文化營(yíng)銷策劃精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇文化營(yíng)銷策劃，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

8月底，北海麗源堂生物工程有限責(zé)任公司的梁經(jīng)理通過(guò)媒體朋友的介紹找到了筆者，并就解決該企業(yè)生產(chǎn)的昆蟲(chóng)琥珀系列產(chǎn)品在營(yíng)銷方面遭遇瓶頸的問(wèn)題達(dá)成合作意向，全面介入該公司的整體運(yùn)作。該公司 是一家集昆蟲(chóng)工藝品研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售；海洋生物工程；珍珠及珠寶開(kāi)發(fā)、銷售；化妝品開(kāi)發(fā)、銷售的公司，主要產(chǎn)品--昆蟲(chóng)工藝品將大自然神奇的昆蟲(chóng)世界與現(xiàn)代藝術(shù)融合在一起，別具特色。通過(guò)研究，我們定下了通過(guò)60天的策劃運(yùn)作達(dá)到全面啟動(dòng)本地市場(chǎng)、利用“窗口工程”帶動(dòng)招商及出口，通過(guò)二年時(shí)間力創(chuàng)全國(guó)品牌的中期目標(biāo)。具體要求60天后北海市場(chǎng)的月銷量由當(dāng)時(shí)的每月2萬(wàn)元爬升到每月10萬(wàn)元的目標(biāo)，并重新規(guī)劃產(chǎn)品形象。　一、市場(chǎng)調(diào)查剝貝取珠顯商機(jī)

《孫子兵法》寫道：“多算勝，少算不勝，而況無(wú)算乎？”對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的深淺決定以后市場(chǎng)運(yùn)作的成敗。中秋剛過(guò)，策劃小組驅(qū)車進(jìn)入了曾代表中國(guó)地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)的北海市，嗅著淡淡的海腥味沿街看到的是正在重新啟動(dòng)的爛尾樓工程及重新規(guī)劃的街道，這座50萬(wàn)左右人口的北部灣海邊小城，經(jīng)歷了超速發(fā)展的陣痛后正漸漸趨于理性，它擁有世界上最美麗的銀色石英砂灘及海蝕地貌景觀，北海市政府以2億元人民幣的代價(jià)恢復(fù)了銀灘的原貌，并免費(fèi)向游人開(kāi)放全部的景觀，由政府牽頭的城市旅游工程正迎來(lái)前所未有的好光景，北海市有名的爛尾工程一南南大廈成功拍賣預(yù)示著新的一輪投資執(zhí)潮正在涌來(lái)，穿梭于北海大道上的眾多外地車牌證實(shí)了我們的設(shè)想，北海良好的外部環(huán)境將讓我們的運(yùn)作如魚(yú)得水，此乃“天時(shí)地利”。

通過(guò)深入市場(chǎng)與旅游工藝品的經(jīng)營(yíng)者及消費(fèi)者的訪淡，零距離接觸市場(chǎng)后我們驚訝又驚喜，市場(chǎng)機(jī)會(huì)通過(guò)我們對(duì)眾多資料的剝貝取珠后，一個(gè)閃亮的市場(chǎng)機(jī)會(huì)如明亮的珍珠奪目而出：

1、北海年游客量達(dá)250萬(wàn)人次，2002年國(guó)慶黃金周接待游客量14萬(wàn)人次，說(shuō)明潛在

市場(chǎng)容量非常大，假設(shè)有5%的游客每人消費(fèi)15元我們的昆蟲(chóng)工藝品，便有近200萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

2、北海的旅游產(chǎn)品以珍珠及貝類工藝品為主，同質(zhì)化嚴(yán)重，基本處于無(wú)品牌狀態(tài)，多數(shù)產(chǎn)品由家庭式作坊提供，包裝簡(jiǎn)陋甚至沒(méi)有包裝，價(jià)格起伏大，直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定。

3、外來(lái)工藝產(chǎn)品多數(shù)是義烏貨，缺乏新意，無(wú)地域文化特點(diǎn)，旅游者決不會(huì)從旅游地購(gòu)買一個(gè)在家門口隨意可購(gòu)買的產(chǎn)品回家，差異化產(chǎn)品機(jī)會(huì)突顯。

