農(nóng)資經(jīng)營模式及策略精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇農(nóng)資經(jīng)營模式及策略，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)資企業(yè) 連鎖經(jīng)營 策略

隨著我國農(nóng)資流通體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)，農(nóng)資企業(yè)逐漸進(jìn)入了一個新的市場運(yùn)行階段，它改變了以往陳舊的農(nóng)資流通體制的約束，給農(nóng)資經(jīng)營者帶來了發(fā)展商機(jī)。農(nóng)資流通領(lǐng)域出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營這一新的市場力量，也帶動各種形式的農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)，逐漸形成各種連鎖經(jīng)營的新型企業(yè)管理模式。連鎖經(jīng)營是一種商業(yè)化的組織形式，它經(jīng)營著同一種類的商品或者服務(wù)的多個企業(yè)，以形成一定的規(guī)?；?jīng)營管理形式，從而實(shí)現(xiàn)具有規(guī)模化效益的一種新型的經(jīng)營模式。

1 農(nóng)資商品和農(nóng)資企業(yè)現(xiàn)狀

1.1 農(nóng)業(yè)區(qū)域性分布廣，農(nóng)資商品季節(jié)性強(qiáng)

我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域廣闊，有山地，有平原，地區(qū)性農(nóng)作物之間種植結(jié)構(gòu)具有多樣性，復(fù)雜性；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性變化造成農(nóng)資商品需求也存在著明顯的銷售季節(jié)問題，有淡旺季之分，相距遠(yuǎn)近地區(qū)的農(nóng)民在用肥、用藥上的習(xí)慣也各不相同，長期偏愛固定的農(nóng)資產(chǎn)品，這樣在一定的范圍內(nèi)對農(nóng)資品種需求量存在分散性，且農(nóng)民收入普遍不高，他們只在農(nóng)作物需要施肥和用藥時才購買農(nóng)資產(chǎn)品，購買力相對弱小，因而帶給農(nóng)資企業(yè)運(yùn)輸成本較高，中間渠道環(huán)節(jié)較多，物質(zhì)品種配送速度緩慢，造成農(nóng)資商品庫存擠壓，資金周轉(zhuǎn)慢，占用利息多等問題，影響到企業(yè)經(jīng)營者的銷售額，使農(nóng)資商品很難有利潤發(fā)展的空間。

1.2 農(nóng)資經(jīng)營者缺乏良好的素質(zhì)

目前在農(nóng)資經(jīng)營隊(duì)伍里，懂得農(nóng)資經(jīng)營和不懂的經(jīng)營者都在銷售化肥和農(nóng)藥，甚至于還有偽劣的農(nóng)資商品充斥市場，導(dǎo)致市場秩序紛亂，嚴(yán)重?fù)p害廣大農(nóng)民的利益；農(nóng)資經(jīng)營人員缺少農(nóng)資技術(shù)方面的知識，他們在產(chǎn)品訂貨，銷售，推廣應(yīng)用方面的能力是有限的，無法做好對農(nóng)民用肥用藥的科學(xué)指導(dǎo)；再加上還有些農(nóng)資經(jīng)營管理者本身思想落后，平時工作中缺乏干勁，沒有競爭意識，安于現(xiàn)狀，創(chuàng)新意識不強(qiáng)。

針對農(nóng)資商品的特殊性和農(nóng)資經(jīng)營人員缺乏積極性的問題，農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)也面臨著農(nóng)資市場化的改革，為了保持企業(yè)持續(xù)競爭上的優(yōu)勢，農(nóng)資企業(yè)引進(jìn)了先進(jìn)的經(jīng)營理念，采取一種新型的農(nóng)資連鎖營銷方式，它具有連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢性，為農(nóng)資企業(yè)帶來了活力。

2 農(nóng)資企業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展帶給企業(yè)先進(jìn)的營銷理念

2.1 農(nóng)資連鎖具有采購規(guī)模優(yōu)勢

統(tǒng)一采購減少了農(nóng)資商品之間的過多環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)資商品采購過程中的經(jīng)營成本，為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益。由連鎖企業(yè)集中采購力量，本身就具有一定的采購規(guī)模優(yōu)勢，它能提高農(nóng)資商品的購貨進(jìn)度，從而在一定程度上降低了采購成本，節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用，避免不必要的采購費(fèi)用發(fā)生。連鎖企業(yè)在與生產(chǎn)企業(yè)的談判過程中，由于購貨種類多且采購數(shù)量存在一定的規(guī)模，一般能得到供貨商給出的優(yōu)惠條件，也能獲得廠商長期的合作關(guān)系，為企業(yè)提供長期的供貨渠道，在一定的程度上避免企業(yè)購貨的風(fēng)險(xiǎn)性。

2.2 農(nóng)資連鎖具有銷售規(guī)模優(yōu)勢

農(nóng)資連鎖企業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)面廣、量多，具有一定的規(guī)模性，他們在銷售環(huán)節(jié)上有明顯的優(yōu)勢，農(nóng)資商品售價制定合理，農(nóng)資商品物價穩(wěn)定，讓農(nóng)民能買到放心的化肥和農(nóng)藥，帶給農(nóng)民良好的購買環(huán)境，讓農(nóng)民用上優(yōu)質(zhì)價廉安全的農(nóng)資產(chǎn)品，避免偽劣農(nóng)資商品給農(nóng)民帶來不必要的損害，保證農(nóng)民的合法權(quán)益受到保護(hù)。

2.3 農(nóng)資連鎖具有配送規(guī)模優(yōu)勢

連鎖企業(yè)建立物流信息化體系，以提高配送效率。利用電子計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行信息化程序設(shè)計(jì)，建立企業(yè)間規(guī)?；渌托畔⒕W(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)提供準(zhǔn)確及時的信息，提高農(nóng)資配送管理效率，降低農(nóng)資商品運(yùn)輸過程中的成本，充分發(fā)揮企業(yè)規(guī)模效益，改善物流服務(wù)水平，增強(qiáng)企業(yè)市場的競爭優(yōu)勢。

2.4 農(nóng)資連鎖具有市場化規(guī)模優(yōu)勢

把有實(shí)力的農(nóng)資企業(yè)發(fā)展成連鎖經(jīng)營，對市場的營銷網(wǎng)絡(luò)重新進(jìn)行調(diào)整，聯(lián)合做好農(nóng)資商品的優(yōu)質(zhì)品牌，加強(qiáng)農(nóng)資系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化管理，建設(shè)配送的服務(wù)系統(tǒng)，使連鎖配送普及農(nóng)村各個網(wǎng)點(diǎn)，讓網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)能得到合理化配置，也可開設(shè)農(nóng)資超市，經(jīng)營與農(nóng)民種植有關(guān)的農(nóng)業(yè)種類，提高農(nóng)村市場的占有率，擴(kuò)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)的市場優(yōu)勢地位。

