供應(yīng)商采購(gòu)策略精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇供應(yīng)商采購(gòu)策略，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

應(yīng)商的策一、供應(yīng)商常會(huì)吹自己的商品如何好

供貨商這樣做常是想給你造成一種錯(cuò)覺(jué)，讓你相信他們的實(shí)力相信他的資信等等，于是讓你能很草率地答應(yīng)他們的某些要求，或想讓你做出更大的讓步。如某一供貨商吹自己的價(jià)格和質(zhì)量是如何的好，從而索取較高的進(jìn)價(jià)等。

應(yīng)對(duì)方法：不要輕信供貨商的一面之詞，在你不充分了解市場(chǎng)的情況下，委婉將此事緩一緩，建議將關(guān)鍵問(wèn)題的細(xì)節(jié)集中在以后再談。

應(yīng)商的策略二、供應(yīng)商會(huì)拖延時(shí)間

供貨商常會(huì)使用種種方法來(lái)拖延，以從你這里套取更多的信息，如他們希望知道你的最終條件，而自己卻以要先和老板商量等來(lái)拒絕作出決定。

我們要你們現(xiàn)在決定。在作出保證之前，也可說(shuō)在發(fā)表意見(jiàn)之前，我們需要研究一下你的提議。

應(yīng)對(duì)方法：事先周密計(jì)劃，堅(jiān)守你的目標(biāo)。除非雙方都有決策權(quán)，否則不輕易透露自己的底牌。

應(yīng)商的策略三、供應(yīng)商會(huì)最后通碟，給你壓力

此時(shí)他們會(huì)說(shuō)，我已盡力了，價(jià)錢不能再低，要么接受，要么算了。他們這樣做是為了試探你們的反應(yīng)，為使談判進(jìn)行下去，強(qiáng)逼你們會(huì)作出讓步。

應(yīng)對(duì)方法：不要作任何承諾，你們要知道對(duì)手正密切注視著你。此時(shí)我們也不必正面回答這個(gè)問(wèn)題，宜尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)移到另一個(gè)新問(wèn)題上。

應(yīng)商的策略四、供應(yīng)商哭窮并指責(zé)你的工作

供貨商如此做是不愿意作出讓步，或雖然作出了讓步，卻想得到有利條件補(bǔ)償其不便之處。

應(yīng)對(duì)方法：那么作為商場(chǎng)，應(yīng)認(rèn)真聽取其意見(jiàn)，認(rèn)清他們指責(zé)是否合理;或是否你還解釋得不夠清楚。若是;尋找機(jī)會(huì)向其解釋明白。但首先以誠(chéng)懇態(tài)度聽，同時(shí)堅(jiān)持自己的利益。

應(yīng)商的策略五、供應(yīng)商在談判中突然保持沉默

保持沉默是想使你感到不安，促使你不斷地說(shuō)話，以獲得有用的信息。屬于一種以守為攻的防御策略，也是他們?cè)谡勁兄薪?jīng)常使用的手段，因?yàn)榇藭r(shí)他們答應(yīng)你也不好，不答應(yīng)也不好，想借此有一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。

應(yīng)對(duì)方法：碰到這種情況，我們要主動(dòng)地設(shè)法讓對(duì)方將這種意思表達(dá)出來(lái)，詢問(wèn)他的沉默是否意味著我們之間還有什么溝通不夠。

應(yīng)商的策略六、供應(yīng)商會(huì)使用紅臉/白臉策暗

有時(shí)供貨商會(huì)采用紅臉與白臉的策略來(lái)爭(zhēng)取更多的利益或更少的讓步，通過(guò)兩者的配合，擾亂你的心緒，使你答應(yīng)他的要求。

應(yīng)對(duì)方法：我們要根據(jù)雙方的目標(biāo)距離有多大，然后在談判中少去注意紅臉人，應(yīng)努力轉(zhuǎn)變白臉人(態(tài)度強(qiáng)硬者)的態(tài)度，設(shè)法闡述自己要求的合理性和充分性。

應(yīng)商的策略七、供應(yīng)商讓一半時(shí)

很多人都有這樣的經(jīng)歷，那就是在買衣服時(shí)，標(biāo)價(jià)1000元，你花了九牛二虎之力將價(jià)格壓至500元，此時(shí)你也許覺(jué)得自己很劃算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供貨商讓一半就覺(jué)得他們大出血，虧本了。要根據(jù)市場(chǎng)和自己的實(shí)際情況，評(píng)估這種退讓是否對(duì)我們有利。如同種同質(zhì)商品的不同供貨商中的一位答應(yīng)給你降一半的價(jià)格，卻要求你不經(jīng)營(yíng)其同類型的商品等。

應(yīng)對(duì)方法：當(dāng)遇到供貨商主動(dòng)或輕易降價(jià)讓步時(shí)，證明供貨商有談判的意向，如上例想獨(dú)占你的市場(chǎng)，這時(shí)我們要試著談判更低的價(jià)格或更有利的條件。

應(yīng)商的策略八、供應(yīng)商：我的職權(quán)有限

有時(shí)供貨商會(huì)先派一業(yè)務(wù)員來(lái)談判，然后是業(yè)務(wù)經(jīng)理，再之后才是經(jīng)理。每次談判都要你完全地投入，使你的信息完全向?qū)Ψ狡毓?，他們自己卻不輕易作出承諾，而是在他們認(rèn)為有利時(shí)才立刻隨時(shí)以此表決，導(dǎo)致你不得不接受一些對(duì)自己不利的談判結(jié)果。

應(yīng)對(duì)方法：我們必須清醒地認(rèn)識(shí)形勢(shì)，向?qū)Ψ教岢稣勁须p方地位不平等，談判毫無(wú)意義，你可以決策，而對(duì)方需層層請(qǐng)示，要求對(duì)方與你地位相當(dāng)?shù)娜藛T來(lái)談，其中可向?qū)Ψ桨凳静粷M意對(duì)方這種不尊重的談判態(tài)度，施加無(wú)形心理壓力，為以后的談判埋下伏筆。

