文化傳媒營銷方案精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L格的5篇文化傳媒營銷方案，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

作為全國首批“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”，孫弋和他的“愛書人”歷經(jīng)二十余年發(fā)展，已經(jīng)成為以學(xué)生和農(nóng)村、社區(qū)市場為主的“數(shù)字傳媒”產(chǎn)業(yè)集團。愛書人打造的 “數(shù)字內(nèi)容+平臺+應(yīng)用終端”的數(shù)字文化傳媒戰(zhàn)略，在技術(shù)應(yīng)用、商業(yè)模式、整體理念方面具有較強的創(chuàng)新型，并具有重大的經(jīng)濟效益和社會效益，這對山東乃至全國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展都會起到積極的促進作用。

事跡介紹：

在中國，圖書、音像業(yè)是精神上的富礦，卻是典型的商業(yè)貧瘠之地，山東愛書人文化發(fā)展有限公司董事長孫弋卻在這個領(lǐng)域耕耘二十余年。伴隨著山東文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，愛書人逐漸由原來以營銷為主的公司發(fā)展成為一家高科技創(chuàng)新型公司，并成為山東省文化領(lǐng)域強力品牌。如今，孫弋和他的愛書人已經(jīng)發(fā)展成為“數(shù)字傳媒”產(chǎn)業(yè)集團，旗下?lián)碛猩綎|愛書人教育軟件有限公司、濟南先智教育軟件有限公司、山東愛書人教育技術(shù)裝備有限公司、e農(nóng)傳媒以及音像圖書公司。

隨著近些年云計算、物聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展，文化傳媒也進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。孫弋緊扣產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈搏，通過深入戰(zhàn)略調(diào)研，確定了“數(shù)字文化傳媒”新戰(zhàn)略，建立了“數(shù)字化內(nèi)容+云平臺+應(yīng)用終端”的創(chuàng)新文化傳媒模式，打造了智能化、個性化的網(wǎng)絡(luò)文化生態(tài)。

為了將這一模式深入推廣，孫弋選擇了兩塊細分市場進行突破：面向中小學(xué)生的基礎(chǔ)教育市場和面向成年學(xué)習(xí)者的農(nóng)村、社區(qū)市場。

基于這一戰(zhàn)略，孫弋針對基礎(chǔ)教育市場構(gòu)建了兩大解決方案。一方面向區(qū)域和學(xué)校的“數(shù)字化校園整體解決方案”，這一方案以提升學(xué)校信息化水平為目的，全面支持學(xué)校教學(xué)管理、教研備課、課堂教學(xué)，實現(xiàn)了學(xué)校在數(shù)字化環(huán)境下進行有效的知識傳授和文化傳播。另一方面面向?qū)W生個體的“云學(xué)習(xí)解決方案”，通過這個方案為學(xué)生個體打造個性化、交互式的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)環(huán)境，實現(xiàn)隨時隨地的學(xué)習(xí)。同時，公司建立了四大服務(wù)體系，包括針對教育管理部門的“解決方案咨詢和技術(shù)支持服務(wù)體系”、“數(shù)字化校園應(yīng)用服務(wù)體系”、“教師培訓(xùn)服務(wù)體系”和針對學(xué)生的“個人全景式云學(xué)習(xí)服務(wù)體系”。

而對于更為廣闊的農(nóng)村、社區(qū)市場，愛書人基于“數(shù)字內(nèi)容+平臺+應(yīng)用終端”的模式，開發(fā)了以“公共點子閱覽室”為表現(xiàn)形式的數(shù)字資源推送服務(wù)平臺。通過這個平臺，用戶可以享有覆蓋農(nóng)業(yè)科技、百科知識、生活教育和文化藝術(shù)等領(lǐng)域的一千多個實用性數(shù)字資源。

在此基礎(chǔ)上，愛書人開發(fā)了針對農(nóng)村市場的e農(nóng)移動影庫，2011年，又成功開發(fā)了新一代數(shù)字媒體播放終端“e播寶”，可以連接互聯(lián)網(wǎng)，通過電視機、投影儀或顯示器收看高清視頻節(jié)目，并同時實現(xiàn)一鍵上網(wǎng)。

