都會抹掉，接到顧客說正好的錢款，連看都不看，直接扔到錢盒子里，一副大大咧咧的樣子。

而另一家的老板，是個個子高高的、長得白白凈凈、儒雅的男人，其攤位面積是前者的1/4，擺著幾種家常菜，種類雖不多，但蔬菜整理的清清爽爽、整整齊齊，沖洗得干干凈凈。玉米都是剝好皮、玉米須摘得干干凈凈，豆角都按長短排得整整齊齊……不但明碼標價，而且價格隨行就市。老板在稱菜時從不缺斤短兩，一是一、二是二。

但有趣的是，前者攤前總是擠滿了人，老板忙碌著，不停地稱菜、找錢。而后者的攤前就像他的菜一樣清清涼涼。

細思量，農產品營銷看似簡單，這其中包含著“恰當”營銷原則。

1銷售人員一定要“大方”

首先，在稱重環節要善于添加。根據人們普遍的“得到比失去舒服”的心理，雖然菜還不是他的，但是，你頻繁往下拿，他會很難過，所以要善于湊整，不要往下拿。或者事先問清他要買多少錢的，先拿少量放到稱上，再慢慢添加。

其次，在收錢環節要善于抹零。能起早去市場賣菜的，多是在時間上比較富裕，喜歡精打細算的顧客，雖然節省的是幾分錢，但會給他們好心情。

最后，把錢放到盒子里時要顯得無所謂。這樣給顧客的感覺是老板不計較，在這里買菜不吃虧。

2在同等價格下，貨品一定要全而多

在農貿市場上，銷售商品價格是個比較敏感的因素，往往被一群顧客圍住的都是既新鮮又便宜的商品，如果你的商品比人家的新鮮、全面，你定價與別人可以相同，如果你的商品不新鮮、品種又不夠多，那高定價一定是無人問津了。

另外，在各類商品的數量上一定要充足，這樣可以給顧客自由挑選的余地，讓挑選的人有一種“我買的一定是最好的”感覺。千萬不能給顧客造成一種“是別人挑剩下的”感覺。

3貨品不要理干凈、不要放整齊

貨品不要理干凈，即土豆要帶泥、胡蘿卜要帶葉子、玉米要有皮……貨物不要理的整整齊齊，要自然放置，這樣給顧客的感覺是沒有經人工過多處理，新鮮、自然、原生態，這樣賣的更快。如果有需要，可以現場提供剝皮、處理等服務，由此，給顧客的感覺是在這里能買到放心、新鮮、原汁原味。