4、該公司成熟的技術(shù)工藝保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)，在北海市場(chǎng)有了一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，其獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品形象、獨(dú)特工藝保證了市場(chǎng)唯一性及差異化營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

在市場(chǎng)機(jī)會(huì)的后面，我們也清楚地認(rèn)識(shí)到梁經(jīng)理誠(chéng)懇相邀的內(nèi)因，市場(chǎng)威脅點(diǎn)正隱藏在機(jī)會(huì)的背后：

1、該公司產(chǎn)品只有昆蟲(chóng)工藝品這樣的商品名，沒(méi)有品牌名及統(tǒng)一的VI識(shí)別系統(tǒng)，包裝檔次低。

2、該公司在北海的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)處在一種放任自流的狀況下，價(jià)格不統(tǒng)一，在同一商場(chǎng)幾個(gè)不同的柜臺(tái)有互相壓價(jià)出貨的現(xiàn)象，混亂的價(jià)格極大地影響了產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。

3、該產(chǎn)品的定位模糊，沒(méi)有市場(chǎng)細(xì)分及明確的顧客指向，公司的銷售人員素質(zhì)偏低，執(zhí)行力偏弱嚴(yán)重影響銷售量。

4、該公司在渠道的建設(shè)上沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃，過(guò)度倚重出口業(yè)務(wù)及批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)，渠道把控及規(guī)劃能力差。 二、產(chǎn)品規(guī)劃文化為本

認(rèn)識(shí)了機(jī)會(huì)與威脅，在臨海賓館的一個(gè)套間內(nèi)，頭腦風(fēng)暴讓我們達(dá)成一個(gè)共識(shí)：“工藝品營(yíng)銷沒(méi)有文化便沒(méi)有出路”，文化含量決定產(chǎn)品在時(shí)間上的生命力，文化的靈魂是對(duì)生命價(jià)值的理解。圍繞文化的問(wèn)題，從眾多預(yù)選品牌中，我們最后鎖定了“千年情”三字，商標(biāo)圖形選定了一大一小相向飛舞的蝴蝶，借力于中國(guó)千年積累的昆蟲(chóng)文化，讓人聯(lián)想起梁山伯與祝英臺(tái)化蝶的一段“千年情緣”。天若有情天亦老，情感是人類永恒的話題，也是維系人與人之間關(guān)系的基礎(chǔ)，這段千年情緣濃縮了所有經(jīng)典愛(ài)情故事的靈魂，產(chǎn)品披上了情感的外衣，恍若其間，消費(fèi)者在感同身受的翩躚聯(lián)想中無(wú)不為之動(dòng)容，自然樂(lè)意掏錢買上幾個(gè)饋贈(zèng)親人、愛(ài)人、友人，對(duì)于游客千年情工藝品已不僅僅是精美的工藝飾品，更是忠貞不渝的愛(ài)情和一份情感的承諾，“千年情工藝品，海一樣的深情”信手捻來(lái)，將“情”文化巧妙地結(jié)合到北海獨(dú)具有的海洋地域文化中，讓游客感覺(jué)到千年情工藝品富有海的氣息，本來(lái)無(wú)任何生命力的工藝品由此平添了閃亮的靈魂，千年情的“情”包容了親情、愛(ài)情、友情，讓消費(fèi)者從中找到自己過(guò)去和現(xiàn)在的影子，激起產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的共鳴，幫助消費(fèi)者找到一個(gè)購(gòu)買該產(chǎn)品的理由，基于這樣的文化內(nèi)涵，我們整理了“昆蟲(chóng)占卜法”、“十二星座與幸運(yùn)昆蟲(chóng)”、“昆蟲(chóng)的含義”等方面的互動(dòng)性資料，以便于在消費(fèi)者中傳播及記憶。除此之處，我們釀造了一個(gè)來(lái)源于民間的千年情品牌故事：

