銷售項目分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇銷售項目分析，期待它們能激發您的靈感。

篇1

紅酒(Redwine)是葡萄酒的通稱，并不一定特指紅葡萄酒。紅酒有許多分類方式。以成品顏色來說，可分為紅葡萄酒、白葡萄酒及粉紅葡萄酒三類。其中紅葡萄酒又可細分為干紅葡萄酒、半干紅葡萄酒、半甜紅葡萄酒和甜紅葡萄酒，白葡萄酒則細分為干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。

研究證實，適當飲用紅葡萄酒對健康有益，紅酒提煉的SOD活性特別高，其抗氧化功能比由葡萄直接提煉要高得多。葡萄子富含的營養物質多酚，其抗衰老能力是維他命E的50倍，是維他命C的25倍，而紅酒中低濃度的果酸還有抗皺潔膚的作用。

隨著生活水平的提高，越來越多的人開始注重生活的情趣和品位，紅酒正是作為一種生活品質的符號而受到越來越多人的喜愛。眾所周知，喝紅酒有許多的好處，比如紅酒是女人養顏的佳品，它能夠提供人體所需的多種營養素，還有助于睡眠;而一項來自荷蘭科學家的最新研究也顯示，適度飲酒，特別是每日飲用適量的紅酒可以延長男性的壽命。紅酒在西方有深厚的文化底蘊，紅酒文化源遠流長，但是在我國許多人對紅酒的了解還停留在表面，要想真正了解紅酒文化，理解紅酒文化的真諦還有待努力。正是鑒于此，紅酒之家對于渴望了解紅酒文化，享受高品質生活的人來說就顯得尤為珍貴和重要。

【目錄】

第一部分 紅酒銷售項目總論

總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、紅酒銷售項目概況

(一)項目名稱

(二)項目承辦單位

(三)可行性研究工作承擔單位

(四)項目可行性研究依據

本項目可行性研究報告編制依據如下：

1.《中華人民共和國公司法》;

2.《中華人民共和國行政許可法》;

3.《國務院關于投資體制改革的決定》國發(20xx)20號 ;

4.《產業結構調整目錄20xx版》;

5.《國民經濟和社會發展第十二個五年發展規劃》;

6.《建設項目經濟評價方法與參數(第三版)》，國家發展與改革委員會20xx

年審核批準施行;

7.《投資項目可行性研究指南》，國家發展與改革委員會20xx年

8. 企業投資決議;

9. ……;

10. 地方出臺的相關投資法律法規等。

(五)項目建設內容、規模、目標

(六)項目建設地點

二、紅酒銷售項目可行性研究主要結論

在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：

(一)項目產品市場前景

(二)項目原料供應問題

(三)項目政策保障問題

(四)項目資金保障問題

(五)項目組織保障問題

(六)項目技術保障問題

(七)項目人力保障問題

(八)項目風險控制問題

(九)項目財務效益結論

(十)項目社會效益結論

(十一)項目可行性綜合評價

三、主要技術經濟指標表

在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對項目作全貌了解。

表1 技術經濟指標匯總表

四、存在的問題及建議

對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。

1.項目總投資來源及投入問題

項目總投資主要來自項目發起公司自籌資金，按照計劃在20xx年3月份前完成項目申報審批工作。預計項目總投資資金到位時間在20xx年4月底。整個項目建設期內，主要完成項目可研報告編制、項目備案、土建及配套工程、人員招聘及培訓、設備簽約、設備生產、設備運行及驗收等工作。

項目發起公司擬設立專項資金賬戶用于項目建設用資金的管理工作。對于資金不足部分則以銀行貸款、設備融資，合作，租賃等多種方式解決。

2.項目原料供應及使用問題

項目產品的原料目前在市場上供應充足，可以實現就近采購。項目本著生產優質產品、創造一流品牌的理念，對原材料環節進行嚴格把關，對原料供應商進行優選，保證生產順利進行。

3.項目技術先進性問題

項目生產本著高起點、高標準的準則，擬采購先進技術工藝設備，引進先進生產管理經驗，對生產技術員工進行專業化培訓，保證生產高效、工藝先進、產品質量達標。

第二部分 紅酒銷售項目建設背景、必要性、可行性

這一部分主要應說明項目發起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

一、紅酒銷售項目建設背景

(一)紅酒銷售項目市場迅速發展

紅酒銷售項目所屬行業是在最近幾年間迅速發展。行業在繁榮國內市場、擴大出口創匯、吸納社會就業、促進經濟增長等方面發揮的作用越來越明顯……

(二)國家產業規劃或地方產業規劃

我國非常中國紅酒銷售領域的發展，國家和地方在最近幾年有關該領域的政策力度明顯加強，突出表現在如下幾個方面：

(1)穩定國內外市場;

(2)提高自主創新能力;

(3)加快實施技術改造;

(4)淘汰落后產能;

(5)優化區域布局;

(6)完善服務體系;

(7)加快自主品牌建設;

(8)提升企業競爭實力。

(三)項目發起人以及發起緣由

……

二、紅酒銷售項目建設必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、紅酒銷售項目建設可行性

(一)經濟可行性

(二)政策可行性

(三)技術可行性

本項目建設堅持高起點、高標準方案，為保證工藝先進性，關鍵設備引進國外廠商，其他輔助設備從國內廠商中優選。該公司始建于1998年，20xx年改制為股份有限公司，經過多年的技術改造和生產實踐，公司創造出一流的紅酒銷售工藝和先進的管理技術，完全能夠按照行業標準進行生產和檢測，其新技術方案的引入，將有效保證本項目順利開展。

