精細化工與石油化工的區(qū)別精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇精細化工與石油化工的區(qū)別，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

【關(guān)鍵詞】特性 設(shè)計標(biāo)準(zhǔn) 防火安全間距

在當(dāng)今工業(yè)科技快速發(fā)展中，精細化工成為化學(xué)工業(yè)快速發(fā)展的一個重點項目，無論是在政策還是資金都是重中之重。但至今唯一的不足就是精細化企業(yè)并沒有想象中的那么完善，還是有一定的缺陷和不足，面對這些不足和缺陷，國家已經(jīng)實施了三年計劃來彌補這些問題，進行合理的改革和防護，并進行精細化工列入研制目錄之中。將《化學(xué)工業(yè)區(qū)精細化工項目消防安全技術(shù)咨詢報告》作為一個模子，來完善細化工的特性與防火間距的首要標(biāo)準(zhǔn)。

1 精細化工與基本石油化工

精細化工產(chǎn)品主要有兩大類，第一類是精細化工產(chǎn)品，第二類是基本石油化工產(chǎn)品。第一類精細化工產(chǎn)品首要是對于石油的特定功能和用途進行劃分，多種技術(shù)密集，額外附加值，小量批量，較多品種的精細化工產(chǎn)品，這類精細化工產(chǎn)品為了不一樣的工業(yè)區(qū)所大量應(yīng)用的必要的消費產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品，這類產(chǎn)品有醫(yī)藥及涂料、試劑等功能高分子材料在內(nèi)。基本石油化工產(chǎn)品這一類產(chǎn)品主要是原料經(jīng)初級或者次級制作成大噸位重要化工產(chǎn)品，比如苯、乙烯、甲醇、丙烯、環(huán)氧乙烷、醋酸等等產(chǎn)品，是制作很多大噸位重要化工產(chǎn)品的中間體或者原料。精細化工產(chǎn)品和這些石油化工產(chǎn)品雖然都是化工產(chǎn)品，但不同的是一者是上游產(chǎn)品另外一者是下游深加工產(chǎn)品，兩者相互依賴又有一定區(qū)別。精細化工和基本石油化工之間是延伸關(guān)系，精細化工和基本石油化工既有相同的部分，又有一定的區(qū)別所在。

2 火災(zāi)危險程度

在工業(yè)生產(chǎn)中所使用的生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品或者副產(chǎn)物的成分或者原材料決定了火災(zāi)危險級別。在一些大的工園區(qū)精細化工項目中，例如上海化工園區(qū)精細化工項目，火災(zāi)的危險屬性甲、乙類各占80%左右。有機精細化工產(chǎn)品基本是將石油化工進行深加工作為原材料，一些工業(yè)精細化工加工的原材料有五百種之多的劃分，甚至一個產(chǎn)品原材料就多達十幾種，主要是聚氨酯、醇、烯、酮、氯、烴、烷、醚、氟、等，有的產(chǎn)品還包含了一些試劑、助劑以及表面活性劑和抗氧化劑等等一些易燃的有機溶劑材料。還需要注意的一點事原料火災(zāi)危險類別即使不屬于高級別，但是副產(chǎn)物歸類為甲類或乙類，所以需要一視同仁。很多爆炸案都可以得出一個結(jié)論，基本石油化工和精細化工都是易燃易爆的產(chǎn)品，這是制定探析精細化工的特性與防火間距的重要環(huán)節(jié)。

3 精細化工的特性

3.1 多品種

我國目前的精細化工產(chǎn)品已有十萬多種，精細化工產(chǎn)品具有不同的特點，根據(jù)《關(guān)于精細化工產(chǎn)品分類的暫行規(guī)定》，精細化工產(chǎn)品包括了染料、農(nóng)藥、顏料、涂料（包括油漆和油墨） 及高純物和試劑、磁性材料、感光材料等等）、日用化學(xué)品、化學(xué)藥品和功能高分子材料、食品和飼料添加劑等等十一大類，兩萬至三萬的品種合計三十多個類別劃分，超過了我國的四萬個化工行業(yè)產(chǎn)品品種一半之多。企業(yè)其精細化工產(chǎn)品包含農(nóng)藥、醫(yī)藥、涂料、表面活性劑、功能性高分子材料、粘膠劑、阻燃劑等六十多個品種，十四個大類。

3.2 小規(guī)模

（1） 當(dāng)今的工業(yè)精細化產(chǎn)品的用量不大、專用性強、效能高，在市場中壽命比較短、有十分快的更新速度。較小批量的化工工業(yè)試劑較少，跟較大噸位規(guī)模基本化工相比較不一樣，基本只是較大化工試劑的很少一部分，例如上海一家精細化工企業(yè)，這家小工業(yè)的試劑僅8t左右，卻是數(shù)千噸級的大生產(chǎn)規(guī)模。

（2） 一些精細化工企業(yè)設(shè)置容量較小的可燃液體儲罐，位于上海某地區(qū)的一家化工園區(qū)包含甲和乙兩種類別液體儲罐，甲、乙兩種儲量只有200m3左右，按照《石油化工企業(yè)設(shè)計防火規(guī)范》來區(qū)分，只相當(dāng)于條例規(guī)范的裝置儲罐。但是根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)《建筑設(shè)計防火規(guī)范》劃分可燃液體的容質(zhì)量。

（3）精細化工企業(yè)占地面積相對較小，據(jù)統(tǒng)計一般精細化企業(yè)占地面只有積2-3ha左右，更小的精細化工企業(yè)才1ha，大的精細化工企業(yè)不到5ha，場地都留有一定的發(fā)展用地。

3.3 操作條件溫和

相比石油化工的高壓高溫的特點，精細化工企業(yè)操作條件更加溫和。而且多為間歇式、復(fù)配型生產(chǎn)。大量采用不同劑型和復(fù)配技術(shù)及其商品化的物理過程，且精細化工企業(yè)多以封閉式廠（庫） 房建筑形式為主，這幾點特征是制定精細化工設(shè)計防火標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)方面。

