貿易公司經營風險精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇貿易公司經營風險，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：對公資產業務；風險；防范手段；盡職指引

中圖分類號：F832文獻標識碼：A文章編號：1006－1428（2006）04－0073-03

目前，對公資產業務中存在著較大的經營風險，已經大大超過了商業銀行對公資產業務風險容忍度所能承受的程度。為防范對公資產業務的風險，進一步提高對公資產質量，優化商業銀行的對公資產信貸結構，促進商業銀行對公資產業務的健康和順利發展，筆者根據從事對公資產業務的體會，對防范對公資產業務的風險作如下闡述。

一、對公資產業務的風險概述

在實際工作中，經常會出現的對公資產業務風險主要有：

1政策風險。我國的國情已經證明，商業銀行存在著非常大的政策風險。例如：近期國家發改委對房地產、鋼鐵和水泥等一些行業進行了較為嚴厲的宏觀調控，商業銀行如果不注意執行國家的政策，就可能使商業銀行遭受巨大的損失。江蘇常州的鐵本事件就是商業銀行政策風險的最好詮釋。

2信息風險。目前各商業銀行和人民銀行已建立了各自相對獨立的客戶信息系統，但是這些系統因為管理和竟爭的因素而不能有機整合和相互共享；特別是這些客戶信息系統與社會信用征信系統的相互割裂，而社會的信用征信系統又因為信息的不完整而成為“信用缺失”系統。使得一些別有用心的人鉆了信用系統的空子，他們利用各種手段來騙取商業銀行的資金，而商業銀行卻無法進行有效的預防，不僅浪費了大量的人力物力，更埋下了巨大的風險隱患。

3法律風險。由于商業銀行在處置一些風險資產時，往往會受到由于政府指令而導致法院不能正常立案或審判，這使得商業銀行承擔著非常大的法律風險。加上目前我國的法律制度還不完善，這導致有些企業利用我國法律上的漏洞，來逃廢商業銀行的債務。例如，有的企業在獲得貸款后就采取各種“合法”手段，通過關聯公司的交易來轉移有效資產，在借款發生逾期后，銀行明知這些有效資產的真實性，但也無法通過法律手段來處置這些資產。

4監管風險。由于我國實行嚴格的金融監管制度，這使得商業銀行就像是長不大的孩子，無法來獨自承擔和抗衡經營風險。這種保姆式的監管既反映了我國監管當局的良苦用心，也確實體現出我國商業銀行經營水準的低下，更制約了商業銀行經營風險能力的提高。

5產品風險。目前我國商業銀行存在著經營理念的偏差，使得我國商業銀行的對公資產業務的品種不能滿足客戶的需要，也導致類似南京“愛立信”事件層出不窮。為了競爭的需要，商業銀行就不得不采用一些其他手段來迎合客戶，使得商業銀行的經營風險陡然增加。

6財務風險。有的企業利用商業銀行對財務數據的特殊需要，專門“制作”出符合商業銀行審貸需要的虛假財務報表，到商業銀行來騙取貸款；更為嚴重的是，有些會計師事務所在對企業進行會計年檢時，也默許、縱容甚至共同參與這種公然的造假行為。不可否認的是，會計法規體系不完善，會計信息不完整，會計內控制度形同虛設，會計人員缺乏職業道德，已經給商業銀行造成了巨大的經濟損失。

7擔保風險。商業銀行為了規避貸款風險，目前一般較少采用信用方式，往往要求借款單位提供單位或抵(質)押的擔保。因此有的企業就在擔保方式上與商業銀行進行“博弈”，最常見的是采用互保形式、或者用關聯企業來為其擔保。而互保形式是目前出現問題最多的擔保方式，關聯企業的擔保則形同虛設。特別是關聯企業的經營風險會通過貸款擔保的鏈條相互傳遞，關聯企業還通過轉移資產來逃避擔保責任，用破產來逃避銀行貸款。雖然抵(質)押的擔保方式是目前可以采用的最佳擔保方式，但是抵(質)押也存在著較大風險。例如，動產質押在目前已經出現了較多的問題：抵(質)押物品價值的虛高評估，抵(質)押物品的變現難等問題。

8上市公司和貿易公司的風險。商業銀行遭受的上市公司和貿易公司的風險，已使其有著“切膚之痛”。如目前上市公司存在著較大的經營風險。一些資本運作頻繁、主營業務較差、資產負債率高和或有負債較大的上市公司，已經是風險重重；貿易公司的貸款是目前最容易出問題的貸款。這是因為貿易公司的共性問題所致，即他們沒有固定資產，往往只是幾個人、租一間房屋、一部傳真、一部電話和一部電腦，就開始辦理業務了，就是堆放貨物的倉庫也是租用的，所以很難要求他們提供出有效資產來進行風險控制。

9小企業貸款的風險。小企業貸款的風險主要在于它的規模較小、自有資產不足、抗衡風險能力較弱和生命周期太短，所以商業銀行很難從以往的經驗上找出有效抵抗經營風險的辦法。雖然小企業貸款是目前監管部門和政府極力要求商業銀行開辦的資產業務，但是政府卻沒有給予相應的政策支持，卻要商業銀行自己承擔小企業貸款的風險，這也是商業銀行不愿大力發展小企業貸款的真正原因。類似一些創業投資的高科技項目，本來也是應該由政府扶持或由風險投資基金來負責的融資，目前卻也要商業銀行通過信貸來支持，導致商業銀行風險不斷。