(四)模式可行性

紅酒銷售項目實施由項目發起公司自行組織，引進先進生產設備，土建工程由公司自主組織建設。項目建成后，項目運作由該公司全資注冊子公司主導，項目產品面向國內、國際兩個市場。目前，國內外市場發展均較為迅速，市場空間放量速度加快，市場需求強勁，可以保證產品有效銷售。

(五)組織和人力資源可行性

第三部分 紅酒銷售項目產品市場分析

市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現狀，以此作為后期決策的依據。

一、紅酒銷售項目產品市場調查

(一)紅酒銷售項目產品國際市場調查

(二)紅酒銷售項目產品國內市場調查

(三)紅酒銷售項目產品價格調查

(四)紅酒銷售項目產品上游原料市場調查

(五)紅酒銷售項目產品下游消費市場調查

(六)紅酒銷售項目產品市場競爭調查

二、紅酒銷售項目產品市場預測

市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續，是利用市場調查所得到的信息資料，根據市場信息資料分析報告的結論，對本項目產品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規模所必須的依據。

(一)紅酒銷售項目產品國際市場預測

(二)紅酒銷售項目產品國內市場預測

(三)紅酒銷售項目產品價格預測

(四)紅酒銷售項目產品上游原料市場預測

(五)紅酒銷售項目產品下游消費市場預測

(六)紅酒銷售項目發展前景綜述

第四部分 紅酒銷售項目產品規劃方案

一、紅酒銷售項目產品產能規劃方案

二、紅酒銷售項目產品工藝規劃方案

(一)工藝設備選型

(二)工藝說明

(三)工藝流程

三、紅酒銷售項目產品營銷規劃方案

(一)營銷戰略規劃

(二)營銷模式

在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進行研究。

1、投資者分成

2、企業自銷

3、國家部分收購

4、經銷人情況分析

(三)促銷策略

……

第五部分 紅酒銷售項目建設地與土建總規

一、紅酒銷售項目建設地

(一)紅酒銷售項目建設地地理位置

(二)紅酒銷售項目建設地自然情況

(三)紅酒銷售項目建設地資源情況

(四)紅酒銷售項目建設地經濟情況

近年來，項目所在地多元產業經濟迅速發展，第一產業基本穩定，工業經濟發展勢頭強勁;新興產業成為當地經濟發展新的帶動力量;餐飲娛樂、交通運輸等第三產業蓬勃發展;一大批改制企業充滿活力，民營經濟發展發展步伐加快。重點調產工程扎實推進，經濟多元化支柱產業結構正在形成，綜合實力明顯增強……

(五)紅酒銷售項目建設地人口情況

(六)紅酒銷售項目建設地交通運輸

項目運作立當地，面向國內、國際兩個市場，項目建設地交通運輸條件優越，目前已形成鐵路、公路、航空等立體方式的交通運輸網。公路四通八達，境內有3條國道、2條省道，高速公路建設步伐進一步加快，將進一步改善當地的公路運輸條件，逐漸優化的交通條件有利于項目產品銷售物流環節效率的提升，使得產品能夠及時投放到銷售目標市場。

二、紅酒銷售項目土建總規

(一)項目廠址及廠房建設

1.廠址

2.廠房建設內容

3.廠房建設造價

(二)土建規劃總平面布置圖

(三)場內外運輸

1.場外運輸量及運輸方式

2.場內運輸量及運輸方式

3.場內運輸設施及設備

(四)項目土建及配套工程

1.項目占地

2.項目土建及配套工程內容

(五)項目土建及配套工程造價

(六)項目其他輔助工程

1.供水工程

2.供電工程

3.供暖工程

4.通信工程

5.其他

第六部分 紅酒銷售項目紅酒銷售、節能與勞動安全方案

在項目建設中，必須貫徹執行國家有關環境保護、能源節約和職業安全衛生方面的法規、法律，對項目可能對環境造成的近期和遠期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術可行、經濟，且布局合理，對環境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規定，凡從事對環境有影響的建設項目都必須執行環境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環境保護和勞動安全要有專門論述。

一、紅酒銷售項目環境保護方案

(一)項目環境保護設計依據

(二)項目環境保護措施

(三)項目環境保護評價

二、紅酒銷售項目資源利用及能耗分析

(一)項目資源利用及能耗標準

(二)項目資源利用及能耗分析

三、紅酒銷售項目節能方案

按照國家發改委的規定，節能需要單獨列一章。按照國家發改委的相關規定，建筑面積在2萬平方米以上的公共建筑項目、建筑面積在20萬平方米以上的居住建筑項目以及其他年耗能20xx噸標準煤以上的項目，項目建設方都必須出具《節能專篇》，作為項目節能評估和審查中的重要環節。項目立項必須取得節能審查批準意見后，項目方可立項。因此，對建設規模超過發改委規定要求的項目，《節能專篇》如同《環境評價報告》一樣，是項目建設前置審核的必須環節。

(一)項目節能設計依據

(二)項目節能分析

四、紅酒銷售項目消防方案

(一)項目消防設計依據

(二)項目消防措施

(三)火災報警系統

(四)滅火系統

(五)消防知識教育

五、紅酒銷售項目勞動安全衛生方案

(一)項目勞動安全設計依據

(二)項目勞動安全保護措施

第七部分 紅酒銷售項目組織和勞動定員

在可行性研究報告中，根據項目規模、項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業組織機構，勞動定員總數及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。