2.5 農(nóng)資連鎖具有規(guī)范管理規(guī)模優(yōu)勢

農(nóng)資連鎖經(jīng)營者都會有規(guī)范化的管理制度，配置健全的人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等機(jī)構(gòu)，有利于企業(yè)的穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展，他們重視農(nóng)資商品的質(zhì)量品質(zhì)，對農(nóng)資商品質(zhì)量實(shí)行監(jiān)管，具有一整套的質(zhì)量體系法則，良好的誠信文化建設(shè)，規(guī)范有序的市場管理環(huán)境優(yōu)勢。

盡管農(nóng)資連鎖經(jīng)營具有自身的優(yōu)勢，也在一定程度上起到緩解市場疲軟無序的作用，但是，農(nóng)資連鎖經(jīng)營過程也存在著不利因素。因此，企業(yè)要采取相應(yīng)的防范措施，進(jìn)一步完善企業(yè)管理經(jīng)營機(jī)制。

3 強(qiáng)化農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式的策略工作，完善農(nóng)資連鎖的經(jīng)營機(jī)制

3.1 連鎖經(jīng)營企業(yè)要做好監(jiān)督防范管理，增加企業(yè)透明度

在農(nóng)資市場的運(yùn)行過程中，農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)擔(dān)起監(jiān)督職責(zé)，它不僅要維護(hù)良好的市場競爭秩序，也要保護(hù)農(nóng)民消費(fèi)者的合法權(quán)益；政府要建立農(nóng)資商品質(zhì)量檢測中心，加大監(jiān)管力度，完善市場監(jiān)督體系，提高企業(yè)市場信息的透明度。

3.2 農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)要避免形成競爭不公平性

農(nóng)資連鎖經(jīng)營聯(lián)合質(zhì)量好、規(guī)模大的企業(yè)，嚴(yán)把農(nóng)資市場上的商品質(zhì)量關(guān)，形成具有規(guī)模化的品牌效益的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體。這樣，小規(guī)模的經(jīng)營者在市場中處于不利的地位，很難在農(nóng)資經(jīng)營流通中有自己的市場份額，很容易陷入困境，經(jīng)營者之間的競爭存在著不公平，不僅損害農(nóng)資生產(chǎn)者和農(nóng)業(yè)消費(fèi)者的共同利益，也影響著農(nóng)資連鎖企業(yè)的長期發(fā)展。

3.3要做好農(nóng)資連鎖經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德培訓(xùn)

農(nóng)資經(jīng)營者要有相應(yīng)的農(nóng)資經(jīng)營知識和法律常識，做到了解農(nóng)資產(chǎn)品的基本性能和使用方法，嚴(yán)格把好農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，為農(nóng)民指導(dǎo)測土配方，科學(xué)施肥，提供質(zhì)優(yōu)的農(nóng)資產(chǎn)品，減少農(nóng)資產(chǎn)品對環(huán)境造成的污染。如果缺乏農(nóng)資商品相關(guān)的知識，相應(yīng)的服務(wù)水平又不規(guī)范，就無法正確指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥，那么在推廣新農(nóng)資商品上也會存在難度，甚至無法明確區(qū)分劣質(zhì)的農(nóng)資商品，給農(nóng)資市場秩序造成混亂。因此，需要農(nóng)資企業(yè)通過培訓(xùn)，建立一支能懂市場營銷，懂技術(shù)，敬業(yè)愛崗的農(nóng)資隊(duì)伍。

3.4 農(nóng)資連鎖經(jīng)營要建立企業(yè)財(cái)務(wù)專業(yè)化管理機(jī)制

在農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式過程中最常接觸到的是貨款資金問題，資金的周轉(zhuǎn)快慢，將會直接影響到企業(yè)的效益。因此，要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理，提高資金周轉(zhuǎn)率，減少不必要的費(fèi)用開支，做到及時跟蹤貨款的回籠情況，縮短企業(yè)資金的占用率，避免企業(yè)貨款呆賬的發(fā)生，爭取企業(yè)利潤的最大效益，做好企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)督防范機(jī)制。

3.5 農(nóng)資連鎖經(jīng)營要建立企業(yè)的信息化配送系統(tǒng)

重視現(xiàn)代化信息技術(shù)的合理化應(yīng)用，建立農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)，避免信息的局限性，合理及時地進(jìn)行信息反饋，調(diào)配好農(nóng)資商品的進(jìn)出貨量，提高農(nóng)資物流的配送速度，防止無計(jì)劃的配送業(yè)務(wù)發(fā)生而浪費(fèi)企業(yè)經(jīng)營成本；如果企業(yè)的信息管理所提供的分析數(shù)據(jù)滯后，勢必會影響企業(yè)日常業(yè)務(wù)的購貨、銷售、庫存等一系列問題。因此，農(nóng)資企業(yè)要利用好信息的共享資源，為經(jīng)營提供便利服務(wù)。

篇2

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的極大提高，一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。

一、計(jì)劃匡要

1、年度銷售目標(biāo)1000萬元;

2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;

3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象;

1.公司及品牌簡介

1.1 公司簡介

該公司有自己自創(chuàng)的一個品牌產(chǎn)品，同時代銷國內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實(shí)業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥， 以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。

1.2 經(jīng)營理念

“感恩”

在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)。 “誠信”

誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠為廣農(nóng)民朋友服務(wù)。

“快捷”

提供快捷的送貨上門服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門服務(wù)，保證您及時獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。

二.市場分析

2.1 國內(nèi)環(huán)境分析

目前我國化肥產(chǎn)業(yè)“xx”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。XX-XX年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國化肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“xx”及2020年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，XX年化肥需求約5100萬噸，2020年約5300萬噸。

2.2 農(nóng)民消費(fèi)行為分析

據(jù)了解，目前，我國化肥年產(chǎn)3500萬噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)?；噬a(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時有發(fā)生，農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高

2.3 swot分析

作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿?。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。

2.3.1優(yōu)勢(strengths)

 公司采用代銷著名品牌建立知名度。

 提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。

 提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。

 提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。

2.3.2劣勢(weaknesses)

 建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。

 新型的經(jīng)營模式，客戶的信任程度低、消費(fèi)信心不夠。

 缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，可能會走彎路。

2.3.3機(jī)會(opportunities)

 此新型經(jīng)營模式，在該地區(qū)沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。

 經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要提高，需要我們這樣的服務(wù)。

2.3.4威脅(threats)

 化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。

 原有市場上的不誠信經(jīng)營方式在消費(fèi)者心目中留下了陰影，思維定勢使得他們認(rèn)為我們

同樣是不誠信經(jīng)營的。

2.3.5應(yīng)對策略

 提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上保證服務(wù)質(zhì)量優(yōu)越。

 不定期引進(jìn)特色產(chǎn)品，滿足農(nóng)民需要。

三.營銷戰(zhàn)略

短期目標(biāo)：在目標(biāo)市場上打響知名度，豎立良好的品牌形象

長期目標(biāo)：占據(jù)河北地區(qū)的70%市場份額

總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農(nóng)民的需求因素，做到“有求必應(yīng)”，塑造良好的品牌形象。