篇2

影視文化公司實習(xí)報告

一、實習(xí)單位介紹：太原市美麗家族文化傳媒有限公司

太原美麗家族是一支具有專業(yè)水準、營運規(guī)范化的綜合性演藝團隊機構(gòu)，公司自xxxx年9月1日成立至今，主要從事: 大型賽事承接承辦，展覽展示服務(wù);市場信息調(diào)研;設(shè)計、制作、、各類廣告;企業(yè)文化發(fā)展、營銷策劃;企業(yè)管理及形象策劃等。

xxxx年，美麗家族正式走向市場，憑借超前的經(jīng)營理念，先進的市場運作機制,利用自己獨特的資源配置，開放進取的市場營銷觀念，雄厚的人才積累，旨在每個項目的運作都要為顧客創(chuàng)造價值，并充分發(fā)揮團隊中每個人的才智和能力，以專業(yè)、優(yōu)良的服務(wù)贏得客戶的信賴。成為太原演繹文化行業(yè)的后起之秀。

美麗家族秉承品味高雅、制作精良的優(yōu)秀品質(zhì)，并率先在當?shù)貙嵭泻灱s制,此舉對整個演藝文化行業(yè)今后的發(fā)展奠定了結(jié)實的基礎(chǔ)。公司主創(chuàng)團隊均為業(yè)內(nèi)各個領(lǐng)域資深人士，同時擁有各類表演精英、專業(yè)模特、禮儀小姐在內(nèi)的上千名優(yōu)秀藝員，是山西演藝行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)演藝傳媒機構(gòu)之一。

在社會各界的關(guān)心支持下，美麗家族在各個領(lǐng)域優(yōu)秀人才的引領(lǐng)下整理出一套科學(xué)有效的管理營銷體系，該公司始終秉承和不斷追求卓越的經(jīng)營理念，踏實有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗和廣泛的演藝經(jīng)紀資源成為山西演藝新文化的締造者。

二、實習(xí)過程：

從xxxx年11月21日到xxxx年12月30日我在太原市美麗家族文化傳媒有限公司的策劃部進行了將近六周的實習(xí)。在實習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，同時，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，這些收獲將會使我終身受益。在此，感謝太原市美麗家族文化傳媒有限公司給我提供這次寶貴的實習(xí)機會，感謝我們部門的韓經(jīng)理給我的指導(dǎo)和幫助?，F(xiàn)在，我把實習(xí)情況簡單的總結(jié)一下。

第一周：剛進公司的前三天韓經(jīng)理給我安排的工作是希望我結(jié)合之前的工作經(jīng)驗再花些時間細致深入的領(lǐng)悟廣告、公關(guān)、傳播、媒介、會展這些活動的真正意義和策劃重點。接下來的三天公司給我們這六位實習(xí)生安排了豐富多彩的理論、實踐和禮儀的培訓(xùn)以及系統(tǒng)的考核，這段時間雖然枯燥，但是對我的專業(yè)知識的增長有了很大的提高。

第二周：作為新員工的我這周還是在走著新員工要走的路。了解企業(yè)的發(fā)展，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，熟悉文化傳媒行業(yè)的規(guī)則，領(lǐng)悟有關(guān)文化傳媒行業(yè)的發(fā)展之道，掌握公關(guān)活動策劃文案展開工作所需要的理論指導(dǎo)，這段時間我也確實學(xué)習(xí)到了不少東西，我明白了看似簡單的活動背后需要很多環(huán)節(jié)的支持，每一個步驟想不到都會影響到活動的順利進行。接著韓經(jīng)理在這周末給我安排參與了為期五天的“太原市首屆現(xiàn)代國際家具博覽會”大型活動的策劃。因為是較為簡單的開篇之作，所以我完成的還算圓滿。

第三周：這一周剛開始韓經(jīng)理就找到我說這次博覽會的文藝演出方面演員出了很大的問題，他希望我可以接手這個部分。說實話，我倒是很喜歡做這方面的策劃，做起來也是非常的得心應(yīng)手的。于是我先參照了一下之前商家共同研討出來的關(guān)于本次博覽會所要突出的主流理念，然后策劃了一場包含很多藝術(shù)表現(xiàn)形式的文藝表演。之后還做了一些善后的工作。這場活動做得還算精彩，得到了領(lǐng)導(dǎo)的很多贊揚。本周末我接手了自己的第二個活動的策劃，這是一個關(guān)于太原市小店區(qū)塢城南路的青年國際公館進行活動宣傳的活動。