千年情的傳說(shuō)――千年情　北海心

很久很久以前，在美麗的北部灣，有一對(duì)深深相愛(ài)的戀人，男孩阿貝是漁村里最英俊勇敢的一個(gè)，但他的家里很窮;溫柔多情的女孩阿珠卻是財(cái)主的寶貝女兒，殘暴貪婪的財(cái)主自然不愿意自己的女兒嫁給一個(gè)窮小子，于是提出：如果阿貝在七七四十九天之內(nèi)可以收集到九九八十一顆上好的珍珠，就把女兒嫁給他．阿貝二話不說(shuō)就出海去了，就在他千辛萬(wàn)苦收集完81顆珍珠返航時(shí)，突然遇到了狂風(fēng)暴雨，一個(gè)巨浪打過(guò)來(lái)掀翻了他的小船，年輕的阿貝再也沒(méi)有回來(lái)，美麗的阿珠自從阿貝走后，每天都在海邊凝眸遠(yuǎn)眺，望眼欲穿地盼望情郎歸來(lái)，思念化作為晶瑩的淚水從阿珠的臉上滾落下來(lái)，整整等待了七七四十九天的阿珠再也等不下去了，她劃著一葉小舟出海去追尋阿貝去了，從此以后，沒(méi)有人再看到美麗的阿珠．1千年后，在當(dāng)初阿珠貯立等待的海灘上，人們發(fā)現(xiàn)了晶瑩剔透的琥珀，漁村里的老人都說(shuō)，阿珠變成了美人魚(yú)，在漆黑的夜晚會(huì)聽(tīng)到她凄美的歌，琥珀是阿珠的眼淚變成的，里面的小昆蟲(chóng)是阿貝靈魂的化身，當(dāng)?shù)厝朔Q＂千年情琥珀＂．如果說(shuō)人生注定是一出戲，那么相愛(ài)的緣份在1千年前就早有安排，相約海邊看潮起潮落，誰(shuí)人曾記這段千年情緣．

為了便于傳播“千年情”品牌及節(jié)省推廣費(fèi)用，我們建議將公司名稱更改為“北海千年情生物工程有限責(zé)任公司”，并將以前簡(jiǎn)陋的包裝全面升級(jí)，統(tǒng)一版面、圖標(biāo)、顏色等VI要素，并且推出兩種精美的收藏套裝，以滿足高端顧客的饋贈(zèng)、珍藏、留念的需求。“送”與“藏”是所有旅游者購(gòu)買工藝禮品的核心需求及共同愿景，事實(shí)證明抓住20%。在重點(diǎn)消費(fèi)對(duì)象效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出全國(guó)將所有人“一網(wǎng)打盡”的[初衷。為了給消費(fèi)者容易認(rèn)可的視覺(jué)元素，我們專門請(qǐng)來(lái)廣西知名書(shū)法家揮毫留下：“情像酒愈久愈醇，　如郵越存越珍的“墨寶”，這個(gè)獨(dú)特的品牌訴求讓千年情昆蟲(chóng)工藝品羽翼漸豐，鮮活的內(nèi)涵形象、生動(dòng)、飽滿。 三、黃金周瘋賣千年情

篇2

（一）加快人才培養(yǎng)，提高營(yíng)銷策劃整體水平

政府在中小企業(yè)發(fā)展中應(yīng)該起到引導(dǎo)、扶持的作用，我國(guó)政府可以出資開(kāi)展一系列的中小企業(yè)營(yíng)銷策劃論壇，加大在營(yíng)銷策劃方面的課題研究經(jīng)費(fèi)等活動(dòng),吸引中小企業(yè)家、營(yíng)銷專家的參與，提高重視。現(xiàn)階段的營(yíng)銷策劃領(lǐng)域的整體素質(zhì)還有待提高，應(yīng)該及時(shí)的進(jìn)行內(nèi)部規(guī)范化的管理控制，對(duì)于不具備策劃能力的人員實(shí)行吊銷上崗證書(shū)的處理，而企業(yè)中存在的不合理的策劃部門的設(shè)置也應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整治理，保證它能在商業(yè)盈利的目的下切實(shí)制定出符合中小企業(yè)發(fā)展需求的策劃方案，這對(duì)于營(yíng)銷策劃行業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展也十分有利。