4 精細化工防火安全間距的思考

4.1 目前狀況

《建筑設(shè)計防火規(guī)范》這一類的規(guī)范沒有十分清楚的區(qū)分精細化工企業(yè)之間的防火安全間距條例，留有一定的問題和漏洞，但是在《石油化工企業(yè)設(shè)計防火規(guī)范》中，對于石油化工企業(yè)與其他企業(yè)和相同企業(yè)間的防火間距劃分了條文規(guī)定。不足的是只是對于石油化工廠、石油生產(chǎn)化纖廠或儲運各種石油化工產(chǎn)品的煉油廠等等之類的工廠進行了區(qū)分。沒有較明確規(guī)劃出相關(guān)內(nèi)容區(qū)分。《石油化工企業(yè)設(shè)計防火規(guī)范》中規(guī)定附近工廠之間的防火間距大于40m，相比占地少、較小規(guī)模的一些精細化工，太大的間距導(dǎo)致沒有很好利用可用面積。《工業(yè)項目建設(shè)用地控制指標(biāo)》中相關(guān)的投資力度、容積率、建筑系數(shù)等各項指標(biāo)要求也沒有達到標(biāo)準(zhǔn)，顯現(xiàn)出制定精細化工設(shè)計防火安全標(biāo)準(zhǔn)的必要性和緊迫性。

4.2 建議

（1）品種多，范圍廣，對精細化工企業(yè)定性明確的同時，還需要針對定量界定，如罐區(qū)總?cè)萘亢蛦喂奕萘拷缍ㄔO(shè)置應(yīng)該參考液化烴和可燃液體儲罐的工廠。

（2）除了制定精細化工企業(yè)之間防火安全間距外。還應(yīng)該制定出精細化工企業(yè)與園區(qū)外部公共設(shè)施的防火安全間距確保附近環(huán)境的安全，是我們義不容緩的責(zé)任。

（3）工廠平面布置應(yīng)根據(jù)不同的生產(chǎn)建筑形式，即按廠房之間、廠房與開敞式生產(chǎn)建筑含半開敞式/全開敞式） 之間、開敞式生產(chǎn)建筑（含半開敞式/全開敞式） 之間廠房之間的防火間距參照《工業(yè)項目建設(shè)用地控制指標(biāo)》制定。對于甲類廠房的劃分，不應(yīng)該不小于12m。廠房與開敞式生產(chǎn)建筑之間，按照相關(guān)防火規(guī)定，之間距離不應(yīng)小于15m。

5 結(jié)語

綜上所述，我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)處于整頓大好時機，精細化工產(chǎn)業(yè)也是大好發(fā)展前程。在發(fā)展精細化工同時處理好防火間距，是企業(yè)義不容辭的責(zé)任。

參考文獻

[1] 李鑫，頓文濤，郭延廷，李勉，謝黎霞，李偉，郭海燕，袁超.《精細化工》課程教學(xué)改革的思考[J].科技信息.2011（01）

[2] 許秋塘.我國精細化工的現(xiàn)狀與發(fā)展展望（下）[J].上海化工，2009（09）

篇2

關(guān)鍵詞：催化裂化 ARGG工藝 應(yīng)用

近年來，我國在催化裂解技術(shù)的研究上取得了突出成就，尤其MIO、MGG等技術(shù)的成功開發(fā)，極大的提高了我國煉油技術(shù)水平。在MGG工藝基礎(chǔ)上發(fā)展而來的ARGG工藝，更是深受煉油企業(yè)的青睞。

一、催化裂化與ARGG理論

在講解ARGG相關(guān)理論之前，先介紹催化裂化相關(guān)知識。所謂催化裂化指以渣油、重質(zhì)餾分油為原料，并在450℃～510℃，以及較低壓力條件下，運用相關(guān)催化劑，經(jīng)過一系列的化學(xué)反應(yīng)，生成柴油、汽油以及焦炭的過程。催化裂化所用的原料具有廣泛的來源，總體分為渣油與餾分油兩種類型，其中渣油包括減壓渣油、常壓渣油，而餾分油包括減粘裂化餾出油、焦化蠟油、直流減壓蠟油等。催化裂化產(chǎn)品一般具有以下特點：具有較高輕質(zhì)油收率，通常可達70%～80%；獲得的汽油具有較高的辛烷值，而且具有較好的安定性；催化裂化氣體中C4與C3具有較高比例，約為80%，其中C3丙烯占70%，C4中的烯烴占的55%左右，是生產(chǎn)高辛烷值組分以及優(yōu)良石油化工原料。

ARGG是從MGG工藝基礎(chǔ)上發(fā)展而來的一項煉油與化工相融合的新型工藝。該工藝煉油原料為常壓渣油，經(jīng)提煉不僅可獲得安定性好、辛烷值高的汽油，而且還得到較多內(nèi)含烯烴的液化石油氣，為進行精細化工提供大量原料。

ARGG工藝運用的催化劑為RAG系列，反應(yīng)過程在提升管催化裂化裝置中進行，能夠產(chǎn)生大量液化石油氣，并伴隨高辛烷值汽油的產(chǎn)生。ARGG工藝具有以下特點：

該工藝使用的催化劑具有較強的抗重金屬污染性能，以及良好的熱穩(wěn)定性、選擇性與重油裂化活性；以常壓渣油為原料，產(chǎn)生的裂化產(chǎn)品包含較高的汽油、液化氣、丙烯等，且產(chǎn)生的干氣較少。該工藝裂化溫度在525℃左右，反應(yīng)所需壓力比較低。回?zé)捪鄬^低，在0～0.5范圍內(nèi)；同時，為減小油氣分壓，采用的霧化蒸汽比較大，通常情況下，質(zhì)量分數(shù)在6%～10%范圍；采用ARGG工藝提煉出的汽油經(jīng)檢測安定性符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，且具有顯著的抗爆性能。

二、具體案例及改進措施

1.具體案例

某石油液化氣廠之前采用RGCC生產(chǎn)裝置，年處理量在5萬噸左右，主要用于柴油、汽油的生產(chǎn)，液化氣產(chǎn)率約為10%。采用RFCC裝置已很難滿足生產(chǎn)要求，為此，準(zhǔn)備采用RFGG工藝進行升級。采用ARGG工藝以RAG系列催化劑，每年處理量提升到了7萬噸，不僅獲得了大量辛烷值高的汽油，以及液化氣，而且顯著提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益。