第四周：這周我?guī)缀醵际窃诿η嗄陣H公館的策劃。和該家公司的周經(jīng)理細致洽談了活動的細節(jié)后，又考慮到漫天而飛的房地產(chǎn)公司廣告和圣誕節(jié)活動的多樣性，我就結(jié)合了當前最流行的相親聯(lián)誼活動策劃了在25日下午三點在青年國際公館售樓部舉辦圣誕聯(lián)誼的活動，已達到讓準業(yè)主們提前認識，同時也讓更多的人深入的了解項目，了解公司的目的。期間還參與了公司安排的我們所有的實習(xí)員工去做關(guān)于大眾對于文化傳媒認知和喜愛程度的市場調(diào)查。

第五周：因為身體不舒服，第一天我?guī)缀鯖]有做什么工作。等到恢復(fù)好的時候韓經(jīng)理又給我安排了幫助同事補充策劃大家耳熟能詳?shù)纳蠉u咖啡(解放店)的小型圣誕節(jié)活動，我結(jié)合了林領(lǐng)班的建議設(shè)計了兩個既不影響客人而又對他們有益的活動。接著公司給我安排了讓我整理公司內(nèi)部文件存檔的工作?？此魄彘e，其實工作量真的很大，幸好有兩位同事主動幫忙，為我減輕了不少壓力，特別感謝我的同事。本周末韓經(jīng)理安排我再做一個關(guān)于元旦節(jié)活動的策劃，為自己的實習(xí)交一份滿意的答卷。這次要做的是王府井百貨太原店xxxx元旦節(jié)推廣方案的初稿，這次韓經(jīng)理要求我獨立完成，希望我四天之內(nèi)可以完成，這可是個大項目，我深感壓力。

第六周：這周一開始我就結(jié)合了公司之前的正規(guī)活動策劃方案的格式，從活動的主題、活動主旨、活動時間、活動內(nèi)容等方面著手寫自己的策劃書初稿。實習(xí)工作也正式進入尾聲。

在整個實習(xí)過程中，我得到了很大程度的鍛煉，在這段時間我學(xué)會了不少東西。無論是在理論還是實踐上，我得到了很多在學(xué)校里得不到的寶貴經(jīng)驗，我想這對我以后的正式工作所起到的作用是很大的。

三、實踐結(jié)果：

在這短暫的六周實習(xí)生活中，我深深感受到了太原市美麗家族文化傳媒有限公司的文化氛圍，從中也領(lǐng)悟到了許多東西。我發(fā)現(xiàn)公司里很多人不是傳媒專業(yè)出身，很多理工科的畢業(yè)生做這一行比文科生甚至都要優(yōu)秀，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也很少是專業(yè)出身。這說明了做這一行不一定非得傳媒專業(yè)或者文科專業(yè)的人才能做好。

同時，太原市美麗家族文化傳媒有限公司作為一個市場運營單位，這就需要使部門劃分明確，人員職責到位，要有管理部門、服務(wù)部門與營運部門。公關(guān)活動策劃文案只是生產(chǎn)部門中的成員，需要比較專業(yè)的知識，但是社會知識與經(jīng)驗顯得尤為重要。由于部門龐雜，要想在公司做好工作就必須知識結(jié)構(gòu)全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要文化傳媒的專業(yè)知識，又要會管理策劃與營銷，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應(yīng)手。

在太原市美麗家族文化傳媒有限公司的策劃部里我學(xué)到了很多東西，知道了怎樣做好一個活動的策劃。最重要的就是策劃書必須有質(zhì)量的保證。這可以分為三個方面：第一，就是其內(nèi)容必須符合文化傳媒活動的定義，即要努力做一件有意義的活動。面對一個新的活動首先要考慮他是要做一個什么樣性質(zhì)的活動。第二，必須從大局出發(fā)寫活動的策劃書。即這樣的活動做出來會有什么樣的影響，其中影響包括積極的和不積極的。第三，必須要有所創(chuàng)新?，F(xiàn)在的文化傳媒無論從形式上還是內(nèi)容上需要全新的拓展，似乎再有創(chuàng)新突破很難，其實不然。還是有很多突破點的。

四、實踐總結(jié)：

四十天的實習(xí)生活很快就結(jié)束了，在這段時間，我的感慨還是很多的。身為一名在校大學(xué)生，當你走進社會時你才會發(fā)現(xiàn)你大學(xué)里所學(xué)的知識對于你工作的應(yīng)用還是很重要的，最起碼起到了理論鋪墊。但是我們也必須意識到，就算理論學(xué)習(xí)的再好，而實際應(yīng)用中卻有太多的可變因素，工商管理并不是只是完全的依靠理論，還有很多人情、技術(shù)、經(jīng)驗的元素摻雜在其中。做好管理是一門很深的學(xué)問，所以，我們還需要時間和社會更多的磨練。