一、紅酒銷售項目組織

(一)組織形式

(二)工作制度

二、紅酒銷售項目勞動定員和人員培訓

(一)勞動定員

(二)年總工資和職工年平均工資估算

(三)人員培訓

本項目采用“標準化培訓”實施人員培訓，所謂“標準化培訓”指的是定崗前招聘、基本技能培訓等由公司安排各部門技術骨干統一按照規定執行，力求使得員工熟悉公司業務和需要掌握的各項基本技能。經過標準化培訓后，公司根據各人表現確定崗位，然后由各崗位的技術負責人針對崗位特有業務進行學徒式指導和培訓。兩種方式的結合既保證了員工定崗的準確性，也縮短了員工定崗后成為合格員工的時間，這對于節約人員培訓成本和縮短培訓時間都具有極好的效果。

第八部分 紅酒銷售項目實施進度安排

項目實施時期的進度安排也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。所謂項目實施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產這段時間。這一時期包括項目實施準備，資金籌集安排，勘察設計和設備訂貨，施工準備，施工和生產準備，試運轉直到竣工驗收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環節，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環節進行統一規劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。

一、紅酒銷售項目實施的各階段

(一)建立項目實施管理機構

(二)資金籌集安排

(三)技術獲得與轉讓

(四)勘察設計和設備訂貨

(五)施工準備

(六)施工和生產準備

(七)竣工驗收

二、紅酒銷售項目實施進度表

三、紅酒銷售項目實施費用

(一)建設單位管理費

(二)生產籌備費

(三)生產職工培訓費

(四)辦公和生活家具購置費

(五)其他應支出的費用

第九部分 紅酒銷售項目財務評價分析

圖-4 財務評價基本思路

一、紅酒銷售項目總投資估算

二、紅酒銷售項目資金籌措

一個建設項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據對建設項目固定資產投資估算和流動資金估算的結果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優惠的資金。可行性研究報告中，應對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件。可行性研究中，應對下列內容加以說明：

(一)資金來源

(二)項目籌資方案

三、紅酒銷售項目投資使用計劃

(一)投資使用計劃

(二)借款償還計劃

四、項目財務評價說明&財務測算假定

(一)計算依據及相關說明

1.《中華人民共和國會計法》，[主席令第24號]，20xx年1月1日起實施。

2.《企業會計準則》，[財政部令第5號]，20xx年1月1日起實施。

3.《中華人民共和國企業所得稅法實施條例》，[國務院令第512號]，20xx年1月1日起實施。

4.《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》，[財政部、國家稅務總局令第50號]，20xx年1月1日起實施。

5.《建設項目經濟評價方法與參數(第三版)》，國家發展與改革委員會20xx年審核批準施行。

6.項目必須遵守的國內外其他工商稅務法律文件。

(二)項目測算基本設定

五、紅酒銷售項目總成本費用估算

(一)直接成本

(二)工資及福利費用

(三)折舊及攤銷

(四)工資及福利費用

(五)修理費

(六)財務費用

(七)其他費用

(八)財務費用

(九)總成本費用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

(一)銷售收入

(二)銷售稅金及附加

(三)增值稅

(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤分配估算

八、現金流估算

(一)項目投資現金流估算

(二)項目資本金現金流估算

第十部分 紅酒銷售項目不確定性分析

在對建設項目進行評價時，所采用的數據多數來自預測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險，就要分析不確定性因素對項目經濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。

根據分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。

(一)盈虧平衡分析

(二)敏感性分析

第十一部分 紅酒銷售項目財務效益、經濟和社會效益評價

在建設項目的技術路線確定以后，必須對不同的方案進行財務、經濟效益評價，判斷項目在經濟上是否可行，并比選出優秀方案。本部分的評價結論是建議方案取舍的主要依據之一，也是對建設項目進行投資決策的重要依據。本部分就可行性研究報告中財務、經濟與社會效益評價的主要內容做一概要說明

一、財務評價

財務評價是考察項目建成后的獲利能力、債務償還能力及外匯平衡能力的財務狀況，以判斷建設項目在財務上的可行性。財務評價多用靜態分析與動態分析相結合，以動態為主的辦法進行。并用財務評價指標分別和相應的基準參數——財務基準收益率、行業平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較，以判斷項目在財務上是否可行。

(一)財務凈現值

財務凈現值是指把項目計算期內各年的財務凈現金流量，按照一個設定的標準折現率(基準收益率)折算到建設期初(項目計算期第一年年初)的現值之和。財務凈現值是考察項目在其計算期內盈利能力的主要動態評價指標。

如果項目財務凈現值等于或大于零，表明項目的盈利能力達到或超過了所要求的盈利水平，項目財務上可行。

(二)財務內部收益率(FIRR)

財務內部收益率是指項目在整個計算期內各年財務凈現金流量的現值之和等于零時的折現率，也就是使項目的財務凈現值等于零時的折現率。

財務內部收益率是反映項目實際收益率的一個動態指標，該指標越大越好。

一般情況下，財務內部收益率大于等于基準收益率時，項目可行。

(三)投資回收期Pt

投資回收期按照是否考慮資金時間價值可以分為靜態投資回收期和動態投資回收期。以動態回收期為例：

(1)計算公式

動態投資回收期的計算在實際應用中根據項目的現金流量表，用下列近似公式計算：

Pt=(累計凈現金流量現值出現正值的年數-1)+上一年累計凈現金流量現值的絕對值/出現正值年份凈現金流量的現值

(2)評價準則

1)Pt≤Pc(基準投資回收期)時，說明項目(或方案)能在要求的時間內收回投資，是可行的;