3.2 品牌策略

一個品牌的本質(zhì)，是營銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務(wù)。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。

高效：化肥本身具有快速見效的特點(diǎn)，施有機(jī)肥無法比擬的。

優(yōu)質(zhì)：由于本公司銷售的均是國內(nèi)外著名品牌，所以質(zhì)量都有保障

合理：價格合理，物有所值

品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅(jiān)守，才能為

公司創(chuàng)造重大的價值和影響力。

3.3 產(chǎn)品策略

保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要引進(jìn)新產(chǎn)品。

一個企業(yè)能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費(fèi)者心中的秤對每個企業(yè)來說都是公平的，消費(fèi)者的眼睛總有雪亮的時候。

公司在經(jīng)營時要切實(shí)做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫存為經(jīng)營的目標(biāo)和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好，做到“寧缺毋濫”。

3.4 定價策略

為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益，公司要根據(jù)商品成本和市場供求情況，在經(jīng)營目標(biāo)的制約下制定合理的價格。化肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標(biāo)是以競爭為導(dǎo)向的方式定價目標(biāo)，依據(jù)本地市場產(chǎn)品的平均價格來制定本公司產(chǎn)品的價格。

3.5 分銷策略

一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者最愿意去消費(fèi)的地點(diǎn);能幫助企業(yè)在激烈的競爭中取得主力地位。

本公司作為一個化肥銷售商，目標(biāo)市場非常明確、目標(biāo)消費(fèi)者高度集中，公司完全有能力為最終消費(fèi)者提供所需服務(wù)，所以本公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然單一，但成本小、各種信息反饋快。

3.6 促銷策略

基于本公司是屬于小業(yè)務(wù)、低利潤的經(jīng)營模式，并且創(chuàng)業(yè)啟動資金有限，不適宜各種基于價格的促銷方式，決定采取營業(yè)推廣這種輔促銷方式。不定期或消費(fèi)滿額贈送各類禮品。基于對本公司的客戶群體來說是具有實(shí)際價值的，如贈送洗衣粉、洗發(fā)水等日常生活用品，在一定程度上會促進(jìn)營業(yè)額。另外，本公司將長期推出下列活動：

凡在本店一次性購買8袋以上(包括8袋)，即可免費(fèi)享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。 凡一次購買不滿8袋，只需5元錢，就可享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。

3.7 經(jīng)銷商

由于本公司的啟動資金有限，采取銷售的經(jīng)營模式。尋找一個合適的經(jīng)銷商對本公司來說至關(guān)重要。

在該地區(qū)市場具備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場根基。具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測管理制度，檢測員工作職責(zé)明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，深受廣大市民喜愛的。

3.8 方式及手段

總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。

四、結(jié)束語

化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用

1.增加作物產(chǎn)量。

2.提高土壤肥力

3.發(fā)揮良種潛力。

4.發(fā)展綠色資源。

所以本企業(yè)將以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的化肥，服務(wù)農(nóng)民，建設(shè)農(nóng)村為目標(biāo)，努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。

肥料XX銷售工作計(jì)劃(二)

為推進(jìn)**化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照****的相關(guān)文件精神要求，特制定**化肥經(jīng)營三年發(fā)展規(guī)劃。

一、背景概述

一年來，我單位根據(jù)****一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營工作，我們認(rèn)真開展了化肥市場專項(xiàng)調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。

當(dāng)前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實(shí)施化肥營銷工作緊迫而必要。

二、工作目標(biāo)

總的目標(biāo)是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營銷隊(duì)伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實(shí)行全方位用戶服務(wù)。

注重化肥質(zhì)量，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)常化、規(guī)范化和制度化。

具體目標(biāo)：XX年主要做好思想準(zhǔn)備和組織準(zhǔn)備，制度落實(shí)，人員到位。認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)會上級有關(guān)會議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場預(yù)測，謀點(diǎn)布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)。XX年是落實(shí)化肥經(jīng)營工作之年，慎重初戰(zhàn)，重點(diǎn)經(jīng)營，有針對性地開展相關(guān)業(yè)務(wù)工作，預(yù)計(jì)選擇9個大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置9個經(jīng)銷點(diǎn)，力爭化肥市場全縣占有率達(dá)到10%(約氮磷肥100噸、復(fù)合肥500噸)。XX年是全面開展化肥經(jīng)營工作之年，在總結(jié)上年度化肥經(jīng)營工作經(jīng)驗(yàn)的前提下，將我?guī)旎式?jīng)營工作全面鋪開，全縣十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少設(shè)置一個經(jīng)銷點(diǎn)，力爭市場占有率達(dá)到20%(氮磷肥200噸、復(fù)合肥1000噸)。

三、實(shí)施步驟

搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)” 出發(fā)，不斷開拓營銷市場。 一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識，把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報(bào)刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強(qiáng)對廣大農(nóng)民宣傳的同時，利用

農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強(qiáng)對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點(diǎn)，選定一個社會聲譽(yù)好、具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)。三是擇機(jī)成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負(fù)責(zé)組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴(kuò)展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。

四、保障措施

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

化肥經(jīng)營工作上級重視，責(zé)任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。

(二)加強(qiáng)市場監(jiān)管

產(chǎn)業(yè)職能部門將切實(shí)承擔(dān)起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強(qiáng)化重點(diǎn)地域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)季節(jié)的行銷力度，確保化肥市場有序地健康運(yùn)營。

(三)健全制度

健全制度，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點(diǎn)建立和完善以下5項(xiàng)制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財(cái)務(wù)管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。

(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項(xiàng)內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實(shí)行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。

(五)開展宣傳培訓(xùn)

加強(qiáng)對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準(zhǔn)和依法經(jīng)營覺悟。加強(qiáng)對化肥營銷人員的培訓(xùn)教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊(duì)伍。

篇3

【關(guān)鍵詞】郵政物流；發(fā)展策略；策略定位；保障措施

一、安陽郵政物流發(fā)展現(xiàn)狀

（一）郵政物流的信息化與應(yīng)用

1.加強(qiáng)信息系統(tǒng)對運(yùn)行質(zhì)量的監(jiān)控

相關(guān)部門根據(jù)目前速遞物流運(yùn)行系統(tǒng)的應(yīng)用內(nèi)容確定負(fù)責(zé)劃分區(qū)域，并落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人或者部門。相關(guān)部門要做好質(zhì)量信息的動態(tài)監(jiān)控工作，保證各系統(tǒng)不出差錯。強(qiáng)化考核，各部門按月通報(bào)各信息系統(tǒng)實(shí)施狀況，提高信息系統(tǒng)的利用效率。編制全套信息系統(tǒng)考核體系，確定相關(guān)原則，篩選關(guān)鍵KPI指標(biāo)，對各部門進(jìn)行全面績效考核管理。

2.重點(diǎn)配送項(xiàng)目中試點(diǎn)投入使用POS機(jī)