實習(xí)期間我還擴大了交際圈，結(jié)識了很多朋友，也漸漸地發(fā)現(xiàn)了自己的哪些性格特征對于自己開展工作時的劣勢，并予以了很好的修正。這短時間里我認識了一些良師益友，不管是從領(lǐng)導(dǎo)還是同事那里，我都學(xué)習(xí)到了很多東西。領(lǐng)導(dǎo)多次的表揚和同事的鼓勵都讓我覺得有所獲得。我想，我會好好珍惜這段時間里的一切的。很高興，我在實習(xí)期間表現(xiàn)得還算是正常，我已經(jīng)可以很好地調(diào)整自己的位置，擺脫以前自己支配隊員的習(xí)慣，適應(yīng)他人的派遣。

我還認為自己的心態(tài)也得到了歷練。從校園走進社會的日子，我已經(jīng)學(xué)會如何處理自己在全新環(huán)境的應(yīng)變?？梢哉f，我學(xué)會了如何讓自己在新的環(huán)境中生存。眾所周知，現(xiàn)在的生活壓力很大，工作壓力帶來很多負面影響，但是這是每個人都要面對的，該躲也躲不了的。因此，我們要積極面對工作、生活給我們的改變。工作時要有工作的狀態(tài)，生活中要有生活狀態(tài)，但愿畢業(yè)后的我可以積極面對自己的工作生活。

篇3

紀曉嵐，清朝著名學(xué)士，對《易經(jīng)》頗有研究。他的一生與《易經(jīng)》結(jié)緣，對《易經(jīng)》的預(yù)測方面具有神奇的天賦，他為編篡《四庫全書》中的《易學(xué)》著作幾乎付出全部的精力。如今，二百多年后的今天，他的后代仍在致力于對《易經(jīng)》的研究與探討。

紀雨濃，紀曉嵐第十四代傳人，國際易學(xué)風水研究院副院長、專家教授，中華文化促進會國學(xué)研究專業(yè)委員會會長，傳承及延伸了《易經(jīng)》的文化精髓，順應(yīng)時展要求，創(chuàng)辦了北京世紀雨濃文化傳媒中心，并實現(xiàn)了第二次業(yè)務(wù)重組。在積累數(shù)年電視節(jié)目制作及國內(nèi)外大型活動之后，攜精英團隊、優(yōu)良品牌、常年客戶及全國發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，為第二次騰飛打下了堅實基礎(chǔ)。

紀雨濃之易學(xué)觀：

追求“天人合一、至善至美”境界

紀雨濃經(jīng)過多年的探究，對《易經(jīng)》研究頗有獨到的見解和心得：《易經(jīng)》凝結(jié)著中華民族悠久的智慧，曾深深地影響著中華民族的歷史，今天人類步入了信息時代，但是《周易》里面的哲學(xué)思想，以及《周易》對于自然界，社會人事的規(guī)律總結(jié)，仍然是我們當代的中國人可以遵循的行為準則。它吸引著人們在各個領(lǐng)域?qū)ζ溥M行研究和應(yīng)用，形成了龐大的易學(xué)研究與應(yīng)用體系。

他認為，風水學(xué)是以河圖、洛書、八卦、五行等易學(xué)文化為基礎(chǔ)，通過建筑物的空間分割、方位調(diào)整、色彩運用、圖案選擇等象征手段，來實現(xiàn)其對于身心之和的環(huán)境追求，表達了人們的一種美好愿望。風水學(xué)說的宗旨是通過細致周密地考察，來了解、利用和改造自然，從而創(chuàng)造出良好的居住環(huán)境，達成天人合一、至善至美的境界，贏得最佳的天時地利與人和。

他分析說，風水學(xué)與建筑、選址、設(shè)計、布局是息息相關(guān)不可分割的一個整體 ，也是集地質(zhì)地理學(xué)、生態(tài)學(xué)、環(huán)境學(xué)、景觀學(xué)、建筑學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)等一體的綜合性、系統(tǒng)性很強的科學(xué)。

紀雨濃之事業(yè)觀：

創(chuàng)文化傳媒 謀發(fā)展大業(yè)