篇2

關(guān)鍵詞 燃料采購(gòu) 供應(yīng)鏈 供應(yīng)商選擇

一、引言

電力和煤炭這兩個(gè)上下緊密關(guān)聯(lián)的行業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)在供求關(guān)系問(wèn)題上紛爭(zhēng)不止。但隨著煤炭?jī)r(jià)格市場(chǎng)化程度加深，煤炭產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致電煤價(jià)格持續(xù)下行，電力企業(yè)在合同談判中的話語(yǔ)權(quán)逐步提高。從煤炭市場(chǎng)近幾年的走勢(shì)變化分析，預(yù)計(jì)今后較長(zhǎng)時(shí)期總體走勢(shì)將趨于穩(wěn)定，不會(huì)呈現(xiàn)大幅上漲，電力企業(yè)燃料成本在一定范圍內(nèi)小幅波動(dòng)。與此同時(shí)，隨著煤電聯(lián)動(dòng)機(jī)制的出臺(tái)落實(shí)，對(duì)電力企業(yè)完成年度利潤(rùn)指標(biāo)、實(shí)施必要的風(fēng)險(xiǎn)控制提出了新的更高的要求。

二、現(xiàn)存主要問(wèn)題

（一）供應(yīng)商問(wèn)題

長(zhǎng)協(xié)煤供應(yīng)商主要為集團(tuán)內(nèi)部煤礦，供應(yīng)能力穩(wěn)定，周期固定，合同兌現(xiàn)能力良好，煤炭質(zhì)量相對(duì)較高，能夠滿足生產(chǎn)需求，但存在著定價(jià)機(jī)制欠缺靈活性、無(wú)法緊急調(diào)運(yùn)等劣勢(shì)，一定程度上造成燃料成本的增加。

而市場(chǎng)煤采取招標(biāo)模式供應(yīng)，供應(yīng)商供應(yīng)能力參差不齊，合同兌現(xiàn)能力相比之下有所欠缺，煤炭供應(yīng)指標(biāo)穩(wěn)定性較差，容易造成環(huán)保等問(wèn)題，部分供應(yīng)商供應(yīng)周期較長(zhǎng)且無(wú)法保證。

（二）庫(kù)存問(wèn)題

電廠庫(kù)存波動(dòng)幅度較大，部分時(shí)間段庫(kù)存處于低水平狀態(tài)，導(dǎo)致采購(gòu)周期被迫縮短，貨源可選擇余地大幅度縮小，緊急采購(gòu)可能性增加，導(dǎo)致采購(gòu)人員壓力增大，采購(gòu)成本增加，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加。

（三）價(jià)格問(wèn)題

煤炭采購(gòu)中，價(jià)格始終是供需雙方十分敏感的問(wèn)題，通常來(lái)說(shuō)，煤炭采購(gòu)價(jià)格年初年末價(jià)格普遍偏高，年中價(jià)格較低，且總體價(jià)格逐年下降。價(jià)格大幅波動(dòng)導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)變化無(wú)常，年度利潤(rùn)完成情況與計(jì)劃指標(biāo)偏差較大。

三、燃料采購(gòu)策略

（一）庫(kù)存驅(qū)動(dòng)策略

作為燃煤電廠，庫(kù)存是指已經(jīng)完成交易，處于儲(chǔ)存狀態(tài)的煤炭，從物流管理的角度來(lái)看，它具有便捷性和可預(yù)計(jì)性的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在經(jīng)濟(jì)性和風(fēng)險(xiǎn)性的劣勢(shì)。庫(kù)存管理的作用主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)及物流管理中，目的是在滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前提下通過(guò)對(duì)煤炭庫(kù)存水平進(jìn)行控制，力求根據(jù)市場(chǎng)變化保持合理的庫(kù)存水平，提高資金利用效率，強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

在過(guò)去，燃料供應(yīng)鏈上的各個(gè)企業(yè)與客戶之間缺乏必要的信息交流，從而對(duì)最終消費(fèi)者的實(shí)時(shí)需求難以把握，往往依靠預(yù)測(cè)來(lái)安排生產(chǎn)。由于預(yù)測(cè)與實(shí)際往往存在差距，容易產(chǎn)生庫(kù)存不足或過(guò)剩的現(xiàn)象。另外，企業(yè)為滿足顧客突發(fā)性訂貨往往準(zhǔn)備了“緩沖庫(kù)存”。過(guò)去這種傳統(tǒng)交易習(xí)慣導(dǎo)致不必要的庫(kù)存給企業(yè)增加了成本，而這些成本最終將反映在煤炭?jī)r(jià)格上。

（二）價(jià)格驅(qū)動(dòng)策略

電煤價(jià)格一直是困擾電力與煤炭行業(yè)的焦點(diǎn)問(wèn)題，由于電煤市場(chǎng)體系和相關(guān)制度配套改革逐漸完善，電煤價(jià)格逐步完成了從計(jì)劃到市場(chǎng)的跨越。

在目前的市場(chǎng)情況下，電廠在執(zhí)行燃料采購(gòu)計(jì)劃時(shí)緊跟市場(chǎng)波動(dòng)變化，隨行就市，建立了符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的電煤價(jià)格運(yùn)行機(jī)制。煤炭采購(gòu)根據(jù)市場(chǎng)變化，盡可能在市場(chǎng)低迷，對(duì)電廠有利時(shí)，加大采購(gòu)量增加庫(kù)存，市場(chǎng)嚴(yán)峻時(shí)減少采購(gòu)量，庫(kù)存維持在一個(gè)相對(duì)較低且安全的水平。

四、供應(yīng)商關(guān)系管理策略

（一）供應(yīng)商關(guān)系管理概念

企業(yè)為了提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，有必要與其他企業(yè)進(jìn)行合作，特別是位于企業(yè)采購(gòu)和銷售上下游的各個(gè)企業(yè)之間的關(guān)系更為密切。在追求快速的顧客響應(yīng)，適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程中逐漸產(chǎn)生了供應(yīng)鏈的思想，出現(xiàn)了供應(yīng)鏈管理模式。它以“雙贏”的理念為指導(dǎo)思想，企業(yè)與供應(yīng)商結(jié)成長(zhǎng)期的、比較穩(wěn)定的和互惠互利的合作伙伴關(guān)系，其目的是降低供應(yīng)鏈的總成本，提高最終供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)值。