加強(qiáng)了POS機(jī)系統(tǒng)在重點(diǎn)配送項(xiàng)目中的使用，提升基層網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平。PDA系統(tǒng)已經(jīng)先后升級四次，基本能適應(yīng)安陽地區(qū)作業(yè)要求。完善了速遞綜合信息查詢、系統(tǒng)，利用該平臺有力的支持了安陽郵政的同城業(yè)務(wù)發(fā)展。E郵寶系統(tǒng)完成改造，網(wǎng)上直接派單，大大方便了淘寶用戶的應(yīng)用。

（二）郵政物流的網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)

1.運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步優(yōu)化

2009年下半年，針對安陽市內(nèi)物流集散網(wǎng)下行運(yùn)輸能力不足的現(xiàn)狀，進(jìn)行了物流配送業(yè)務(wù)外包，有兩家社會運(yùn)輸公司承擔(dān)各縣市郵件的短距離傳遞，減少運(yùn)輸成本20%以上。

2.營銷體系建設(shè)進(jìn)一步完善

安陽市郵政公司已建立起有營銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、攬收人員全方位結(jié)合的營銷體系，各物流部門均成立了市場部，對大客戶進(jìn)行專員營銷。截止2011年末，全市共有專職營銷人員352人，占全局的15.6%，基本上覆蓋了全地區(qū)的商戶。

（三）郵政物流的整體業(yè)績狀況

2011年，安陽市郵政局不斷采取應(yīng)對措施，加大同城物流業(yè)務(wù)開拓，取得明顯成效。全年，完成收入一千多萬元，同比增長12.32%。其中，速遞、物流和國際包裹業(yè)務(wù)2011年分別完成500萬元、400萬元、200萬元收入。速遞、物流業(yè)務(wù)分別增長10.98%和16.12%。

二、安陽郵政物流的策略選擇

安陽郵政所要涉及的現(xiàn)代物流業(yè)是十分具有吸引力的行業(yè)之一，受到生和國家相關(guān)扶持政策。安陽郵政還有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢：投資攬收網(wǎng)絡(luò)齊全、員工包裹投遞業(yè)務(wù)技能熟練和長期的物流服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，都注定了安陽郵政在物流該行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。因此，安陽郵政物流想要有長遠(yuǎn)發(fā)展就必須將自身網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢化為財(cái)富與收益，提高市場占有率，增加銷售額，進(jìn)一步完善郵政物流信息渠道、投遞渠道和增值功能，擴(kuò)大客戶群體的覆蓋面，發(fā)揮“百年郵政”的品牌形象，鞏固行業(yè)地位。綜上所述，筆者認(rèn)為安陽郵政發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)應(yīng)重點(diǎn)實(shí)施增長型發(fā)展戰(zhàn)略。

增長型戰(zhàn)略是以企業(yè)在行業(yè)中領(lǐng)先為指導(dǎo)，將企業(yè)的資源導(dǎo)向新領(lǐng)域、新業(yè)務(wù)，改變管理方式，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力的一種戰(zhàn)略。增長型戰(zhàn)略會取得溢價效應(yīng)，主要適合領(lǐng)先企業(yè)、后勁十足的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)。

三、安陽郵政發(fā)展現(xiàn)代物流的市場定位

河南物流市場中，多品種、多批次、及時性、信息化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，已成為這一行業(yè)的基本要求。目前針對個人消費(fèi)者的物流市場已經(jīng)日益紅火，個人消費(fèi)者對方便、快捷的物流服務(wù)已經(jīng)基本接受并趨于井噴階段，這也是郵政物流發(fā)展的好時機(jī)。因此，安陽郵政物流應(yīng)該以“圍繞日益增長的個需求為核心，以‘精、小、輕、貴’的高端物流為主，重點(diǎn)為制造企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)提供一攬子、增值服務(wù)”的發(fā)展思路為指導(dǎo)，從業(yè)務(wù)板塊、服務(wù)內(nèi)容、客戶群體三方面定位市場。

（l）業(yè)務(wù)板塊：以同城配送物流、農(nóng)資分銷物流等業(yè)務(wù)為主，按照國家服務(wù)“三農(nóng)”的要求，做好的農(nóng)資配送物流服務(wù)；擴(kuò)大顧客群體的覆蓋面，并在原有渠道和資源的基礎(chǔ)上拓展新業(yè)務(wù)。

（2）服務(wù)內(nèi)容：以“精、小、輕、貴”的高端物流為主；積極搶占如醫(yī)藥品、IT配送以及商貿(mào)物流等市場，挖掘大客戶資源，穩(wěn)定收益，促使郵政物流業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。

（3）客戶群體：重視大客戶，兼顧零散用戶。面向大客戶開發(fā)，其收入高、見效快、穩(wěn)定快捷，是安陽郵政發(fā)展主方向，與大客戶建立合作關(guān)系保證郵政物流銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。因此，以工業(yè)園區(qū)、商貿(mào)園區(qū)、機(jī)關(guān)單位的物流需求為重點(diǎn)，貫徹“抓住大戶，不丟散戶”的原則，盡力滿足所有客戶的基本需求。

四、安陽郵政物流發(fā)展策略

（一）大力發(fā)展快遞物流

1.擴(kuò)大郵政快遞物流業(yè)務(wù)規(guī)模。加快安陽郵政企業(yè)內(nèi)部改革，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理模式，提高本地競爭力水平，力爭成為全省快遞物流業(yè)的派頭兵。一是高附加值快遞物流業(yè)務(wù)。借助健全的快遞物流網(wǎng)絡(luò)，做大現(xiàn)有安濮鶴區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)模。加快開通以安陽為中心輻射周邊城市的“當(dāng)日遞”業(yè)務(wù)。二是進(jìn)一步做大國際業(yè)務(wù)，發(fā)展省內(nèi)異地業(yè)務(wù)，加強(qiáng)同城業(yè)務(wù)，繼續(xù)完善包裹業(yè)務(wù)。

2.推動快遞物流企業(yè)發(fā)展擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。安陽市郵政物流應(yīng)調(diào)整快遞物流經(jīng)營模式，將全資直營、特許加盟、業(yè)務(wù)等多種經(jīng)營模式相結(jié)合，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)?；?，樹立品牌形象，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，爭取早日實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)場管理水平，減少野蠻裝卸搬運(yùn)，降低物流投遞成本，降低郵費(fèi)，增加時間管理觀念，增強(qiáng)核心競爭力。進(jìn)一步對安陽市場細(xì)分，開發(fā)與時俱進(jìn)的新產(chǎn)品和新服務(wù)，滿足客戶需求。大力發(fā)展網(wǎng)購業(yè)務(wù)，深化配送、包裝、流通加工業(yè)務(wù)，加快短期倉儲、代收貨款、倉單質(zhì)押、代征代繳等增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，為郵政物流需求新的利潤增長點(diǎn)。

3.加強(qiáng)與其他快遞物流企業(yè)的戰(zhàn)略合作。安陽郵政物流應(yīng)與國內(nèi)、國際快遞物流企業(yè)加強(qiáng)合作，建立合作聯(lián)盟，拓展國際快遞市場、國內(nèi)快遞物流市場占有份額，將民營快遞物流企業(yè)吸納進(jìn)來，使其成為河南郵政速遞的異地配送貨源組織者，這樣就可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展，做大做強(qiáng)安陽郵政物流。