物換星移，人間幾度春秋！如今，紀曉嵐的后代紀雨濃傳承祖輩的《易經(jīng)》文化，順應(yīng)時展的要求，創(chuàng)辦了北京世紀雨濃文化傳媒中心，以秉承結(jié)交有志之士，共謀傳媒發(fā)展大業(yè)之宗旨。以雄厚的媒介資源、強大的整合能力、專業(yè)的推廣策略實現(xiàn)多選擇、多媒體、多渠道的綜合宣傳推廣攻勢，打造出了全方位、立體化的互動信息交流平臺。

目前世紀雨濃從三大業(yè)務(wù)入手，在內(nèi)容上，它目前是中國最優(yōu)秀的影視文化內(nèi)容提供商，擁有一流的電視資訊節(jié)目、雜志性節(jié)目、大型現(xiàn)場綜藝節(jié)目、游戲節(jié)目、大型電視紀錄片、談話節(jié)目、室內(nèi)劇、電視劇及電視晚會的策劃和制作能力，以及國際大型文化交流活動、企業(yè)公關(guān)活動、產(chǎn)品推廣活動及國內(nèi)外商業(yè)演出的策劃和實施能力；在傳播上，它擁有多媒體互動互補、資源共享的整合傳播平臺：五年來逐步建立了多種傳播渠道，并形成了書、刊、報、網(wǎng)絡(luò)、電臺、音像等多媒體與電視媒體有機結(jié)合的多媒體同盟；在營銷上，它推行國際先進的創(chuàng)新廣告及整合營銷方針，利用中心獨享的資源及傳播優(yōu)勢，為客戶的品牌建設(shè)及產(chǎn)品推廣，提供跨時間、跨地區(qū)、跨媒體的多元化手段，超強性價比的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和獨創(chuàng)性。一站式的解決方案，并由此形成多渠道營銷及多元化盈利模式。

篇4

網(wǎng)絡(luò)事件營銷與必備基礎(chǔ)

網(wǎng)絡(luò)事件營銷(Net EventMarketing)其實是事件營銷的一個專業(yè)分支，是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，通過網(wǎng)站，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式。“網(wǎng)絡(luò)事件營銷”概念的提出者黃相如被譽為“中國商業(yè)炒作第一人”，曾說過網(wǎng)絡(luò)事件營銷運營者必備五點是網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌營銷、整合營銷傳播、新聞傳播學(xué)、導(dǎo)演學(xué)。

“網(wǎng)絡(luò)黑社會”出現(xiàn)的原因

網(wǎng)絡(luò)事件營銷是企業(yè)先找營銷策劃公司策劃方案，制造出合法方案，再找傳媒公司再去傳播，傳媒公司會對信息進行審核并依法傳播，國家對營銷策劃公司和文化傳媒公司是有具體的行業(yè)準則和職業(yè)操守規(guī)范的。有些企業(yè)為節(jié)約成本不去找像品牌整合營銷傳播網(wǎng)和八匹馬傳媒網(wǎng)這樣背后擁有營銷策劃和傳媒公司的正規(guī)軍，卻直接去找網(wǎng)絡(luò)推手公司、網(wǎng)絡(luò)炒作公司、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司、口碑炒作公司去做，這些公司除了揮有成千上萬的“水軍”以外什么都沒有。央視記者也報道了五分鐘一個新手能成為可用“水軍”，不僅體現(xiàn)了“水軍”門檻有多低，也表現(xiàn)出了對傳播的信息絲毫沒有鑒別能力，只要給錢，他們就會在網(wǎng)絡(luò)上進行病毒式的傳播。之所以會造成“網(wǎng)絡(luò)黑社會”的存在，就是因為在這一過程中，缺少了營銷策劃公司和傳媒公司的監(jiān)管，企業(yè)直接找到推手公司去執(zhí)行。