（二）供應(yīng)商關(guān)系管理措施

第一，加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通。一是與供應(yīng)商之間經(jīng)常進(jìn)行有關(guān)成本、作業(yè)計(jì)劃、質(zhì)量控制信息的交流與溝通，保持信息的一致性和準(zhǔn)確性。二是建立任務(wù)小組解決共同關(guān)心的問(wèn)題。與供應(yīng)商建立一種團(tuán)隊(duì)型的工作小組，雙方的有關(guān)人員共同解決供應(yīng)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。三是雙方經(jīng)常進(jìn)行互訪。雙方高層特別是有關(guān)部門進(jìn)行經(jīng)常性的互訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決各自在合作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，營(yíng)造良好的合作氣氛。四是利用電子數(shù)據(jù)交換和因特網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行快速的數(shù)據(jù)傳輸，增加雙方業(yè)務(wù)的透明度和信息交流的有效性。

第二，對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效的激勵(lì)機(jī)制。要保持長(zhǎng)期的供需雙贏合作伙伴關(guān)系，對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)是非常重要的，沒(méi)有有效的激勵(lì)機(jī)制，就不可能維持良好的供應(yīng)關(guān)系。在激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)上，要體現(xiàn)公平、一致的原則。一是價(jià)格激勵(lì)。價(jià)格對(duì)企業(yè)的激勵(lì)是顯然的。高的價(jià)格能增強(qiáng)企業(yè)的積極性，不合理的低價(jià)會(huì)挫傷企業(yè)的積極性。供應(yīng)鏈利潤(rùn)的合理分配有利于供應(yīng)鏈企業(yè)間合作的穩(wěn)定和運(yùn)行的流暢。二是訂單激勵(lì)。供應(yīng)商獲得更多的訂單是一種放大的激勵(lì)。在供應(yīng)鏈的企業(yè)也需要更多的訂單鼓勵(lì)。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)制造商擁有多個(gè)供應(yīng)商。多個(gè)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于制造商的訂單，多的訂單對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是一種激勵(lì)。三是商譽(yù)激勵(lì)。商譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)極其重要。商譽(yù)來(lái)自供應(yīng)鏈內(nèi)其他企業(yè)的評(píng)價(jià)和其在公眾中的聲譽(yù)，它反映了企業(yè)的社會(huì)地位。四是信息激勵(lì)。在信息時(shí)代里，企業(yè)獲得更多的信息意味著企業(yè)擁有更多的機(jī)會(huì)、更多的資源，從而獲得激勵(lì)。如果能夠快捷地獲得合作企業(yè)的需求信息，企業(yè)就能夠主動(dòng)采取措施提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，必然使合作方的滿意度大為提高。信息激勵(lì)機(jī)制的提供，也在某種程度上克服了由于信息不對(duì)稱而使供需雙方企業(yè)相互猜忌的弊端，消除由此帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。五是淘汰激勵(lì)。淘汰激勵(lì)是一種負(fù)激勵(lì)。為了使供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力保持在一個(gè)較高的水平，供應(yīng)鏈必須建立對(duì)成員企業(yè)的淘汰機(jī)制，同時(shí)供應(yīng)鏈自身也面臨著淘汰。在供應(yīng)鏈系統(tǒng)內(nèi)形成一種危機(jī)激勵(lì)機(jī)制，讓所有合作企業(yè)都有一種危機(jī)感。六是組織激勵(lì)。在一個(gè)較好的供應(yīng)鏈環(huán)境下，企業(yè)之間合作愉快，供應(yīng)鏈的運(yùn)作也流暢，少有爭(zhēng)執(zhí)。減少供應(yīng)商的數(shù)量，并與主要的供應(yīng)商保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系是企業(yè)使用組織激勵(lì)的主要措施。

五、結(jié)語(yǔ)

在當(dāng)前煤炭市場(chǎng)體系完善，競(jìng)爭(zhēng)充分，價(jià)格透明的基礎(chǔ)上，燃煤發(fā)電企業(yè)應(yīng)根據(jù)本企業(yè)環(huán)境特點(diǎn)，了解供應(yīng)商、潛在供應(yīng)商、物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)、市場(chǎng)變化趨勢(shì)等因素。當(dāng)然，只有熟悉國(guó)家能源產(chǎn)業(yè)政策、了解煤炭市場(chǎng)變化、物流業(yè)的發(fā)展方向，才能制定企業(yè)切實(shí)可行的燃料經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

篇3

現(xiàn)代社會(huì)中消費(fèi)者的消費(fèi)需求更加多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化,追求更及時(shí)的產(chǎn)品和服務(wù),對(duì)質(zhì)量的期望、交貨期的要求越來(lái)越高。企業(yè)為滿足市場(chǎng)需求,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和市場(chǎng)份額的最大化,逐漸形成了廣泛而復(fù)雜的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。供應(yīng)鏈管理作為一種新型的管理運(yùn)作模式,已在許多國(guó)際知名企業(yè)(如Wal—Mart、DELL、P&G)取得巨大成功,這使得人們更加堅(jiān)信供應(yīng)鏈管理是企業(yè)適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的一種有效途徑。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)⑴。全球化和精益化已經(jīng)成為供應(yīng)鏈發(fā)展的兩大趨勢(shì)。首先,現(xiàn)代交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展以及發(fā)展中國(guó)家的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì),促進(jìn)了企業(yè)全球化采購(gòu)、制造、分銷等業(yè)務(wù)的展幵,其供應(yīng)鏈涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售直至回收的各個(gè)環(huán)節(jié),任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題都可能被幾何級(jí)別的放大傳遞,最終導(dǎo)致整條供應(yīng)鏈?zhǔn)Э?。就全球而?意外事故、戰(zhàn)爭(zhēng)、恐怖襲擊、罷工或破壞等影響供應(yīng)鏈的人為災(zāi)害有增長(zhǎng)的趨勢(shì)12],加之自然災(zāi)害的頻繁發(fā)生,供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率在不斷提高,各種突發(fā)事件影響的范圍更廣,造成的損失更加嚴(yán)重。例如,2011年10月,泰國(guó)發(fā)生特大洪災(zāi),作為東南亞最大的汽車和零部件生產(chǎn)據(jù)點(diǎn),這一事件使豐田、本田等日系車企停產(chǎn),由于泰國(guó)已成為日本汽車廠商在海外的重點(diǎn)生產(chǎn)和出口基地,此次停產(chǎn)對(duì)日本乃至全球汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生沖擊。泰國(guó)還是世界第二大硬盤生產(chǎn)國(guó),洪災(zāi)導(dǎo)致硬盤供應(yīng)短缺,英特爾、蘋果、戴爾和聯(lián)想的業(yè)務(wù)都不可避免地大受影響。其次,精益物流理念的發(fā)展促使企業(yè)采取各種措施建立敏捷和精細(xì)的供應(yīng)鏈以贏得成本優(yōu)勢(shì),這樣的供應(yīng)鏈可以在穩(wěn)定的環(huán)境中高效運(yùn)行,但是一旦發(fā)生意外事件,通常會(huì)導(dǎo)致整條鏈的中斷產(chǎn)生難以預(yù)料的后果,輕則延期生產(chǎn),重則喪失市場(chǎng)地位。例如,2000年3月,飛利浦公司位于美國(guó)新墨西哥州的芯片廠發(fā)生火災(zāi),芯片的生產(chǎn)工藝受到污染以致停工數(shù)周。當(dāng)時(shí)諾基亞和愛(ài)立信都由這家工廠提供手機(jī)芯片,不同的是在飛利浦的芯片供應(yīng)中斷后,諾基亞及時(shí)改變手機(jī)設(shè)計(jì),由后備供應(yīng)商供應(yīng)芯片,而愛(ài)立信已于20世紀(jì)90年代中期進(jìn)行供應(yīng)鏈簡(jiǎn)化,把飛利浦作為唯一芯片供應(yīng)商,沒(méi)有后備供應(yīng)商可以作為緊急補(bǔ)充貨源。