篇3

一、我國農產品品牌營銷存在的問題

我國農產品在市場經濟日益發展的背景下雖獲得了快速發展，但競爭仍處于較低水平，即農產品的市場競爭仍聚焦于價格競爭，農產品的品牌競爭仍處于劣勢，這對我國農產品搶占國際市場實為不利，必須盡快改變這種現狀。1.缺乏農產品的品牌內涵建設，品牌傳播渠道單一。我國幅員遼闊，各地的區域文化和農產品產地的區域差異較大，這為我國農產品的品牌建設提供了良好的差異化基礎。但是，目前我國大部分地區的農產品生產與銷售未能有效地與本地文化相融合，從而忽視了農產品品牌內涵的挖掘和研究，不利于盡快形成農產品的市場品牌。同時，由于受到農產品傳統的運銷方式的影響，農產品經營主體還沒有在市場經濟的背景下形成整體的品牌意識，單一的品牌傳播渠道已經無法適應多變的市場環境的要求。2.產業分布零散，農產品龍頭企業少，不利于樹立區域品牌。農產品龍頭企業在農產品的品牌營銷中起著非常重要的作用，它即承擔著農產品資源的整合，又肩負著農產品的品牌建設。但是，目前我國農產品的龍頭企業較少，特別是實力較強的農產品生產企業就更少。造成我國農產品龍頭企業較少的原因，首先是我國農產品生產的傳統習慣是分散化生產，這就造成了農產品經營效率低、生產企業規模小、總產量低，并缺乏規模效益，由此導致農產品企業經營成本的增加，故缺乏市場競爭力。其次是我國農產品生產企業的流通專業化水平低，導致農產品企業整合農產品產業的成本過高。這些因素的存在不利于我國農產品形成區域品牌，進而強化區域品牌，形成市場上的知名品牌。3.農產品同質化競爭嚴重，產業結構差異化優勢不明顯。由于我國農業生產專業化水平較低，故我國農業生產仍處于初級階段。大多數農產品的生產和加工都是粗加工，產業鏈短，較難形成附加值高的深加工農產品鏈。同時，我國農產品同質化競爭嚴重，區域差異化特點不明顯，自然就導致了我國農產品在品牌營銷中缺乏明顯的競爭優勢。欲提高農產品的市場份額就必須付出較高的投入和更大的努力。4.農產品品牌營銷差異化程度不高。農產品市場相比于其它市場而言較為穩定，受經濟發展周期的影響較少，同時消費者需求的差異化不明顯。但是隨著人們生活水平的提高，人們對農產品的品質和品類會提出更高的要求，因此，這就要求我國農產品經營主體要把握住消費者未來新的消費需求，強化農產品的品牌建設，拓寬營銷渠道，實現農產品品牌的差異化經營。5.政府對我國農產品的品牌建設缺乏實質性的引導措施。近年來，我國相關政府部門雖然不斷出臺各項農業政策來扶持我國農產品的發展，但是對農產品的品牌建設卻很難有實質性的幫助，特別是對于農產品的品牌建設的關鍵環節，例如品牌策劃、品牌推廣等，政府卻因為職能的缺位而不能起到有效的指導作用。我國農產品的發展關系到人民的切身利益，農產品能否得到有效發展直接關系到人們的生活滿意度是否能落實，因此，我國政府相關部門在未來的工作中應當積極扶持農產品的品牌建設，為農產品的品牌建設提供政策引導和環境上的支持。

二、提升我國農產品品牌營銷的對策

為了提高我國農產品在市場上的品牌競爭力和有效解決我國農產品的品牌營銷中存在的問題，切實推進我國農產品的品牌建設，應努力做好幾方面的工作：1.提高農產品經營主體的品牌意識，推進農產品的品牌建設。推進農產品的品牌化經營的首要任務是轉變農產品經營主體的市場意識，即讓農產品經營主體意識到品牌的重要性。如何才能夠有效提高農產品經營主體的品牌意識呢？就是要讓農產品經營主體意識到品牌的附加價值。品牌對于一個產品而言，它不單單是產品的商標，更是區別于其它競爭者的產品和構建消費者對產品忠誠度的核心，因此，農產品經營者必須認識到品牌作為一種競爭方式會給企業的發展帶來的巨大的經濟價值和社會認可度。2.培育農產品龍頭企業，構建農產品品牌營銷主體。農產品的經營者是農產品品牌營銷的主體。現階段，我國農產品經營者規模普遍較小、效益普遍較低，普遍缺乏整體的市場競爭力。因此，為了能夠推動農產品的品牌營銷建設，占領農產品的營銷市場，需要培育農產品的龍頭企業。農產品的龍頭企業一般規模效益較大、整合效益明顯等，它們都承擔著做大做強農產品品牌營銷的任務。3.健全農產品安全質量管理制度，強化農產品質量管理。質量是農產品企業開展品牌營銷的基礎。為了推進我國農產品的品牌建設，我國政府及相關部門需加強對農產品的質量檢查，從農產品的生產、流通到消費，需要層層把關。與此同時，我國農產品經營主體也需提高農產品的質量安全意識，以保障消費者權益和自身產品的信譽，如此才能確保我國農產品的市場競爭力。4.優化農業產業結構，構建區域農產品特色品牌。我國地域遼闊，這就為我國農產品的品牌差異化營銷奠定了基礎。為了發揮這種特有的區域特色和推進我國農產品的品牌建設，我國農產品發展需要優化農業產業結構，調整農產品的生產布局，充分發揮各區域的農業特色優勢，并努力將區域性農產品發展成為特色農產品。同時可以將當地的文化融入到農產品的品牌當中，深化農產品的品牌內涵和擴大農產品品牌的影響力。為了滿足人們日益變化的對農產品的需求，農產品的發展需要調整農產品的結構，優化農產品的組合，以滿足日益變化的市場需求。同時，要優化和整合農產品產業鏈，將農產品品牌的經營與其它產業相結合，發揮其它產業對農產品發展的連帶作用，將農產品的發展與生態旅游等新型業態融合在一起，以綜合力量推動農產品的品牌建設，這會有助于提高農產品的品牌影響力。5.加強農產品的品牌營銷渠道建設，營造農產品品牌營銷的良好環境。農產品的品牌傳播離不開營銷渠道的發展。過去，我國農產品的營銷渠道單一，無法發揮營銷渠道對農產品品牌的支撐作用。隨著市場經濟的發展，新的農產品營銷渠道不斷興起，這些營銷渠道為農產品的品牌營銷提供了良好的環境，但與我國農產品的發展需求相比，營銷渠道建設仍然較弱，因此，需要從多個方面來構建農產品的營銷渠道。首先，從農產品市場建設的角度而言，政府相關部門應當努力加大對農產品信息基礎的設施建設，以此來整合農業、農村和農產品信息，實現信息的貢獻和交換，促進農產品的流通。其次，積極發揮政府職能，強化政府在推動農產品品牌建設中的作用，即通過建立、健全完善的市場體系和質量標準體系為農產品的發展提供政策保障，以此支撐農產品的品牌營銷渠道的拓展。