篇5

影視傳媒產(chǎn)業(yè)的信貸合作機會

（一）流動資金需求當前影視傳媒行業(yè)已進入高速發(fā)展期，作為資金密集型行業(yè)，影視傳媒業(yè)客戶存在大量流動資金貸款需求，主要為：一是經(jīng)營性流動資金需求，主要供企業(yè)日常經(jīng)營、渠道建設(shè)及宣傳營銷使用，與傳統(tǒng)流動資金貸款基本相同；二是項目性流動資金需求，主要針對特定影視作品，資金管理相對封閉，期限應(yīng)與作品拍攝制作及后期銷售回款時間相匹配；三是打包項目流動資金需求，指將多個影視作品進行打包，對包內(nèi)項目整體封閉運作，平衡單個作品帶來的項目風險。（二）并購貸款需求隨著以市場化、產(chǎn)業(yè)化為導(dǎo)向的文化改革不斷深入，我國影視傳媒業(yè)的產(chǎn)品供求狀況、供給結(jié)構(gòu)、在社會和國民經(jīng)濟中的地位，甚至商業(yè)模式都將發(fā)生深刻變化[3]?？v觀國際化大型文化產(chǎn)業(yè)集團的發(fā)展歷程，其成長和壯大均采用了兼并、收購等方式。2009年后，《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》等實質(zhì)性政策陸續(xù)出臺，支持和鼓勵大型國有文化傳媒企業(yè)和集團實行跨地區(qū)、跨行業(yè)兼并重組的力度不斷加大，商業(yè)銀行應(yīng)密切關(guān)注文化傳媒行業(yè)內(nèi)部企業(yè)間并購、重組的交易信息，利用并購貸款等相關(guān)優(yōu)勢產(chǎn)品和專業(yè)團隊的豐富經(jīng)驗，逐步拓展與文化傳媒領(lǐng)域客戶的合作。（三）信托產(chǎn)品需求2009年5月，北京版權(quán)產(chǎn)業(yè)融資平臺由國家開發(fā)銀行、北京銀行、中信信托、北京東方文化資產(chǎn)經(jīng)營公司共同建立，該平臺一期準備12億元授信額度，通過版權(quán)信托的金融創(chuàng)新模式，為文化創(chuàng)意企業(yè)、版權(quán)企業(yè)提供獲取資金的渠道。該版權(quán)交易平臺在融資評估時會邀請信托公司介入，文化傳媒企業(yè)把作品版權(quán)信托給信托公司，信托公司再以這部分信托資產(chǎn)做抵押物，協(xié)助申請貸款。一旦資金出現(xiàn)問題時，信托公司對這部分版權(quán)信托資產(chǎn)擁有全權(quán)處置權(quán)，這樣就降低了銀行的風險，也降低了貸款的門檻。版權(quán)交易中心在這個過程中則起到征信作用，協(xié)助銀行和信托公司審核企業(yè)背景。（四）上市募集資金管理需求目前，華誼兄弟、華策影視、保利博納及光線傳媒等企業(yè)已成功上市。而我省的青雨影視、長城影視等影視傳媒公司也意欲通過上市獲得融資，擴大經(jīng)營規(guī)模。商業(yè)銀行應(yīng)做好前瞻工作，提前為企業(yè)量身定做金融服務(wù)方案，積極營銷企業(yè)上市募集資金專戶，并著力拓寬中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收來源。