………….

1.2研究意義

研究供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)下制造商的采購(gòu)策略選擇決策問(wèn)題,既有重要的理論意義,也有重大的現(xiàn)實(shí)意義。基于供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)的采購(gòu)策略研究是供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)管理的重要研究?jī)?nèi)容。近年來(lái)對(duì)于采購(gòu)策略的研究多針對(duì)某一種策略,側(cè)重于采購(gòu)成本減少和服務(wù)水平提高兩個(gè)方面。關(guān)于不同采購(gòu)策略比較分析和選擇決策的研究較少,且多停留在定性的層面,很少研究選擇決策的定量模型,且己有研究很少考慮供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商的供應(yīng)能力限制等問(wèn)題。單源與雙源采購(gòu)策略的比較分析和選擇決策是關(guān)于采購(gòu)策略比較研究的基礎(chǔ),對(duì)于該課題的研究可以彌補(bǔ)供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)管理研究的不足,進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈管理理論體系。單源采購(gòu)有利于企業(yè)之間建立穩(wěn)定可靠的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,追求合作效益最大化,實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn),減少不必要的管理成本,但同時(shí)也增加了供應(yīng)鏈的脆弱性,難以抵御中斷風(fēng)險(xiǎn)造成的沖擊。雙源采購(gòu)以及多源采購(gòu)能夠有效減少中斷風(fēng)險(xiǎn)對(duì)供應(yīng)鏈的影響,保證供應(yīng)能力的連續(xù)性。在潛在供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)下,企業(yè)需要權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)和收益做出采購(gòu)策略的選擇決策。本文對(duì)供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)下的單源釆購(gòu)策略和雙源采購(gòu)策略進(jìn)行比較分析,構(gòu)建選擇決策模型,為企業(yè)選擇采購(gòu)策略,確定訂貨批量提供參考和指導(dǎo)。

………

2相關(guān)理論及國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

2.1供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)管理

供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)管理是供應(yīng)鏈管理研究領(lǐng)域的熱點(diǎn),國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)管理的研究主要集中在供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與評(píng)估,供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)的防范和應(yīng)急管理等領(lǐng)域。Roshan Gaonkar[6]根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)供應(yīng)鏈的影響程度不同,將供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)分為三類:偏差,中斷和災(zāi)難,三種風(fēng)險(xiǎn)的破壞性依次增加。Kleindorfer和333(1[7]認(rèn)為中斷是由于自然因素或人為破壞,供應(yīng)鏈的物流、資金流、信息流發(fā)生暫停甚至崩潰,比如9.11恐怖襲擊、SARS、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等。劉浩華[8]提出供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)是指可能在供應(yīng)鏈中發(fā)生并會(huì)影響物料、部件正?；蝾A(yù)期流動(dòng)的意外事件,中斷風(fēng)險(xiǎn)是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)中最重要、最引人關(guān)注的一類風(fēng)險(xiǎn)。Lewis[9]基于供應(yīng)鏈的構(gòu)成歸結(jié)出三種主要的供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn),分別是經(jīng)濟(jì)中斷、需求中斷和供應(yīng)中斷,其中供應(yīng)中斷分為兩種:一是供應(yīng)商沒(méi)有能力供貨;二是產(chǎn)品在從供應(yīng)商到客戶的運(yùn)輸途中出現(xiàn)問(wèn)題。Tang人為中斷風(fēng)險(xiǎn)會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)鏈的正常運(yùn)作產(chǎn)生大幅度偏離,因此必須對(duì)原定運(yùn)作計(jì)劃做出適當(dāng)調(diào)整。

…….

2.2制造商面臨的供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)

在2.1.2提到,供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)可能源于很多不同的原因,不同的中斷風(fēng)險(xiǎn)所直接破壞的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)和環(huán)節(jié)以及所造成損失程度不同。本文主要研究供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)下制造商的采購(gòu)策略選擇決策問(wèn)題,因此有必要對(duì)制造商在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中所面臨的中斷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析,并對(duì)本文所做研究的前提——制造商面臨的供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)的形成機(jī)理進(jìn)行具體說(shuō)明。圖2-1描述了一個(gè)由供應(yīng)商,制造商,零售商所組成的簡(jiǎn)化的三級(jí)供應(yīng)鏈系統(tǒng),如圖所示,該供應(yīng)鏈系統(tǒng)包括三個(gè)節(jié)點(diǎn)和兩條鏈,制造商處于供應(yīng)鏈的核心位置。供應(yīng)商位于制造商的上游,負(fù)責(zé)為制造商供應(yīng)生產(chǎn)所需的原材料、零部件等;零售商位于制造商的下游,負(fù)責(zé)銷售制造商所生產(chǎn)的產(chǎn)品;制造商處于供應(yīng)商和零售商的中間位置,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)的同時(shí)也要負(fù)責(zé)原材料、零部件等的采購(gòu)和產(chǎn)品的配送,而制造商的這些內(nèi)部活動(dòng)又構(gòu)成一個(gè)內(nèi)部供應(yīng)鏈。由于受到供應(yīng)鏈系統(tǒng)內(nèi)部與外部不確定因素的影響,節(jié)點(diǎn)和鏈都存在發(fā)生中斷的可能性。節(jié)點(diǎn)中斷主要包括供應(yīng)商中斷、制造商中斷和零售商中斷,鏈中斷包括供應(yīng)商-制造商鏈中斷、制造商-零售商條中斷,這些中斷的發(fā)生都是制造商所面臨的中斷風(fēng)險(xiǎn),因此,可將制造商面臨的供