（二）積極研究創(chuàng)新型營(yíng)銷策劃方法

在營(yíng)銷策劃方法的研究中，行業(yè)專家應(yīng)該結(jié)合我國(guó)的中小企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的力量，比如教練式營(yíng)銷策劃與逆向式營(yíng)銷策劃都是值得借鑒的營(yíng)銷策劃方法，前者是在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行員工的選拔組成策劃部門，在整體領(lǐng)導(dǎo)之下自主的去完成營(yíng)銷策劃工作，這一方法能達(dá)到傳播營(yíng)銷知識(shí)，培養(yǎng)策劃能力，實(shí)現(xiàn)資源共享的效果，對(duì)于中小企業(yè)的文化積累以及人才的培養(yǎng)有很大的推動(dòng)作用。后者就是營(yíng)銷策劃的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市場(chǎng)實(shí)踐中的有效戰(zhàn)術(shù)，再?gòu)木植肯蛘w擴(kuò)展，最后用戰(zhàn)略使策劃戰(zhàn)術(shù)得以實(shí)現(xiàn)。在進(jìn)行營(yíng)銷策劃方法創(chuàng)新的過(guò)程中不能呆板借鑒，應(yīng)該積極開(kāi)發(fā)尋求新的策劃手段，為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展出謀劃策。

（三）加強(qiáng)營(yíng)銷策劃的情感注入

中小企業(yè)相對(duì)大型企業(yè)不具有規(guī)模和資金優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)方面中小企業(yè)很難與大企業(yè)抗衡。在其中的商品組成、價(jià)格以及促銷方式等方面都具有相當(dāng)程度的競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)前市場(chǎng)運(yùn)行逐漸完善的情況下，信息的流通更加順暢，企業(yè)之間進(jìn)行效仿和借鑒的能力和速度得到提高，這種競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位也變的不那么明顯，但是企業(yè)品牌信譽(yù)的想成則可以有效的贏得顧客的信賴，在與企業(yè)客戶的溝通過(guò)程中，從內(nèi)在體制到外在的形象再到品牌的信任，這一過(guò)程中信任能夠發(fā)揮主要的作用，所以，現(xiàn)代的營(yíng)銷策劃競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越傾向于文化情感方面的競(jìng)爭(zhēng)，在營(yíng)銷策劃中加入更多的感情因素，實(shí)行情感營(yíng)銷，將是今后營(yíng)銷策劃工作的發(fā)展趨勢(shì)。

二、結(jié)束語(yǔ)

篇3

樓市的逐步升溫

地產(chǎn)營(yíng)銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營(yíng)銷的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了營(yíng)銷策劃，它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更高。隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略武器，策劃書(shū)是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談策劃書(shū)的編制問(wèn)題。

一、營(yíng)銷策劃書(shū)編制的原則

為了提高策劃書(shū)撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：

（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

（二） 簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。

（三可cao作性原則：編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜顯效低。

（四）創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

二、營(yíng)銷策劃書(shū)的基本內(nèi)容

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是相同的。

因此，我們可以等同探討營(yíng)銷策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式，

封面：

策劃書(shū)的封面可提供以下信息：策劃書(shū)的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書(shū)正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷計(jì)劃。

某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

發(fā)展商原營(yíng)銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

發(fā)展商在總的營(yíng)銷實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)文案中，對(duì)策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常具體，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷策劃。我們通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深入市場(chǎng)，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

（二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述；

區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤分析；

樓盤的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況；

市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。

2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。

（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

所謂的營(yíng)銷實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；

項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購(gòu)買興趣；

樓盤價(jià)格定位不當(dāng)；

目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢；

促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；

廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng)；

銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒；

售后服務(wù)缺乏保證，客戶購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（四）營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為XX天。

（五）營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷宗旨

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。

建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。

2、競(jìng)爭(zhēng)策略

通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷售提供了有力的保證。

3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。

4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。

篇4

【關(guān)鍵詞】企業(yè)營(yíng)銷；企業(yè)策劃；營(yíng)銷策略

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，企業(yè)的發(fā)展和壯大離不開(kāi)營(yíng)銷策劃的優(yōu)化，隨著企業(yè)的發(fā)展和壯大，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)突破了原有的競(jìng)爭(zhēng)條件，已經(jīng)不再是企業(yè)間價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)與企業(yè)需要通過(guò)自身營(yíng)銷策劃的優(yōu)化，來(lái)推動(dòng)企業(yè)自身的發(fā)展，體現(xiàn)出其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)目前我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷策劃整體情況來(lái)看，企業(yè)的營(yíng)銷策劃中存在的問(wèn)題阻礙了我國(guó)企業(yè)的發(fā)展，不利于企業(yè)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，需要針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策劃中存在的問(wèn)題進(jìn)行探討，并有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)。