（二）積極發(fā)展農(nóng)村郵政物流

發(fā)揮郵政企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，將現(xiàn)代物流理念引入安陽郵政，打造農(nóng)村物流綜合服務(wù)平臺，為農(nóng)村提供農(nóng)資產(chǎn)品、日用消費(fèi)品和農(nóng)副產(chǎn)品的分銷配送服務(wù)，增強(qiáng)安陽郵政服務(wù)“三農(nóng)”的意識與能力。

1.建立完善農(nóng)村物流渠道。依托郵政企業(yè)，完善農(nóng)村郵政物流網(wǎng)絡(luò)布局，通過改造、新增和加盟等方式，建立以縣為配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為分撥點(diǎn)、村莊有代辦網(wǎng)點(diǎn)的農(nóng)村物流綜合服務(wù)體系。利用郵政企業(yè)自有網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與供銷機(jī)構(gòu)、商貿(mào)機(jī)構(gòu)、農(nóng)機(jī)機(jī)構(gòu)以及農(nóng)技機(jī)構(gòu)等農(nóng)村服務(wù)機(jī)構(gòu)合作。在全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)與行政村建立“三農(nóng)”服務(wù)代辦點(diǎn)，實(shí)行統(tǒng)一掛牌、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一管理的三統(tǒng)一制度，完善代辦網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)行機(jī)制，開展配銷上門服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“收訂到農(nóng)戶、投遞到家門、服務(wù)到田頭”的一條龍服務(wù)模式。

2.開拓農(nóng)村農(nóng)資和消費(fèi)品配送市場。郵政企業(yè)及其加盟點(diǎn)經(jīng)營農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)資產(chǎn)品，加大技術(shù)支持，增強(qiáng)農(nóng)資技術(shù)服務(wù)能力，建立農(nóng)資服務(wù)示范工程。郵政企業(yè)積極申報(bào)國家農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，參與國家化肥淡季儲備業(yè)務(wù)，力爭成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。郵政企業(yè)積極開展小型家電、通信產(chǎn)品、文化娛樂產(chǎn)品等消費(fèi)品配銷活動，涉足農(nóng)村醫(yī)藥統(tǒng)一配送銷售業(yè)務(wù)、農(nóng)村九年義務(wù)教育教材發(fā)行配送業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)新農(nóng)村消費(fèi)市場營銷模式。

3.推動農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城入市。郵政企業(yè)加強(qiáng)與農(nóng)村種植大戶、農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)合作，建立鄉(xiāng)村超市直通車，利用其投遞網(wǎng)絡(luò)，將我市知名產(chǎn)品分銷配送到全省或者全國，打造特色農(nóng)產(chǎn)品配送品牌。郵政企業(yè)加強(qiáng)與農(nóng)副產(chǎn)品流通企業(yè)、連鎖超市的合作，開展倉儲、深加工、配送、代收貨款等增值服務(wù)。

（三）加快發(fā)展郵政一體化物流

發(fā)揮郵政企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，以專業(yè)化的倉儲、運(yùn)輸、配送及信息技術(shù)平臺為手段，為客戶提供實(shí)物、信息和資金“三流合一”的供應(yīng)鏈全程解決方案，推動郵政一體化物流發(fā)展。

1.大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)物流業(yè)務(wù)。以裝備制造、汽車及零部件、食品、紡織服裝、電子信息、生物醫(yī)藥、新材料等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)為重點(diǎn)，針對不同產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和入駐企業(yè)的特征，大力開展從原材料入廠到產(chǎn)品倉儲、運(yùn)輸、配送、報(bào)關(guān)、代收貨款等各環(huán)節(jié)物流綜合服務(wù)，借助產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)物流規(guī)模大、需求集中的優(yōu)勢，盡快做大一體化物流業(yè)務(wù)規(guī)模。

2.積極發(fā)展行業(yè)精益物流。以服裝、食品、煙草、醫(yī)藥、IT、汽車零配件等面向市場終端的消費(fèi)品行業(yè)為重點(diǎn)，以經(jīng)銷商和中小制造業(yè)企業(yè)為對象，推動行業(yè)精益物流發(fā)展，使其成為我省一體化物流的主導(dǎo)業(yè)務(wù)。積極推進(jìn)安陽郵政服務(wù)中小企業(yè)的活動，為中小企業(yè)提供包括從訂單處理、運(yùn)輸、倉儲、配送，到庫存管理、流通加工、信息服務(wù)、退貨處理、代收貨款等服務(wù)的一體化郵政物流解決方案，實(shí)現(xiàn)物流、信息流和資金流“三流合一”的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

（四）推動郵政物流與電子商務(wù)融合發(fā)展

支持郵政物流進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，打造運(yùn)營商、供貨商和服務(wù)商的“三商”合作平臺，組織實(shí)施一批郵政物流服務(wù)與電子商務(wù)聯(lián)動發(fā)展示范項(xiàng)目。推動與淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)企業(yè)建立合作平臺，擴(kuò)大店購、網(wǎng)購、電話購物、3G手機(jī)購物、電視購物等物流配送規(guī)模，大力開發(fā)快遞物流增值服務(wù)產(chǎn)品。加快建設(shè)反應(yīng)迅速、實(shí)時溝通的“電子商務(wù)-物流企業(yè)-消費(fèi)者”三位一體的信息交流平臺，推動信息資源共享，提高郵政物流服務(wù)效率。支持快遞物流企業(yè)借助自身網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，創(chuàng)建特色商品專業(yè)營銷網(wǎng)站，拓展業(yè)務(wù)范圍。

（五）發(fā)展郵政農(nóng)資物流

郵政農(nóng)資物流是按照生產(chǎn)商---郵政系統(tǒng)---消費(fèi)者的營銷模式，依據(jù)郵政傳統(tǒng)的投遞網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上向下延伸到各個村，然后直銷到農(nóng)戶，是一種典型的BtoBtoC的運(yùn)作模式

在整個模式中，市郵政物流中心是整個運(yùn)作流程的策劃者，主要是搜集下級省縣農(nóng)資物流需求，尋找合適的質(zhì)量可靠、價格合適的生產(chǎn)商。生產(chǎn)商直接把農(nóng)資產(chǎn)品直接運(yùn)送到縣郵政物流公司。縣物流中心是最基本的農(nóng)資物流修銷售的指揮機(jī)構(gòu)，通過信息網(wǎng)、電話或傳真，向省、地區(qū)物流公司或生產(chǎn)商采購農(nóng)資商品，銷售給鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所或村代辦點(diǎn)；再把鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所傳遞過來的農(nóng)資商品以及農(nóng)民消費(fèi)品需求情況匯總，通過信息網(wǎng)向外傳播。鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所是農(nóng)資物流的最基礎(chǔ)最穩(wěn)定單位，把農(nóng)村代辦員傳遞過來的農(nóng)資商品需求情況匯總，向縣省郵政物流中心采購；通過電話或傳真向縣省物流中心傳遞農(nóng)資商品和農(nóng)民消費(fèi)品需求信息。