應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)歸為三類:供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)、需求中斷風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)部中斷風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)由供應(yīng)商節(jié)點(diǎn)中斷或供應(yīng)商-制造商鏈中斷所導(dǎo)致。引起供應(yīng)商節(jié)點(diǎn)中斷的內(nèi)部因素包括供應(yīng)商機(jī)器故障、財(cái)務(wù)問(wèn)題、工人罷工等,外部因素包括自然災(zāi)害、恐怖襲擊、政府政策影響等。供應(yīng)商-制造商鏈中斷同樣可由內(nèi)部和外部?jī)煞矫嬉蛩匾?外部因素如自然災(zāi)害、恐怖襲擊等,內(nèi)部因素主要指制造商與供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)不善,如知識(shí)產(chǎn)權(quán)處置不當(dāng)導(dǎo)致供應(yīng)關(guān)系中斷。 ………..

3不同采購(gòu)策略的風(fēng)險(xiǎn)防范有效性研究.........16

3.1單源采購(gòu)策略 .........16

3.2混合雙源采購(gòu)策略......... 17

3.3風(fēng)險(xiǎn)雙源采購(gòu)策略......... 20

3.險(xiǎn)防范有效性分析......... 24

3.5本章小結(jié)......... ;29

4供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)下單源與混合雙源采購(gòu)策略選擇研究......... 30

4.1單源與混合雙源采購(gòu)情形描述......... 30

4.2單源與混合雙源采購(gòu)策略選擇決策模型......... 30

4.3算例分析......... 33

4.4本章小結(jié)......... 35

5供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)下單源與風(fēng)險(xiǎn)雙源采購(gòu)策略......... 37

5.1蒙特卡洛模擬法簡(jiǎn)介......... 37

5.2單源與風(fēng)險(xiǎn)雙源采購(gòu)情形描述......... 37

5.3單源與風(fēng)險(xiǎn)雙源采購(gòu)策略選擇決策模型......... 38

5.4數(shù)字模擬......... 42

5.5本章小結(jié)......... 47

5供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)下單源與風(fēng)險(xiǎn)雙源采購(gòu)策略選擇研究

本章將構(gòu)建供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)下單源與雙源雙風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)策略選擇決策模型,模型中考慮主要供應(yīng)商和備用供應(yīng)商中斷概率,采購(gòu)量對(duì)中斷概率的影響,供應(yīng)中斷比例,供應(yīng)商補(bǔ)充供應(yīng)的可能性,制造商是否選擇補(bǔ)充供應(yīng)以及產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等多個(gè)不確定因素,設(shè)定各不確定因素的概率分布函數(shù),更加貼近現(xiàn)實(shí)中企業(yè)面臨的選擇決策環(huán)境。通過(guò)構(gòu)建模型對(duì)雙源雙風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)相較于單源采購(gòu)的期望收益進(jìn)行估值,使用蒙特卡洛模擬得出制造商期望收益的統(tǒng)計(jì)分布特征,從而支持制造商進(jìn)行采購(gòu)策略選擇決策。

5.1蒙特卡洛模擬法簡(jiǎn)介

蒙特卡洛(Monte Carlo)方法也稱作隨機(jī)模擬(Random simulation)方法、隨機(jī)抽樣(Random sampling)方法或統(tǒng)計(jì)試驗(yàn)(Statistical testing)方法,是一種通過(guò)對(duì)隨機(jī)變量的統(tǒng)計(jì)分析及隨機(jī)模擬來(lái)獲得近似結(jié)果的方法,其基本思想是:為求解隨機(jī)問(wèn)題,將問(wèn)題中的隨機(jī)因素視為隨機(jī)變量并建立一個(gè)概率模型或隨機(jī)過(guò)程,令其參數(shù)等于所求問(wèn)題的解,通過(guò)對(duì)模型或過(guò)程的觀察或抽樣實(shí)驗(yàn)計(jì)算參數(shù)的統(tǒng)計(jì)特征,從而得到問(wèn)題的近似解。所求解的精確度可以用估計(jì)值的標(biāo)準(zhǔn)誤差來(lái)表示。

………

結(jié)論

本文首先以單源采購(gòu)為基準(zhǔn),研究混合雙源釆購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)雙源采購(gòu)策略防范供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)的有效性,比較三種釆購(gòu)策略下制造商的最優(yōu)訂貨量和期望利潤(rùn),分析采購(gòu)策略選擇決策的影響因素。然后通過(guò)構(gòu)建采購(gòu)策略選擇決策模型進(jìn)行供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)下單源與雙源采購(gòu)策略選擇決策研究?，F(xiàn)將主要結(jié)論與成果總結(jié)如下:

(1)以單源采購(gòu)策略為基準(zhǔn),分別建立了混合雙源采購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)雙源采購(gòu)模型,并比較三種采購(gòu)策略下制造商的期望利潤(rùn),分析不同的雙源采購(gòu)策略防范供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)的有效性,得出制造商采購(gòu)策略選擇的影響因素。研究表明,在一定條件下,雙源采購(gòu)策略在防范供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)方面要優(yōu)于單源采購(gòu)策略,制造商對(duì)混合雙源采購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)雙源采購(gòu)策略的選擇取決于備用供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格;另外,制造商從供應(yīng)商處的采購(gòu)量隨著該供應(yīng)商供應(yīng)中斷概率的增加而增加,隨著另一個(gè)供應(yīng)商供應(yīng)中斷概率的增加而減少;最后,混合雙源采購(gòu)策略下,隨著主要供應(yīng)商供應(yīng)中斷概率的增加,制造商將增加對(duì)備用供應(yīng)商的使用,盡管要承擔(dān)更高的采購(gòu)成本。隨著備用供應(yīng)商供應(yīng)價(jià)格的不斷提高,制造商為降低采購(gòu)成本,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,會(huì)逐漸增加從主要供應(yīng)商處的采購(gòu)量。而主要供應(yīng)商發(fā)生供應(yīng)中斷概率的提高和備用供應(yīng)商補(bǔ)充供應(yīng)能力的增強(qiáng),都會(huì)使制造商減少?gòu)闹饕?yīng)商處的釆購(gòu)量,增加從備用供應(yīng)商處的采購(gòu)量。