2)Pt>Pc時，則項目(或方案)不可行，應予拒絕。

(四)項目投資收益率ROI

項目投資收益率是指項目達到設計能力后正常年份的年息稅前利潤或營運期內年平均息稅前利潤(EBIT)與項目總投資(TI)的比率。總投資收益率高于同行業的收益率參考值，表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。

ROI≥部門(行業)平均投資利潤率(或基準投資利潤率)時，項目在財務上可考慮接受。

(五)項目投資利稅率

項目投資利稅率是指項目達到設計生產能力后的一個正常生產年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與項目總投資的比率，計算公式為：

投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%

投資利稅率≥部門(行業)平均投資利稅率(或基準投資利稅率)時，項目在財務上可考慮接受。

(六)項目資本金凈利潤率(ROE)

項目資本金凈利潤率是指項目達到設計能力后正常年份的年凈利潤或運營期內平均凈利潤(NP)與項目資本金(EC)的比率。

項目資本金凈利潤率高于同行業的凈利潤率參考值，表明用項目資本金凈利潤率表示的盈利能力滿足要求。

(七)項目測算核心指標匯總表

二、國民經濟評價

國民經濟評價是項目經濟評價的核心部分，是決策部門考慮項目取舍的重要依據。建設項目國民經濟評價采用費用與效益分析的方法，運用影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現率等參數，計算項目對國民經濟的凈貢獻，評價項目在經濟上的合理性。國民經濟評價采用國民經濟盈利能力分析和外匯效果分析，以經濟內部收益率(EIRR)作為主要的評價指標。根據項目的具體特點和實際需要，也可計算經濟凈現值(ENPV)指標，涉及產品出口創匯或替代進口節匯的項目，要計算經濟外匯凈現值(ENPV)，經濟換匯成本或經濟節匯成本。

三、社會效益和社會影響分析

在可行性研究中，除對以上各項指標進行計算和分析以外，還應對項目的社會效益和社會影響進行分析，也就是對不能定量的效益影響進行定性描述。

第十二部分 紅酒銷售項目風險分析及風險防控

一、建設風險分析及防控措施

二、法律政策風險及防控措施

三、市場風險及防控措施

四、籌資風險及防控措施

五、其他相關風險及防控措施

第十三部分 紅酒銷售項目可行性研究結論與建議

一、結論與建議

根據前面各節的研究分析結果，對項目在技術上、經濟上進行全面的評價，對建設方案進行總結，提出結論性意見和建議。主要內容有：

1.對推薦的擬建方案建設條件、產品方案、工藝技術、經濟效益、社會效益、環境影響的結論性意見

2.對主要的對比方案進行說明

3.對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議

4.對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見

5.對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見

6.可行性研究中主要爭議問題的結論

二、附件

凡屬于項目可行性研究范圍，但在研究報告以外單獨成冊的文件，均需列為可行性研究報告的附件，所列附件應注明名稱、日期、編號。

1.項目建議書(初步可行性報告)

2.項目立項批文

3.廠址選擇報告書

4.資源勘探報告

5.貸款意向書

6.環境影響報告

7.需單獨進行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告

8.需要的市場預測報告

9.引進技術項目的考察報告

10.引進外資的名類協議文件

11.其他主要對比方案說明

12.其他

三、附圖

1.廠址地形或位置圖(設有等高線)

2.總平面布置方案圖(設有標高)

3.工藝流程圖

篇2

2014年5月7日

目

錄

一、項目立項背景

二、項目市場分析

三、項目實施條件

四、項目實施規模

五、項目主要設計

六、項目主要設備

七、項目環境安全

八、項目投資概算

九、項目效益評估

十、項目資金籌措

十一、項目實施結論

軍龍鋼材有限公司

項目實施可行性報告

一、項目立項背景

鎮域經濟的迅猛發展為本項目提供絕佳條件。鎮域經濟的快速發展，讓紅花套正成為鄂西地區一顆耀眼的明珠。鎮委政府加快“綠色產業強鎮、商貿物流重鎮、環境優美鄉鎮、特色旅游名鎮，宜昌市新型城鎮化示范鎮、全省行政管理體制改革試點鎮“六鎮建設”，在紅花套鎮大步流星步入發展快車道這樣一個宏觀背景下，“軍龍鋼材”正趕上立項最佳時機。

民營經濟的鼓勵政策為本項目注入發展動力。紅花套鎮委鎮政府內資外資一起引，圍繞大項目抓配套，圍繞特色產業抓延伸，進一步加快項目集聚。對民營經濟，思想上放心放膽，政策上放寬放活，經營上放手放開。鼓勵現有民營企業通過合資、合作、擴容等方式做大做強，努力形成民營經濟發展的裂變效應。充分發揮區位、交通優勢，積極鼓勵和吸納民間資本投入服務業建設，重點加大引進現代物流新型產業，內商外商“平起平坐”。

二、項目市場分析

鎮內多家招商企業即將擴建。紅花套鎮加快招商引資，目前鎮內有大小企業102家，其中產值2000萬以上的規模企業有23家，經過前期的初期發展，這些企業不斷成長壯大。今年，先后有宏發科技紙業、土老憨集團、科力生種苗、力帝機械、民生公司、永茂醫藥、夜明珠鋼球廠等企業將擴建廠房。企業的擴張必將為本公司的鋼材銷售、五金工具、建筑器材、勞保租售等主要經營提供近期或長遠的市場需求