10進出口業務的風險。隨著我國外貿體制的變化，進出口業務的風險正不斷增加。目前信用證的風險已經成為對公資產業務的重要風險之一，并嚴重影響了正常的進出口貿易，我們必須對此引起高度的警惕。

此外，還有詐騙風險、操作風險等。

二、防范對公資產業務風險的有效方法

1積極規避政策風險。商業銀行必須加強對宏觀形勢的研究和分析，凡是國家政策明令禁止的，就堅決執行，不得陽奉陰違。避免貸款項目因違反國家政策而失敗或下馬而導致銀行信貸資金的損失。

2堅決防范信息不暢而導致的信用風險。首先應完善社會信用系統，特別要將企業法人和股東及經營人員的信用信息與企業的納稅、勞動工資、環保等經營情況結合起來，形成一套完整的企業信息，并將社會信用系統與銀行的客戶信息系統連接起來，便于商業銀行能夠及時、全面、準確和動態地掌握企業的信息，還要讓這些信息成為人們就業和企業注冊及年檢的必要條件。

3避免法律風險。“商業銀行的利益就是國家的利益”應該是全社會的共識，立法機關也要從法律制度上來保護商業銀行的利益，各級行政機關都不要、也不應干預司法的獨立和公正，執法機關也要堅決依法來保護商業銀行的利益。各級政府要從思想上切實保護商業銀行的利益，并使得我們的法律體系得以逐步完善，也使得我們的法律具有客觀的保護性，更使得我們的法律能夠具備簡單的操作性。

4積極開展對公資產業務產品的創新。創新是商業銀行永恒的課題，我們必須認真開展對公資產業務產品的創新，緊跟不斷發展的社會形勢，開發出滿足客戶需要的金融產品。同時我們要借鑒外資銀行在對公資產業務上的產品，在認真學習的基礎上，篩選出適合我們需要的產品，并且制訂出配套的防范風險的辦法，用拿來主義來解決我們目前對公產品的不足。

5防止進出口業務的風險。進出口業務的風險分為出口收匯風險和進口付匯的風險，我們建議出口收匯的風險可以通過出口信用保險來解決，但進口付匯的風險必須通過控制貨權和加強第二性的保證來防范。這是因為，進口付匯可能因客戶各種意外情況的出現而導致付匯困難，有時會出現對企業無法付匯而商業銀行沒有任何辦法的情況。因此商業銀行必須加強對第二性保證能力的審查，一定要確保在出現風險時能夠迅速、簡便和安全地處理第二性保證，使得處置后的資產足夠覆蓋付匯金額。

6防范上市公司和貿易公司的風險。

(1)為了免遭少數不良上市公司的騙貸，建議商業銀行僅辦理上市公司有資產抵押的貸款，而對憑著信用擔保進行的貸款要慎之又慎，并且對貸款資金進行嚴格的監控，堅決防止信貸資金被無端挪用。

(2)對貿易公司有效資產的控制是防范風險的最佳辦法之一，而貿易公司的有效資產就是它所擁有的貨權。所以必須針對物權法的實施來制訂出有效的控制貨權的辦法，并且要對倉儲單位進行嚴格的評估和授信審查，這個辦法也是減少抵(質)押風險的有效辦法之一。同時在可能的情況下，盡量對貿易公司的融資需求采用有效、可靠的第二性擔保方式來控制風險。

7小企業貸款風險的控制。目前，僅僅依靠商業銀行自身來解決小企業貸款難的問題是不嚴肅和不妥當的。應采用商業銀行、政府和企業聯合模式來共同解決小企業貸款難的問題，促使商業銀行放手開辦小企業貸款業務。

(1)商業銀行要設立小企業貸款部門(或由個人貸款部門)來專門負責小企業的貸款，對小企業貸款絕對不能繼續沿用對公資產的管理和審批及考核模式，并且要采取有效手段來解決小企業貸款的風險控制問題。

(2)政府必須從戰略高度來規劃小企業(包括創業投資的高科技項目)的長遠發展問題。對創業投資項目，應該由政府或風險投資基金負責的項目，不應該讓商業銀行通過信貸來支持。對小企業貸款應由政府和企業共同出資成立小企業貸款專業擔保公司(或者成立小企業貸款專業保險公司)，并對擔保公司(保險公司)給予政策上的積極扶植。

(3)為使小企業貸款業務健康發展，非常必要讓小企業主樹立風險第一的意識，必須讓小企業主自己來承擔小企業貸款的部分風險(即讓小企業主將自有資產拿出來抵押)。

8對擔保有效性的認識。關聯企業的互保，往往最終使銀行資產保全措施落空，所以必須嚴格限制關聯企業的擔保。而對于企業之間的互保行為也要加強監控，特別要防止三家以上企業的循環擔保行為，因為這樣的擔保風險更加隱蔽，一旦一家企業出現風險往往會使擔保鏈完全崩潰，銀行貸款的風險就大大增加。

9必須加強對企業財務報表真實性的考查。為了加強對企業財務報表真實性的了解，我們必須核對企業提供給銀行和稅務局的財務報表，對兩者不一致的企業，銀行應將其列入信用黑名單，并由稅務局對其進行罰款。政府要對企業財務報表的真實性進行規范和監督，惟有全社會都將企業財務報表的真實性作為一個必須考核的重要依據，那么我們離建立一個信用社會的目標就不遠了。