一、企業(yè)營(yíng)銷策劃中存在的問(wèn)題

從目前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃的整體情況來(lái)看，我國(guó)的各大企業(yè)已經(jīng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策劃有了足夠的重視，無(wú)論是在中小型企業(yè)中還是在大型企業(yè)中，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷策劃的重視程度已經(jīng)明顯的體現(xiàn)出來(lái)，但是，這種重視程度并沒(méi)有促進(jìn)企業(yè)在策劃中得以全面的優(yōu)化和升級(jí)，從某角度來(lái)說(shuō)，我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃中還是存在著很多問(wèn)題的，這些問(wèn)題主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

（一）企業(yè)營(yíng)銷策劃的過(guò)于固定性。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)形成了以質(zhì)量、服務(wù)、信用等多元化的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的這種多元化和多元性對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)，其為企業(yè)提供了諸多的不確定性。從目前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃整體情況來(lái)看，企業(yè)缺乏對(duì)于營(yíng)銷策劃的靈活性運(yùn)用，在很大程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)營(yíng)銷策劃的這種固定性使得企業(yè)在面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下無(wú)法靈活的進(jìn)行運(yùn)用。同時(shí)，對(duì)于某一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目的運(yùn)行需要多元化的營(yíng)銷策劃，而目前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)針對(duì)于某一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)并沒(méi)有建立多元化的營(yíng)銷策劃，這種過(guò)于固定的營(yíng)銷策劃內(nèi)容使得企業(yè)在營(yíng)銷策劃中無(wú)法在理論中得到詮釋。

（二）企業(yè)營(yíng)銷策劃過(guò)于統(tǒng)一性。“世界上沒(méi)有相同的兩片葉子”證明了世界中事物的唯一性，對(duì)于不同企業(yè)的不同項(xiàng)目而言，其需要不同的營(yíng)銷策劃，在我國(guó)的一些企業(yè)中完全照抄其他企業(yè)或者是本企業(yè)內(nèi)部的其他項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃的案例時(shí)有發(fā)生，這導(dǎo)致了企業(yè)的營(yíng)銷策劃作用得不到充分的發(fā)揮。在我國(guó)的一些小型企業(yè)中，其企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有形成獨(dú)立的、完整營(yíng)銷策劃部門，營(yíng)銷策劃工作有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)決定，對(duì)于這些小型企業(yè)而言，企業(yè)的營(yíng)銷策劃工作往往是效仿一些大型企業(yè)的成功案例，這種效仿的模式使得企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展的過(guò)程中沒(méi)有體現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)，限制了企業(yè)營(yíng)銷策劃效果的出現(xiàn)。

（三）企業(yè)營(yíng)銷策劃缺乏實(shí)踐的檢驗(yàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，任何一個(gè)決策都需要融入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中來(lái)，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，只有在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得全勝的方案才是合理的，才是科學(xué)的。對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷策劃工作來(lái)說(shuō)，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，恰恰忽視了營(yíng)銷策劃的實(shí)踐性，有些大型企業(yè)將企業(yè)營(yíng)銷策劃者的經(jīng)驗(yàn)視作為檢驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷策劃的一種固有模式，過(guò)于夸大了人的作用。這種忽視實(shí)踐檢驗(yàn)的營(yíng)銷策劃是不能夠得到市場(chǎng)認(rèn)可的，是不能夠得到消費(fèi)群體認(rèn)可的。