2.設(shè)備及工藝參數(shù)的改進

在設(shè)備方面：采用再生器在下，沉降器在上的同軸式結(jié)構(gòu)。這樣布置允許再生與反應(yīng)操作壓力存在區(qū)別，而且這樣布置采用的結(jié)構(gòu)比較簡單，大大提高控制靈便度，具備較強的事故抗干擾能力，以及廣泛的應(yīng)用范圍。另外，使用氣控式外換熱器，以及改進的主風(fēng)分配管。最重要的是對管反應(yīng)系統(tǒng)進行了完善：對操作條件進行優(yōu)化，促進大劑油、高溫強化反應(yīng)的進行；使用高效霧化噴嘴，使霧化效果得到顯著提升，促進輕質(zhì)油收率的提高，以及降低焦炭產(chǎn)率；對預(yù)提升階段進行專門設(shè)置，運用水蒸氣、自產(chǎn)干氣當(dāng)做提升介質(zhì)，改善了原料及催化劑的流動情況，使原料與催化劑進行充分的接觸，避免不必要熱裂化反應(yīng)的發(fā)生；減小沉降器單級旋分器入口與短粗旋油氣出口間的距離，避免沉降器中油氣出現(xiàn)過度二次裂化及熱裂化現(xiàn)象；運用高效氣提技術(shù)，即，使用兩段氣提和改進的擋板的高效氣體技術(shù)。

在工藝參數(shù)方面：采用ARGG工藝進行生產(chǎn)，反應(yīng)溫度控制在530℃，反應(yīng)絕對壓力為0.21MPa，回?zé)挶葹?.3，反應(yīng)停留時間為3.54s，提升管入口與出口線速分別為6.83m/s、14.3m/s。催化劑的循環(huán)量每小時在102噸左右，劑油比為9.0，原料油預(yù)熱溫度在200～250℃范圍。

利用ARGG工藝獲得產(chǎn)品的分布情況為：干氣所占的比例為5%，液化石油氣所占比例為30%，而汽油占有的比例為42%，輕柴油、焦炭、損失所占的比例分別為13.5%、9%、0.5%。

三、經(jīng)濟效益與社會效益分析

該石油液化氣廠運用ARGG工藝生產(chǎn)后，大大提升了生產(chǎn)效益。由統(tǒng)計結(jié)果表明，當(dāng)加工一噸常壓渣油使用ARGG工藝與之前RFCC工藝相比增加的利稅將近80元，按照每年處理7萬噸的量進行計算，每年可增加五百多萬元。

隨著人們對環(huán)境保護工作的重視，新配方汽油以及無鉛汽油的應(yīng)用引起了人們的高度重視。本文中應(yīng)用ARGG工藝生產(chǎn)的汽油，剛好符合90#無鉛汽油相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，無論在節(jié)約能源還是防止環(huán)境污染方面均具有重要意義。同時，液化氣產(chǎn)量大大提高，有助于城鄉(xiāng)居民燃料結(jié)構(gòu)的改善。另外，液化氣中含有大量的丙烯，能給精細化工提供大量原料。總之，ARGG工藝在催化裂化中的應(yīng)用不僅能夠獲得較大經(jīng)濟效益，而且還發(fā)揮著重要的社會效益，因此，在實際化工生產(chǎn)中應(yīng)注重推廣與應(yīng)用。

四、總結(jié)

該石油液化氣廠應(yīng)用ARGG工藝從事生產(chǎn)活動，經(jīng)長時間驗證發(fā)現(xiàn)，所采用的技術(shù)具有較高安全度，成功的實現(xiàn)了獲得大量高辛烷值的汽油，以及液化石油氣的的目標(biāo)，獲得了較高社會與經(jīng)濟效益，并且該種生產(chǎn)工藝具有廣闊的發(fā)展前景，因此，石油液化氣廠生產(chǎn)工藝升級時，應(yīng)注重ARGG工藝的應(yīng)用，以更好的實現(xiàn)社會與經(jīng)濟效益最大化目標(biāo)。

參考文獻：

篇3

關(guān)鍵詞：化學(xué)工程與工藝；專業(yè)；就業(yè)方向

化學(xué)工程與工藝專業(yè)是一個極富創(chuàng)造性、挑戰(zhàn)性的重要工業(yè)領(lǐng)域，能在化工、石油、能源、輕工、冶金、醫(yī)藥、微電子生產(chǎn)、食品和環(huán)保等多領(lǐng)域行業(yè)，從事產(chǎn)品的研制開發(fā)與評估、過程工藝與裝置的設(shè)計放大、過程科學(xué)研究、高等工程教育、生產(chǎn)過程的控制及經(jīng)營管理等方面工作的高級工程技術(shù)、教育教學(xué)和管理營銷人才，具有技術(shù)密集、人才密集、資本密集的特征，特別是二十一世紀的化學(xué)工業(yè)在向“綠色化工”方向發(fā)展的同時，對知識的交叉滲透、產(chǎn)業(yè)的相互交融提出了更寬更深的要求，該專業(yè)就是為了適應(yīng)面向二十一世紀化學(xué)工業(yè)發(fā)展而設(shè)置的一個厚基礎(chǔ)、寬口徑、適應(yīng)性強的大專業(yè)。本專業(yè)旨在培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，具備在工業(yè)界、科技界、政府及行業(yè)機構(gòu)中擔(dān)任重要職務(wù)的基本素質(zhì)，掌握化工生產(chǎn)技術(shù)的基本原理、專業(yè)技能與研究方法。

通過上述闡述，我們簡單了解到了化學(xué)工程與工藝的定義，在一些重要領(lǐng)域的關(guān)鍵作用。下面就讓我們分開來解讀化學(xué)工程和工藝在哪些領(lǐng)域起到了什么作用，在工作中，如何將資源更好的利用？

化學(xué)工程與工藝就是研究化學(xué)工業(yè)生產(chǎn)過程中的共同規(guī)律，并用化學(xué)方法改變物質(zhì)組成或性質(zhì)來生產(chǎn)化學(xué)產(chǎn)品的一門工程W科。簡單來說，也就是化學(xué)在工程實際中的應(yīng)用。該專業(yè)主要開設(shè)高等數(shù)學(xué)、無機與分析化學(xué)、有機化學(xué)、物理化學(xué)、高級語言程序設(shè)計、化工原理、化工熱力學(xué)、化工分離工程、儀器分析、化工設(shè)計、化學(xué)反應(yīng)工程、化工工藝等課程。其中英語、化工原理、化學(xué)反應(yīng)工程、高等數(shù)學(xué)為學(xué)位課程，參加省自學(xué)考試。