三、自覺運用《商業銀行授信工作盡職指引》來防范操作風險

1《商業銀行授信工作盡職指引》是非常好的法規性文件，如果我們的商業銀行都能夠認真按照《商業銀行授信工作盡職指引》的要求進行對公資產業務的操作，就既能達到杜絕員工的違規操作，又能克服技術層面的疏漏，更能進行有效的信貸管理，有效地防范和規避對公資產業務的風險。因此商業銀行所有對公資產業務的人員都必須嚴格按照《商業銀行授信工作盡職指引》的要求開展對公資產業務，嚴格規范操作流程。在任何情況下，都不能違反授信程序、簡化和突擊進行對公資產業務的審批，這必須是一條鐵的紀律。

2要認真、全面、準確地進行貸前調查。目前商業銀行中的客戶經理由于受考核導向的影響，大都沒有時間和精力進行認真的貸前調查，或是貸前調查流于形式，這使得風險隱患一開始就存在于我們的對公資產業務之中。因此，在做每一筆對公資產業務之前，所有對公資產業務從業人員都需對借款人的背景、貸款用途、還款來源、第二性保證、財務報表等情況做深入細致的調查，為該筆對公資產業務提供準確、詳實的資料。

3加強對公資產業務的貸時審查力度。

(1)目前商業銀行對公資產業務的貸時審查，大都采用集體負責的貸審會形式，這實際上是集體負責而又集體不負責的貸時審查制度。建議對貸審制度加以修改，采用專家審批制和貸審會制。除非特別需要，一般可采用分級授權的專家審批制來進行貸時審查；對于重大項目必需采用貸審會進行審查的，貸審會成員就必須對所審查的每筆貸款負有直接的責任，這個責任還須包括風險控制的責任和發展的雙重責任，既要防止因控制風險不力而產生的經營風險，還要防止因控制風險過嚴而產生的發展風險。

(2)在所有貸款的發放前，授信決策人都要直接參與對企業管理者素質的調查，并且要認真思考這樣一個問題：假設貸款發放后，一旦企業出現任何可能的經營問題，我們是否有辦法收回貸款或者能夠抗衡所出現的貸款風險?如果我們不能圓滿解答這個問題，那么這筆貸款就絕對不能發放了。

篇2

論文關鍵詞 法務工作 合同審查 風險防范

2009年，某食品企業與某貿易公司之間簽訂了一份價值300余萬元的食品買賣合同。在買賣合同中，買方貿易公司提出，在合同簽訂后會先付預付款20%，在收到貨物后會立即支付剩余所有款項。由于食品公司在之前與貿易公司簽訂過幾次少量的買賣合同，且貿易公司在收到貨物后也及時支付了貨款。食品公司認為貿易公司的信譽良好，遂按照合同的約定按時支付了所有了的貨物。但貨物在被貿易公司簽收后，即被該公司拋售，公司也被注銷，經查，這是由貿易公司“煞費苦心”策劃的一起詐騙案。造成食品公司損失的最主要原因在與食品公司并沒有對買賣合同進行細致的審查，造成公司面臨嚴重的經營風險損失。因此，若想在市場經濟中站穩腳跟，確立自己的市場地位，不僅要確立自己的競爭優勢，更要在經營中樹立風險意識，加強合同審查，避免遭受不必要的損失。

一、公司法務工作中合同審查和風險防范存在的問題

（一）公司法務管理意識不強

公司的法務意識是公司建立健全法務管理體系的前提，只有公司意識到法務部門的重要性，才能建立起完善的法務管理體系。首先，一些公司并沒有建立專門的法務部門，甚至沒有專門的法務人員。在公司簽訂合同的過程中，多是由公司的銷售人員或者業務員直接與客戶簽訂合同，對于合同的細致條款并沒有仔細審查，因為多數銷售人員或者業務員根本不具備獨立審查合同條款的水平和能力，一些細節條款可能就會成為公司遭受損失的主要原因。其次，一些公司沒有健全的法務管理體系。有些公司雖然有法務部門，但是由于管理不佳，法務部門的人員并沒有肩負起應有的嚴格審查合同文本的責任。這主要與公司并沒有將合同損失的責任歸責到具體部門、具體人員有關；缺乏賞罰分明的管理制度是公司法務部門難以高效運行起來的前提。最后，公司法務部門的人員素質不高。一支高水平、高素質的法務人員是企業審查合同的重要基礎，但許多公司的法務人員的素質并不高，而且公司也缺乏對法務人員的系統培訓，導致他們的水平難以與日益復雜的合同文本審查需要相一致。

（二）合同文本不規范、條款約定不明

合同文本是雙方簽訂合同的“意向書”，規定雙方的關于合同的具體內容以及雙方的權利和義務，明確、詳細的合同條款規定能使公司避免因約定不明導致的無謂損失。但是，一些公司在簽訂合同時，對于合同的文本并不重視，簽訂的合同內容過于簡單，導致雙方之間約定的意思不明，出現糾紛時也無法通過合同文本的內容維護自身的合法權益。例如，有些公司在簽訂合同時規定，賣方需按買方的需求供貨，在雙方出現合同糾紛時，以合同法以及相關解釋的規定加以解決。這樣的約定根本不符合正規合同的規定，增加了雙方在履行合同過程中承擔的風險和損失，不利于維護公司自身的利益。