鎮內六大居民點即將開建。作為宜都的“北大門”，紅花套鎮加快城鄉統籌步伐，已逐步成為鄂西地區經濟發展的洼地。近兩年，鎮內先后有周家河村橘園新村居民點、吳家崗四f堰居民點、紅花套村光伏園居民點、楊家畈華洋小區、漁洋溪高速路搬遷小區居民點、南橋村岳宜高速居民點相繼啟動和建設。僅漁洋溪一個居民點，用地達66458平米、設計自建房108棟，多層還建房6棟、72套，小高層2棟、88套，項目2016年底竣工。初略估算，鎮內有6個居民點、600多農戶、180萬平米的建筑即將開建，巨大的潛力市場得天獨厚，幾乎唾手可得。

三、項目實施條件

區位選址準。紅花套區位優勢明顯。同時宜都地理環境優越，三條省際公路縱橫全市境內，從紅花套鎮過宜昌長江公路大橋可直上宜黃高速公路，焦枝鐵路南北貫穿宜都全境，還有長江黃金水道貫穿于全境。項目選址于本鎮窯坡垴工業園規劃區，勢必給以鋼材為主的銷售帶來極大的交通便利。

物流位置佳。項目選址緊鄰318公路、北接窯坡垴村新村委會處，此地段為宜都市承北啟南的最佳咽喉，有“紅花套西大門”之稱。紅花套隸屬于三峽宜都“半小時經濟圈”，境內建有兩座長江大橋、兩座清江大橋，從市區到三峽機場只需20分鐘，貫穿南北的焦柳鐵路及兩江航道，形成了空中、陸地、水上立體運輸網絡，為人流、物流提供了方便、低成本的運輸服務，有利于發展銷售型的物流項目。

基礎設施好。項目選址緊鄰宜都“二號工業園區”，各項生產、生活設施配套完善。鎮內建有變電站、自來水廠，項目實施所需的生活用水、一般用電均有充分的保障。該場地是原紅花套鎮磚瓦廠廠址，面積近10畝，鋼材經營場地寬敞。

經濟基礎強。公司法人劉代軍多年來一直在本鎮或周邊地區長期從事建筑行業，獨立擁有一大批老建筑客戶，僅2013-2014年、兩年間，法人劉代軍在周家河村橘園新村居民點、楊家畈華洋居民點、漁洋溪高速路搬遷居民點3個居民點承接有100個農戶的新建房。多年的打拼，法人劉代軍也積累了殷實的資產實力，目前擁有靜態總資產近200萬元，擁有流動資產近200萬元。此次新上“軍龍鋼材”項目，旨在將原來從事的個體建筑行業做大做強。

四、項目實施規模

規模：年銷售1000萬元鋼材、五金、水暖、建材、勞保等商品。

土建：簡易加工車間1000平米、倉儲500平米，住宿及辦公樓1000平米、其他設施1000平米。

設備：切割機等主要設備，輔助設備包括移動叉車、運輸貨車等。

流程：主要對鋼材采購、切割、處理、入庫、銷售等環節。

銷售：按照客戶要求、市場需求樣式生產。

服務：常年聘請技術及售后服務2人并保障安全。

五、項目主要設計

廠房。新建1000平米的簡易加工車間、500平米的倉儲，1000平米的住宿及辦公樓、1000平米的其他設施各一棟。窗戶采用鋼塑，在立面處理上用豎向分割，并在檐口處略加裝飾建筑活潑，外粉刷采用藍色涂料，體現環保建筑的特點，讓人感到清新、整潔。

排水。給排水系統設計為管網，管材取用一般鑄鐵管，室內設有地上式消防栓座，灑水栓四處，生產、生活用水采用明溝排放。

道路。為使原材料調進和產品裝運方便及保持廠區整潔，從廠大門庫房的主干路為一般水泥路面，路旁種樹及花圃草地。

工期。爭取2014年7月底完成征地及“三通一平”、8至9月60天時間完成主體施工、10月底正式投入運行。

六、項目主要設備

簡易加工主要設備有切割機、打磨機、包裝機等。

變電配電工程設備有節能變壓器、低壓配電器、配件及其他等。

七、環境保護與勞動安全

環境保護。項目總投資1000萬元，其中環保投資15萬元，約占總投資1.5%。項目所在區域環境空氣質量良好，達到二級功能區標準；納污水體長江紅花套段岸邊100m水域水質達到地表水環境質量Ⅲ類標準，并有一定的環境容量；環境噪聲現狀達到功能區標準要求。項目簡易加工運行中，廢氣主要來源于生活油煙廢氣，噪聲源主要為切割、交通運輸工具等；固體廢物主要為金屬碎屑垃圾。項目產生的生活廢氣對環境空氣不構成影響；項目生活污水、簡易清洗廢水無需凈化處理，可達到標排放，對納污水體沒有影響；廠界噪聲完全達到噪聲標準的要求；固體廢物無需無害處理，對環境不造成任何危害。

勞動安全。本項目非高空高危行業，除有少量的固體廢物外，無易燃易爆原材料和產品，無安全隱患。只要設備完好，操作規范，不會發生任何對人身造成傷害的事故。只要加強防火，按防火規范的要求配齊消防器材，即可預防火災的發生。