化學(xué)工程與技術(shù)學(xué)科是從19世紀末由于化學(xué)品大規(guī)模生產(chǎn)的需要而形成和發(fā)展的。當(dāng)時，為了化工生產(chǎn)的高效和大型化，根據(jù)典型的化學(xué)工藝和設(shè)備中出現(xiàn)的一些具有共同屬性的工程問題，形成了單元操作的概念。20世紀50年代后發(fā)展的傳遞過程原理和化學(xué)反應(yīng)工程使化學(xué)工程學(xué)科上升到了新的階段。人類穿的各種合成纖維的衣物，吃的各種食物的包裝加工，住的房屋的水泥鋼材，以及人們開車所用的石油天然氣，都是化工研究的方向。中科院院士陳洪淵就曾經(jīng)評價化工產(chǎn)業(yè)為“國之重器”，能創(chuàng)造出數(shù)千萬個“新物種”。譬如說，1909年哈伯發(fā)明的合成氨技術(shù)使世界糧食翻倍，解決了世界上一半人的溫飽問題。1995年我國的化學(xué)纖維產(chǎn)量為330萬噸，其中90%是合成纖維，這一化工技術(shù)的應(yīng)用，使大多數(shù)人免于挨凍。

當(dāng)今社會，化學(xué)工程與工藝也應(yīng)用到多個領(lǐng)域，如分析化學(xué)師、食品化學(xué)師、化妝品研發(fā)員、醫(yī)藥技術(shù)師等職業(yè)，這些職業(yè)你肯定聽說過，但不一定想到他們與化學(xué)工程與工藝專業(yè)相關(guān)。總體來說化學(xué)工程與工藝專業(yè)的就業(yè)領(lǐng)域還是相當(dāng)廣泛的。畢業(yè)生能在化工、能源、信息、材料、環(huán)保、生物工程、輕工、制藥、食品、冶金和軍工等部門從事工程設(shè)計、技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)管理和科學(xué)研究等方面工作。一般主要的主要就業(yè)方向可以從一下幾個方面來看：

首先，可到科研院所、高等院校從事化學(xué)工程與工藝相關(guān)科研、教學(xué)等工作。不過這需要該專業(yè)學(xué)生具備一定的科研水平和較高的學(xué)歷。

其次，到化工類、石油類、輕工類、車輛化工、建筑機械、制藥、食品、涂料涂裝等相關(guān)的科研單位、企業(yè)、公司從事應(yīng)用研究、精細化工產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)和科技等工作。化工行業(yè)有很多知名的企業(yè)如美孚、殼牌、巴斯夫、中石油、中石化等。當(dāng)然，除了這些大企業(yè)外，一些冶金、化纖、煤炭、橡膠等化工企業(yè)也是畢業(yè)生不錯的選擇。化工行業(yè)是個講究經(jīng)驗和積累的行業(yè)，技術(shù)和經(jīng)驗是技術(shù)型人才的資本，對于剛走出校門畢業(yè)的學(xué)生來說，一般需要一個相當(dāng)長時間的經(jīng)驗積累，從基層做起，讓理論和實踐充分的結(jié)合后，才能謀取個人職業(yè)更好的發(fā)展。

再次，可以在相關(guān)化工類企業(yè)從事銷售、管理等工作。除了走工藝、研發(fā)、質(zhì)量檢驗等技術(shù)人才的道路外，該專業(yè)復(fù)合型銷售和管理人才在人才市場中也特別受歡迎。關(guān)鍵是如何取得化工類技術(shù)以外的教育背景和從業(yè)經(jīng)歷。化工貿(mào)易、管理人才基本都需要是化工專業(yè)出身，同時熟知貿(mào)易規(guī)則和單位業(yè)務(wù)，還必須具備耐心細致，和較強的語言表達能力。

國家教育部曾公布的化學(xué)工藝與工程專業(yè)就業(yè)狀況顯示，該專業(yè)2013年全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模在28000-30000人，近三年全國就業(yè)率區(qū)間在90%-95%之間，屬于就業(yè)率較高專業(yè)。

據(jù)調(diào)查，相關(guān)從業(yè)人員都表示，化工專業(yè)畢業(yè)生要找到一份工作并不難，但找什么樣的工作就因人而異了。由于化工各個方向分類較細，各個大學(xué)都有自己擅長的專業(yè)方向。如有些學(xué)校側(cè)重石油化工、煤化工；有些側(cè)重醫(yī)藥化工；有的則偏重金屬冶煉或精細化工等。另外，還有一些人對化工就業(yè)存在這樣的誤區(qū)，擔(dān)心學(xué)這個專業(yè)畢業(yè)后要去挖煤、煉石油。實際上，傳統(tǒng)的石油化工、煤化工只是其中的一個就業(yè)方向，如果你對這個方向不感興趣，還有更廣泛的領(lǐng)域可供選擇。如可以選擇和人們生活息息相關(guān)的精細化工，我們用的洗發(fā)水、洗面奶、沐浴液的研發(fā)生產(chǎn)都是化工的主要就業(yè)領(lǐng)域。還有食用油、巧克力等食品加工企業(yè)，香水、化妝品、奢侈品制造等也是化工很好的就業(yè)方向。目前我國經(jīng)濟建設(shè)水平不斷提升，涉及綜合技術(shù)項目的開發(fā)工作節(jié)奏也顯得急躁起來，對于化工專業(yè)建設(shè)工作人員來說，需要聯(lián)同系統(tǒng)性的設(shè)施布置和先進實驗驗證項目開發(fā)，積極穩(wěn)固綜合人力資源的開發(fā)動力，為我國相關(guān)行業(yè)的發(fā)展提供更加優(yōu)質(zhì)的貢獻力量。

除了化學(xué)工程與工藝在工作上的應(yīng)用外，可以說，我們?nèi)粘Ｉ钪械摹耙隆⑹场⒆　⑿小睒訕佣茧x不開化工產(chǎn)品。化學(xué)工業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟重要的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，它為農(nóng)業(yè)、能源、交通、機械、電子、紡織、輕工、建筑、建材等工農(nóng)業(yè)和人民日常生活提供保障和配套服務(wù)。同時它還是工業(yè)經(jīng)濟中最具活力，有待開發(fā)且競爭力極強的一個行業(yè)。老人常說，“三百六十行，行行出狀元”，不管研讀什么專業(yè)，都有一定的優(yōu)勢和特點，只要潛心學(xué)習(xí)，任何領(lǐng)域都可以走出一片輝煌的天地。