（三）忽略了合同的動態審查

合同的審查不僅體現在合同簽訂之前，也體現在合同簽訂后的履行過程中。在簽訂合同之前，根據對方公司的市場信譽、注冊資本等因素對合同文本的內容進行審查，這是簽訂合同的前提。但是，在履行合同的過程中，由于公司的資金、經營狀況、履行能力等都會不斷的發生變化，在簽訂合同后的交貨、驗收以及結算等環節，都可能出現履行不能的情況。這就需要法務部門的人員及時跟進合同履行的動態過程，防止因對方履行不能給公司可能造成的損失。要認識到簽訂合同之前審查的必要性，更要在履約的過程中，審查對方的履約能力等經營狀況，保障企業的合法權益。

二、合同審查和風險防范的具體策略

（一）組建專業化的法務人員

擁有一支高素質的法務人才隊伍是公司在合同審查和風險防范方面的最重要保障。首先，有條件的公司要設立專門的法務部門，這樣有助于實現公司業務的專門化分工，提高公司法務的管理水平和運行效率；沒有條件的公司也要根據公司規模以及業務的需要，聘用專門的法務人員，使得合同審查與風險防范工作由專門的法務人員來處理。其次，招聘專門的法務人員。合同審查與風險防范是一項要求極高的工作，必須由具備該學科知識的人才來勝任。公司應當招聘那些法學科班出身、擁有法務工作經驗的員工，這樣有助于公司的法務工作盡快開展起來。最后，定期組織法務員工培訓。在市場經濟環境下，公司運行的風險不斷增加，只有及時為員工培訓必要的知識，才能更好的做好合同審查和風險防范工作。公司可以定期組織員工到高校學習專業的法務知識，請教授為員工們講解合同審查的必要理論知識；還可以邀請優秀的法務專家到公司為法務部門員工授課，提高他們在合同審查工作中發現問題、分析問題、解決問題的能力；以法務工作的實際案例為基礎進行講解，豐富員工的法務工作經驗。

（二）合同文本的具體審查

1.合同主體的審查

對法人資格審查，主要是看其是否有國家工商行政管理機關頒發的企業法人營業執照。對非法人單位的資格審查，應審查其是否按規定登記并取得營業執照；有些法人單位設立的分支機構或經營單位，可以在授權范圍內，以其所從屬的法人單位的名義簽訂合同，產生的權利義務由該法人單位承受，主要審查其所從屬的法人單位的資格及其授權。對自然人的資格審查，主要是對自然人的自然狀況的了解，確定其是否具有相應的民事行為能力；如果該自然人所簽合同是依法不能獨立訂立的合同，應及時取得該自然人的法定人的追認。對代訂立合同的人的資格審查，一定要審查人的身份和資格，即是否有被人簽發的授權委托書，其行為是否超越了授權范圍，最后審查其權是否超出了權限。對于從事一些重要的生產資料或特殊商品的生產和經營的特殊行業的當事人，法律或行政法規要求取得生產許可證、經營許可證或相應的資質，在這種情況下，在審查合同主體資格合法性的時候，還應要求對方出示相應的證明。

2.合同內容的審查

合同內容的審查包括合同名稱是否合法，避免張冠李戴，似是而非；標的物本身是否合法，審查標的物是否屬禁止或限制流通等；另外還需審查履行方式是否合法，生效方式是否合法。合同內容要盡可能明確、具體，避免出現模糊詞語等可能導致出現糾紛時無法分清責任的情形。例如，對于合同中約定，如果出現糾紛，雙方應按合同法的規定予以解決。對于這樣的合同就要根據合同的性質和特點及時作出修改。此外，還要注意格式合同的審查。例如，對于對方提供的格式文本，要仔細審查該合同是否符合合同法的規定，有無格式條款，在審查后就合同內容要求對方做出合理的解釋，如果雙方的理解不一致應重新修訂該條款。

3.違約責任的審查

違約責任的審查也是合同審查中最重要的工作。審查時應注意，如果合同是由對方起草的，應細致審查合同中是否存在不平等的違約責任條款以及加重己方責任的違約責任條款，對于發現的要及時協商修改。

4爭議解決方法

合同發生爭議以后，爭議的解決方式和管轄法院往往也是雙方所關注的焦點。合同應明確雙方出現糾紛時的解決方式，并按合同法的有關規定，約定爭議解決的地點。可以約定為，由雙方協商解決或者申請某某仲裁委員會仲裁，或者約定向某方（供方或需方）所在地人民法院訴訟解決。

篇3

大家好！

承蒙大家對我的支持與厚愛，選舉我為公司貿易部經理。首先在這里我要對大家表示感謝，感謝大家對我的信任，我將會用最好的工作態度來幫助公司發展下去。在我不長的工作時間里，我的工作能力在公司得到了巨大的提高，我也感謝公司對我的培養。現在我也不能說什么，只能用嘴努力和工作和最好的工作業績回報大家對我的信任。我將認真履行職責，求真務實，開拓進取，切實做好本部門工作，努力讓自己的工作與總公司同步協調發展。在今后的工作中我將會做到：

1、加大招商引資力度，開辟新的國內外貿易市場。公司實施“走出去”戰略，更多更好地吸收外資；加快電子政務和電子商務建設，大力推廣電子商務、網上招商等新型貿易和招商方式；利用俄羅斯市場和國內市場發展的有利時機，開辟俄羅斯裝飾建材市場、農產品市場等，向俄羅斯出口各類產品。綜合運用貿易、投資、經濟技術合作、等多種方式，全面發展與俄羅斯多邊、雙邊和區域經濟合作，使公司的貿易逐步發展壯大。同時規避風險。貿易回報和風險是核心問題，為了規避公司的經營風險，主要措施是雙方實施零風險，與合作伙伴共同分析項目的可行性，可行的投資環境分析、投資預算、回報分析，保證民主決策的正確性，將風險規避為零。