二、優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷策劃的對(duì)策

從目前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃的整體情況來(lái)看，要想進(jìn)一步的優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷策劃工作，需要從企業(yè)營(yíng)銷策劃的根本性入手，結(jié)合目前我國(guó)企業(yè)的發(fā)展情況和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合理的企業(yè)營(yíng)銷策劃，從主觀認(rèn)知和客觀檢驗(yàn)方面來(lái)檢測(cè)企業(yè)營(yíng)銷策劃的科學(xué)性，通過(guò)合理的推動(dòng)，來(lái)展現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷策劃的科學(xué)性，借助企業(yè)營(yíng)銷策劃來(lái)推動(dòng)企業(yè)的全面性發(fā)展。針對(duì)于目前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策劃過(guò)程中存在的問(wèn)題來(lái)看，優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷策劃需要從以下幾個(gè)方面著手：

（一）優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷策劃理念。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，良好的營(yíng)銷策劃理念都是保證企業(yè)營(yíng)銷策劃科學(xué)性和合理的重要保證，在我國(guó)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，企業(yè)要在充分尊重企業(yè)文化的基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷策劃，在相同的策劃目標(biāo)的基礎(chǔ)上來(lái)制定不同的策劃和方案，以便于取得最佳的營(yíng)銷效果。同時(shí)，企業(yè)還需要不斷地推陳出新，結(jié)合目前國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷理念來(lái)制定營(yíng)銷策劃，發(fā)揮營(yíng)銷策劃的科學(xué)性和有效性。

（二）以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)進(jìn)行營(yíng)銷策劃。檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷策劃是否合理和科學(xué)的重要標(biāo)準(zhǔn)就是市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的營(yíng)銷策略得到體現(xiàn)的關(guān)鍵就是市場(chǎng)的認(rèn)可，只有得到市場(chǎng)認(rèn)可的企業(yè)營(yíng)銷策略才是合理的，才是科學(xué)的。因此，在我國(guó)的企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃的過(guò)程中要將營(yíng)銷策劃應(yīng)用到市場(chǎng)環(huán)境中去檢驗(yàn)，以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)來(lái)體現(xiàn)出營(yíng)銷的科學(xué)性和合理性。

（三）強(qiáng)化人才的支持。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷策劃來(lái)說(shuō)，人才是最為寶貴的，任何企業(yè)營(yíng)銷策劃都是在人的作用下形成的，也是基于人這一元素來(lái)能夠使得企業(yè)營(yíng)銷策劃得到應(yīng)有的檢驗(yàn)，從目前我國(guó)企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展和完善離不開(kāi)企業(yè)人才的支持，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷策劃來(lái)說(shuō)，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，也是需要優(yōu)秀的人才支持，建立人才戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

（四）建立多元化的營(yíng)銷策劃。營(yíng)銷策劃的多元化與企業(yè)發(fā)展的多元化是相輔相成的，對(duì)于企業(yè)中的某一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，需要建立多元化的營(yíng)銷策劃以便于支持企業(yè)的營(yíng)銷行為，針對(duì)目前我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的過(guò)程中制定的策劃過(guò)于單一的現(xiàn)象，需要有針對(duì)性的建立多元化的營(yíng)銷策略，以便于使得企業(yè)的營(yíng)銷能夠適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境，適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)的結(jié)合，在滿足消費(fèi)者消費(fèi)意愿的情況下有序進(jìn)行。同時(shí)，建立多元化的營(yíng)銷策劃對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是具有積極的意義，其為企業(yè)與市場(chǎng)建立了一座橋梁，帶動(dòng)了企業(yè)與市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性，體現(xiàn)出了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下企業(yè)的全面性發(fā)展。

綜上，在優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，首先要考量到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)來(lái)轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷策劃的策略，結(jié)合目前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)際情況，有針對(duì)性的進(jìn)行解決，以整體發(fā)展的視覺(jué)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷策略的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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篇5

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；營(yíng)銷；策劃；問(wèn)題；對(duì)策

房地產(chǎn)業(yè)從住房配給到商品房自由買賣，歷經(jīng)數(shù)次轉(zhuǎn)折和發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為我們國(guó)家的支柱性產(chǎn)業(yè)。伴隨著社會(huì)改革的發(fā)展，人民生活水平日益提高，對(duì)住房的需求不斷增加。房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。由“大魚(yú)吃小魚(yú)”到“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，房地產(chǎn)營(yíng)銷的去化速率已經(jīng)成為制約房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的瓶頸。解決問(wèn)題的根本就是要加強(qiáng)和促進(jìn)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新和發(fā)展。