參考文獻：

篇4

記者：多年來您一直致力于尋求京津冀地區(qū)互存共榮的發(fā)展之路，最近也有一個“大北京”的建設(shè)概念。這兩個概念之間有什么區(qū)別嗎？

梅松：實際上，“大北京”是一個可以參考的規(guī)劃設(shè)想。這個方案提出，大北京地區(qū)包括由北京、天津、唐山、保定、廊坊、滄州等城市所構(gòu)成的京津唐和京津保兩個三角地區(qū)，當(dāng)然還可以覆蓋石家莊、張家口、承德、衡水等城市，這與京津冀在地域劃分上是一致的。“大北京”提出以北京、天津“雙核”為主軸，以唐山、保定為兩翼，疏解大城市功能，調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，發(fā)展中等城市，增加城市密度，構(gòu)建大北京地區(qū)的城市群，也稱為首都都市圈。在這一點上我認為，京津冀地區(qū)應(yīng)從資源共享、要素互動、產(chǎn)業(yè)集聚、特色錯位、生態(tài)同保、規(guī)劃協(xié)調(diào)六個機制的建立上入手，構(gòu)建好分工合理、布局得當(dāng)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、優(yōu)勢突出的區(qū)域發(fā)展格局，實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化、經(jīng)濟一體化、交通一體化、市場一體化和環(huán)保一體化，推進該地區(qū)的經(jīng)濟規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)高度化、經(jīng)營國際化、布局合理化進程。

記者：在這六大機制中，為什么會提出特色錯位發(fā)展機制？京津冀應(yīng)采取哪些措施來促進其運行？

梅松：在區(qū)域經(jīng)濟的一體化發(fā)展中，一體化不是泯滅各個城市的發(fā)展個性與獨特優(yōu)勢，而是強調(diào)各個城市形成各具優(yōu)勢和特色的產(chǎn)業(yè)。要鼓勵京津冀地區(qū)的差異化發(fā)展，把鼓勵政策、限制政策和誘導(dǎo)政策結(jié)合起來，促進各個地區(qū)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，實行錯位發(fā)展，建立起符合市場競爭規(guī)律又能發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成城市之間的合理分工，促進城市之間的平等合作和優(yōu)勢互補。這就是我提出特色錯位發(fā)展的原因。

要實行特色錯位發(fā)展，首先要明確京津冀地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體方向，界定主要城市和區(qū)域的產(chǎn)業(yè)定位。充分利用京津冀資源豐富多樣、經(jīng)濟基礎(chǔ)良好、科技實力較強、文化底蘊深厚、陸海空交通發(fā)達的優(yōu)勢，充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)功能和作用，積極推進制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，將京津冀地區(qū)建設(shè)成發(fā)達的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地和先進制造業(yè)基地，推動京津冀地區(qū)經(jīng)濟的一體化發(fā)展和各類產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

北京已將其城市功能確定為國家首都、國際城市、文化名城、宜居城市，重點發(fā)展以電子信息、生物工程、軟件為主的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，以汽車制造、裝備制造為主的高端制造業(yè)，以文化創(chuàng)意、現(xiàn)代金融、旅游為主的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，成為吸引跨國公司總部和民營企業(yè)總部的中心和科技創(chuàng)新中心。特別是隨著2008年奧運會舉辦，奧運經(jīng)濟效應(yīng)將會進一步提升北京經(jīng)濟發(fā)展水平，使北京率先進入工業(yè)化后期；天津乘濱海新區(qū)開發(fā)之勢而上，主要發(fā)展以電子、汽車、化工等為主的先進制造業(yè)，以港口為主的交通運輸業(yè)，并充分利用天津沿海區(qū)域鹽、油、氣資源豐富的特點，積極發(fā)展以石油化工為主的多種化工工業(yè)，大力開拓離岸金融業(yè)務(wù)；河北省應(yīng)利用冀東豐富的資源與良好的港口條件，積極發(fā)展鋼鐵、化工、建材等資本密集型重化工工業(yè)，并大力發(fā)展食品、紡織、服裝等勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，同時主動接受來自京津地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

其二，要推動京津冀地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與產(chǎn)業(yè)升級。充分利用京津兩市科技人才眾多，科技創(chuàng)新能力較強、金融支持基礎(chǔ)雄厚的特點，積極發(fā)展技術(shù)密集型和資本密集型產(chǎn)業(yè)，做大做長產(chǎn)業(yè)鏈條，形成產(chǎn)業(yè)集群。整個京津冀應(yīng)該積極利用高新技術(shù)改造能源、鋼鐵、建材、有色冶金、化工、電力等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，減少能源和資源消耗，提高資源利用效率。

其三，要將北京一些失去競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到河北發(fā)展。從環(huán)境保護、資源有效利用和經(jīng)濟效益提高等綜合因素出發(fā)，應(yīng)考慮將北京能耗高、物耗多、水耗大的產(chǎn)業(yè)如鋼鐵、化工、紡織等類工業(yè)轉(zhuǎn)移到原材料豐富和自凈能力強的河北地區(qū)，并按照環(huán)境準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)生環(huán)境污染的老舊工序與環(huán)節(jié)進行更新改造。同時，也有利于河北省做大做強重化工工業(yè)。

其四，要提高河北企業(yè)的配套服務(wù)能力。在京津冀三地的經(jīng)濟關(guān)系中，京津兩地的電子、汽車等產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)業(yè)鏈條長，零配件需要多，但是目前它們零配件的配套仍然主要在南方省份，究其原因，是南方企業(yè)的交貨快、價格低、市場反應(yīng)快，零部件質(zhì)量高。河北企業(yè)要想在這一領(lǐng)域有所作為，就必須提高主動服務(wù)意識，降低服務(wù)價格，提高產(chǎn)品質(zhì)量，遵守合同約定。只有提高配套服務(wù)能力，才能在配套服務(wù)的市場上爭得一席之地。

其五，要在河北建立面向京津市場的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基地。要面向京津地區(qū)生產(chǎn)糧食、蔬菜、水果、肉類，為京津居民提供不可缺少的生活必需品，為京津食品加工工業(yè)、餐飲業(yè)等的發(fā)展提供了充足的原料來源。要重視河北米袋子、菜籃子、果盤子的建設(shè)，促進生態(tài)農(nóng)業(yè)、城郊農(nóng)業(yè)的發(fā)展，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。