2、儲備發展后勁。公司將要大量進口廢鋼船，由于富錦市北方拆船公司人手少，所以貿易部應首當其沖，組織人員協助公司管理拆船工作。根據今年的拆船經驗，在廢船進口前，做好市場調查，把握市場價格。在拆船中嚴格管理，分類切割、擺放，分類銷售，建立“一條龍”管理營運體系；發揮目前的客戶網絡，合理定價，擴大效益。在拆船中嚴格管理，分類切割、擺放，分類銷售。在做好各項工作的同時向相關產業觸伸，儲備發展后勁。

3、全面協調，規范服務。協調、管理掌握各貿易公司的經濟運行態勢，調節經濟日常運行，規范經營活動，為各個貿易公司提供在哈爾濱的全面優質服務。實施最佳運行方案，最優資源配置，增加銷售渠道，減少不必要的流通環節，打開地域限制，使貨物直接銷售到用戶手中，縮短流通周期，加速資金周轉，降低流通費，節約運行成本。

4、加強貿易信息管理建設。信息是貿易是否盈利的關鍵，做到充分利用計算機網絡、信息管理交流平臺、外代的公司網絡搜集各方面的信息，尤其是貿易方面的信息，對其進行整理、匯集和分析，及時掌握國家進出口貿易政策、市場動態、價格變化、商業信息等，及時調整經營策略，協調解決經濟運行中的重大問題，并向公司領導提出建議和意見，做出正確的信息決策。

5、優化資金運營。資金是貿易的血脈，在貿易工作中充分利用資金，加速周轉，確保資金安全運營是非常重要的，要加強對資金運行情況的監控，預防損失，創造資金的最大價值。

6、加強整體協作發展。增進各貿易分公司整體互補合作，做到互相交流，攜手合作，優勢互補，資源共享，共同發展。以市場為中心，以擴銷為目的，建立緊密的互助合作關系；共建信息通暢、產銷協調、服務完善的經營貿易體系；互通信息、共商對策，做到質量與價格相符，優惠與誠信統一，承諾與兌現一致，開拓市場與規范市場并舉，建立和諧、高效、文明的整體合作關系，實現公司共同發展。

篇4

關鍵詞：國際貿易 風險 防范和控制

一、國際貿易風險概述

1.國際貿易的概念及特點。

國際貿易是一種不同國家、不同地區之間的跨國性質的商品交換活動，在性質上與國內貿易活動是相同的，由于這種貿易活動是跨地區或跨國家的，其在很多方面與國內貿易活動還是有很大差異的。國際貿易的特點表現在以下幾個方面：

（1）由于貿易活動跨國家或跨區域，所以貿易活動要涉及到兩個以上不同的國家或地區，這些國家或地區之間可能會在政策、法律、語言文化和社會風俗等方面存在差異甚至沖突，所以程序和過程要比國內貿易復雜的多。

（2）國際貿易的金額和數量一般都很大，而且運輸距離遠，貿易周期長，貿易雙方承擔的風險相對國內貿易來說要大很多。

（3）由于國際貿易時間較長，在貿易過程中可能會受到貿易雙方所在國家的政治、經濟變動、雙邊關系及國際局勢變化等條件的影響。

（4）國際貿易要經過雙方所在國家的商檢、海關等部門的協作和配合才能完成，程序要更加復雜。

2.國際貿易風險的概念及特點。

國際貿易風險是指貿易雙方在進行國際貿易合作的過程中由于一些不確定性的因素而造成的貿易活動失敗或收益低于預期甚至蒙受損失的可能性。國際貿易風險有著其自身的獨特特點：

（1）客觀存在性。國際貿易風險是客觀存在的，其產生和發展是不以個人的意志為轉移的，具有極大的客觀性，正是由于其客觀性的存在，使得很多國際貿易公司在國際貿易風險發生以后只能夠被動的接受風險導致的結果而無法改變它的發生。

（2）復雜性和不可預見性。由于國際貿易涉及的方面較多、距離較遠、周期較長，在國際貿易過程中的每個環節都可能會引發風險，而且國際貿易風險產生的影響也是極其復雜的，國際貿易風險的復雜性直接導致了其不可預見性，貿易公司只有盡可能的防范和降低風險的發生，提高自身的抗風險能力，但是卻不能夠阻礙風險的發生。