八、項目投資概算

總投資1000萬元。具體為：簡易加工及轉運設備投入50萬元、建筑設施投入500萬元、其他投資與流動資金450萬元。

九、項目效益評估

經濟效益。年銷售鋼材3000噸、年實現銷售產值2000萬元、計劃4年回本、年均創利稅200萬元。

社會效益。預計年上繳稅收20萬元、計劃每年幫助20余人次季節性就業、預計實現勞務性收入近50萬元。

十、項目資金籌措

采取自籌與融資兩結合辦法。前期由法人劉代軍籌資200萬元，吸納股東資金100萬元，向金融機構融資200萬元，尋求供貨商鋪貨500萬元。

十一、結論

篇3

關鍵詞：房地產層次分析法

中圖分類號：F713.3文獻標識碼：A文章編碼：

前因：房地產底價方法中應用最為廣泛的是市場比較定價法，按照常規的市場比較定價法，尋遵循以下步驟：1、確立競品樓盤，依據競品樓盤與項目的競爭強弱程度設立參考權重系數；2、確立價格影響因素，設定各因素對價格影響的權重，常規較為嚴謹權重確立方法是成立定價小組，小組成員各至依據經驗值設立各因素權重，再采用算數平均數確定具體權重；3、擬定價項目與競品項目各價格指標對比打分，定價小組各成員分別按自身經驗打分，再采用算數平均數確定各因素具體分值；4、打分匯總加權，得出擬定價項目相對競品樓盤售價；5、再參照競爭關系權重得出項目價格建議。再采用以上定價方法時，人的主觀因素決定了價格的走勢，最終定價主觀因素比重較大，如何最大限度降低人主觀或經驗值判斷對定價體系的影響，制定出相對客觀科學的價格體系，一直是困擾我的難題，層次分析法（AHP）給了我很大的啟示，我嘗試將其應用于定價中，現將其提出：

基本情況：

我公司的首創鴻恩國際生活區項目位于江北區大石壩，于2012年10月推出7號樓王部分產品，項目高層類物業直接競爭對手為東原D7區、保利江上明珠馨園、保利香雪、華潤中央公園，以上競品樓盤分布情況如下圖：

各競品樓盤當期銷售價格如下表：

住宅類物業定價考慮因素大致為下圖所列：

解決方法：

1、定價影響因素有8個，兩兩比較得判斷矩陣如下：

2、采用幾何平均數，各指標權重歸一化

企業品牌：a1=8=0.59

√1*2/3*1/2*1/2*2/3*2/3*1/2*2/5

區位價值：a2=8=0.89

√1.5*1*3/4*3/4*1*1*3/4*3/5

商業配套：a3=8=1.18

√2*4/3*1*1*4/3*4/3*1*4/5

交通便捷度：a4=8=1.18

√2*4/3*1*1*4/3*4/3*1*4/5

外部景觀：a5=8 =0.89

√1.5*1*3/4*3/4*1*1*3/4*3/5

園林景觀：a6=8=0.89

√1.5*1*3/4*3/4*1*1*3/4*3/5

樓棟位置：a7=8=1.18

√2*4/3*1*1*4/3*4/3*1*4/5

戶型：a8=8 =1.48

√2.5*5/3*5/4*5/4*5/3*5/3*5/4*1

3、確立各項因素影響權重

企業品牌：a1/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.07

區位價值：a2/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.11

商業配套：a3/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.14

交通便捷度：a4/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.14

外部景觀：a5/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.11

園林景觀：a6/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.11

樓棟位置：a7/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0,14

戶型：a8/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.18

特征向量（0.07，0.11，0.14，0.14，0.11，0.11，0.14，0.18）

4、各樓盤相對每一定價因素判斷矩陣

5、采用幾何平均數，各指標權重歸一化，確立特征得分

對企業品牌，5項目得分(0.18，0.2，0.21，0.21，0.2)

對區位價值，5項目得分(0.22，0.22，0.22，0.17，0.17)

對商業配套，5項目得分(0.22，0.24，0.20，0.18，0.16)

對交通便捷度，5項目得分(0.22，0.22，0.20，0.20，0.16)

對外部景觀，5項目得分(0.21，0.19，0.23，0.17，0.20)

對園林景觀，5項目得分(0.19，0.21，0.20，0.17，0.23)

對樓棟位置，5項目得分(0.22，0.20，0.20，0.18，0.20)

對戶型，5項目得分(0.18，0.21，0.21，0.21，0.19)

6、經計算5項目相對于價格的特征向量為：

（0.20，0.21，0.21，0.19，0.19）

7、對比各項目現行售價，得出相對價格，再根據競爭關系加權得出本項目銷售價格：

相對價格=首創項目分值/對比項目分值*對比項目售價

篇4

[關鍵詞] 大眾傳媒 選擇性 影響

1.前言

大眾傳媒指現代社會中傳播者與受傳者之間以印刷媒介、電子媒介進行信息交流的傳播工具或手段,如報刊、雜志、書籍、廣播、電視、電影和互聯網等。隨著科學技術的進步，大眾傳媒得到了快速的發展，傳媒無處不在地影響著人們的日常生活。體育與大眾傳媒的關系變得越來越緊密，人們通過傳媒了解體育運動的基本知識，學會欣賞體育表演和比賽，并參與體育運動。本文通過對我院學生參與運動情況的調查與分析，探討高校學生對運動項目的選擇性受大眾傳媒的影響，以便更好地利用大眾傳媒的作用，培養高校學生對體育運動的興趣，找到適合于他們個人特點和愛好的運動項目，為終身體育打下良好的基礎。