本文作者：倪震工作單位：江西財經大學

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農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。

農產品營銷的主體是農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品營銷方式有現貨交易和期貨交易兩種。農產品營銷概念體現了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標是滿足社會和人們的需求和欲望。有效的農產品營銷能滿足消費需求、促進農民增收、指導結構調整、擴大就業。

二、農產品營銷的策略

1.開發策略

農產品和任何事物一樣，有出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于未然，采取適當步驟和措施開發新產品。這是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。

農產品開發過程一般包括農產品構想的形成、農產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場拭銷、正式生產投放市場。農產品開發成功以后，還需上市成功，這意味著農產品被消費者采用并不斷擴散。

農產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，拭銷對路的產品。沒有市場的產品，再新也沒有意義。消費者因人而異的農產品需求，使一個新產品多種式樣，成了新的消費動向。如烏雞、黑小麥等農產品，雖分別屬于雞、麥類，但因其顏色特別，藥用價值較高，市場銷路好，經濟效益高。因此，農產品要有自己的特色，能夠適應和滿足消費者需求的新變化。

2.加工策略

農產品加工是延伸農業產業鏈條和實現產品增值的必要過程，是每一個經濟體不可缺少的環節。

3.價格策略

農產品價格的制定主要可分為兩大類：一類是國家定價。農產品生產經營者對所出售的農產品價格沒有決策權，如我國曾長期實行過糧棉油國家統購統銷價。另一類是市場價。依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。在市鼉濟條件下，為了刺激消費者的消費行為，通常要對基本價格作適當調整，如打折讓利等，抓住消費者的心理進行促銷。

4.促銷策略

農產品促銷是指農產品生產經營者運用各種方式方法傳遞產品信息，幫助和說服消費者購買本企業的產品，或使消費者對企業產生好感和信任，以激發他們的購買欲望，促進消費的行為。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系推銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷時，要靈活運用促銷策略，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。

5.營銷渠道策略

我國農產品物流的現代水平、管理水平和組織化程度低，營銷渠道效率也較低，與市場經濟成熟國家相比存在著較大差距。

蔬菜等農產品在流通過程中由于缺乏有效的保鮮包裝措施，容易腐爛變質，損耗嚴重，這使得蔬菜的采購量和實際銷售量之間存在較大缺口。有資料顯示，蔬菜從毛菜到凈菜一般有10%～20%的損耗，加大了農產品營銷成本。物流成本過高，導致農產品價格抬高，勢必影響向外地市場的擴散。農產品是否能及時售出，在相當程度上取決于營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效，可以有效保證農產品供求關系的基本平衡。因此，農產品營銷渠道的選擇，不僅要保證產品及時到達目標市場，而且要求銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。