村代辦點(diǎn)設(shè)有村代辦員，村代辦員把村代辦點(diǎn)及農(nóng)戶的農(nóng)資商品需求信息傳遞給郵政所，向農(nóng)戶進(jìn)行業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。村代辦點(diǎn)是聯(lián)結(jié)農(nóng)戶與鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所的橋梁，主要是收集農(nóng)戶對農(nóng)資商品、消費(fèi)品的需求量，通過書面形式傳遞給鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所；將縣郵政物流公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所運(yùn)來的農(nóng)資商品、消費(fèi)品送到農(nóng)戶手中；開展各種農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)民消費(fèi)品的營銷活動等。

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篇4

農(nóng)資加盟連鎖經(jīng)營企業(yè)如雨后春筍，一夜之間從南到北，從東到西冒出了很多家。這種現(xiàn)象其實(shí)完全符合中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律和心態(tài)，有利可圖便一哄而上。然而，市場是殘酷的，不管你出于什么心態(tài)、想法，賺錢也好平抑物價也好，違背市場規(guī)律必被淘汰出局，市場是不相信口號的。

所有的營銷活動都是在一定的環(huán)境中開展的，不管你采取何種營銷模式。這要求你必須對你所處的內(nèi)部和外部環(huán)境有充分的了解和認(rèn)識，改造優(yōu)化內(nèi)部環(huán)境適應(yīng)外部環(huán)境，也只有這樣企業(yè)才可能有長足的發(fā)展。農(nóng)資產(chǎn)品的營銷也不例外，農(nóng)資市場既有市場的共性又有著自身發(fā)展的獨(dú)特性。

一、 農(nóng)資產(chǎn)品及市場的特性

農(nóng)資產(chǎn)品是與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)品。它包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等。

1、 農(nóng)資產(chǎn)品特性

農(nóng)資產(chǎn)品包括范圍很廣，有種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等。品種多、規(guī)格多、占地大、不易碼放、技術(shù)含量高、產(chǎn)地不一等。僅種子一項(xiàng)就包括糧食作物、蔬菜、瓜果、油料作物；糧食作物又有小麥、玉米、水稻等；小麥中有分冬小麥和春小麥。這些足以說明名品種多。不同的作物有著不同的病蟲害、同種作物不同生長期又有著不同的病蟲害；不同的病蟲害又有著不同的發(fā)生發(fā)展規(guī)律。這就要求不同的病蟲害使用不同的農(nóng)藥進(jìn)行防治，要求不同的防治方法。

2、 農(nóng)資市場特性

農(nóng)資市場主要分布在中國的農(nóng)村，有山區(qū)、平原；水澆地和干旱半干旱之分。這決定了農(nóng)資市場有著與其他市場不同之處：市場分散；有著明顯的地域性；市場受氣候條件影響嚴(yán)重；有著強(qiáng)烈的季節(jié)性；農(nóng)產(chǎn)品價格影響農(nóng)資產(chǎn)品銷售量。

二、 農(nóng)資市場現(xiàn)狀

市場總體上供大于求，農(nóng)資市場完全進(jìn)入買方市場。由于國家對農(nóng)資生產(chǎn)行業(yè)管理缺乏前瞻性，管理制度沒有規(guī)范化，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入極為容易，再加之改革開放初期農(nóng)資行業(yè)有著較高的利潤空間，大量行業(yè)外資本流入，從而使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量劇增，形成產(chǎn)大于需。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理也是造成供大于需的原因之一。

分銷網(wǎng)絡(luò)以個體經(jīng)營為主。改革開放后，原國有農(nóng)資經(jīng)營單位的職工和農(nóng)業(yè)技術(shù)人員紛紛另立山頭，加入流通領(lǐng)域單干，逐漸形成了以個體經(jīng)營為主的分銷網(wǎng)絡(luò)。隨著農(nóng)資流通體制有計(jì)劃向市場的快速過渡，生產(chǎn)企業(yè)完全擺脫了舊的農(nóng)資流通體制的束縛，又促使了這種網(wǎng)絡(luò)的快速形成和穩(wěn)定。

競爭劇烈，價格仍是競爭的主要手段。廠廠之間為了爭奪市場，出現(xiàn)了大量鋪貨，形成大量呆死賬無法收回。商商之間的競爭使得產(chǎn)品價格已降再降，經(jīng)銷商已無利可談，于是反過來又向生產(chǎn)廠家索要利潤，迫使廠家有降價，從而進(jìn)入一種惡性循環(huán)。

三、 制約農(nóng)資加盟連鎖經(jīng)營的因素

連鎖經(jīng)營要求統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一價格策略和統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，這樣可以大幅度降低采購成本，操作程序規(guī)范化；集中控制質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，易于品牌建立和市場擴(kuò)張。然而加盟的管理其實(shí)就是利益的管理，加盟者買不買你的帳關(guān)鍵在于有無利益可圖。至于形象、品牌、服務(wù)等都是以利潤大小為中心。因此，農(nóng)資連鎖經(jīng)營存在諸多制約因素：

1、 品牌

農(nóng)資市場長期以來的惡性競爭和混亂的市場流通秩序不僅讓不法投機(jī)者有機(jī)可乘，還嚴(yán)重制約了行業(yè)內(nèi)正規(guī)企業(yè)的健康發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張速度，從而使行業(yè)內(nèi)資源整合難度加大。盡管出現(xiàn)了一些較為有名的農(nóng)資企業(yè)，甚至在股票市場掛牌上市，但仍無孕育出經(jīng)營能力和資本實(shí)力異常突出的名牌農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)。

連鎖經(jīng)營從本質(zhì)上講，它是一種資本和品牌的規(guī)模型擴(kuò)張戰(zhàn)略，在沒有現(xiàn)存強(qiáng)勢經(jīng)營品牌的情況下，完全依靠連鎖經(jīng)營方式來建立品牌是一種要付出極大代價的行為。

2、 資金

現(xiàn)有生產(chǎn)資本和商業(yè)資本嚴(yán)重缺乏，況且融資渠道有限，這嚴(yán)重影響連鎖企業(yè)規(guī)模的壯大。連鎖經(jīng)營是依靠大規(guī)模的采購來降低采購成本，然而資金的不足無法實(shí)現(xiàn)這種操作，這些勢必最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。其實(shí)這已在農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)中表現(xiàn)出來。加盟可以融到一定的資金，但這是建立在加盟者對加盟經(jīng)營預(yù)期效益分析的基礎(chǔ)上，具有相當(dāng)多的不確定因素。