（3）危害很大。由于國際貿易風險很難預測，國際貿易公司無法避免或降低風險帶來的嚴重后果，也使得這種風險帶來的損失和危害都更大。

3.國際貿易風險的分類和內容。

國際貿易風險從不同的角度可以進行不同的分類，例如從表現形式可以分為有形風險和無形風險，從風險性質可以分為動態風險和靜態風險，而從產生的原因分析的話就又可以分為自然風險、社會風險和經營風險，從風險程度可以分為低風險、中度風險和高度風險等等。現在比較流行的風險劃分是從宏觀和微觀兩個方面進行劃分，宏觀國際貿易風險包括政治風險、經濟風險、政策風險、技術風險和文化風險等，而微觀國際貿易風險則包括合同風險、運輸風險、結算風險、價格風險等等。下面簡要介紹一下宏觀國際貿易風險的內容。政治風險是指國際貿易雙方所在國家在貿易過程中由于政治不穩定、政治制度變更、政府更迭等重大政治變故而引發的國際貿易業務產生重大變化的風險，任何一方的國家或地區出現政治變故都會直接對貿易活動帶來嚴重的影響。經濟風險是指國際貿易過程中由于市場經濟的變化而導致的貿易雙方所在國家的貨幣匯率或商品價格產生重大變動而引發的風險，貨幣匯率和商品價格每天都在發生變化，因此合作雙方必須事先就商定好。政策風險是指貿易雙方所在國家由于存在貿易摩擦、貿易壁壘或貿易保護主義等現象而引發的風險，這種風險貿易公司只能被動接受而無法改變。技術風險也稱操作風險，是指外貿公司由于在人員、基礎設施、操作技術或流程等方面由于操作失誤或業務不熟練等原因而產生的風險，如技術人員對貿易合同術語不熟悉產生操作失誤而使得雙方對于合同的內容或方式理解不同就會造成一定的風險。文化風險是指國際貿易雙方所在國家或地區由于存在社會文化、風俗習慣等方面的差異而對貿易活動帶來的風險。

二、防范和控制國際貿易風險的對策建議

國際貿易風險雖然是客觀存在的，但并不是說國際貿易風險是不能夠防范和控制的，只要外貿企業平時就做好防范工作，提前采取有效的措施就能夠將風險造成的損失降到最小。

1.嚴格調查貿易伙伴的資信情況。

選擇一個資信情況良好的貿易合作伙伴是有效防范和控制國際貿易風險的前提和保障，在選擇貿易伙伴的時候一定要慎重考察貿易伙伴的資信情況，并保證相關證明材料的真實性。資信情況調查的內容主要包括：對方的營業執照信息、經營活動信息、經營管理能力、經營主體的資格和身份以及對方的信譽度等等。只有找到真實可信的貿易合作伙伴才能為下一步進行國際貿易合作打下良好的基礎。

2.嚴格遵守國際貿易法律法規。

在國際貿易活動中，一方面要遵守一些由國際性組織或商團制定的為業內人所普遍接受和應用的有關國際貿易的規定或準則，另一方面要遵守貿易雙方所在國家的有關國際貿易的法律法規，才能夠使得國際貿易活動更加規范有序，從而有效的防范和控制國際貿易活動中產生的風險。

3.樹立質量意識和品牌意識。

外貿企業要樹立質量意識和品牌意識，注重于不斷提高外貿商品的質量和品牌水平，在國際貿易中才能夠開拓良好的市場，才能夠得到國外客戶的認同和信賴，才能夠降低由于貿易壁壘等現象引發的國際貿易風險發生的幾率，企業應當將注重產品質量與提升產品檔次視為規避技術性貿易壁壘的重要手段之一。

4.采用有效的技術手段規避風險。

外貿企業可以采取一些合理、合法的技術手段來將國際貿易風險轉移出去，例如可以采取投保貨物運輸保險的方法，將貨物在物流運輸過程中的風險轉嫁給保險公司，可以有效的降低由于物流過程中出現問題而導致的損失。也可以采取投保出口信用保險的方式來降低境外買方信用風險和政治風險。外貿企業也可以利用國際保理業務開拓國際市場，防范對外經營風險。總之，外貿企業可以采用多種技術手段來有效的規避國際貿易風險，雖然要有一定的成本，但是相對于巨大的風險帶來的損失而言，仍然是非常可行的。

5.積極控制匯率風險。

對于我國的國際貿易企業來說，要想控制匯率風險，可以采取以下兩種手段：一是積極參與國際匯率下的期貨市場之中，運用鎖定匯率的方式來開展國際貿易，從而有效地控制匯率；二是盡量選用比較合理的計價貨幣。在具體執行過程中，企業可堅持在出口時用硬幣進行計價，堅持在進口時用軟幣進行計價。一旦企業缺乏足夠的議價能力而只能接受出口用軟幣計價，進口用硬幣計價的話，那就可以考慮對價格實施調整。比如，在出口使用軟幣進行計價之后，還可相應地提高價格。同理，在進口時使用硬幣進行計價之后，還可相應地調低價格。如此一來，就能有效地規避掉相當一部分國際貿易風險，從而確保合同能夠在最大限度上得到有效地實施。

參考文獻：

[1]高海宇.國際貿易術語和國際貿易風險規避的關系［J］.現代經濟信息，2011，（06）.

[2]王耀寧.張強.國際貿易風險規避策略探討［J］.中國高新技術企業，2009，（01）.

[3]吳建功.國際貿易風險管理技術手段的建設問題［J］.特區經濟，2008，（04）.

[4]王雷明.國際貿易風險探究[J].經濟論壇，2012，03.

[5]王耀寧.國際貿易風險規避策略探討[J].中國高新技術企業，2009，02.