篇4

【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈管理；采購(gòu)成本；供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)；分類采購(gòu)；供應(yīng)商管理

物資供應(yīng)管理被稱為“第三利潤(rùn)源”，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心部分。現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化程度高，專業(yè)性強(qiáng)，分工與協(xié)作關(guān)系早就跨越了國(guó)界，在生產(chǎn)、技術(shù)與管理上都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而這種競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)為供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。科學(xué)的物資供應(yīng)管理方法能夠有效地降低庫(kù)存量，加速采購(gòu)資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期，提高采購(gòu)物資的質(zhì)量，為企業(yè)爭(zhēng)取新的經(jīng)濟(jì)效益。可以說(shuō)，能否搞好供應(yīng)鏈管理是現(xiàn)代制造企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志，如何發(fā)揮企業(yè)物資供應(yīng)管理的作用，是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和獲取利潤(rùn)的關(guān)鍵。

1 制造企業(yè)采購(gòu)成本

采購(gòu)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，是獲取利潤(rùn)的重要來(lái)源。采購(gòu)成本管理水平的高低，會(huì)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生巨大的影響。因此，采購(gòu)在企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量保證、供應(yīng)鏈管理及經(jīng)營(yíng)管理中起著極其重要的作用。采購(gòu)管理環(huán)節(jié)的重點(diǎn)在于控制成本，降低物資的進(jìn)價(jià)。正確確定采購(gòu)對(duì)企業(yè)中的作用是非常需要的，也從一定上影響著企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源之一。

采購(gòu)成本是企業(yè)成本中的主體和核心部分，是指商品入庫(kù)并完成銷售準(zhǔn)備前發(fā)生的所有成本和采購(gòu)活動(dòng)費(fèi)用兩部分構(gòu)成。對(duì)于典型的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，采購(gòu)成本（包括原材料和零部件）要占產(chǎn)品總成本的60%左右。統(tǒng)計(jì)資料表明，采購(gòu)費(fèi)用每節(jié)約1%，企業(yè)利潤(rùn)將增加5%-10%。這種采購(gòu)成本按比例減少，銷售利潤(rùn)就會(huì)明顯增加的現(xiàn)象叫做采購(gòu)的利潤(rùn)杠桿效應(yīng)。一般來(lái)說(shuō)，制造企業(yè)至少要用銷售額的50%來(lái)進(jìn)行原材料、零部件的采購(gòu)，采購(gòu)的速度、效率、訂單的執(zhí)行情況都會(huì)直接影響到企業(yè)是否能夠快速靈活地滿足下游客戶的需求，采購(gòu)成本的高低則會(huì)影響到企業(yè)最終產(chǎn)品的定價(jià)和整個(gè)供應(yīng)鏈的最終獲利。

2 制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)

制造企業(yè)采購(gòu)要實(shí)現(xiàn)高效，需企業(yè)各部門的協(xié)同配合，包括設(shè)計(jì)開發(fā)部門、生產(chǎn)部門，財(cái)務(wù)部門等。傳統(tǒng)制造企業(yè)的采購(gòu)部門很少參與新產(chǎn)品開發(fā)，往往由技術(shù)部門負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)和選擇供應(yīng)商，采購(gòu)部門只是被動(dòng)執(zhí)行采購(gòu)任務(wù)。這樣一來(lái)，采購(gòu)與生產(chǎn)的脫節(jié)使得產(chǎn)品規(guī)格的合理化難以推動(dòng)。所以，采購(gòu)模式優(yōu)化過(guò)程中要注重采購(gòu)部門與其他相關(guān)部門（尤其是生產(chǎn)部門）的流程優(yōu)化，逐漸從注重功能集合向注重流程重構(gòu)上轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)采購(gòu)流程在企業(yè)內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)。充分發(fā)揮采購(gòu)職能。要想滿足市場(chǎng)的需求，需要利用以價(jià)值為導(dǎo)向的方法重組供應(yīng)鏈，不斷尋找各種能夠減少成本和降低交易的復(fù)雜性的獨(dú)特方式來(lái)重組供應(yīng)鏈。供應(yīng)商和客戶的成本信息能夠使企業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，提高供應(yīng)鏈伙伴之間的交易成本效率。如果無(wú)法以適當(dāng)?shù)姆绞椒謹(jǐn)偝杀荆少?gòu)經(jīng)理就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格來(lái)選擇供應(yīng)商，結(jié)果可能是從質(zhì)量、可靠性、交貨能力水平都很低的供應(yīng)商處購(gòu)買，這樣勢(shì)必妨礙企業(yè)滿足客戶需求和盈利能力。

3 制造企業(yè)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與分類采購(gòu)策略

所謂供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)是按照供應(yīng)商提供部件的技術(shù)復(fù)雜性和實(shí)用性來(lái)衡量對(duì)該供應(yīng)商依賴程度的標(biāo)準(zhǔn)。一般而言，衡量一個(gè)特定供應(yīng)商的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)的因素主要有：供應(yīng)商有多大程度的非標(biāo)準(zhǔn)性，更換供應(yīng)商的成本，如果自行生產(chǎn)該部件的困難程度以及該部件的供應(yīng)源的缺乏程度。

制造企業(yè)應(yīng)將供應(yīng)商的產(chǎn)品分為高科技含量的高價(jià)值產(chǎn)品、用量大的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、高技術(shù)含量的低價(jià)值產(chǎn)品和低價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并根據(jù)這四類產(chǎn)品分類，確定具體的采購(gòu)策略：如對(duì)高科技含量的高價(jià)值產(chǎn)品采購(gòu)策略可選擇技術(shù)合作型，用量大的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品采購(gòu)策略可選擇儲(chǔ)蓄潛能的最優(yōu)化，高技術(shù)含量的低價(jià)值產(chǎn)品的采購(gòu)策略則應(yīng)保證有效率，低價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品采購(gòu)策略應(yīng)選擇有效地加工處理。