記者：實現(xiàn)京津冀經(jīng)濟一體化主要難在何處？

梅松：我一直在呼吁京津冀經(jīng)濟一體化，目前也有一定的進展，但與我們的期望還有較大的差距。我認為還必須進一步轉(zhuǎn)變觀念，明確樹立城市群雙贏共好發(fā)展的理念。從當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展來看，全球經(jīng)濟一體化大勢所趨，經(jīng)濟發(fā)展已突破了國界的限制，何況一國之內(nèi)的省界、市界，因此行政區(qū)劃不應(yīng)成為區(qū)域經(jīng)濟一體化的屏障。從發(fā)達國家經(jīng)驗來看，無一不是通過城市群帶動整個區(qū)域發(fā)展，例如紐約城市群、東京城市群，不能依靠單個城市單獨打拼，孤軍奮戰(zhàn)。對京津冀而言，尤其需要團體作戰(zhàn)，共榮共存。實際上京津冀都可以為本區(qū)域發(fā)展作出自己的貢獻。過去京津發(fā)展特別是北京對本區(qū)域是發(fā)揮著“極化功能”，也就是本區(qū)域的資源、人才、資金等生產(chǎn)要素以及項目向北京集聚，加速了北京的發(fā)展，這是經(jīng)濟發(fā)展必經(jīng)的階段；那么現(xiàn)在北京對本區(qū)域已經(jīng)發(fā)揮著“擴散功能”，北京的技術(shù)、項目、資金、信息、服務(wù)等明顯呈現(xiàn)出向河北、天津等地擴散、轉(zhuǎn)移的態(tài)勢，唐山、廊坊快速發(fā)展就證明了這一點。

要推進京津冀經(jīng)濟一體化，還必須加強規(guī)劃和協(xié)調(diào)。當(dāng)務(wù)之急是建立協(xié)調(diào)和推進的機制，如建立京津冀發(fā)展聯(lián)席會制度；最好的辦法是設(shè)立“首都地區(qū)（京津冀）規(guī)劃與發(fā)展委員會”，可以是輪值制，也可以提升到國務(wù)院這個層面。

記者：在國務(wù)院已批復(fù)的《天津市城市總體規(guī)劃（2005年-2020年）》中，明確提出天津作為北方經(jīng)濟中心的城市定位。為什么會將天津定位為北方經(jīng)濟中心？

梅松：改革開放近三十年來，中國經(jīng)濟總量和規(guī)模得到快速提升和改善，經(jīng)濟總量2006年躍居全球第四，以長三角、珠三角、京津冀等為主的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展成為中國經(jīng)濟的重要動力源，對中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟的影響力不斷增強。但區(qū)域發(fā)展的不平衡性和地區(qū)差距也越來越明顯，東發(fā)達西落后、南快北慢，尤其是京津冀環(huán)渤海相對實力還比較弱，自身的資源稟賦優(yōu)勢還沒有得到充分發(fā)揮，其GDP總量與珠三角廣東一省相比持平還略差一點；長三角由于區(qū)域面積大，江浙滬GDP總量則是京津冀的兩倍。所有這些不僅影響國家整體資源配置的效率，也給經(jīng)濟社會的協(xié)調(diào)發(fā)展帶來了諸多困難，甚至影響國家的綜合競爭能力和社會和諧穩(wěn)定。國家在繼珠三角、長三角開放開發(fā)戰(zhàn)略之后，提出天津濱海新區(qū)的開發(fā)開放發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮京津冀及環(huán)渤海地區(qū)的資源優(yōu)勢，提升區(qū)域經(jīng)濟第三極的帶動作用，促進其產(chǎn)業(yè)分工合作，是實施該地區(qū)充分釋放潛能、更好更快發(fā)展，逐步融入國際經(jīng)濟、增強國際競爭力的重要舉措。

記者：北方經(jīng)濟中心究竟其核心內(nèi)涵是什么？

梅松：按照區(qū)域經(jīng)濟學(xué)定義，區(qū)域經(jīng)濟中心即經(jīng)濟活動的高度積聚，在要素市場、產(chǎn)品市場和生產(chǎn)組織中起決定作用的地方，為外區(qū)域提品和服務(wù)，為腹地提供服務(wù)。有的專家則簡化為五個基本條件：即物流中心、制造業(yè)中心、技術(shù)研發(fā)中心、文化中心以及金融中心。其主旨是天津要有足夠的大經(jīng)濟總量規(guī)模，在華北乃至環(huán)渤海區(qū)域內(nèi)能發(fā)揮較強的輻射、帶動作用，并能夠為區(qū)域內(nèi)的城市或區(qū)域提供相對應(yīng)的各項服務(wù)。

記者：將天津定位為北方經(jīng)濟中心后，將對北京主要產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響？

梅松：京津冀地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，考慮歷史的基礎(chǔ)和多年的累積，已經(jīng)形成國家的重化工業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，這與該地區(qū)相應(yīng)的自然資源、人力資源和科技資源優(yōu)勢是相對應(yīng)的。目前，北京鋼鐵、化工產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，都是為了適應(yīng)該區(qū)域經(jīng)濟的有序調(diào)整和優(yōu)化發(fā)展要求。目前，該區(qū)域已形成包含鋼鐵、石油、化工、能源等產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)，而且各個城市和地區(qū)還存在一個基本的分工。如北京的優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)品是高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，主要包括移動通信、大規(guī)模半導(dǎo)體集成電路、微型計算機、生物工程和軟件；天津的優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)品是手機、電子元器件、石油化工和海洋化工等；石家莊的優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)品是化學(xué)原料藥、紡織服裝；保定的優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)品是太陽能和風(fēng)能等新能源、輸變電設(shè)備制造；張家口的優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)品是礦山設(shè)備、鋼材、葡萄酒和果汁飼料；唐山的優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)品是鋼材、建材、煤電能源、海洋化工等。這種各主要城市間的專業(yè)化分工，基本上是建立在各主要城市資源差異和比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，盡管某些產(chǎn)業(yè)存在著不同程度的競爭，但在許多情況下，競爭還是錯位或適度的，合作成為主流。就京津而言，產(chǎn)業(yè)之間的競爭與合作關(guān)系主要體現(xiàn)在競爭主導(dǎo)性的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和共贏主導(dǎo)性的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域這樣兩個方面。