6.綠色策略

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關鍵詞：綠色食品；營銷模式；農業化；戰略目標；云營銷

在追求綠色環保的今天，人們的生活方式正在不斷改變著，尤其是在飲食安全方面。綠色食品作為一種天然的、無公害的食品，它的出現引起了很多人的關注，甚至是形成了一種潮流。在所有綠色食品中，農業產品涉及到了人們普通的日常生活，越來越受到眾多人的關注。綠色農產品的種類繁多，市場前景廣泛，發展潛力巨大。因此，如何利用方便、快捷、高效的營銷模式推廣綠色農產品，是每位從事綠色農產品行業工作者長期思考的問題。經過一些年的探索，“云營銷”概念的出現及實際應用中所取得的效果，充分證明了“云營銷”的先進理念對于推廣綠色食品的重要作用。

一、傳統農產品的概念特性及銷售市場的定位

（一） 傳統農產品的概念特性

傳統農產品主要是指人們在日常生活中經常食用的農業產品，它的生長環境不受地域的太大限制，只要是適合相關農作物的生長，都能得到大范圍的推廣使用。這些農產品的生長環境普遍決定了它們在食物安全方面無法得到太多的保證，其中的營養價值經過長時間的改良，也有了相當程度的下降。傳統農產品主要是經過農藥的殺菌、工業化肥的輔助生長以及一些化學原料的特效功能，使得農產品的自身成本費用較低，產量快、收入回報率的快，受到普通居民的熱烈追捧，有著一定的市場前景。這些農產品一直是人們日常的必備事物，它自身的質量問題也很容易引起人們的身體疾病的發生。隨著這些年人們對于農產品安全意識的提高，傳統農產品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市場也有了一定的縮小。

（二）傳統農產品的銷售市場定位

由于傳統農產品的生長環境沒有太多的限制，市場上隨處都能找到這些農產品的身影。同時，傳統的農產品來源范圍廣，產品的來源植物生長發育比較快，結果率比較高，經常能獲得大豐收。這就客觀地決定了傳統的農產品銷售過程中的局限性：只追求一定的經濟回報，不走價格路線。同時，傳統農產品面對的銷售對象也沒有任何限制，社會各階層都是它的常見客戶和潛在客戶。它的銷售市場顯然有著很強的隨意性，價格方面也一直維持在相對合理的范圍內，受到日常人們經常的青睞。

二、綠色農產品的概念特性及銷售市場的定位

（一）綠色農產品的基本概念特性

綠色農產品主要是指在農產品植物生長的過程中氣候環境要求普遍較高，生長過程中所需的原料完全與傳統農產品背離。它的生長過程中不需要工業化肥，也不需要危害性較大的農藥等化學物品，相對傳統的農產品生長周期漫長你，回報率較慢。但在實際的過程中，它對人體的危害基本沒有，自身的營養價值也比較高。一般的綠色農產品都是經過國家食品質量安全委員會認證的，說明了它的各方面都有著較好的質量。綠色農產品的生長環境基本做到了天然無污染，它在營養價值方面也遠遠地超過了傳統的農產品。由于綠色農產品的質量可靠，受到了許多人的好評，這也為它未來打開市場奠定了一定優勢。由于綠色農產品的生長環境特殊，也就客觀決定了它在市場中的價格地位。綠色農產品帶給人們更多的營養，為人們帶來了各種各樣豐富的人體必備元素。在未來的市場方面，綠色農產品也將繼續扮演重要的角色。

（二）綠色農產品銷售市場的地位

由于綠色農產品本身的來源產地優勢突出，它的培育過程也比較漫長，期間也耗費了大量的人力物力財力。因此，對于市場主體對象的定位中，綠色農產品主要走的是價格路線，針對的是社會的中、高檔消費群體。這樣的市場定位也就客觀地決定了綠色農產品在未來的銷售渠道上，必將帶來更大的成本費用。由于它消費主體的特殊性，綠色農產品能否做好廣泛的宣傳，也是其未來能否占領更多市場份額的關鍵。