4 制造業(yè)供應(yīng)商管理策略

4.1 供應(yīng)商的開發(fā)和管理

供應(yīng)商的開發(fā)和管理是整個(gè)采購(gòu)體系的核心，其表現(xiàn)也關(guān)系到整個(gè)采購(gòu)部門的業(yè)績(jī)。一般來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商開發(fā)包括的內(nèi)容有：供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、尋找合格供應(yīng)商、潛在供應(yīng)商的評(píng)估、詢價(jià)和報(bào)價(jià)、合同條款的談判、最終供應(yīng)商的選擇。在大多數(shù)的跨國(guó)公司中，供應(yīng)商開發(fā)的基本準(zhǔn)則是“Q.C.D.S”原則，也就是質(zhì)量、成本、交付與服務(wù)并重的原則。在這四者中，質(zhì)量因素是最重要的。首先，要確認(rèn)供應(yīng)商是否建立有一套穩(wěn)定有效的質(zhì)量保證體系，然后確認(rèn)供應(yīng)商是否具有生產(chǎn)所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和工藝能力。其次，是成本與價(jià)格，要運(yùn)用價(jià)值工程的方法對(duì)所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行成本分析，并通過(guò)雙贏的價(jià)格談判實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。在交付方面，要確定供應(yīng)商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力，人力資源是否充足，有沒(méi)有擴(kuò)大產(chǎn)能的潛力。最后一點(diǎn)，也是非常重要的是供應(yīng)商的售前、售后服務(wù)的紀(jì)錄。

4.2 供應(yīng)商的評(píng)估與選擇

供應(yīng)商的評(píng)估與選擇是供應(yīng)鏈正常運(yùn)行的基礎(chǔ)和前提條件。階段性連續(xù)評(píng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)化管理、關(guān)鍵點(diǎn)控制和動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)過(guò)程均體現(xiàn)在供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的建立、運(yùn)行和維護(hù)上。

采取階段連續(xù)性評(píng)價(jià)的方式，將供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系分為供應(yīng)商進(jìn)入評(píng)價(jià)、運(yùn)行評(píng)價(jià)、供應(yīng)商問(wèn)題輔導(dǎo)、改進(jìn)評(píng)價(jià)及供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系評(píng)價(jià)幾個(gè)方面。供應(yīng)商的選擇不僅僅是入圍資格的選擇，而且是一個(gè)連續(xù)的可累計(jì)的選擇過(guò)程。

建立供應(yīng)商進(jìn)入評(píng)價(jià)體系，首先需要對(duì)供應(yīng)商管理體系、資源管理與采購(gòu)、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)、設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)作、測(cè)量控制和分析改進(jìn)等七個(gè)方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審和綜合分析評(píng)分。

供應(yīng)商問(wèn)題的輔導(dǎo)和改進(jìn)工作，是通過(guò)專項(xiàng)專組輔導(dǎo)和結(jié)果跟蹤的方法實(shí)現(xiàn)的。采購(gòu)中心設(shè)有貨源開發(fā)組，根據(jù)所負(fù)責(zé)采購(gòu)物料特性把貨源開發(fā)組員分為幾個(gè)小組，該小組的工作職責(zé)之一就是對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行輔導(dǎo)和跟進(jìn)。

篇5

隨著移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商行業(yè)的快速發(fā)展，移動(dòng)通信企業(yè)采購(gòu)產(chǎn)品的種類日趨多樣化、復(fù)雜化，涉及的內(nèi)容越來(lái)越廣泛。集中采購(gòu)是目前移動(dòng)通信企業(yè)大規(guī)模采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)。隨著通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，降低采購(gòu)成本、提升采購(gòu)效率已經(jīng)成為移動(dòng)通信企業(yè)控制成本提升效益、增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、爭(zhēng)奪企業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要手段。目前移動(dòng)通信企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)商管理背景有如下特點(diǎn)：

（1）采購(gòu)需求部門的采購(gòu)需求愈加個(gè)性化，采購(gòu)品種多樣化，產(chǎn)品的復(fù)雜性日益提高，產(chǎn)品的功能愈加豐富。（2）供應(yīng)商涵蓋工程物資類、市場(chǎng)綜合物資類、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)服務(wù)類、市場(chǎng)綜合服務(wù)類、工程服務(wù)類等。（3）采購(gòu)產(chǎn)品開發(fā)的周期顯著縮短，新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的速度越來(lái)越快，新興供應(yīng)商崛起迅速。（4）供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境由“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“買方市場(chǎng)”，激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不再成為決定性的中標(biāo)條件。單純以價(jià)格為導(dǎo)向選擇供應(yīng)商的方式將給企業(yè)帶來(lái)質(zhì)量以及交付風(fēng)險(xiǎn)。

二、強(qiáng)化移動(dòng)通信企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)商管理的意義

供應(yīng)商是企業(yè)生存發(fā)展的重要外部資源，是控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)成本的重要環(huán)節(jié)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，企業(yè)面臨更大的經(jīng)營(yíng)壓力，強(qiáng)化供應(yīng)商管理，成為企業(yè)管理供應(yīng)商的重要手段，對(duì)企業(yè)控制采購(gòu)成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。采購(gòu)商與供應(yīng)商相互依存，具有共同的利益訴求，是既合作又競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，企業(yè)已經(jīng)從注重單一產(chǎn)品成本發(fā)展到分析所有權(quán)總成本及供應(yīng)鏈前景。供應(yīng)鏈及供應(yīng)商的管理目前已經(jīng)普遍受到企業(yè)的認(rèn)同與重視。通過(guò)供應(yīng)商管理的不同角度制定不同的策略，建立平等的、良性互動(dòng)關(guān)系，才能達(dá)到雙贏的目的。

三、移動(dòng)通信企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)商管理舉措分析

（一）供應(yīng)商尋源

供應(yīng)商尋源是根據(jù)采購(gòu)管理需要，采購(gòu)部門牽頭相關(guān)部門通過(guò)合法合規(guī)的尋源方式主動(dòng)進(jìn)行潛在供應(yīng)商搜集的過(guò)程。尋源對(duì)供應(yīng)商的基本考察應(yīng)包含以下兩點(diǎn)： （1）潛在供應(yīng)商須為存活的合法經(jīng)營(yíng)體。（2）潛在供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)范圍須包含對(duì)應(yīng)采購(gòu)商品。尋源方式可以從以下三方面考慮： （1）需求部門推薦：由需求部門或采購(gòu)部門推薦業(yè)界認(rèn)可、經(jīng)驗(yàn)豐富、履約能力強(qiáng)的潛在供應(yīng)商。（2）公開尋源：通過(guò)包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的各種公開渠道，主動(dòng)供應(yīng)商尋源信息進(jìn)行尋源。（3）業(yè)內(nèi)征詢：通過(guò)供應(yīng)商征詢的方式，主動(dòng)尋找潛在的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