記者：這兩類關(guān)系都將具體表現(xiàn)在哪些方面？

梅松：我詳細說明一下。在京津間競爭主導(dǎo)性的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域方面，將具體表現(xiàn)為：其一，汽車工業(yè)外資企業(yè)間競爭明顯。汽車工業(yè)是北京工業(yè)的第二大支柱行業(yè)，從2003年以來一直增長較快，目前在總量和比較優(yōu)勢上都強于天津。盡管汽車市場的競爭比較充分，但區(qū)域品牌的市場份額的相互影響還是存在的；其二，石化的競爭主要在工業(yè)增加值。石化工業(yè)是北京工業(yè)第三大支柱行業(yè)，天津石油化工產(chǎn)業(yè)也有雄厚基礎(chǔ)。天津“十一五”期間，借國家批復(fù)將100萬噸氮乙烯、1000萬噸煉油落戶天津的契機，規(guī)劃建設(shè)千萬噸級煉油、百萬噸級乙烯等大型化工裝置和渤海化工園、中化工新材料基地，調(diào)整化學(xué)工業(yè)結(jié)構(gòu)，提高原油加工能力，擴大乙烯生產(chǎn)規(guī)模，打造石油化工、海洋化工、一碳化工、能源等綜合利用循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，打造國家級石油化工產(chǎn)業(yè)基地。這些舉措將幫助天津石化工業(yè)快速發(fā)展，對北京大煉油和大石化產(chǎn)生強有力沖擊。但天津石化工業(yè)發(fā)展的重點在于大煉油和大石化，而北京則重點發(fā)展精細化工，兩市分處產(chǎn)業(yè)鏈條的兩端，形成錯位發(fā)展格局。作為石化產(chǎn)業(yè)鏈條的下游，北京精細化工可以借助天津石化工業(yè)的快速發(fā)展，壯大自己，但前者的產(chǎn)值基數(shù)大。考慮到北京石化產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，從工業(yè)增加值看，京津的石化工業(yè)增加值的變化可能是北京小幅增長，天津快速增長的格局。

在京津間共贏主導(dǎo)性的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域方面，將具體表現(xiàn)為：其一，電子信息產(chǎn)業(yè)集群正在形成。電子信息產(chǎn)業(yè)同為京津工業(yè)的第一大支柱行業(yè)，近年來呈現(xiàn)穩(wěn)步共同增長的趨勢。但無論從產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是比較優(yōu)勢，北京都要優(yōu)于天津。從主要產(chǎn)品看，北京在程控交換機、微型電子計算機等這些高端產(chǎn)品與天津相比具有優(yōu)勢；天津則在電子元件、顯示器等產(chǎn)品上具有優(yōu)勢。另外，在微型電子計算機領(lǐng)域，北京依然占有絕對優(yōu)勢。其二，北京金融業(yè)市場份額和利潤將受到影響。天津以濱海新區(qū)金融改革為突破口，金融業(yè)正醞釀跨越式發(fā)展。對北京的金融業(yè)帶來了一定的競爭和挑戰(zhàn)；其三，北京物流業(yè)份額、第二機場的選址將受到影響。天津致力于建設(shè)北方國際航運中心和國際物流中心，并作為區(qū)域經(jīng)濟輻射、帶動、服務(wù)的重要領(lǐng)域之一。目前，天津正在加快改造濱海國際機場、港口及配套設(shè)施，成本的優(yōu)勢和延伸的服務(wù)將消弱北京的物流市場份額。航空貨運機場是發(fā)展臨空經(jīng)濟重要的基礎(chǔ)設(shè)施依托，天津以貨運為主的機場實力的擴充，在臨空經(jīng)濟的發(fā)展上直接與北京形成競爭。同時，依托港口建設(shè)天津東疆保稅港區(qū)，有利于國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易、出口加工等的發(fā)展，也可能會對北京在相關(guān)產(chǎn)業(yè)和投資上形成潛在競爭；其四，北京的總部經(jīng)濟吸引力將被分化。北京是我國總部經(jīng)濟最為發(fā)達的地區(qū)之一，北京與天津之間也初步呈現(xiàn)出“總部――生產(chǎn)制造”的產(chǎn)業(yè)鏈分工。天津尤其是濱海新區(qū)現(xiàn)代制造和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地的進一步崛起，將繼續(xù)強化與北京這一基于產(chǎn)業(yè)鏈的分工合作，促進總部管理、研發(fā)、營銷等高端環(huán)節(jié)和高端生產(chǎn)者服務(wù)業(yè)在北京的集聚，有利于北京占據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈“微笑曲線”的兩端，有利于北京總部經(jīng)濟的進一步發(fā)展。但天津服務(wù)業(yè)發(fā)展環(huán)境的改善，跨國企業(yè)地區(qū)業(yè)務(wù)量的增加，對北京的總部經(jīng)濟將是一種分化力量；其五，北京中介等服務(wù)業(yè)的地位將相對比較穩(wěn)定。對于會計、咨詢、法律等中介服務(wù)業(yè)，北京具有較強的實力和人力資源聚積效應(yīng)。未來天津現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展，會通過服務(wù)業(yè)市場需求層次的提高和規(guī)模的擴展，促進北京相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的延伸和輻射，提高北京服務(wù)業(yè)的市場總量，從而有利于北京中介服務(wù)業(yè)優(yōu)勢的進一步提升。但是，信息服務(wù)業(yè)將對北京形成一定競爭。

記者：在資源共享方面，近兩年來，有關(guān)專家一直在討論京冀地區(qū)的水資源供給調(diào)配問題，有的觀點認為應(yīng)通過談判方式解決。對此您有何看法？

篇5

自己不搞生產(chǎn)，

卻大肆推廣技術(shù)。

王銀河再也坐不住了！

真是太陽從西邊出來了！

一直以來，搞技術(shù)出身的軒龍公司經(jīng)理王銀河，每次成功研發(fā)出新產(chǎn)品，熱銷市場都會有經(jīng)銷商請求他轉(zhuǎn)讓技術(shù)，在全國各地建分廠，開創(chuàng)廠家和經(jīng)銷商雙贏局面。對此，王經(jīng)理一概拒絕。理由只有一個，王經(jīng)理是怕分廠難管理、生產(chǎn)不規(guī)范，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，從而對軒龍品牌造成負面影響，因此一直只在各地招產(chǎn)品促進銷售。而今，見到有些同行，自己不搞生產(chǎn)卻面向全國推廣技術(shù)，王銀河經(jīng)理一改常態(tài)。

投身保潔行業(yè)20載

埋頭研發(fā)新品頻出

一晃兒，王銀河經(jīng)理在民用精細化工領(lǐng)域，已經(jīng)打拼了20多個年頭。王銀河自1986年開始做保潔事業(yè)至今，已經(jīng)創(chuàng)造了無數(shù)行業(yè)“第一”。第一代木纖維不沾油洗潔巾曾暢銷大江南北；第一代油煙機過濾網(wǎng)罩，實現(xiàn)了油煙機免拆洗的神話；第一瓶國產(chǎn)超濃縮廚房油污一噴凈、衣物一噴凈、液體隱形護膚手套，凈衣寶……還有全國獨創(chuàng)的超能全效增艷洗衣液、內(nèi)衣潔等產(chǎn)品，都印證了公司超強的持續(xù)研發(fā)能力。公司四大系列（廚房保潔、衣物洗滌、勞動防護、防霧斥水）幾十款產(chǎn)品的推出，實在都來之不易。