三、 綠色農產品營銷與“云營銷”理念的綜述

（一） 綠色農產品營銷成本高的原因分析

綠色農產品的品質都是上乘的，口感也較好，相對市場中同類產品，綠色農產品對于水源、土壤、溫度、濕度以及其他方面，都有非常高的要求，這也使得它的市場成本非常高。在其它國家，普通的農產品與綠色農產品之間價格差距一般維持在10%-50%。不同國家的環境不同、地理位置差異性，決定了綠色農產品在銷售過程中的價格有著一定的差異。氣候寒冷的地方，綠色水平培育過程相對復雜，價格也比普通農產品高出好多倍，比如芬蘭。倫敦的氣候相對潮濕，但人口密集，它的綠色農產品比普通農產品高出30%-50%。相對國外綠色農產品價格的偏高，我國在這方面的價格差異更加明顯。這主要因為我國從事綠色農產品生產研發的企業，在技術的應用上，必須將生產過程中的所需的環境成本考慮進去，還需要支付生產所需改善已經遭到破壞的環境成本費用，即企業引進國外先進的技術，購買所需要清潔的原材料，并配備相應的清潔設備。同時，企業也需要通過所在國家的綠色農產品認證以及防止他人假冒偽劣綠色商標、盜用企業的專利標志，這些費用都給企業帶來了成本負擔。

在具體的銷售過程中，普通的農產品價格實惠，綠色農產品顯然沒有太大的競爭優勢。盡管在保鮮方面，綠色農產品的效果非常明顯，有著很高的檔次，但也需要相應的價格匹配。假如將綠色食品放到市場上宣傳推銷，對于那些每天習慣了市場農產品的普通群眾，綠色農產品基本沒有什么太大的銷路。這些客觀原因使得企業不得不轉變營銷思路，尋找其它高效的推廣方式，從而加大綠色農產品的銷量。

（二）“云營銷”的基本概念的闡述

通過對眾多“云營銷”概念的整合，可以大體得出：

“云營銷”就是指企業通過互聯網工具，利用相關軟件的特殊功能以及一些常見社交媒體的整合，利用一些壓縮技術將低成本的實體，通過“云處理器”強大的功能將相關的營銷方案到網絡上。通過“云”的自動檢索和覆蓋功能，將所有的營銷產品自動推銷給優質客戶。只要客戶通過網絡平臺可以看到企業的營銷產品，企業便達到了“云營銷”的最終目的。這樣的過程就稱為“云營銷”。相對傳統的營銷方式，“云營銷”降低了企業的營銷成本，縮短了企業營銷想要達到最終目的所需花費的時間。“云營銷”最大的特色就是實現了技術方面的智能化，通過不同技術的相互結合，發揮出它們各自的功能特點，利用相關的平臺將企業首要的營銷方案快速地傳達給優質的客戶。通過這種“云營銷”，可以實現企業和客戶之間的完美對接，達到雙方合作的最終目的。“云營銷”的出現，已經顛覆了傳統的營銷模式，在信息化時代的今天，這種技術將會被更加大力的推廣。

（三）“云營銷”為企業營銷綠色農產品帶來的優勢

由于目前的市場定位決定了企業在綠色農產品營銷的過程中應該尋找的消費群體主要是中、高端客戶，這就使得企業在實際營銷過程中必須確定最佳的營銷方案。即如何快速地尋找到那些優質的中、高端客戶，即使找到，又如何使客戶能夠瀏覽到自己的產品。這對綠色農產品銷售企業既是機遇，也是挑戰。而“云處理器”和“云計算”是當今軟件行業的焦點，因為它已經具備了將電子商務、互聯網技術、社交媒體三者融合的強大功能。企業通過“云計算”的數據處理方式開展有效活動，不僅降低了有效成本，同時還能將自己特色產品的最新信息及時送達消費者，提高了產品銷售成功的幾率。利用“云營銷”軟件，銷售者需要關注的僅僅是軟件本身的安全問題和自己的產品特點，而軟件會通過自身的特殊功能將產品信息以最短的時間、最全面的描述及時地發生給客戶，這樣就有助于客戶頻繁地選擇該企業的綠色農產品。這就提高了企業的銷售量，獲得了相應的利潤。而傳統的營銷模式下，企業基本只能獲得一次的銷售利潤，而且消費者也很難長時間記住該產品的與眾不同。但通過“云營銷”的營銷手段，消費者可以在網上可以看到其他客戶對于該產品的客觀評價。同時，消費者對于保鮮效果好、，種類繁多的綠色農產品更加青睞。這就增加了企業綠色農產品銷售成功的更多機會。在利用“云營銷”手段的過程中，軟件也會將客戶的反饋信息、產品的銷售狀況快速地傳達給企業，便于企業及時地調整營銷策略。“云營銷”實質就是自動的智能營銷專家，可以為企業或商家帶來豐碩的戰略成果。