2.研究對象和方法

2.1調查對象

本文以我院08、09級學生為研究對象。

2.2研究方法

2.2.1觀察、交流研究法

通過日常觀察及與學生的交流，掌握學生對運動項目興趣的第一手感性資料。

2.2.2問卷調查法

調查對象：我院在校學生400名（男330名 女70名），根據研究內容設計了調查問卷，共發放問卷400份，返回392份，返回率98％，其中有效問卷389（男320 女69）份，有效率97.25％。

2.2.3數理統計法：

對回收的調查問卷中有效數據進行數理分析。

3.結果與分析

3.1我院學生通過傳媒經常關注的運動項目及經常參與的運動項目（詳見表1，表2）

首先應指出的是，學生通過傳媒經常關注的運動項目，一定是自己喜愛的或是感興趣的項目。從調查表1可以看到我院學生對各項運動項目喜愛或感興趣的程度，男生依次是籃球、足球、乒乓球和羽毛球，女生是羽毛球、籃球、乒乓球和健美操。男生喜歡運動激烈、對抗性和觀賞性強的項目，女生則喜歡對抗不太激烈、身體接觸少、運動強度比較平和的項目。

3.2我院學生對運動項目的選擇性及大眾傳媒對其影響

從表2中發現，我院學生在對運動項目的選擇上，與其平日關注的運動項目程度大致吻合，男生依次是籃球、足球和羽毛球，女生依次是羽毛球、健美操和排球。乒乓球項目受場地器材影響較大，女生在籃球項目上有較大出入，反映出她們更喜歡去欣賞，而不是參與，這可能是受校園的運動環境、運動氛圍影響較大。

對調查表1和調查表2中的數據進行統計學分析得出，學生通過傳媒關注的運動項目與他們經常參與的運動項目的相關系數（r）：男生為0.87，女生為0.66，兩組數據P0.01。說明相關具有非常顯著意義。

在與學生的交流中了解到，在眾多傳媒中，電視和網絡對他（她）們所產生的影響顯得更直觀、更具體。他（她）們大多是通過看電視轉播喜愛上某項運動的，傳媒對體育明星的追捧，很容易造成他（她）們對一些體育明星的崇拜，他（她）們往往是從喜愛某些項目的體育明星，逐步發展到對這些運動項目的喜愛，并且通過傳媒的作用在不斷地強化他們的興趣和愛好，而這些變化可以反映在他們依賴大眾傳媒對運動項目的關注程度上。通觀我國的各種傳媒的內容發現，籃球、足球、乒乓球、羽毛球等運動項目的內容所占比重較大，受媒體的重視程度較高，受其影響這些項目民眾的參與程度就比較高。而其它一些運動項目，甚至是國外的一些主流運動（如網球、棒球、曲棍球、游泳、田徑等），在國內受到關注的程度卻不太高，民眾參與程度就相差很多。一旦我國的運動員在某個運動項目取得突破性的好成績時，國內傳媒對這個項目的宣傳報道的力度就會大幅增加，甚至把取得的成績，提升到國家興盛、民族振興的政治層面，民眾對該項目的熱情就會迅速升溫，并且在很長一段的時間內吸引著人們對該項目關注的目光，學生對運動項目的選擇性也會隨之發生變化，1981年中國女排首奪世界杯冠軍、中日圍棋擂臺賽的連續勝利，在校園掀起的排球熱和圍棋熱就是很好的例子。學生對運動項目的選擇性上，喜愛是其主觀因素，大眾傳媒是在客觀上潛移默化地引導著學生對運動項目興趣和愛好的取向，使他們在通過傳媒關注運動項目的同時，不斷地得以強化，但并不對他們的選擇性起決定的作用，而是使他們對運動項目的興趣、愛好，起著一種積極的導向和強化的作用。

4.結論與探討

4.1結論

4.1.1大眾傳媒對高校學生參與運動的項目的選擇性起著非常重要的作用。

4.1.2與大眾傳媒對運動項目的傳播密度和強度相符，我院學生對運動項目的興趣，主要集中在籃球、足球、羽毛球和乒乓球這四個球類項目上（這與其它高校學生的情況基本符合），對排球及一些非球類運動的興致不高。

4.2探討

4.2.1隨著社會的發展與進步，大眾傳媒無時無刻地影響著人們的生活，如何利用大眾傳媒的作用，激發人們對運動的熱情，引導人們參與運動，是一個應該認真思考和解決的問題。

4.2.2學生在運動項目的選擇性方面，受環境、場地、器材、經濟狀況等因素的影響也較大，應通過大眾傳媒的作用，多方位引導學生參與運動（特別是一些簡單易行的民族體育項目），以滿足學生對運動的需求。同時應加大力度改善運動環境的，提高運動場地、器材的利用率，特別應加強女生運動鍛煉的場地設施建設。

參考文獻：

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關鍵詞：“211工程”；學科建設；驗收評價

中圖分類號：G647 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）06-0143-03

一、背景介紹

“211工程”是國家正式立項并在高等教育領域進行的規模最大的重點建設項目，包括重點學科建設項目、創新人才培養和隊伍建設項目、校內公共服務體系建設項目，其中“211工程”重點學科建設項目是“211工程”建設的核心1。2008年開始建設的“211工程”三期學科建設項目已于2011年12月結束。驗收工作在2012年2月到8月已完成，其中校內驗收工作于2012年2月至3月完成。為檢驗學科建設項目的管理效果，根據學科建設項目的建設任務、建設目標和管理要點制定了十項指標，這十項指標能夠對每一個學科建設子項目進行建設效果的評價。采集以問卷方式進行，發放對象為參加校內驗收的所有專家組成員，發放問卷211份，收回209份。