行業(yè)外的資本金在數(shù)量上具有較大的優(yōu)勢，同時一些有識之士也看到了農(nóng)資行業(yè)連鎖經(jīng)營的利益空間及前景。但是，由于行業(yè)背景、農(nóng)資市場經(jīng)驗(yàn)和農(nóng)資技術(shù)的缺乏，這些資本金仍在農(nóng)資行業(yè)外徘徊。同時，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)對這些資本進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展前景并不看好，盡管他們具有其他行業(yè)連鎖經(jīng)營的成功經(jīng)歷，因而對這些資本的支持不夠。

3、 信譽(yù)

信譽(yù)對一個從事商業(yè)經(jīng)營的企業(yè)來講可謂是生存之本。信譽(yù)危機(jī)來自兩個方面，其一是生產(chǎn)企業(yè)；其二是加盟者。生產(chǎn)企業(yè)對你的信任程度決定對你的支持程度，決定企業(yè)利潤的大小。這種信任是建立在你有無完善的營銷網(wǎng)絡(luò)、你的營銷能力、和資金上的。而加盟者對你的信任程度事關(guān)你的銷售網(wǎng)絡(luò)能否快速建立、完善、穩(wěn)定。這種信任很現(xiàn)實(shí)，是建立在你能否給他們帶來大的投資收益。貨款回籠是目前生產(chǎn)企業(yè)最為頭痛的事，盡管生產(chǎn)企業(yè)感覺到完全依靠現(xiàn)存銷售網(wǎng)絡(luò)具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，但這種銷售網(wǎng)絡(luò)已基本穩(wěn)定，具有相對高的可靠性。而對連鎖這種新建立的銷售渠道卻充滿著懷疑，完全依靠一個經(jīng)銷商來包銷所有產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)性太大，尤其是在資金回籠上。

4、 技術(shù)服務(wù)

農(nóng)村因?yàn)橥ㄐ泡^為落后，對市場信息的掌握很少，形成大量的信息無法到達(dá)農(nóng)民手中，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。由于農(nóng)民對產(chǎn)品的技術(shù)性能、品質(zhì)、使用方法知之甚少，在實(shí)際生產(chǎn)活動中造成成本很高。鑒于這些情況，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)已成為農(nóng)資產(chǎn)品銷售推廣中開路先鋒。各種技術(shù)講座，技術(shù)培訓(xùn)以及示范村建設(shè)都發(fā)展成為農(nóng)資企業(yè)占領(lǐng)市場的主要工具之一。由于農(nóng)資產(chǎn)品品種多，技術(shù)含量高、具有季節(jié)性和地域性，市場分散，因而技術(shù)服務(wù)就存在極大的困難，需要投入較大的人力和財(cái)力，這樣會造成連鎖企業(yè)經(jīng)營性成本增加，利潤減少。

5、 原有分銷網(wǎng)絡(luò)

生產(chǎn)性企業(yè)均與現(xiàn)存銷售網(wǎng)絡(luò)、分銷渠道有著千絲萬縷的聯(lián)系，各家基本上都是采取了制。加盟連鎖的開展勢必使銷售渠道扁平化，打破了原有的供應(yīng)鏈，繞過總經(jīng)銷商和二級批發(fā)商走向終端銷售，這直接損害了總商和二級批發(fā)商以及部分零售商的利益，串貨現(xiàn)象將不可避免，價格控制就會出現(xiàn)前所未有的困難。而且原有債權(quán)債務(wù)將成為生產(chǎn)企業(yè)無法逾越的鴻溝，制約對連鎖企業(yè)的支持力度。

6、 信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及管理

信息管理貫穿于管理活動中，它的作用是使管理活動中的各個層面能有條不紊的協(xié)調(diào)工作。因而，信息的收集、整理分析及信息反饋在連鎖經(jīng)營管理中起著十分重要的作用。產(chǎn)品信息、物流信息、庫存信息、資金流信息、市場價格信息、客戶信息等信息處理是一個龐大的系統(tǒng)工程，而且都處于動態(tài)，每時每刻都在發(fā)生著變化。一個信息出現(xiàn)錯誤就會導(dǎo)致整個經(jīng)營利潤降低，甚至出現(xiàn)虧損?，F(xiàn)實(shí)中的農(nóng)資市場是一個非常分散的、地域性極強(qiáng)、有著明顯的季節(jié)性，交通通信落后的市場。經(jīng)銷商的文化素質(zhì)是信息系統(tǒng)建立和使用的最大障礙，必須先期進(jìn)行必要的技能培訓(xùn)，使其掌握必要的技能同時接受你的企業(yè)文化。

7、 貨物倉儲與配送

貨物每天都有出進(jìn)，每一個店的出貨量和品種都不相同，這便要求對每個店的日銷售情況都有詳細(xì)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，然后根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況和市場銷售趨勢給予貨物的補(bǔ)充。這樣就必須有一個龐大的，分布合理的儲藏場所和快捷靈活的配送系統(tǒng)，而且這還必須和信息系統(tǒng)密切配合。這無疑加大了運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，增加了經(jīng)營性成本，降低企業(yè)預(yù)期利潤。配送中心設(shè)立在什么地理位置，需要多少配送車輛，運(yùn)輸費(fèi)用由誰承擔(dān)等等，這些都是必須考慮的。

四、 結(jié)論

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關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)；技術(shù)推廣；比較；變化；策略

中圖分類號：F323.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

1市場經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)技推廣模式的特點(diǎn)

1.1 農(nóng)技推廣體系多元化

農(nóng)技推廣體系隨著社會的發(fā)展，出現(xiàn)了多元化、多樣化的傾向。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，要求農(nóng)技推廣必須建立國家推廣機(jī)構(gòu)與群眾性科技團(tuán)體相結(jié)合的推廣體系。

農(nóng)技推廣模式創(chuàng)新也是農(nóng)技推廣的重頭戲，新的農(nóng)技推廣模式要求突出農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、農(nóng)業(yè)推廣機(jī)制、農(nóng)業(yè)科技管理制度的創(chuàng)新。這就要求農(nóng)業(yè)科技人員在目標(biāo)明確的基礎(chǔ)上，還要增強(qiáng)責(zé)任和創(chuàng)新意識。

1.2推廣觀念的轉(zhuǎn)變

推廣觀念的轉(zhuǎn)變，主要體現(xiàn)在由“號召性推廣”變?yōu)椤皩?shí)干性推廣”。即農(nóng)技推廣由號召農(nóng)民干，轉(zhuǎn)變?yōu)樽鼋o農(nóng)民看。農(nóng)業(yè)科技示范園，是農(nóng)業(yè)技術(shù)的演示窗口，農(nóng)業(yè)技術(shù)員可以要通過高效率、高效益的園區(qū)建設(shè)，積極吸引、帶領(lǐng)農(nóng)民跟著學(xué)，讓農(nóng)民親目睹科技成果，從而為農(nóng)技的推廣打下良好的群眾基礎(chǔ)。

1.3加強(qiáng)信息推廣服務(wù)