幾年前，軒龍公司就在防霧產(chǎn)品上打出了全國質(zhì)量最好、品種全國最全、價格全國最低的口號。一言九鼎的承諾，使數(shù)以千計的客商受益。為滿足更廣泛的市場需求，王銀河聯(lián)手中國石油化工精細研究所進行技術(shù)攻關(guān)。最終，國內(nèi)技術(shù)最先進、功效最完善新一代車船玻璃用的多效濃縮防霧斥水劑研制成功，并隆重上市。

近日，軒龍公司針對產(chǎn)業(yè)工人一直沒有專用清洗產(chǎn)品的現(xiàn)狀，又成功研發(fā)出速效磨砂洗手粉、磨砂洗手膏兩款全新產(chǎn)品。從事機械制造與機械維修行業(yè)的工人師傅們，以前清除油垢一直用洗衣粉和肥皂洗手，條件差的用汽油、柴油或用刷子刷洗手紋的油垢。而今，使用軒龍新品以前的煩惱不見了。磨砂洗手粉、磨砂洗手膏，廣泛適用于礦物油、動物油、植物油、混合油的徹底清除；抑菌消炎、無刺激、富含動物蛋白不傷手。兩種新品主要特點是用量省、速效、有益肌膚，性價比僅是洗衣粉的1/2―1/3，更實惠。此外，兩種新品具有以下區(qū)別：磨砂洗手膏為膏體，磨砂洗手粉則是潮濕的粉狀。在功能上：洗手膏摩擦系數(shù)較大，不僅可以洗手，而且可對各項機械、陶瓷、家用器皿進行清潔，但不適合清洗衣物。而磨砂洗手粉則不同，它可以洗手、清潔機械、家什，也可以清洗衣物，使用范圍較廣。

轉(zhuǎn)讓熱銷產(chǎn)品技術(shù)

實現(xiàn)雙贏加速發(fā)展

進入2008年，軒龍產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場驗證，在配方工藝、質(zhì)量與成本優(yōu)勢等方面已躋身國內(nèi)強手之林。軒龍公司作為科研與生產(chǎn)型企業(yè)，決定采用加盟合作新模式，即把自己慎重篩選的部分合作項目轉(zhuǎn)讓技術(shù)。轉(zhuǎn)讓的項目均為銷量呈倍增勢態(tài)勢的大眾消費品，且利潤是常規(guī)洗滌產(chǎn)品的數(shù)十倍的贏利產(chǎn)品。

對加盟商要求：1.加盟商的銷售區(qū)域僅限于合同規(guī)定的范圍內(nèi)，從事產(chǎn)品的推廣銷售工作，嚴禁向鄰近已簽約城市進行沖貨、倒貨、沖擊其他市場。2.遵循公司規(guī)定的最低價格底線，不得低于底限價格出售產(chǎn)品。3.加盟商在銷售過程中必須配置專業(yè)營銷人員，從事市場的宣傳與銷售工作。4.嚴格按照公司提供的技術(shù)配方進行生產(chǎn)，不得偷工減料，以次充好，杜絕劣質(zhì)品上市。

對加盟商的具體支持：1.以成本價提供生產(chǎn)原料（如：基礎(chǔ)原料、包裝瓶、噴槍、不干膠商標(biāo)等），使客戶能立刻投入生產(chǎn)搶占先機。2.對加盟商實行嚴格的市場保護政策，簽約地區(qū)僅限一家，徹底杜絕竄貨、競價現(xiàn)象。3.提供生產(chǎn)技術(shù)，使客戶擁有受益終生的技術(shù)。4.合作期內(nèi)全程提供成熟具體的營銷指導(dǎo)，確保加盟商輕松快捷占領(lǐng)市場。5.享有公司新開發(fā)產(chǎn)品的優(yōu)先經(jīng)營權(quán)，使客戶得以持續(xù)發(fā)展。

加盟優(yōu)勢：1.能夠讓客戶早一天掌握一項實用又賺錢的技術(shù)。2.加盟商可以就地生產(chǎn)、就近銷售，不僅生產(chǎn)成本低，營銷費用也低。3.企業(yè)與加盟商同享網(wǎng)絡(luò)資源。從而能快速帶動軒龍其他產(chǎn)品的銷售。

合作細則：1. 加盟商除公司傳授技術(shù)外，可享受公司的其他知識產(chǎn)權(quán)，如使用公司名址、商標(biāo)、條碼、產(chǎn)品包裝等。（技術(shù)轉(zhuǎn)讓則企業(yè)無義務(wù)提供以上幫助）。2.加盟商除技術(shù)學(xué)習(xí)費外，需交納200元/年的服務(wù)管理費用。具體加盟項目的收費標(biāo)準(zhǔn)：油污一噴凈9800元；磨砂洗手膏4800元；磨砂洗手粉4800元；液體隱形手套2800元（投入產(chǎn)出分析：三個項目雖有不同，但銷售利潤可觀，油污凈利潤為100%以上；洗手產(chǎn)品利潤在50%―120%以上；隱形手套利潤在50%―200%以上）。

利潤分析：以洗手類為例投入資金整體不足萬元即可，且風(fēng)險極低，可以以銷定產(chǎn)，滾動發(fā)展。而且加盟不受資金多少限制，即使低價位進入市場也有30%以上的利潤。銷售中只需要把產(chǎn)品功能、功效向消費者講明白，對方試用后98%以上的人都能接受。無需像常規(guī)產(chǎn)品那樣非要進商超銷售。最重要一點，軒龍公司是生產(chǎn)單位，不像一些同行自己不生產(chǎn)，卻傳授技術(shù)，投資者自然上當(dāng)。而我公司加盟的項目均為技術(shù)相當(dāng)成熟的產(chǎn)品，同時自己也在生產(chǎn)銷售。

特別說明：1.加盟商須向公司提供身份證復(fù)印件及駐地證明，公司確認當(dāng)?shù)責(zé)o商的情況下方可洽談加盟事宜。2.加盟商須親自驗證產(chǎn)品質(zhì)量效果，滿意后方可學(xué)習(xí)技術(shù)。3.加盟商須與公司簽署防技術(shù)擴散協(xié)議書，并保證遵守區(qū)域經(jīng)營規(guī)定，本公司方能傳授技術(shù)。

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