影視傳媒產(chǎn)業(yè)的授信風險及建議

（一）主要授信風險點的分析1.警惕行業(yè)整體下行風險當前影視傳媒業(yè)因其項目周轉(zhuǎn)快、毛利率高而被不少機構(gòu)和投資人熱捧（以上市公司華策影視、華誼兄弟及為例，2011年銷售毛利率分別達到了61.49%和57.78%）。但隨著影視傳媒企業(yè)不斷涌現(xiàn)，行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重，盈利模式也難有創(chuàng)新。在少數(shù)明星企業(yè)靚麗業(yè)績的背后，整個行業(yè)中也不乏步履維艱者；而每年有超過半數(shù)的影視劇最后無法面世的殘酷現(xiàn)實，也使得供大于求的現(xiàn)象將長期存在；從長遠來看，影視傳媒行業(yè)可能面臨下行風險。2.關(guān)注企業(yè)投資的回報風險以電視傳媒企業(yè)為例，其銷售渠道的暢通、穩(wěn)固尤為重要，有無合作關(guān)系長久、密切的下游電視臺也將直接影響其競爭力、產(chǎn)量規(guī)模及盈利能力。而對電影傳媒企業(yè)來說，編劇人員水平、劇組團隊實力、明星演員陣容及上映檔期挑選等都將是決定其票房高低的重要因素。3.降低企業(yè)產(chǎn)品的審批風險影視傳媒業(yè)作為具有意識形態(tài)屬性的重要產(chǎn)業(yè)，長期以來受到國家相關(guān)法律、法規(guī)及政策的嚴格監(jiān)督、管理[4]。在監(jiān)管中，不僅籌拍的電影、電視劇存在不能通過備案的風險。同時，部分備案通過的劇本在攝制完成后，也可能會因未獲得《電影片公映許可證》或《電視劇發(fā)行許可證》而無法面世。商業(yè)銀行融資支持的項目應(yīng)盡可能避免涉及敏感題材，如政治意識形態(tài)、暴力傾向及宗教文化等題材，避免作品最終不能獲得《電影片公映許可證》或《電視劇發(fā)行許可證》而產(chǎn)生的風險。4.加強資金的封閉管理影視傳媒業(yè)屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，當企業(yè)擴張速度過快時，容易造成資金鏈風險。因此，建議加強資金封閉管理，盡可能以項目性流動資金貸款為主，以小額經(jīng)營性流動資金貸款為輔。（二）擔保方式的分析與探討1.商業(yè)銀行可采用的擔保方式（1）傳統(tǒng)貸款擔保方式。例如，公司資產(chǎn)抵押、第三方企業(yè)擔保，或再追加實際控制人的連帶責任保證等。在當前影視傳媒行業(yè)中，采用該種擔保方式風險可控但市場空間不大。（2）版權(quán)質(zhì)押方式，即以著作權(quán)的財產(chǎn)權(quán)質(zhì)押作為擔保方式。以著作權(quán)的財產(chǎn)權(quán)作為質(zhì)押標的融資可分為兩種情況：一種是以既有版權(quán)融資獲得資金來拍攝新的影視作品；另一種就是以期待版權(quán)作為質(zhì)押標的來獲取資金完成本部作品。前一種方式已有非常明確的法律規(guī)定，但后一種情形在我國法律中尚未明確。因此，建議以成熟的既有版權(quán)作質(zhì)押，可追加貸款項目版權(quán)期待權(quán)質(zhì)押。（3）動態(tài)組合擔保方式。如首先以第三方擔保，或公司實際控制人個人連帶責任擔保；其次，在劇本形成后追加劇本的拍攝權(quán)質(zhì)押；最后，在影視作品完成后再追加影視作品的版權(quán)質(zhì)押，或者以影視作品預(yù)售收入或票房收入作為質(zhì)押標的。該擔保方式的實際操作較為復(fù)雜，需要銀企雙方密切配合，而銀行在這個動態(tài)過程中也承擔了較大的風險。2.版權(quán)質(zhì)押貸款的相關(guān)探討[5]從影視傳媒業(yè)的現(xiàn)狀來看，版權(quán)質(zhì)押融資還不具備大規(guī)模推廣的客觀條件。目前，商業(yè)銀行單純接受版權(quán)質(zhì)押的案例較少，基本仍以組合擔保方式為主，分析其主要原因有：（1）法律體系的完備性及配套制度的協(xié)調(diào)性制約了版權(quán)質(zhì)押融資的開展。目前，版權(quán)質(zhì)押合同登記由國家版權(quán)局授權(quán)版權(quán)保護中心受理，其法律主體不明確。同時，版權(quán)質(zhì)押登記辦理周期較長、手續(xù)繁瑣，也影響了業(yè)務(wù)的實際操作性。（2）版權(quán)市場發(fā)育尚不完善，流轉(zhuǎn)體系還未有效建立。一旦制片機構(gòu)投資失敗，質(zhì)押標的變現(xiàn)對于銀行而言仍是一個難題，往往起不到緩釋風險的作用。在國外，銀行可通過完善的評估、保障機制對電影制作公司進行貸款投放。例如渣打銀行，專門設(shè)立為影視企業(yè)提供貸款服務(wù)的部門并自行研發(fā)了一套影視產(chǎn)業(yè)融資程序規(guī)定，這些部門的工作人員對該類業(yè)務(wù)較為專業(yè)，能高效地為影視傳媒企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。在借鑒國外同行先進服務(wù)理念的同時，各商業(yè)銀行應(yīng)針對國內(nèi)影視傳媒業(yè)客戶獨特的經(jīng)營特點和財務(wù)狀況進行深入分析，擬定相應(yīng)的信貸支持策略。如制片方、發(fā)行方、制作方的聯(lián)保體貸款，動漫企業(yè)的訂單貸款、電視劇制作公司的應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款等都有待于我們對影視傳媒行業(yè)信貸需求的進一步挖掘。

作者：方斯琛 單位：中國建設(shè)銀行股份有限公司浙江省分行