（二）供應(yīng)商認(rèn)證

供應(yīng)商認(rèn)證是對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行資格審查的過(guò)程。根據(jù)供應(yīng)商尋源結(jié)果或采購(gòu)方案要求，采購(gòu)部門牽頭開展?jié)撛诠?yīng)商認(rèn)證，確定合格備選供應(yīng)商，納入供應(yīng)商備選庫(kù)。供應(yīng)商認(rèn)證主要應(yīng)包含公司規(guī)模、主體資質(zhì)、公司能力、廠驗(yàn)情況四大維度，采購(gòu)規(guī)模較小項(xiàng)目簡(jiǎn)易認(rèn)證通過(guò)的供應(yīng)商，不得直接參與規(guī)模較大項(xiàng)目采購(gòu)，供應(yīng)商認(rèn)證的專家小組對(duì)潛在供應(yīng)商資質(zhì)文件進(jìn)行審查，輸出認(rèn)證結(jié)果。如因行業(yè)特殊競(jìng)爭(zhēng)性，具有行業(yè)內(nèi)單一授權(quán)或?qū)＠厥庑院凸?yīng)商和項(xiàng)目，認(rèn)證結(jié)果直接進(jìn)入采購(gòu)流程。除此之外，依據(jù)決策機(jī)制和授權(quán)管理制度進(jìn)行匯報(bào)，匯報(bào)通過(guò)后的供應(yīng)商方進(jìn)入采購(gòu)流程。

（三）供應(yīng)商備選庫(kù)機(jī)制

供應(yīng)商備選庫(kù)，是指通過(guò)公司供應(yīng)商認(rèn)證程序后的合格備選供應(yīng)商名錄，供應(yīng)商備選庫(kù)應(yīng)包含了供應(yīng)商的關(guān)鍵信息。供應(yīng)商備選庫(kù)涵蓋了各類產(chǎn)品的合格備選供應(yīng)商，可以用于支撐非公開采購(gòu)之外的采購(gòu)活動(dòng)。該庫(kù)由兩部分構(gòu)成，一是中標(biāo)供應(yīng)商。二是經(jīng)認(rèn)證通過(guò)的新增合格供應(yīng)商。需對(duì)供應(yīng)商備選庫(kù)進(jìn)行定期維護(hù)，一方面清理不再合作的供應(yīng)商；一方面對(duì)于庫(kù)內(nèi)少于3家的采購(gòu)產(chǎn)品類別，通過(guò)供應(yīng)商尋源的方式，進(jìn)行供應(yīng)商信息的維護(hù)補(bǔ)充。

（四）供應(yīng)商后評(píng)估

供應(yīng)商后評(píng)估是通過(guò)對(duì)供應(yīng)商在產(chǎn)品采購(gòu)、交付、建設(shè)、使用（維護(hù)）各階段的綜合績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，獲得供應(yīng)商綜合評(píng)估得分，為供應(yīng)商改進(jìn)、分級(jí)管理及供應(yīng)商選擇等工作提供重要基礎(chǔ)依據(jù)。評(píng)估產(chǎn)品可以按照采購(gòu)內(nèi)容的種類（工程物資類、市場(chǎng)綜合物資類、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)服務(wù)類、市場(chǎng)綜合服務(wù)類、工程服務(wù)類等）制定不同的評(píng)估方案。不同產(chǎn)品由不同的責(zé)任單位組織實(shí)施具體評(píng)估?？蓪⒐?yīng)商日常積扣分納入評(píng)估結(jié)果。供應(yīng)商日常積扣分是通過(guò)積分和扣分的方式，實(shí)施對(duì)供應(yīng)商日常表現(xiàn)的評(píng)估。重點(diǎn)從采購(gòu)情況、履約情況、質(zhì)量情況、售后情況和其他等五個(gè)方面進(jìn)行日常積扣分管理。各單位擬定供應(yīng)商的日常評(píng)估指標(biāo)，記錄供應(yīng)商的日常表現(xiàn)，實(shí)施供應(yīng)商的日常積扣分，并最終體現(xiàn)到供應(yīng)商的后評(píng)估結(jié)果中。

采購(gòu)部門針對(duì)每個(gè)參與后評(píng)估的供應(yīng)商，實(shí)施逐個(gè)績(jī)效溝通，就后評(píng)估過(guò)程、結(jié)果及影響其績(jī)效成績(jī)的關(guān)鍵指標(biāo)等信息與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，并探討提高績(jī)效的思路和方法。

（五）供應(yīng)商分類

供應(yīng)商分類是指根據(jù)供應(yīng)商的影響力和重要程度對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行類別管理，目的在于確定其對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略價(jià)值，采用不同的采購(gòu)策略、關(guān)系管理策略，明確采購(gòu)部門和業(yè)務(wù)部門管理重點(diǎn)，更高效地管理供應(yīng)商。按照產(chǎn)品的總體采購(gòu)成本、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響程度兩方面，把產(chǎn)品分成戰(zhàn)略型、瓶頸型、杠桿型、一般型四類，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行類別管理，目的在于確定其對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略價(jià)值，采用不同的關(guān)系管理策略。供應(yīng)商分類是選擇、確定不同采購(gòu)策略的基礎(chǔ)，針對(duì)不同類別的供應(yīng)商實(shí)施差異化的采購(gòu)策略，以實(shí)現(xiàn)不同的管理目標(biāo)。

四、總結(jié)

供應(yīng)商管理是通過(guò)建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓?yīng)商尋源制度、科學(xué)公正的供應(yīng)商認(rèn)證、選擇和評(píng)價(jià)機(jī)制，確保實(shí)施“高性價(jià)比”采購(gòu)策略，有效防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)開展精確細(xì)化的供應(yīng)商量化考核，以及在對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)管理的基礎(chǔ)上，實(shí)施有效的供應(yīng)商激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的良性循環(huán)和相對(duì)穩(wěn)定，開展供應(yīng)商的戰(zhàn)略性選擇和長(zhǎng)期合作，最終形成安全、穩(wěn)定、高效的一流供應(yīng)鏈。