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論基礎(chǔ)

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃概念

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要運(yùn)用整合營(yíng)銷概念，對(duì)開(kāi)發(fā)商的建設(shè)項(xiàng)目，從觀念、設(shè)計(jì)、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，以開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者、社會(huì)三方共同利益為中心，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營(yíng)銷過(guò)程的分析、計(jì)劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費(fèi)者深層次及未來(lái)需求的基礎(chǔ)上，為開(kāi)發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)取向，從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，并通過(guò)消費(fèi)者的滿意使開(kāi)發(fā)商獲得利益的過(guò)程。

2.房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃內(nèi)涵

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃內(nèi)涵包括如下六層內(nèi)容：

1）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范策劃行為的活動(dòng)；

2）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的；

3）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的靈魂是創(chuàng)意；

4）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃要綜合運(yùn)用各種策劃手段；

5）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃要具有明確的目的性；

6）房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過(guò)程。

總之，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃不是簡(jiǎn)單的推銷和促銷，而是一個(gè)具有學(xué)科整合性、方法多樣性、系統(tǒng)綜合性、目標(biāo)一致性的整合營(yíng)銷行為活動(dòng)。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃存在的問(wèn)題

1.調(diào)研不足、癡迷炒作

客觀、科學(xué)、詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查是獲取真實(shí)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，更是營(yíng)銷策劃工作不可或缺的重要前提。只有“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。但在實(shí)際策劃工作中，許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商往往缺乏廣泛而細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，只是一味的賣點(diǎn)（概念）“炒作”，直接的做法就是以出資買斷媒體版面，包下電視廣告時(shí)段等形式，刻意制造新聞、夸大事實(shí)宣傳效應(yīng)，借信任度較高的媒體來(lái)獲得客戶的信任。這種走捷徑的營(yíng)銷手段從根本上脫離實(shí)際，使得營(yíng)銷策劃成為空中樓閣，經(jīng)不起市場(chǎng)和時(shí)間的雙重考驗(yàn)。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)不明，市場(chǎng)定位模糊

準(zhǔn)確、合理、有效的目標(biāo)市場(chǎng)定位是快速營(yíng)銷的前提，更是營(yíng)銷策劃工作必不可少的重要環(huán)節(jié)。但在實(shí)際策劃工作中，不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商只是一味以追求企業(yè)利潤(rùn)最大化為建設(shè)目標(biāo)，不考慮各消費(fèi)群體社會(huì)地位、文化理念、收支能力差異對(duì)產(chǎn)品需求多樣性的要求，甚至毫不顧及自身企業(yè)資金和建設(shè)能力水平，盲目追風(fēng)，開(kāi)發(fā)建設(shè)高收益性產(chǎn)品。前期雖然可以滿足部分群體需求，但在產(chǎn)品銷售后期，卻造成大量產(chǎn)品滯銷，增加企業(yè)維持成本，同時(shí)使產(chǎn)品需求者望而怯步。最終造成空置房屋越來(lái)越多，客戶卻買不到真正需要的產(chǎn)品。

3.重營(yíng)銷方式，輕服務(wù)細(xì)節(jié)

多樣、靈活、細(xì)致的營(yíng)銷方式和服務(wù)是促進(jìn)產(chǎn)品成交的有效方法，更是策劃工作全方面成果展示的重要過(guò)程。但在實(shí)際策劃工作中，很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商只重視前期和中期的營(yíng)銷和服務(wù)，創(chuàng)意不斷，并想方設(shè)法規(guī)劃和組織各類營(yíng)銷推廣活動(dòng)，取悅客戶。往往配合使用“承諾堆積”的方法，解除客戶后顧之憂，增加客戶對(duì)企業(yè)信任度。但一旦成交，以往的承諾往往不易實(shí)現(xiàn)，后營(yíng)銷工作也少之又少，服務(wù)意識(shí)逐漸弱化，服務(wù)水平越來(lái)越差，給客戶的生活、工作等帶來(lái)眾多煩憂。