四、商家利用“云營銷”實現綠色農產品營銷的方法

（一）搭建與“云營銷”相連的主平臺

利用主平臺的橋梁作用，實現綠色農產品與“云營銷”相互聯系的功能。平臺的創建實質是取代了傳統的經營模式。廣大的消費者可以通過主平臺找到無數企業的產品，在所有的產品中通過相互對比選擇出自己滿意的綠色農產品。同時，眾多的企業可以通過這種主平臺，將自己的特色農產品發送給無數的消費者，實現自己銷售的最終目的。而平臺的創建需要強大的資金支持，只有資本實力雄厚的企業，才可能成為主平臺的實際運營者。而這種平臺的出現，是我國新型經濟模式的代表。掌控主平臺的操作者必須具備一定的條件：強大的市場號召力；數量龐大的消費者；先進的管理經驗和扎實的技術能力；創新的戰略眼光；獨特的發展模式。只有具備了這些條件，主平臺的操作者才有可能真正發揮出主平臺的強大功效。通過這些特點也可以看出，主平臺實際的作用相當于是實現了消費者和企業這兩個“雙邊市場”的互通，從而達到了綠色農產品的流通。

（二） 線上線下的完美對接

線下優質的產品為線上的營銷工作做好支持。對于企業，綠色農產品的生產基地與銷售中心是完全獨立的。線上對于綠色農產品圖片的宣傳也是與線下實物的參照各有不同。因此，只有將當前形勢下線下和線上的信息完全吻合、對接起來，實現商品價格的統一、商品質量的統一以及商品預算的統一。只有這樣，才能為企業的創建一條獨特的綠色農產品銷售渠道，打造出自己的綠色品牌。在商品的實體店面設計上，顏色、色調盡量搭配均勻，顯示出一種生機勃勃的田園化的景象。這樣消費者通過線上的觀看，可以有一種熟悉感、親切感，拉近雙方間的距離。在自己產品外觀的設計上，也盡量簡單個性化，這樣容易使消費者記住，增加消費者對于企業品牌的認可度。

一般大型的綠色農產品生產基地的區域選擇上，都是比較突出或意義巨大的地方。同時，也會以開放的態度與國外的知名企業開展各種交流合作，依靠國外企業的品牌效應以及自己生產基地的獨特區域，將自己的綠色農產品很好地宣傳出去。同時，利用國外企業的最新信息，也可以建立自己綠色農產品的專用渠道，用于特殊時期的銷售和儲存。為了節約成本，保證產品的新鮮度，大型企業一般選擇供給地建立生產基地，就地加工、就地銷售，滿足當地客戶的需求。這種經營模式解決了一定的費用，但是也損失了一些大客戶。由于目前長途綠色農產品的運輸和保鮮存在一定的困難，這種經營模式還無法進行推廣。

結束語：

隨著居民生活水平的提高，他們對于綠色農產品的重視程度正在不斷加大。企業由于生產成本和宣傳費用較高等因素的制約，無法在市場中將自己的綠色農產品進行廣泛推廣。而“云營銷”技術工具的出現，使得企業在綠色農產品的銷售渠道上，有了全新的發展思路。“云營銷”結合的是電子商務、社交媒體、計算機技術等多種技術，它的出現使得企業在綠色農產品的營銷方面節約了大量成本，而且還為企業未來的營銷之路拓寬了渠道，擴大了信息的范圍，并取得了很好的效果。因此，這種“云營銷”模式值得大力推廣，綠色農產品也會在這種模式的影響下銷售的更好。（作者單位：國網黃山供電公司）

參考文獻：

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[3] 劉藝卓.淺析綠色營銷在農產品中的應用[J].張家口農專學報，2003（01）.