篇5

關鍵詞：電子商務；中小貿易公司；影響；對策分析

Internet正在改變世界，而國際貿易領域更是深受其影響，電子商務已經成為了國際貿易的通行證，并給國際貿易帶來了嶄新的運作模式和方式。

一、中小貿易公司的含義

2003年，國家經貿委等部門出臺的《關于印發中小企業標準暫行規定的通知》，對我國中小企業制定了標準界定，“職工人數500人以下，或銷售額30000萬元以下。其中，中型企業須同時滿足職工人數100人及以上，銷售額3000萬元及以上；其余為小型企業”。

中小貿易公司是我國市場經濟主體的重要組成部分，具有規模較小，產品品種多等特點。這些都很符合網絡營銷的特點。同時，我國中小貿易公司與大型貿易公司相比較在經營機制、管理等方面都簡單的多，有利于公司的調整、管理，便于較快的貫徹、接受新鮮的經營理念，快速的以更新的經營體制去適應時代的發展大潮。《2005-2006年中國中小企業電子商務應用研究年度報告》顯示，“中國2005年中小企業電子商務交易額達到2766億元，同比增長56.7％，已經占據中國電子商務市場交易額的38％左右”，可見。中小貿易公司在我國市場尤其是電子商務市場占據了越來越重要的地位。

二、電子商務對我國中小貿易公司的影響

電子商務無紙化、低成本的特點有效彌補了中小貿易公司在資金、技術、規模、形象等方面的缺陷，為中小貿易公司提高競爭力、參與國際競爭提供了很好的條件。

1降低中小貿易公司的成本

首先，電子商務可以降低采購成本。電子商務環境下中小貿易公司可以通過網絡個人在更大的范圍內選擇供應商，通過網絡傳遞商業單證，網絡拍賣更是為中小企業提供了絕好的采購途徑。

其次，電子商務降低了營銷成本。中小貿易公司可以建立網站，產品介紹、技術信息、售后服務等信息，進行產品形象和宣傳。更重要的是，電子商務使中小貿易公司的客戶維系成本明顯降低，電子郵件和在線聊天代替了原先昂貴的長途電話費用。

最后，電子商務降低了庫存成本。中小企業可以通過與供應商建立良好的關系，從而降低自己的庫存水平，進而合理規避經營風險。更重要的是，通過電子商務可以直接將供應商的商品提供給顧客，甚至不需要存儲到倉庫，實現零庫存，同事加快中小貿易公司對市場客戶的反應速度。

2提高中小貿易公司的業務機會和運作效率

中小貿易公司的最大問題是業務量小，而電子商務天然的無國界的特點會為他們帶來更大的市場空間。大大拓展他們的市場機會，電子商務使傳統的貿易流程得到簡化，使信息能夠以最快的速度接收，處理和傳輸，從而使中小貿易公司用最快的速度獲取信息資料，順利完成交易，這樣不僅能降低成本，還能顯著提高公司運作效率，有利于中小貿易公司把握商機，在競爭中獲得優勢，從而提高公司的競爭力。

3緩解中小貿易公司的基礎設施難題

電子商務為中小貿易公司營造了一種全新的信息交流和商務貿易環境，中小貿易公司甚至只需要一臺電腦、一部電話、一個貓和一根電話線就可以開張了，解決了中小貿易公司由于資金短缺出現的基礎設施問題

總之，電子商務的發展使得中小貿易公司不但可以獲得以前他們無法獲得的信息，而且獲得了和大公司一樣開拓國際市場的機會，對中小貿易公司開展國際貿易提供了良好的平臺。但與此同時電子商務在我國中小貿易公司應用中也存在一系列問題。

三、中小貿易公司實施電子商務的現實問題

電子商務在我國的發展還處于初級階段，中小貿易公司目前的信息化程度還不夠、傳統電子機制使得其實現實現電子商務的成本居高不下，這些矛盾都在一定程度上阻礙了電子商務的進一步深入。

1中小貿易公司電子化程度低

中小貿易公司因為業務量少，一般用人力就可以解決，所以普遍存在電子化程度低的問題。首先，資金少使得其硬件設施還不夠完善，電子化處理水平較低；其次，人才的缺乏使得其現有設備的維護也出現難度；最糟糕的是，中小企業還沒有形成電子化單據處理的工作方法和相應的數據庫，不具有主動獲取、分析和處理信息的能力，導致很大一部分公司網站成了“擺設”。如網站內容單調，僅限于產品目錄，或者長時間得不到更新，使得對方無法快捷的獲取自己需要的信息等，從而在競爭中失利，甚至錯過很多貿易機會，阻礙了中小貿易公司發展國際貿易。

2立法不健全，觀念未改變

傳統意義上的貿易合同必須書面訂立，通過手寫簽名或印章來辨識身份，在電子商務的網絡交易中，大量運用電子貨幣和電子簽名，導致有形合同的法律規定很難適用于網上無形的合同，對于網上合同權利義務的規定，還有待于進一步明確及規定。比如我國并沒有專門的電子商務合同法規，只是在原來的合同法中進行了簡單說明。使得鉆法律漏洞的的行為常常發生，甚至有人利用網絡貿易進行詐騙犯罪，這些都阻礙了國際貿易的發展，加之許多中小貿易公司還在利用電子商務發展貿易機會的問題上猶豫不決。

3電信資費較高

我們國家的電信機制是集行政管理與經營于一身的壟斷體制，經營成本高，效率低下，使得資費標準較高。這與國外一些發達國家相比，存在著很大的差距，尤其對于資金實力本就不是很強大的中小貿易公司來說，高額的資費標準更是導致其對電子商務望而卻步的重要原因之一。如不改變這種現狀，在成本增加的前提下，中小貿易公司大多寧愿選擇熟悉的，傳統的經營模式，但這樣就使得公司本身無法提高自身的競爭力，無法跟上時展的潮流，造成惡性循環，這不利于電子商務在我國的普及，更不利于我國中小貿易公司的發展壯大。