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的對(duì)策

1.加強(qiáng)策劃隊(duì)伍專業(yè)化建設(shè)，提高隊(duì)伍整體責(zé)任意識(shí)

策劃隊(duì)伍專業(yè)化水平高低，很大程度上影響著整個(gè)策劃工作的成敗和好壞。進(jìn)行有效、科學(xué)、實(shí)用的策劃隊(duì)伍專業(yè)化基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)理論、職業(yè)道德和職業(yè)能力教育，是策劃工作得以客觀、真實(shí)、完整實(shí)現(xiàn)的基本保障，也是促進(jìn)和提高策劃服務(wù)能力的基本要求。加強(qiáng)策劃隊(duì)伍誠(chéng)信與責(zé)任教育，可以有效預(yù)防和降低廣告策劃操作中的浮夸現(xiàn)象，更好的將真實(shí)和客觀的產(chǎn)品信息傳遞給客戶。

2.重視和加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，更好服務(wù)企業(yè)和消費(fèi)者

市場(chǎng)調(diào)研是做好策劃工作的必要前提。加強(qiáng)和重視市場(chǎng)調(diào)研工作，策劃人員必須從思想上克服害怕吃苦、害怕受累的意識(shí)。真正做到策劃人員市場(chǎng)調(diào)研工作的全過(guò)程參與，客觀、系統(tǒng)、全面了解整個(gè)調(diào)研過(guò)程。重視數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，在認(rèn)真、詳實(shí)、科學(xué)分析基礎(chǔ)上，再進(jìn)行必要的營(yíng)銷策劃工作。才能更好的設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而幫助企業(yè)更快、更好的銷售產(chǎn)品，幫助客戶更方便、更滿意的選擇合適的產(chǎn)品，享受更周到、更貼心的服務(wù)。

3.科學(xué)市場(chǎng)定位，更好促進(jìn)營(yíng)銷工作

以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，建立科學(xué)、實(shí)效的目標(biāo)市場(chǎng)分析模型，基于客觀、真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，借鑒以往開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，避免一味“追風(fēng)”，謹(jǐn)慎、耐心、有效的選擇目標(biāo)市場(chǎng)定位，是策劃工作的重中之重。也是營(yíng)銷工作成敗的關(guān)鍵。這就要求策劃工作要避免一味的概念炒作和浮夸，切實(shí)調(diào)研和了解客戶需求，在企業(yè)建設(shè)和開(kāi)發(fā)能力范圍內(nèi)，預(yù)見(jiàn)性的開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，才能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

4.講誠(chéng)信、慎承諾、重服務(wù)，提升后營(yíng)銷服務(wù)水平

在浮夸業(yè)已成為風(fēng)尚的房地產(chǎn)界，策劃工作更要“講誠(chéng)信”，它不僅是策劃隊(duì)伍的職業(yè)操守，也是策劃工作的基本要求；知之為知之，不知為不知。說(shuō)實(shí)話，不說(shuō)空話，對(duì)客戶疑難問(wèn)題真實(shí)的回答，不亂說(shuō)話，謂之“慎承諾”，它是一個(gè)策劃人肩負(fù)的責(zé)任；說(shuō)到做到，精益求精，謂之“重服務(wù)”，它是策劃工作服務(wù)水平的形象展示，也是樹(shù)立和提升良好企業(yè)形象的重要途徑。加強(qiáng)和提升后營(yíng)銷服務(wù)水平，可以更好的解決前期和中期策劃工作中遺留的問(wèn)題，更好的服務(wù)企業(yè)和客戶，為策劃工作畫(huà)上圓滿的句號(hào)。

總之，良好的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)獲得成功的同時(shí)，必須經(jīng)常反省策劃工作中存在的各種問(wèn)題，時(shí)刻堅(jiān)持“加強(qiáng)策劃隊(duì)伍專業(yè)化建設(shè)”、“重視和加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作”、“科學(xué)定位目標(biāo)市場(chǎng)”、“講誠(chéng)信、慎承諾、重服務(wù)”的原則，為策劃工作服務(wù)。這是改善和提升房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作的根本途徑，也是不斷完善和促進(jìn)房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的必然選擇。

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