信息時代的農(nóng)業(yè)推廣離不開信息的支持。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門要利用好農(nóng)業(yè)技術(shù)信息網(wǎng)，及時為基層年工業(yè)技術(shù)服務(wù)站、農(nóng)民和農(nóng)資機(jī)構(gòu)提供先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)信息。例如，在經(jīng)濟(jì)作物收獲的季節(jié)，產(chǎn)品供求信息；為農(nóng)民編寫農(nóng)業(yè)技術(shù)手冊，完善當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)等。

1.4注重農(nóng)民的主體推廣意識

農(nóng)業(yè)技術(shù)的參與者，一是技術(shù)推廣部門，一是農(nóng)民。可以說，農(nóng)民是農(nóng)技推廣中至關(guān)重要的人文要素。我國大部分農(nóng)村經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，交通不便，信息不靈，農(nóng)民的文化水平較低，科技意識淡薄，很多時候，陳舊的思想觀念和低下的文化水平就成為阻礙農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要障礙。因此，農(nóng)技推廣要重視農(nóng)民的農(nóng)技推廣主體地位，充分利用各種宣傳資料和宣傳手段，普及農(nóng)業(yè)科學(xué)知識，提高農(nóng)民對科技的認(rèn)識和重視，用知識武裝他們的頭腦，讓他們自覺、主動地參加到農(nóng)技推廣中來。

2 農(nóng)技推廣模式發(fā)展的方向

2.1以科技人員為主體的民營科技服務(wù)模式

運(yùn)用政策環(huán)境，調(diào)動廣大科技人員的積極性，鼓勵他們積極進(jìn)行技術(shù)推廣，同時通過技術(shù)承包、合作入股、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等形式，鼓勵他們參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和技術(shù)開發(fā)，是今年農(nóng)技推廣的新模式。實(shí)踐證明，這一模式不但有利于提高工作人員的積極性，還加大了農(nóng)業(yè)科技的現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)化率。

2.2以農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)為農(nóng)資推廣的農(nóng)資主體

近幾年，政府一直鼓勵農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，改變經(jīng)營方式、經(jīng)營理念，完善售后服務(wù)，利用經(jīng)營銷售和技術(shù)推廣相結(jié)合的方式，向農(nóng)民直接提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源。這種模式既給農(nóng)民帶來了實(shí)惠，也為農(nóng)資廠家指出了新的發(fā)展思路。

2.3以產(chǎn)業(yè)化企業(yè)為主體的訂單式服務(wù)推廣模式

以企業(yè)為龍頭，組織農(nóng)民參與經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，建立“市場+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，推廣訂單生產(chǎn)，是政府近幾年不斷努力的方向。這種模式中，企業(yè)與農(nóng)戶本著共同發(fā)展的原則，加強(qiáng)了技術(shù)和原料合作，有利于雙方實(shí)現(xiàn)共贏。

2.4大科研單位為主體的技術(shù)研發(fā)和示范模式

農(nóng)業(yè)科研單位與推廣部門相結(jié)合，有利于農(nóng)業(yè)技術(shù)的轉(zhuǎn)化，也為農(nóng)業(yè)技術(shù)提供了發(fā)展的市場，這種科研單位找市場、找門路，與涉農(nóng)單位相結(jié)合的發(fā)展模式，有利于促進(jìn)農(nóng)村技術(shù)、基地和資金的活轉(zhuǎn)，有利于農(nóng)業(yè)資源和農(nóng)業(yè)科技的優(yōu)勢互補(bǔ)。

3農(nóng)技推廣模式面臨的挑戰(zhàn)

3.1農(nóng)業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)

隨著城市化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大量人口涌入城市，農(nóng)村勞動力短缺，農(nóng)技推廣站技術(shù)人員的短缺，成為制約農(nóng)技推廣發(fā)展的短板。如何在工作中適應(yīng)市場的發(fā)展，完善傳統(tǒng)的行政性推廣體系，將農(nóng)技推廣推向市場，就成為農(nóng)技推廣工作中的重點(diǎn)。

3.2農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的挑戰(zhàn)

國際農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行市場準(zhǔn)入原則，中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中普遍存在著技術(shù)落后、濫用農(nóng)藥化肥、重金屬污染嚴(yán)重、加工和保存手段落后等問題。因此，農(nóng)技推廣中不得不考慮這些問題：如何改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，怎樣提高農(nóng)民的科學(xué)、環(huán)保意思，如何完善農(nóng)產(chǎn)品加工和成產(chǎn)體系，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場適應(yīng)力等。

3.3農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的挑戰(zhàn)

農(nóng)民增收問題，成為農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整后農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的最大問題。這就要求農(nóng)技推廣工作要在經(jīng)濟(jì)作物技術(shù)的推廣、產(chǎn)前產(chǎn)中的加工包裝、貯藏技術(shù)上多下功夫。

4 完善農(nóng)技推廣模式的策略

4.1更新服務(wù)意識

立足農(nóng)村發(fā)展，提高服務(wù)意識，更新服務(wù)觀念，是國家對農(nóng)技推廣工作提出的新要求。這就要求農(nóng)技工作人員在工作中要俯下身去，調(diào)整思路，積極充分發(fā)揮他們的橋梁和紐帶作用，爭取為服務(wù)對象提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4.2深化改革

農(nóng)機(jī)推廣深化改革的目標(biāo)是：建立精干高效的人員隊(duì)伍，提供科學(xué)實(shí)用的農(nóng)技服務(wù)。這個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)離不開明確地發(fā)展目標(biāo)，離不開強(qiáng)有力的執(zhí)行手段，離不開公正、全面的考核標(biāo)準(zhǔn)。這就要求農(nóng)技工作人員在工作中要明確工作性質(zhì)，樹立放開搞活的發(fā)展思路，加強(qiáng)與科研單位和農(nóng)民的合作，多出成績，快出成績。

4.3健全農(nóng)技推廣法律法規(guī)

農(nóng)技推廣服務(wù)工作關(guān)系到農(nóng)民的切身利益和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在完善農(nóng)技推廣法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，逐步形成推廣體系的多元化、技術(shù)的社會化、推廣形式的多樣化，有利于加快科技成果的轉(zhuǎn)化。此外，地方政府也應(yīng)重視農(nóng)技推廣工作的重要性，從制度上規(guī)范農(nóng)技推廣的主體行為，切實(shí)保障農(nóng)民的權(quán)益不受損害，同時還需要進(jìn)一步完善技術(shù)推廣法、農(nóng)資法等相關(guān)法律法規(guī)，建立全方位的農(nóng)技推廣體系。

4.4改善推廣手段

農(nóng)業(yè)科技要想盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，離不開強(qiáng)有利的推廣宣傳。充分利用書籍、光盤、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等傳播手段來進(jìn)行農(nóng)技推廣，有利于農(nóng)業(yè)技術(shù)更快地融入到基層農(nóng)業(yè)建設(shè)中去。

依靠科技進(jìn)步，發(fā)展高新科技，關(guān)系到農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化這一宏偉目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)。農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣必須以市場為導(dǎo)向，依靠科技進(jìn)步，在模式和機(jī)制上不斷創(chuàng)新，方能為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供良好的技術(shù)指引。

參考文獻(xiàn)