此外，開展電子商務存在一定的安全隱患和風險。當前前網絡安全技術及其相關的認證都不完善，如電子商務合同的應用和有效性認證，交付商品的質量保證，網上支付的安全認證體系等。網上交易的安全性成為了制約電子商務發展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，計算機專家在網上銀行的安全問題上雖然采用了多種措施，但仍然無法有效防止網絡黑客的攻擊。也正是由于種種風險的存在，使得各方當事人對電子交易疑慮重重。因此，建立完善的法律法規以引導電子商務健康有序的發展成為了當務之急。

四、我國中小貿易公司有效開展電子商務的對策分析

通過分析電子商務對中小貿易公司的影響，結合中小貿易公司實施電子商務過程中的現實問題，我們從以下幾個方面提出相應的解決對策。

1積極轉變自身觀念

中小貿易公司應主動推進電子商務，將現代信息技術運用于公司的經營與管理中，使公司在競爭中取得勝利。目前我國許多中小貿易公司仍認為電子商務僅限于網上信息，網上獲取訂單，而忽視了電子商務真正帶來的優勢——通過業務流程的電子化，從而提高運作效率，降低運營成本。不應當僅限于“眼見為實”的傳統觀念，要打消對網絡交易真實性的懷疑和戒心，認識到電子商務距離自身已經非常的貼近，把發展電子商務調高到關乎中小貿易公司存亡的高度上去理解，轉變觀念，積極參與到電子商務發展大潮中去，主動推進電子商務，將現代信息技術運用于公司的經營與管理中，為自己的公司在市場競爭中搶占一個制高點。

2加強基礎建設和人才建設

電子商務是網絡技術發展的產物，其迅速發展的同時，也對網絡信息基礎建設提出了更高的要求，而信息基礎建設正是制約網絡貿易發展的關鍵所在，我國目前在信息基礎的投資建設方面已經取得了初步的成效，網絡架構已經基本完成，但與發達國家的高投入及密如蜘蛛網的信息高速公路相比，我國在信息基礎設施建設上的投入仍嚴重不足，建設仍處于初步階段，這方面的落后，制約著電子商務的發展，也影響著中小貿易公司的發展。因此加強信息基礎建設刻不容緩，同時也應該充分利用現有的網絡資源，以求實現利潤最大化，加快中小貿易公司的發展步伐。

另外，電子商務的關鍵是人，公司貿易的成功與否，很大程度上取決于自己的技術和管理人才，中小貿易公司普遍工作素質比較低，對信息知識和技術的掌握程度非常有限，專業的信息技術人才很少或沒有，這種情況在電子商務飛速發展的環境以及在面對外國企業和國內大型貿易公司優勢的時候，顯得尤為突，出，需要盡早解決。一方面引進新人才，針對目前的技術，管理需要，引進一些接受過系統學習、素質較高的復合型人才，以應對公司發展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小貿易公司本身也應該在條件允許的前提下，設立專門的培訓部門，對原有的人才進行新式的培訓，讓員工更好的接受新知識。了解新技能，以便在自己的崗位上發揮更出色的作用。使公司更好的應對日益激烈的市場競爭，適應電子商務環境下的生產經營和管理工作。

3著力塑造網絡品牌

對于中小貿易公司來說，商業機會更是維系公司生存的關鍵。我國中小貿易公司大多處于品牌創建初期，以提高品牌知名度為主要任務，應該大聲地、異口同聲的告訴大眾“我的品牌是誰?我的品牌下的產品有什么優勢?”。首先讓公眾知道品牌的存在和特點，這就要求公司網站要簡單易用、網頁設計要能吸引客戶。接著應花力氣宣傳品牌。充分利用互惠連接、搜索引擎等方法進一步推廣品牌，提高品牌影響力，贏得消費者感情上的認可與偏愛。

4重視客戶關系管理

客戶關系管理對國際貿易至關重要，尤其對于中小貿易公司這種先天客戶關系資源就缺乏的個體來說。好的客戶關系管理能為中小貿易公司把握住市場機會，不僅能促進產品貿易的順利實現，而且有助于實現長期合作，中小貿易公司可根據客戶特殊的要求為其量身定做某類產品或者可以及時的了解售后情況，為客戶提供全方位的服務等等，這樣一方面有利于公司獲得到穩定的商業機會，取得客戶的信任。另一方面，對于中小貿易公司本身也起到了一種宣傳作用，可以帶來更多的貿易機會，和壯大發展的機會。

5進一步營造良好的網絡貿易環境

政府鼓勵和引導對于國際貿易網絡化作用明顯。美國曾經出臺政策要求對網上報關優先處理。我國政府要加快建設，改變目前的貿易方式，使那些貿易業務還在網下的貿易公司積極開展電子商務，在積極引導的同時，出臺實際的優惠政策，例如，適當調整電信資費標準，為中小貿易公司提供電子商務有關的技術支持和服務等。真正為中小貿易公司解決網上經營中所存在的問題，使中小貿易公司從被動參與到積極將公司的貿易活動整和到電子商務上來，讓中小貿易公司真正的體會到好處，這才是政府需要思考的切實問題。

另外，電子商務安全問題也是正待解決的關鍵之一。政府應建立科學的安全體系及權威的電子商務認證中心，目前，雖然還沒有對于電子商務安全問題的完整解決方案，但是可以通過不斷的完善協議和操作系統的安全漏洞等方式去增強網絡安全技術的內容的廣泛性，然后通過不斷加強網絡設備的性能，以增強監測技術的可靠性，同時政府應及時對現行法律法規進行修改，多管齊下，電子商務的發展提供寬松的環境和安全的保障，為中小貿易公司營造出良好的電子商務環境。