二、項目實施效果的評價指標分析

1.項目實施效果的基本指標體。基于項目建設的主要任務和管理要點，以及在Z大學的管理實施情況，設計了一套評價項目實施效果的評價指標體系，指標體系設計主要由管理職能部門為主經過研究討論制定，十項評價指標主要包括：學科建設、隊伍建設、人才培養、科學研究與成果、國際合作與交流、項目管理體制與運行機制、科研支撐條件建設、經費使用情況、標志性成果、項目建設總體評價2。為了能直觀地進行評價，本次評價權重采用權重均等的方法，統計、評價“211工程”三期重點學科建設項目在這十個指標方面的建設情況。同時，具體評價參考內容所列的指標在校內驗收總結報告內容中都能找出具體內容，專家根據總結報告、驗收會議PPT等材料做出判斷。

2.專家評議表設計。項目實施效果評價打分材料來自于校內驗收階段，由校長任組長、相關職能部門領導及專家組成的驗收會議，對各項目進行評價，評價表格式見表1。

三、項目實施效果評價

1.數據采集及統計。本次實證分析數據采集于Z大學“211工程”三期重點學科建設項目校內驗收會議，參加驗收會議的專家每人1份，發放211份，共收回209份評議表。評議內容有上述十項指標，評分按A、B、C、D進行選擇評價，評價指標選擇答案的依據是驗收會議上“211工程”三期重點學科建設項目總結報告和現場項目負責人提供的作報告的PPT內容，且評議采取不記名方式進行。

（1）按評價指標統計數據，對Z大學26個項目共209張專家評議表按十項指標進行數據統計，得出匯總結果，根據A、B、C、D得票數計算所占百分比，學科建設中的A%表示在評價（其他九個指標相同）這一指標中所有得票數中A所占百分比，B%、C%含義相同，具體統計數據及計算見表2。

（2）繪制圖表，對26個項目的評價表進行綜合分析，按十項評價指標統計得分情況，以總數209票作為分母，各指標中A、B、C的比例見下圖1至圖10。

2.按評價指標分析。由表2和圖1到圖10中可以看出，項目總體綜合評價中，A、B所占百分比都高于90%，說明Z大學“211工程”三期重點學科建設項目通過驗收評價，實施效果的評價是比較成功和有成效的，且客觀公正地反映了“211工程”三期驗收評價與學科建設實際水平，說明驗收評價結果與學科建設實際水平成正相關。同時由于有兩個指標C的比例都大于5%，說明Z大學在這兩個指標即項目管理體制與運行機制、經費使用情況兩方面有所欠缺，原因分析①經費使用情況評價指標得分不佳，C所占百分比高達7.66%，十項評價指標中排名倒數第一；而A所占百分比卻只占60.77%，十項評價指標中排名倒數第三。說明Z大學“211工程”重點學科建設項目建設經費使用情況還存在一些不足之處，主要原因是地方配套資金到位晚，以至節余資金過多；其次是設備采購有一個漫長的過程，付款是分步進行的，到2011年底項目結束還有設備不到位的，還有一些設備到位后由于時間不長，效益不是很明顯。②項目管理體制與運行機制評價指標得分也不佳，A所占百分比僅55.02%，十項評價指標中排名倒數第一；而C所占百分比卻占6.70%，十項評價指標中排名倒數第二。說明項目管理體制與運行機制還有很多需要改進的地方，還要提高更多的民主決策機會。同時還要在實踐中探索更佳的項目管理體制與運行機制，這也是下一步工作中需要認真思考和給出決策的方向。

四、結論

本文結合本次Z大學“211工程”三期重點學科建設項目的驗收評價，主要是針對項目建設任務及建設目標所設計的指標以及項目管理所設計的管理要點進行設計和評價，從而實現項目全過程管理從立項到結束的一個總體評價，能從中看出項目建設效果是否達到了當初所預期的目標，來判斷項目建設是否成功，項目管理是否有效。統計分析得出項目評價得分與項目實際水平和建設質量成正相關，且指標得分情況顯示Z大學“211工程”三期重點學科建設項目的管理是比較成功和富有成效的，建設效果能夠真實反映各項目的建設水平。項目管理體制與運行機制、經費使用情況還是存在很多問題的，這與實際建設情況中體現出來的問題是相符合的。對未來類似學科建設項目的評價，建議要進一步完善項目管理體制與運行機制，能夠充分發揮學術委員會的作用，民主制定項目管理體制與運行機制并在實踐中保質保量地得到執行。對經費使用，存在不合理的使用，可能有一部分是由項目負責人負責制造成的，如何使用經費建設相關學科基礎更需要全體學科方向人員的共同制定，以及國家經費到位問題、經費使用限制（比如國庫）等也會影響經費使用情況的效果。通過Z大學項目實施效果的評價，認為Z大學在“211工程”三期重點學科建設項目建設過程中也存在很多待改的地方。發現經費使用情況不佳，滯后現象嚴重，一般都是設備采購程序繁瑣等一系列問題引起的，在以后的工作中如何加快設備采購程序不但是設備采購部門要思考的問題，也是財務部門及相關上級部門要引起反思的問題；發現項目管理體制與運行機制中，還是有很多需要改進的地方，盡量做到民主決策與監督，使項目負責人發揮公平、民主的力量對整個學科進行建設。由于學科建設項目的特殊性，本文采用了定性的A、B、C、D打分制進行評價。如何進一步探討定量評價、權重分配等評價方法是今后需要重點研究的方向。

參考文獻：